簡(jiǎn)單的電腦下鄉(xiāng)工程并非靈丹妙藥

1、    簡(jiǎn)單的電腦下鄉(xiāng)工程并非靈丹妙藥    王吉平盡管中國(guó)正在逐漸向著全球pc銷售第一大國(guó)發(fā)展，但是中國(guó)pc市場(chǎng)的保有率一直在10左右。而主要原因就是農(nóng)村市場(chǎng)一直是it信息化的空白。盡管2004年以來(lái)，聯(lián)想、方正、同方都紛紛開始進(jìn)入46級(jí)市場(chǎng)，隨后國(guó)際廠商諸如hp、acer等也開始了在這一級(jí)市場(chǎng)的耕耘。但是依然無(wú)法快速激發(fā)整體農(nóng)村it信息化市場(chǎng)。2009年1月起，聯(lián)想、方正、同方等廠商紛紛參與電腦下鄉(xiāng)工程投標(biāo)。2009年2月1日，商務(wù)部、財(cái)政部根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見公布的政策，從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)將從12個(gè)省(區(qū)、市)推

2、廣到全國(guó)，同時(shí)把摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)等產(chǎn)品列入家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍，由各省(區(qū)、市)根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨髲闹羞x擇增加部分補(bǔ)貼品種。這意味著繼彩電、冰箱、手機(jī)等家用電器后，電腦等也將通過財(cái)政補(bǔ)貼政策大量進(jìn)入農(nóng)村。idc認(rèn)為，在目前金融危機(jī)的大環(huán)境中，電腦下鄉(xiāng)無(wú)疑對(duì)促進(jìn)中國(guó)it信息化，尤其是農(nóng)村it信息化發(fā)展起到了加速作用。預(yù)計(jì)2009年電腦下鄉(xiāng)工程將給pc市場(chǎng)帶來(lái)150萬(wàn)臺(tái)左右的pc新增銷售量。雖然相對(duì)于中國(guó)每年4000萬(wàn)臺(tái)的銷售規(guī)模似乎微不足道，但此舉更大的意義是改變了pc市場(chǎng)應(yīng)用和需求的疲軟局面，將對(duì)中國(guó)pc市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響：1、2009年中國(guó)pc市場(chǎng)處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，電腦下鄉(xiāng)工程明顯減

3、輕了聯(lián)想、方正、同方、海爾等國(guó)內(nèi)廠商的銷售壓力。2、對(duì)diy市場(chǎng)將造成明顯沖擊。由于政府將對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)給予13的補(bǔ)貼，明顯縮小了品牌電腦和diy電腦的價(jià)格差距，從而進(jìn)一步造成品牌機(jī)對(duì)diy市場(chǎng)的侵蝕。idc認(rèn)為，廠商應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的配套工作，方能進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)pc農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展：1、清晰的了解農(nóng)卡寸市場(chǎng)對(duì)電腦產(chǎn)品的需求點(diǎn)idc通過調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)6級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者采購(gòu)電腦的主要決策因素并非價(jià)格，機(jī)器外觀和配套應(yīng)用往往起到?jīng)Q定作用。比如所購(gòu)買的電腦是否具備體面的外觀，是否能夠幫助農(nóng)民了解更多的信息等都是農(nóng)村用戶的主要需求點(diǎn)。2、發(fā)展配套的服務(wù)及配送體系隨著電腦下鄉(xiāng)工程的深入開展，農(nóng)村客戶數(shù)量急劇增長(zhǎng)。而配套的服務(wù)和配送體系往往將影響客戶使用的滿意度，從而對(duì)電腦廠商的品牌形象產(chǎn)生重要的影響。idc認(rèn)為由于農(nóng)村客戶往往是第一次購(gòu)買電腦，對(duì)產(chǎn)品的掌握程度普遍不高。新興的網(wǎng)絡(luò)在線維修，快遞配送等方式無(wú)法滿足客戶對(duì)電腦的售后維修需求。廠商必發(fā)展有效的農(nóng)村服務(wù)和配送體系。3、發(fā)展配套的解決方案如何讓農(nóng)民切實(shí)感受到電腦產(chǎn)品的價(jià)值是對(duì)于未來(lái)刺激農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而二度消費(fèi)的關(guān)鍵因素。廠商應(yīng)該開發(fā)與農(nóng)村生活、工作相關(guān)的配套應(yīng)用軟件，比如遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)軟件，農(nóng)業(yè)信息查詢軟件，農(nóng)業(yè)貿(mào)易信息查詢軟件等對(duì)6級(jí)以下市場(chǎng)至關(guān)重要。除此之外，idc認(rèn)為廠商應(yīng)該在國(guó)家政