心有未來,夢想在望定稿2013.5(左李娜)

1、心有未來，夢想在望立志于周大福品牌營銷工作作者：左李娜2010級(jí)營銷班聊城高級(jí)財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校指導(dǎo)老師：趙洪立引言一、自我評(píng)估二、職業(yè)分析三、 職業(yè)目標(biāo)與實(shí)施-結(jié)束語引言：世界上最快樂的事，莫過于為了夢想而奮斗。好的職業(yè)生 涯規(guī)劃會(huì)讓你與夢想更近一步！自漑評(píng)估1自我認(rèn)識(shí)受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時(shí)候 活潑開朗，而獨(dú)自一人時(shí)則安靜穩(wěn)重。由于環(huán)境的鍛煉，我能用較平 和的心態(tài)面對(duì)困難，能吃苦耐勞，心理素質(zhì)較好，能用較好的心態(tài)面 對(duì)繁雜瑣碎的事項(xiàng)。我已在周大福珠寶實(shí)習(xí)8個(gè)月，以這種心態(tài)投入 到實(shí)習(xí)工作中，已取得一定的業(yè)績。2自我優(yōu)勢積極主動(dòng)，勤奮向上。只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有

2、多少麻煩 都要去做。有目標(biāo)有想法，追求具體、明確有價(jià)值的事情。與人交往時(shí)較為敏感，比較謙遜、有同情心。對(duì)朋友忠實(shí)友好， 有奉獻(xiàn)精神，充滿一腔熱血喜歡關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助。做事有很強(qiáng)的原則性、愿意承擔(dān)責(zé)任，依據(jù)明晰的評(píng)估和收集的 信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。3自我分析小結(jié)我善于溝通、有很好的觀察能力，有熱情、愿意幫助他人，這些 都是做好商品營銷員所必須的性格特點(diǎn)。 我適合、并喜歡做商品營銷 員，通過這8個(gè)月的實(shí)習(xí)工作成績也已充分證明。家庭環(huán)境文本文本職業(yè)分析學(xué)校環(huán)境文本企業(yè)分析社會(huì)環(huán)境職業(yè)分析小結(jié)1家庭環(huán)境我的家鄉(xiāng)聊城，一個(gè)依水而建的城市-江北水城，雖然不是很大， 但

3、是一個(gè)很漂亮的城市。父母都是勤勞質(zhì)樸的人，他們的淳樸善良影 響著我，讓我學(xué)會(huì)了寬厚待人，真誠待人，并時(shí)刻教導(dǎo)我一定要誠實(shí) 有擔(dān)當(dāng)。家庭環(huán)境的影響，能使我在工作中做到勤勞、誠實(shí)、負(fù)責(zé)。 2學(xué)校環(huán)境學(xué)校的營銷專業(yè)（導(dǎo)購員方向），開設(shè)了市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心 理學(xué)、導(dǎo)購技巧、商品知識(shí)等多門專業(yè)課。老師們精心授課，讓我學(xué) 到了豐富的理論知識(shí)。模擬演示、親身體驗(yàn)的教學(xué)方式讓我掌握了一 定的銷售技能。學(xué)校環(huán)境能促使我成為優(yōu)秀的營銷人員。3社會(huì)環(huán)境本專業(yè)的就業(yè)形勢：近幾年，隨著各地中高檔零售商場的不斷增 加，對(duì)導(dǎo)購員的需求也越來越多。導(dǎo)購員的就業(yè)率幾乎是100%，就業(yè)形勢很好。本專業(yè)的競爭情況：隨著零售商場的

4、不斷增多，商場間的競爭愈 發(fā)激烈。商場間銷售的競爭，在某種意義上就是導(dǎo)購員之間的競爭。 因此要在競爭中不被淘汰，就要不斷提高自己的競爭能力。4職業(yè)分析近幾年，我國的社會(huì)商品品種日益豐富，商品數(shù)量日益龐大。隨 之而來，零售商場的數(shù)量、規(guī)模不斷擴(kuò)大，從而對(duì)導(dǎo)購員的需求不斷 增加。零售商場對(duì)接受過系統(tǒng)教育的導(dǎo)購員的需求尤為強(qiáng)烈。5企業(yè)分析我所實(shí)習(xí)的周大福珠寶店，為全球最大鉆石毛胚供貨商英國鉆石 貿(mào)易公司全世界78個(gè)特約配售商之一，獲直接配售天然鉆石原胚， 在整個(gè)大中華地區(qū)屬首間獲得此殊榮的鉆石商，地位超然。周大福珠寶店是國內(nèi)知名度、美譽(yù)度非常高的珠寶銷售商。在國 內(nèi)有近千家專賣店、專柜等。周大福企業(yè)

5、集團(tuán)非常重視員工素質(zhì)的培 養(yǎng)，為員工營造良好的工作環(huán)境、提供廣闊的發(fā)展空間。我即將成為 周大福珠寶店的一員，感謝它為我們提供了這樣好的職業(yè)平臺(tái)。6職業(yè)分析小結(jié)市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展?jié)?力。作為珠寶營銷人員的我，要不斷地提高職業(yè)能力以符合企業(yè)發(fā)展 的需要，以便更好地服務(wù)于顧客、貢獻(xiàn)于企業(yè)。優(yōu)秀實(shí)習(xí)營銷員（助理營銷師）（一）實(shí)習(xí)階段2012-2013年。目標(biāo)：優(yōu)秀的周大福珠寶實(shí)習(xí)營銷員。實(shí)施：1我在周大福珠寶專柜已實(shí)習(xí)8個(gè)月。這期間，我積極學(xué)習(xí)周大福“真 誠、永恒”的公司理念，熟悉工作環(huán)境，遵守公司制度；積極參加公 司的各項(xiàng)培訓(xùn)，向老員工請(qǐng)教；認(rèn)真學(xué)習(xí)周大福珠寶商品知

6、識(shí)，熟知 與珠寶商品有關(guān)的各項(xiàng)信息，如商品成分、產(chǎn)地、制作工藝、特點(diǎn)、 使用說明、保養(yǎng)知識(shí)及帶給顧客的利益等。我的周大福珠寶商品營銷 能力有了長足的進(jìn)步。2在剩余的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我要做到一、二次月度柜組銷售第一名，以證明我的營銷實(shí)力。3. 在 2013下半年或2014年考取助理營銷師資格證書。（二）工作崗位第一階段2014-20佃年。 目標(biāo)：成為營銷師。實(shí)施:1掌握更多的周大福珠寶商品知識(shí)。2為更好地向顧客宣傳周大福珠寶品牌，要掌握商品進(jìn)、銷、存各 環(huán)節(jié)的運(yùn)行過程，熟知工作流程。3學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)，研究顧客消費(fèi)心理，更好地滿足顧客的心理需 求。4了解顧客對(duì)周大福珠寶的各種需求，幫其挑選到滿意的商品

7、，成 為顧客滿意的參謀顧問。5建立顧客檔案，逐步形成自己的顧客群。6考取營銷本科學(xué)歷（成人高考）證書、營銷師資格證書。（三）工作崗位第二階段2020- 2026年。目標(biāo)：成為高級(jí)營銷師。實(shí)施：1.強(qiáng)化市場調(diào)研、市場分析能力。能獨(dú)立組織珠寶市場的調(diào)研活動(dòng)、 撰寫調(diào)研報(bào)告。2擁有周大福珠寶產(chǎn)品市場銷售的策劃能力，能獨(dú)立策劃促銷活動(dòng)。3研究吸引并留住顧客的方式方法，提高面對(duì)面的服務(wù)營銷能力。增 加忠誠顧客的數(shù)量。4使自己的銷售業(yè)績經(jīng)常位居前列。5考取高級(jí)營銷師資格證書。（四）工作崗位第三階段202年-。目標(biāo)：成為周大福珠寶品牌的營銷專家。 實(shí)施：1想成為珠寶營銷專家必須不斷地學(xué)習(xí)。向同行業(yè)的專家學(xué)習(xí)，不但要向周大福珠寶品牌的營銷專家學(xué)習(xí)，也要向其它品牌珠寶行業(yè)的專家學(xué)習(xí)。去現(xiàn)場學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)；上網(wǎng)學(xué)習(xí)，從專業(yè)書籍、期刊2想成為珠寶營銷專家必先成為珠寶產(chǎn)品知識(shí)專家。不但要把自己所 營銷的產(chǎn)品了如指掌，也要把競爭對(duì)手的產(chǎn)品如數(shù)家珍。 對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn) 地、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、使用、保養(yǎng)、品牌價(jià)值等等要爛熟于心。3. 創(chuàng)新服務(wù)。盡可能地創(chuàng)出一套能使顧客忠誠的服務(wù)方法，創(chuàng)出服務(wù)聲譽(yù)。4. 擁有優(yōu)秀的吸引顧客前來周大福珠寶柜臺(tái)找左李娜購買珠寶產(chǎn)品 的營銷技能。5. 使自己成為周大福珠寶的“品牌營銷師”。6. 成為周大福珠寶品牌的營銷專家。在聊城市區(qū)形成“買周大福珠寶找左李娜