五一策劃全集

1、五一策劃全集 百聯(lián)五一期間的促銷手法百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部2004年“五一”黃金周期間銷售情況簡(jiǎn)析2004年“五一”黃金周期間，百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售19088萬元，相對(duì)去年同期9961萬元，增長(zhǎng)92。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對(duì)去年同期5098萬元，增長(zhǎng)81；4日至6日的銷售額為7704萬元，相對(duì)去年同期3868萬元，增長(zhǎng)99；7日預(yù)計(jì)銷售2153萬元。在百聯(lián)集團(tuán)成立一周年之際，由百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部組織的主題為“2004新款時(shí)尚生活”的營(yíng)銷活動(dòng)于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機(jī)遇，各自推出了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，使銷售呈上升

2、態(tài)勢(shì)。東方商廈推出了符合東方營(yíng)銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時(shí)尚前沿”主題營(yíng)銷活動(dòng)，通過各商場(chǎng)組織的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，聚集人氣，使東方始終位于引領(lǐng)時(shí)尚生活的前沿，在提升企業(yè)形象的同時(shí)促進(jìn)了銷售。7天銷售同比增長(zhǎng)34，其中前三天服裝類銷售同比增長(zhǎng)87.57，數(shù)碼相機(jī)銷售同比增長(zhǎng)194.07。市百一店適時(shí)推出主題為“燃情五月夏花燦爛”的營(yíng)銷活動(dòng)，把實(shí)惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節(jié)日期間購(gòu)買不同的商品滿200元就能當(dāng)場(chǎng)抵扣30、40、60的現(xiàn)金；燃情五月狂想曲之炫彩贈(zèng)禮篇，使顧客在節(jié)日的規(guī)定時(shí)段內(nèi)購(gòu)物達(dá)一定金額，就可得到對(duì)獎(jiǎng)券，幸運(yùn)者可領(lǐng)取手機(jī)1部；燃情五月狂想

3、曲之心動(dòng)特賣篇，節(jié)日期間各商場(chǎng)組織特價(jià)商品，每天限量發(fā)售；燃情五月狂想曲之商場(chǎng)活動(dòng)篇，節(jié)日期間各商場(chǎng)組織各種促銷活動(dòng)；夏花燦爛第一朵，市百一店化妝文化秀。各類促銷活動(dòng)使今年的節(jié)日銷售喜人，商店1-6日銷售3402萬元，同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%，女鞋上升216.84%，化妝品上升387.56%，男裝上升368.65%，女裝上升375.52%。第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營(yíng)銷活動(dòng)，服飾商品滿200送50券。活動(dòng)期間，b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，達(dá)到了462.5%；8樓兒童商場(chǎng)、9樓小吃廣場(chǎng)、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期

4、的銷售同比得到了盡情反彈；2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營(yíng)業(yè)面積，所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實(shí)績(jī)排行榜上中，手機(jī)60萬元的銷售獨(dú)占鰲頭，其次是是肯德基銷售44.45萬元，第三為名表城銷售額為42.43萬元。市百一店?yáng)|樓本次黃金周組織了“臻彩風(fēng)尚”五一營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：購(gòu)物贈(zèng)券，滿300元送50元； “黃金周優(yōu)惠”特別申請(qǐng)活動(dòng)； vip專享、互動(dòng)。活動(dòng)期間，化妝品銷售同比上升134.73%；鞋類銷售同比148.63%；包袋銷售同比上升264.26%；女裝銷售同比上升222.74%；男裝銷售同比上升183.57%；床上用品銷售同比上升201.29%；運(yùn)動(dòng)100銷售同比

5、上升96.18%。第一百貨松江店促銷活動(dòng)接二連三，5月1日至3日贈(zèng)券跳級(jí)大放送：“滿200送30、滿300送50、滿500送90”；4日至7日回報(bào)老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈(zèng)券。東方美莎針對(duì)黃金周從4/30至5/7開展主題營(yíng)銷活動(dòng)“激情五月，歡樂購(gòu)物”。以滿300送60、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、新品折扣、特價(jià)酬賓為促銷手段，同時(shí)在廣場(chǎng)舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，并加強(qiáng)宣傳力度，使黃金周銷售增幅明顯。華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”，滿200元送100元抵用券，有效激活購(gòu)買人氣，為假日經(jīng)濟(jì)推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點(diǎn)看，各種當(dāng)令女裝、男裝銷售見

6、旺，黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。華聯(lián)商廈張楊店?duì)I銷活動(dòng)多種多樣，如“隨薪所悅、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽(yáng)眼鏡節(jié)等等，以及供應(yīng)商自行組織的個(gè)性促銷活動(dòng)，都較好的營(yíng)造了節(jié)日購(gòu)物氛圍。尤其是送券等活動(dòng)在節(jié)前已開始進(jìn)行，廣告宣傳比較到位，為節(jié)日里銷售的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，配合各類活動(dòng)的進(jìn)行，利用商廈門口的“黃金地段”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，讓消費(fèi)者更直觀的了解商品，激發(fā)他們的購(gòu)物欲望?！按蠓潘汀被顒?dòng)，6天中共發(fā)券4.6萬余元，形成了顧客連環(huán)銷售的局面，帶動(dòng)了銷售華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻(xiàn)最美”的購(gòu)物贈(zèng)券、送禮促銷活動(dòng)，在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務(wù)特色的同時(shí)，與廣大百姓共建起了誠(chéng)信平臺(tái)。新華

7、聯(lián)商廈4月30日至5月7日推出“時(shí)尚生活五月花香”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，包括保本銷售，刷龍卡、抽紅包、保本價(jià)上再打九折，購(gòu)物滿200元送40元折讓券；新引進(jìn)的 “克萊德曼”珠寶5月1日10日開業(yè)獻(xiàn)禮，特別推出鉆石套餐開心價(jià)963元；為營(yíng)造節(jié)日氣氛，廣場(chǎng)活動(dòng)更是豐富多彩，“春風(fēng)亦含香”女裝新品展示，“假日新驚喜”現(xiàn)場(chǎng)大拍賣，“驛動(dòng)的旋律”運(yùn)動(dòng)街舞表演；連續(xù)不斷的營(yíng)銷活動(dòng)把五一黃金周的銷售推向新高潮。時(shí)裝商店為做好“黃金周”的銷售工作，商店以“五一·七色美麗周”為主題開展了系列公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)：5月1日公司勞模設(shè)計(jì)師曹凈心在商場(chǎng)第一線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服飾搭配咨詢服務(wù)；與南京路街道聯(lián)手，由街道出面，以“社

8、區(qū)文化”的形式，將公司五一節(jié)優(yōu)惠促銷信息及抵扣券送到社區(qū)；在公司二樓撇出一塊“老上海時(shí)尚百貨”瀏覽購(gòu)物區(qū)，在宣傳歷史文化的同時(shí)，也使當(dāng)今更多時(shí)尚風(fēng)格的年輕消費(fèi)者，一起感受時(shí)尚與經(jīng)典相輔相成的演變。此外，5月17日，還開展了“購(gòu)物滿額贈(zèng)逐級(jí)禮”活動(dòng)。形式新穎、精彩紛呈的營(yíng)銷活動(dòng)給節(jié)日的顧客帶來了歡樂，也對(duì)商店的銷售起到了推波助瀾的作用。婦女用品商店除了推出“滿200當(dāng)場(chǎng)抵扣50”的優(yōu)惠促銷措施，還充分利用雁蕩路休閑步行街推出“感受服務(wù) 體驗(yàn)全方位”免費(fèi)服務(wù)日活動(dòng)；在商場(chǎng)內(nèi)布置“昨日時(shí)尚，今日感受”圖片展，共同回顧我店的發(fā)展；首次推出“憑1992年前商店老論*，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品”的活動(dòng)，以回報(bào)

9、老顧客。此次公益活動(dòng)除了吸引眾多老顧客的熱情參與外，活動(dòng)的本身，也無疑對(duì)“五一”期間的銷售起到了很好的推動(dòng)作用。友誼商店五一期間，工藝品商場(chǎng)開展“藝術(shù)品、名家字畫收藏展”。16日共計(jì)成交26.78萬元；利用新商店大門外廊檐下的自然地理?xiàng)l件，策劃了“服飾特賣薈”活動(dòng)，16日銷售2.7萬元，更重要的是為商店新址積聚更多的人氣、擴(kuò)大新商店的社會(huì)影響力起到了一定的作用；積極聯(lián)系到幾批歐美游船客人光顧購(gòu)物，推動(dòng)了商店節(jié)日期間外賓銷售額的提高，16日外賓銷售50.39萬元，占總銷售21.11%；其中旅游團(tuán)隊(duì)銷售29.37萬元，占外賓銷售58.29%，外賓銷售較好的柜臺(tái)為：內(nèi)衣、補(bǔ)成藥、抽紗、旅游小商品、愛

10、意珍珠。虹橋友誼商城組織了國(guó)際時(shí)尚促銷活動(dòng)，其中“用”的商品銷售銷售增幅為9.4%，“穿”的商品銷售銷售增幅為75.36%，“吃”的商品銷售銷售增幅為23%。前期服飾品牌調(diào)整和提升，對(duì)商城效益的帶動(dòng)明顯，前五名品牌：esprit、aguascutum、tommy、g&h、dunhill。友誼百貨南方店“五一”期間適逢數(shù)十家服飾品牌全新亮相，“春光旖旎五月天，紅男綠女換新顏”的營(yíng)銷活動(dòng)吸引了不少顧客。其中銷售增幅較大的商品大類是：化妝品類、金銀珠寶類、通信器材類-手機(jī)、鐘表眼鏡類、服裝類以及男女鞋類  百聯(lián)五一期間的促銷手法百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部2004年“五一”黃金周期

11、間銷售情況簡(jiǎn)析2004年“五一”黃金周期間，百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售19088萬元，相對(duì)去年同期9961萬元，增長(zhǎng)92。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對(duì)去年同期5098萬元，增長(zhǎng)81；4日至6日的銷售額為7704萬元，相對(duì)去年同期3868萬元，增長(zhǎng)99；7日預(yù)計(jì)銷售2153萬元。在百聯(lián)集團(tuán)成立一周年之際，由百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部組織的主題為“2004新款時(shí)尚生活”的營(yíng)銷活動(dòng)于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機(jī)遇，各自推出了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，使銷售呈上升態(tài)勢(shì)。東方商廈推出了符合東方營(yíng)銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時(shí)尚前沿”主題

12、營(yíng)銷活動(dòng)，通過各商場(chǎng)組織的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，聚集人氣，使東方始終位于引領(lǐng)時(shí)尚生活的前沿，在提升企業(yè)形象的同時(shí)促進(jìn)了銷售。7天銷售同比增長(zhǎng)34，其中前三天服裝類銷售同比增長(zhǎng)87.57，數(shù)碼相機(jī)銷售同比增長(zhǎng)194.07。市百一店適時(shí)推出主題為“燃情五月夏花燦爛”的營(yíng)銷活動(dòng)，把實(shí)惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節(jié)日期間購(gòu)買不同的商品滿200元就能當(dāng)場(chǎng)抵扣30、40、60的現(xiàn)金；燃情五月狂想曲之炫彩贈(zèng)禮篇，使顧客在節(jié)日的規(guī)定時(shí)段內(nèi)購(gòu)物達(dá)一定金額，就可得到對(duì)獎(jiǎng)券，幸運(yùn)者可領(lǐng)取手機(jī)1部；燃情五月狂想曲之心動(dòng)特賣篇，節(jié)日期間各商場(chǎng)組織特價(jià)商品，每天限量發(fā)售；燃情五月狂想曲之商場(chǎng)活

13、動(dòng)篇，節(jié)日期間各商場(chǎng)組織各種促銷活動(dòng)；夏花燦爛第一朵，市百一店化妝文化秀。各類促銷活動(dòng)使今年的節(jié)日銷售喜人，商店1-6日銷售3402萬元，同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%，女鞋上升216.84%，化妝品上升387.56%，男裝上升368.65%，女裝上升375.52%。第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營(yíng)銷活動(dòng)，服飾商品滿200送50券?；顒?dòng)期間，b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，達(dá)到了462.5%；8樓兒童商場(chǎng)、9樓小吃廣場(chǎng)、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期的銷售同比得到了盡情反彈；2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營(yíng)業(yè)面積，所以銷售同

14、比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實(shí)績(jī)排行榜上中，手機(jī)60萬元的銷售獨(dú)占鰲頭，其次是是肯德基銷售44.45萬元，第三為名表城銷售額為42.43萬元。市百一店?yáng)|樓本次黃金周組織了“臻彩風(fēng)尚”五一營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：購(gòu)物贈(zèng)券，滿300元送50元； “黃金周優(yōu)惠”特別申請(qǐng)活動(dòng)； vip專享、互動(dòng)?；顒?dòng)期間，化妝品銷售同比上升134.73%；鞋類銷售同比148.63%；包袋銷售同比上升264.26%；女裝銷售同比上升222.74%；男裝銷售同比上升183.57%；床上用品銷售同比上升201.29%；運(yùn)動(dòng)100銷售同比上升96.18%。第一百貨松江店促銷活動(dòng)接二連三，5月1日至3日贈(zèng)券跳級(jí)大放送：

15、“滿200送30、滿300送50、滿500送90”；4日至7日回報(bào)老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈(zèng)券。東方美莎針對(duì)黃金周從4/30至5/7開展主題營(yíng)銷活動(dòng)“激情五月，歡樂購(gòu)物”。以滿300送60、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、新品折扣、特價(jià)酬賓為促銷手段，同時(shí)在廣場(chǎng)舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，并加強(qiáng)宣傳力度，使黃金周銷售增幅明顯。華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”，滿200元送100元抵用券，有效激活購(gòu)買人氣，為假日經(jīng)濟(jì)推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點(diǎn)看，各種當(dāng)令女裝、男裝銷售見旺，黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。華聯(lián)商廈張楊店?duì)I銷活動(dòng)多種多樣，如“隨薪所悅、

16、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽(yáng)眼鏡節(jié)等等，以及供應(yīng)商自行組織的個(gè)性促銷活動(dòng)，都較好的營(yíng)造了節(jié)日購(gòu)物氛圍。尤其是送券等活動(dòng)在節(jié)前已開始進(jìn)行，廣告宣傳比較到位，為節(jié)日里銷售的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，配合各類活動(dòng)的進(jìn)行，利用商廈門口的“黃金地段”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，讓消費(fèi)者更直觀的了解商品，激發(fā)他們的購(gòu)物欲望?！按蠓潘汀被顒?dòng)，6天中共發(fā)券4.6萬余元，形成了顧客連環(huán)銷售的局面，帶動(dòng)了銷售華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻(xiàn)最美”的購(gòu)物贈(zèng)券、送禮促銷活動(dòng)，在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務(wù)特色的同時(shí)，與廣大百姓共建起了誠(chéng)信平臺(tái)。新華聯(lián)商廈4月30日至5月7日推出“時(shí)尚生活五月花香”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，包括保本銷售

17、，刷龍卡、抽紅包、保本價(jià)上再打九折，購(gòu)物滿200元送40元折讓券；新引進(jìn)的 “克萊德曼”珠寶5月1日10日開業(yè)獻(xiàn)禮，特別推出鉆石套餐開心價(jià)963元；為營(yíng)造節(jié)日氣氛，廣場(chǎng)活動(dòng)更是豐富多彩，“春風(fēng)亦含香”女裝新品展示，“假日新驚喜”現(xiàn)場(chǎng)大拍賣，“驛動(dòng)的旋律”運(yùn)動(dòng)街舞表演；連續(xù)不斷的營(yíng)銷活動(dòng)把五一黃金周的銷售推向新高潮。時(shí)裝商店為做好“黃金周”的銷售工作，商店以“五一·七色美麗周”為主題開展了系列公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)：5月1日公司勞模設(shè)計(jì)師曹凈心在商場(chǎng)第一線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服飾搭配咨詢服務(wù)；與南京路街道聯(lián)手，由街道出面，以“社區(qū)文化”的形式，將公司五一節(jié)優(yōu)惠促銷信息及抵扣券送到社區(qū)；在公司二樓撇出一塊“老

18、上海時(shí)尚百貨”瀏覽購(gòu)物區(qū)，在宣傳歷史文化的同時(shí)，也使當(dāng)今更多時(shí)尚風(fēng)格的年輕消費(fèi)者，一起感受時(shí)尚與經(jīng)典相輔相成的演變。此外，5月17日，還開展了“購(gòu)物滿額贈(zèng)逐級(jí)禮”活動(dòng)。形式新穎、精彩紛呈的營(yíng)銷活動(dòng)給節(jié)日的顧客帶來了歡樂，也對(duì)商店的銷售起到了推波助瀾的作用。婦女用品商店除了推出“滿200當(dāng)場(chǎng)抵扣50”的優(yōu)惠促銷措施，還充分利用雁蕩路休閑步行街推出“感受服務(wù) 體驗(yàn)全方位”免費(fèi)服務(wù)日活動(dòng)；在商場(chǎng)內(nèi)布置“昨日時(shí)尚，今日感受”圖片展，共同回顧我店的發(fā)展；首次推出“憑1992年前商店老論*，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品”的活動(dòng)，以回報(bào)老顧客。此次公益活動(dòng)除了吸引眾多老顧客的熱情參與外，活動(dòng)的本身，也無疑對(duì)“五一”

19、期間的銷售起到了很好的推動(dòng)作用。友誼商店五一期間，工藝品商場(chǎng)開展“藝術(shù)品、名家字畫收藏展”。16日共計(jì)成交26.78萬元；利用新商店大門外廊檐下的自然地理?xiàng)l件，策劃了“服飾特賣薈”活動(dòng)，16日銷售2.7萬元，更重要的是為商店新址積聚更多的人氣、擴(kuò)大新商店的社會(huì)影響力起到了一定的作用；積極聯(lián)系到幾批歐美游船客人光顧購(gòu)物，推動(dòng)了商店節(jié)日期間外賓銷售額的提高，16日外賓銷售50.39萬元，占總銷售21.11%；其中旅游團(tuán)隊(duì)銷售29.37萬元，占外賓銷售58.29%，外賓銷售較好的柜臺(tái)為：內(nèi)衣、補(bǔ)成藥、抽紗、旅游小商品、愛意珍珠。虹橋友誼商城組織了國(guó)際時(shí)尚促銷活動(dòng)，其中“用”的商品銷售銷售增幅為9.4

20、%，“穿”的商品銷售銷售增幅為75.36%，“吃”的商品銷售銷售增幅為23%。前期服飾品牌調(diào)整和提升，對(duì)商城效益的帶動(dòng)明顯，前五名品牌：esprit、aguascutum、tommy、g&h、dunhill。友誼百貨南方店“五一”期間適逢數(shù)十家服飾品牌全新亮相，“春光旖旎五月天，紅男綠女換新顏”的營(yíng)銷活動(dòng)吸引了不少顧客。其中銷售增幅較大的商品大類是：化妝品類、金銀珠寶類、通信器材類-手機(jī)、鐘表眼鏡類、服裝類以及男女鞋類 五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案 （草案）第一部分 環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析*店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批

21、發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們*店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。第二部分 活動(dòng)目的*店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已

22、經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購(gòu)買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道*上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購(gòu)物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。第三部分 活動(dòng)主題 題目*-生活的好芳鄰第四部分 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間 2003年5月1日5月3日活動(dòng)地點(diǎn) *店第五部分 合作單位贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄?。宣傳單位：與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如

23、報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。第六部分 媒介方案選擇都市快報(bào)青年時(shí)報(bào)每日商報(bào),杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化?；顒?dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。第七部分 組織形式設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，

24、聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。人員安排：分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督現(xiàn)在咨詢 3 客服主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)音控 1 宣傳傳單發(fā)送 4 宣傳治安人員 5 安全現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地安排 2 基礎(chǔ)合作單位 2 聯(lián)絡(luò)第八部分 活動(dòng)階段（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：2003年4月10日2003年5月1日 工作統(tǒng)籌安排明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排 4月20日前 基礎(chǔ)人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)宣傳籌備 4月15日前 宣傳合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)彩排

25、4月31日前 監(jiān)督（二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期： 1、在4月中旬舉辦一次我與*的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。2、5月1日上午9：0011：30在*店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))3、5月2日為廠商活動(dòng)日，4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）。5、5月3日晚上舉行“* *杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。6、每天中午11：001：30，5：007：00在*店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。7、評(píng)選*店工作之星。8、開展尋找不合格商品。9、慰

26、問全市交警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。第九部分 活動(dòng)策劃方案略解1、*的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們*之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓*走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。獎(jiǎng)勵(lì)：a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送*會(huì)員卡。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*8店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健

27、身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助），感謝他們長(zhǎng)年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。*起到一

28、個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。5、少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)），需商再定。6、5月3日19：0022：00邀請(qǐng)?jiān)?設(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和*合作舉行“*杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng)，中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng)，并在次日?qǐng)?bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和部分作品。7、評(píng)選*店工作之星，通過各部門主管萍觶扇聳虜棵派蠛耍萊霾糠止髂芰鞣矯姹硐殖鏨腦憊舾擅砸歡奈鎦示窠崩故荊垂奈韙魑輝憊謚鋅刮拿骼衩燦糜锏幕疃櫸郴誦橥矢涸鵂嘍健?br>8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來說明我們*的商品在質(zhì)量上面是不

29、同于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。9、5月1日3日，公司派人訪問*店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場(chǎng)為他們辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送小禮物。拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。參加部門：主要是客服和營(yíng)運(yùn)部門，23人一組，人員不夠可以由其他部門安排。第十部分 資金預(yù)算1、廣告投入：2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：4、贈(zèng)送禮品5、6、第十一部分 店面場(chǎng)地的布置由店美工小組負(fù)責(zé)布置第十二部分 意外防范1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)

30、，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。第十三部分 本方案說明1、本方案由于制定時(shí)間較為倉(cāng)促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。2、在資金計(jì)劃方面，需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算   ××珠寶“五一”黃金周促銷備選方案     方案一：五一“鉆石代表我的心超值關(guān)

31、愛消費(fèi)者”      一活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7   二活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者   三活動(dòng)內(nèi)容：   5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售  5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售  5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售  5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售  5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售  5月6日鉆石吊墜及戒指超

32、值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售  5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售  （素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）  四. 活動(dòng)宣傳與推廣  （1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；  （2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。  （3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)

33、或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；  五. 活動(dòng)控制與評(píng)估   1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；  2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。  六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算   1. 宣傳費(fèi)用約3000元；  2. x展架：85元；  3. 總計(jì)： 3000853

34、085元。     方案二：“五一”圓夢(mèng)鉆石超值送      一活動(dòng)時(shí)間：   二活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送   三活動(dòng)內(nèi)容：   1. 圓夢(mèng)鉆石柜：  設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。  2. 愛心帽買就送：   凡在“五一”期間購(gòu)買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽(yáng)帽，每天

35、限送18頂愛心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。  四. 活動(dòng)宣傳與推廣  （1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是××珠寶圓夢(mèng)鉆石超值送，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則；  （2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。  （3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；  五. 活動(dòng)控

36、制與評(píng)估   1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；  2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。  六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算   1. “太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元×18×51350元；  2. 宣傳費(fèi)用約3000元；  3. x展架：85元；  總計(jì)：/p>

37、435元。        方案三：五一“鏈”結(jié)顧客心      一活動(dòng)時(shí)間：   二活動(dòng)主題：五一“鏈”結(jié)顧客心   三活動(dòng)內(nèi)容：   1. “鏈”結(jié)顧客心：   5月1日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條  5月2日凡購(gòu)買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條  5月3日凡購(gòu)買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條 &#

38、160;5月4日凡購(gòu)買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條  5月5日凡購(gòu)買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條  5月6日凡購(gòu)買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條  5月7日凡購(gòu)買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條  （素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）  2. 五一舊飾換新顏：   在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非××珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加），使所

39、有首飾“舊貌換新顏”。  四. 活動(dòng)宣傳與推廣  （1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則；  （2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。  （3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；  五. 活動(dòng)控制與評(píng)估   1.

40、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；  2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。  六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算   1. 宣傳費(fèi)用約3000元；  2. x展架：85元；  3. 總計(jì)： 3000853085元。 方案四：五一好運(yùn)“與日俱增”      一活動(dòng)時(shí)間：5.1-5

41、.7   二活動(dòng)主題：五一好運(yùn)“與日俱增”   三活動(dòng)內(nèi)容：   1. 關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：   凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號(hào)）、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）。   2. 好運(yùn)“與日俱增”：   5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元  5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元  5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元 &

42、#160;5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元  5月5日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元  5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元  5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元  （素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）  四. 活動(dòng)宣傳與推廣  （1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是“五一”愛上鉆石，內(nèi)容包括“關(guān)愛五一幸運(yùn)者”、 “好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則；  （2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛五一幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日

43、俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。  （3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；  五. 活動(dòng)控制與評(píng)估   1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；  2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。  六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算   1. 宣傳費(fèi)

44、用約3000元；  2. x展架：85元；  3. 總計(jì)： 3000853085元。           方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)      一活動(dòng)時(shí)間：   2005年5月1日10月30日   二. 活動(dòng)主題   ××珠寶我最喜歡的定情信物   三活動(dòng)背景：  

45、0;“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“××珠寶我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。   四目標(biāo)顧客：2028歲的青年人   這類人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，容易受影響，對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求，使之購(gòu)買“真愛無季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)

46、逐漸成為××珠寶的忠誠(chéng)顧客。   五活動(dòng)目的：   1. 通過此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣；   2. 提高××珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額；   3. 進(jìn)一步提高××珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。   六活動(dòng)內(nèi)容：   1.“情定××珠寶”：   每個(gè)顧客在××珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購(gòu)

47、買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ?#215;×珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。   2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：   在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“××珠寶我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，××珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)

48、當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評(píng)選，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：   最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部   最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部   入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張   3. 保養(yǎng)服務(wù)：   凡在××珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右），同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。   七. 活動(dòng)宣傳與推廣 &

49、#160; （1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是××珠寶我最喜歡的定情信物，內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則；   （2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”、 “××珠寶我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。   （3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便

50、顧客咨詢；  （4）注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；   八. 活動(dòng)控制與評(píng)估   1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；   2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。   九. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算   1. “××珠寶我最喜歡的定

51、情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選獎(jiǎng)品費(fèi)用：1888元×1+888×5+85×107178元；   2. 宣傳費(fèi)用約3000元；   3. 總計(jì)： 7178+300010178元。  xx商城五一營(yíng)銷方案最新鮮的五一節(jié)活動(dòng)方案“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動(dòng)活動(dòng)背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升

52、xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一. 系列活動(dòng)主題：1 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4 春季時(shí)裝周5 打折促銷活動(dòng)6 印制xx商城精品購(gòu)物指南春季版一期二

53、. 活動(dòng)時(shí)間：1 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日5月5日2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2004年5月1日5月5日3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2004年5月1日5月7日4 春季時(shí)裝周：2004年5月1日5月5日5 打折促銷活動(dòng)：2004年5月1日5月7日三. 系列活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。更多策劃方案盡在：中國(guó)零售資訊網(wǎng) 實(shí)施細(xì)則： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正

54、價(jià)商品滿3000元憑論*及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑論*及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑論*及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑論*及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑論*及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自

55、愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

56、顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：xx商城為感謝xx會(huì)員多年來對(duì)xx的支持，截止至2004年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員，于2004