媒體投放計(jì)劃表初稿

1、三沙鄰里水鄉(xiāng)媒體計(jì)劃方案一、銀川水療市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)大環(huán)境1.1水療的競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)勝劣汰成為銀川市場(chǎng)新法則1.2大型化、專業(yè)化開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)1.3顧客更加注重服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)2、 品牌重要性2.1水療會(huì)所更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。除富僑以外的全國(guó)連鎖店，還有九州等大型養(yǎng)身會(huì)所，都注重平牌宣傳2.2消費(fèi)者除了水療的價(jià)格關(guān)注意外，對(duì)水療本身的對(duì)身體的好處也相當(dāng)重視3、 競(jìng)爭(zhēng)多元化3.1線上團(tuán)購(gòu)，逐漸普遍3.2促銷打折、會(huì)員卡優(yōu)惠活動(dòng)等各種活動(dòng)齊頭并進(jìn)。4、 消費(fèi)理性化4.1水療市場(chǎng)在銀川打開(kāi)局面較晚，且少數(shù)名族差異性，本地人對(duì)水療本身成在偏見(jiàn)

2、4.2銀川地處中國(guó)內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，消費(fèi)水平也相對(duì)較低5. 銀川水療市場(chǎng)需求5.1銀川整體市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)較差，水療行業(yè)從業(yè)技師水平較差，需要個(gè)高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化的技師技師團(tuán)隊(duì)打開(kāi)銀川水療市場(chǎng)，培養(yǎng)人們水療養(yǎng)身的觀念。二、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目概況三沙源鄰里水鄉(xiāng)項(xiàng)目,作為鄰里水鄉(xiāng)第三個(gè)項(xiàng)目電,在擁有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和具有前瞻性的策劃企劃團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上已進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段.本項(xiàng)目地產(chǎn)銀川置信三沙源國(guó)際度假區(qū),由于片區(qū)位置距離銀川商圈較遠(yuǎn),前期面臨著客源少、品牌效益不明顯、知名度不高等一系列的不足之處，另外通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研，銀川地處內(nèi)陸，和沿海地區(qū)相比，大部分人對(duì)水療行業(yè)存在一定偏見(jiàn)。2、 SWOT分析2.1

3、優(yōu)勢(shì)（Strengthen）即將成熟的國(guó)際旅游度假區(qū)，超大的流動(dòng)人口基數(shù)和龐大的本地業(yè)主，客源優(yōu)勢(shì)明顯劣勢(shì)（Weakness）距離銀川市區(qū)較遠(yuǎn)，地里位置偏僻，交通不便機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity）鄰里水鄉(xiāng)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)理念，專業(yè)化的技師隊(duì)伍，成熟化的運(yùn)營(yíng)退隊(duì)，強(qiáng)大的后勤管理團(tuán)隊(duì)障礙點(diǎn)（threaten）為了打開(kāi)前期市場(chǎng)，需投入大量硬廣市場(chǎng)分析小結(jié)三沙源鄰里水鄉(xiāng)所處的地理位置，決定了目標(biāo)受眾都是三沙源片區(qū)的業(yè)主和投資者，因此在項(xiàng)目市推廣中，必須給銀川置信項(xiàng)目宣傳，并以單一、精準(zhǔn)的訴求，配合硬廣，使項(xiàng)目脫穎而出。三、媒體分析A硬廣報(bào)紙、交通廣播、道旗、桁架、網(wǎng)絡(luò)等七大類的各自優(yōu)劣勢(shì)1、報(bào)刊注重養(yǎng)生

4、的人一般年齡在40左右的成功人士，這部分人恰恰有每天必須閱讀報(bào)刊的習(xí)慣。報(bào)刊的主要特點(diǎn)有：1.1傳播速度較快，信息傳遞及時(shí)對(duì)于大多數(shù)綜合性日?qǐng)?bào)或晚報(bào)來(lái)說(shuō)，出版周期短，信息傳遞較為及時(shí)。有些報(bào)紙甚至一天要出早、中、晚等好幾個(gè)版，報(bào)道新聞就更快了。一些時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品和有新聞性的產(chǎn)品，就可利用報(bào)紙，及時(shí)地將信息傳播給消費(fèi)者。1.2信息量大，說(shuō)明性強(qiáng)報(bào)刊作為綜合性內(nèi)容的媒介，以文字符號(hào)為主，圖片為輔來(lái)傳遞信息，其容量較大。由于以文字為主，因此說(shuō)明性很強(qiáng)，可以詳盡地描述，對(duì)于一些關(guān)心度較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利用報(bào)紙的說(shuō)明性可詳細(xì)告知消費(fèi)者有關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)。1.3易保存、可重復(fù)由于報(bào)刊的特殊的材質(zhì)及

5、規(guī)格，相對(duì)于電視、廣播等其他媒體，報(bào)紙具有較好的保存性，而且易折易放，攜帶十分方便。一些人在閱讀報(bào)紙過(guò)程中還養(yǎng)成了剪報(bào)的習(xí)慣，根據(jù)各自所需分門(mén)別類地收集、剪裁信息。這樣，無(wú)形中又強(qiáng)化了報(bào)刊信息的保存性及重復(fù)閱讀率。1.4閱讀主動(dòng)性報(bào)刊把許多信息同時(shí)呈現(xiàn)在讀者眼前，增加了讀者的認(rèn)知主動(dòng)性。讀者可以自由地選擇閱讀或放棄哪些部分；哪些地方先讀，哪些地方后讀；閱讀一遍，還是閱讀多遍；采用瀏覽、快速閱讀或詳細(xì)閱讀。讀者也可以決定自己的認(rèn)知程度，如僅有一點(diǎn)印象即可，還是將信息記住、記牢；記住某些內(nèi)容，還是記住全部?jī)?nèi)容。此外，讀者還可以在必要時(shí)將所需要的內(nèi)容記錄下來(lái)。2、交通廣播鄰里水鄉(xiāng)高品質(zhì)的水療選擇了自

6、有的客戶群體，開(kāi)車一族成為鄰里水鄉(xiāng)首選對(duì)象。交通廣播的特點(diǎn)2.1傳播范圍的廣泛性有車一族都是聽(tīng)眾2.2收聽(tīng)方式的隨意性收聽(tīng)廣播最為簡(jiǎn)便、自由、隨意。2.3播出的靈活性因?yàn)閺V播廣告是諸媒介中制作周期最短的，所以廣告主要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)來(lái)調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，快速做出反應(yīng)。廣播廣告是最為方便、最為得心應(yīng)手的工具。而報(bào)紙和電視廣告除了制作較為復(fù)雜以外，刊播時(shí)段和版面一般都比較緊俏，需要提前預(yù)訂。而廣播廣告在安排播出和調(diào)整時(shí)段上相對(duì)比較容易，比較靈活。2.4激發(fā)情感的煽動(dòng)性廣播靠聲音進(jìn)行傳播，訴諸于人的聽(tīng)覺(jué)，它能給聽(tīng)眾無(wú)限的想象空間，這也正是廣播的魅力之所在。廣播廣告的特色正是通過(guò)刺激人的聽(tīng)覺(jué)感官，幫

7、助收聽(tīng)者產(chǎn)生聯(lián)想，因?yàn)閺V播的聲音是實(shí)在的、具體的，特別容易撩撥人的心弦，煽動(dòng)人的情緒，而廣告也常在這種情形不知不覺(jué)地中，完成其傳達(dá)與說(shuō)服的功能。B戶外廣告媒體凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、公交車身廣告、桁架、道旗等形式，戶外廣告的主要特征有：1它對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)。戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點(diǎn)選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場(chǎng)、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也可以根據(jù)某地區(qū)消費(fèi)者的共同心理特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)設(shè)置；另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在

8、此區(qū)城內(nèi)活動(dòng)的固定消費(fèi)者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈。1.1戶外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時(shí)候，一些設(shè)計(jì)精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。1.2戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象。1.3戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費(fèi)者非常自然地接受了廣告。1.4戶

9、外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。而且戶外廣告費(fèi)用較低。C網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)媒介，有一些非常特殊的性質(zhì)，就是說(shuō)，它不是一個(gè)大眾媒體,而是承擔(dān)一個(gè)小眾媒體的角色。公眾微信微博就就是最明顯的代表。網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)1.1互動(dòng)性后臺(tái)操作，與粉絲互動(dòng)，提高參與性1.2靈活性可隨時(shí)隨地更新信息，1.3覆蓋性全網(wǎng)覆蓋，基于龐大的網(wǎng)絡(luò)客戶端，是品推的首選利器。媒體分析小結(jié)三沙源鄰里水鄉(xiāng)在品牌與戰(zhàn)略雙線并進(jìn)的前提下，借助銀川置信的媒體平臺(tái)，以傳統(tǒng)媒體為主，網(wǎng)絡(luò)媒體為輔的方式，提高鄰里水鄉(xiāng)在三沙源國(guó)際旅游度假區(qū)的知名度，更好的履行房地產(chǎn)配套服務(wù)產(chǎn)品的職責(zé)。投放計(jì)劃表媒體數(shù)量投放方式（地點(diǎn)）媒體分析備注報(bào)刊銀川本地報(bào)刊待定桁架6三沙源片區(qū)各主要路口項(xiàng)目介紹，路引導(dǎo)視銀川市公交車身媒體20各主干道公交車身車身廣告為流動(dòng)的風(fēng)景線，加快提升品牌傳播速度，樹(shù)立專業(yè)品牌形三沙源道旗100三沙源片區(qū)道旗整體氛圍裝飾，硬性植入廣告電梯傳媒200