金正電子煉獄重生

1、煉獄重生一一金正電子面臨困逼債境扭轉(zhuǎn)逆境的故事俗話說“欠債還錢，天經(jīng)地義”，欠別人的錢，就應(yīng)該還給人家?？墒怯羞@ 么一個人，欠供應(yīng)商400萬元，別人前來討債，他不但不還錢，反而讓債主又掏 出260萬借給自己。而且，債主居然心服口服、心甘情愿地掏出了這 260萬。這 個人就是珠海金正電子工業(yè)有限公司董事長田家俊。臨危受命2004年，一場突發(fā)事件，造成了珠海金正一個很大的災(zāi)難。原珠海金正電 子有限公司董事長萬平，由于涉嫌挪用巨額資金而在山西被捕， 金正集團陷入混 亂。公司管理層非常著急，企業(yè)怎么辦？老板出事，公司該向什么方向發(fā)展？萬 平被捕讓珠海金正陷入群龍無首的局面，更為雪上加霜的是，幾千萬的巨

2、額資金 被挪用，生產(chǎn)無法正常運行。消息一傳開，珠海金正的供應(yīng)商蜂擁而至，紛紛前 來討要貨款。一時間金正集團風(fēng)云突變、汲汲可危。在風(fēng)雨飄搖、內(nèi)憂外患之中，董 事會決定召回集團董事田家俊、入主珠海金正，主持大局。但是單槍匹馬、臨危 受命的田家俊要面臨的困難遠遠超出了他的想象。金正當(dāng)時共欠下貨款2.7億人民幣，300多家供應(yīng)商輪番前來討債，每天 12個小時有七八個小時都是債權(quán)人 的電話詢問公司情況，要不就是約見，或者組織起來，十幾二十個、百八十人集 體來公司。比如金正后勤供應(yīng)商曾文，為了討要自己的 50 萬菜錢，金正公司的 門檻都被他踩破了。 但是， 更為難以面對供應(yīng)商還在后面， 他們甚至動用恐嚇的

3、 手段。當(dāng)時供應(yīng)商鬧事都是喊打喊殺的， 有的甚至直接了當(dāng)?shù)赝{， 都要追討債 務(wù)。因為不知道金正今后能不能站的起來， 所以都是很擔(dān)心。 都想趁這個機會能 把債務(wù)追回來。供應(yīng)商大會和供應(yīng)商管理委員會為了保證珠海金正不被供應(yīng)商一哄而上、 五馬分尸， 田家俊主動出擊， 會 同銀行法院，將公司的部分不動產(chǎn)、 非流動庫存進行保護性查封。 公司是保住了， 但是，供應(yīng)商的債務(wù)總要還， 手中沒有錢的田家俊決定召開全體供應(yīng)商大會， 尋 求解決問題的辦法。面對內(nèi)憂外患的重重壓力， 田家俊曾先后兩次要求召開供應(yīng)商大會， 但是 都遭到公司領(lǐng)導(dǎo)層的堅決反對。 金正正常的時候， 都不敢開供應(yīng)商大會， 正常不 正常都會有拖

4、欠貨款的現(xiàn)象， 公司怕鬧事不好處理， 擔(dān)心幾百家的供應(yīng)商會不能 造成混亂？會不會召集過來以后， 又吵架， 又打架呢？但是如果不開， 債務(wù)如何 處理？不開也成問題。田家俊第三次提出召開大會， 理由是， 現(xiàn)在供應(yīng)商情緒已經(jīng)不穩(wěn)定了， 迫 切需要了解企業(yè)的真實情況， 知道企業(yè)做了些什么， 為什么會出這些事。 如果公 司還不說明情況，那真要出事了，最后會出大事。 2004年 7月 29日，田家俊主 持召開了金正 300 多家供應(yīng)商大會。會議上，田家俊講了兩小時四十分鐘， 坦誠以待，實話實說， 不藏著夾著， 該怎么著就怎么著。 和公司管理層擔(dān)心的不同， 這次供應(yīng)商大會非常成功， 沒人 鬧事，供應(yīng)商代表非

5、常安靜的開完會。 金正公司終于有人出來說話， 終于聽到金 正高層的態(tài)度和建議，這一點是金正公司需要的，也是供應(yīng)商需要的。正是雙方的這個共同的需要， 一場危機暫時得到化解， 就在這個會上， 田 家俊又組織 300 多家供應(yīng)商成立了金正供應(yīng)商管理委員會。 這個管理委員會代表 300 家債權(quán)人，和金正公司協(xié)調(diào)，進行債務(wù)處理。田家俊認(rèn)識到， 實際上供應(yīng)商在企業(yè)出了錢。 公司欠他的，等于他出了錢、 于是請供應(yīng)商監(jiān)督企業(yè)， 他們一定很認(rèn)真。 因為有供應(yīng)商的一份利益。 公司亂花 錢，等于沒辦法還供應(yīng)商的債務(wù)。公司浪費，等于還供應(yīng)商債務(wù)更晚，或者還不 了那么多，也是浪費供應(yīng)商的資金。所以接接下來的事情都是公司

6、因勢利導(dǎo)。于是，珠海金正在被逼到絕路上的時候，出現(xiàn)了供應(yīng)商監(jiān)督管理委員會， 監(jiān)督企業(yè)進行生產(chǎn)， 在保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的同時， 供應(yīng)商的欠款也逐步得到償還。 如果沒有這個監(jiān)督管理委員會， 供應(yīng)商天天催債， 生產(chǎn)無法進行， 那不是雞飛蛋 打，竹籃打水一場空？這次大會和會后的監(jiān)督管理委員會讓供應(yīng)商和珠海金正化 敵為友，空前團結(jié)。向債權(quán)人再借 260 萬雖然珠海金正和供應(yīng)商達成一致，成立監(jiān)督委員會，恢復(fù)生產(chǎn)，但是卻面 臨資金困境， 為了解決恢復(fù)生產(chǎn)資金問題， 田家俊想到了向供應(yīng)商借錢。 欠錢不 還，還要再借錢，這樣的事，也許只有田家俊想得出來。他這個如意算盤是怎么 打得呢？田家俊解釋，“你欠我的錢憑啥還

7、叫我給你錢， 掙了錢再還我呢？用我的錢 掙的錢還我的錢。但是事實上，沒有你的錢掙錢，還不了你的錢，反過來看，企業(yè)有可能垮下去以后你將什么也看不見。 我提供平臺，提供機會呀， 您投資呀這一番話聽起來滿有道理，可是光憑這幾句話并不能打消別人的顧慮。田 家俊深知， 沒有一個帶頭的供應(yīng)商敢借給自己錢， 其他供應(yīng)商肯定會采取觀望的 態(tài)度，結(jié)果將是大家你看我， 我看你， 誰也不會再次將自己的錢投入到企業(yè)生產(chǎn) 之中。于是， 他決定先攻破一個供應(yīng)商的心理防線。 第一個進入他視線的就是一 個叫毛緒兵的供應(yīng)商。毛緒兵回憶說，當(dāng)時他考慮最多的，是資金再投進去有沒有風(fēng)險。但是， 經(jīng)不住田家俊三寸不爛之舌的誘導(dǎo)，毛緒兵

8、在金正還欠自己貨款 400 萬的情況 下，又借給了金正 260 萬。田家俊給毛緒兵一個專用帳號，讓毛緒兵管理這部分資金。當(dāng)資金變成產(chǎn) 品以后，就管住產(chǎn)品。 開始是資金，后來變成產(chǎn)品， 毛緒兵就管住產(chǎn)品有多少臺， 然后金正收到貨款給了毛緒兵， 毛緒兵再發(fā)貨， 發(fā)貨時毛緒兵簽字。 金正對銷售 代理商來講，是先收錢后發(fā)貨， 所以金正的貨款收就收到， 其實是收在毛緒兵的 帳號上，毛緒兵再把貨發(fā)出去。這樣，金正的資金和物流就可以就流動起來了。毛緒兵認(rèn)為，當(dāng)時金正公司出問題，我那時候分析，既不是網(wǎng)絡(luò)上銷售出 問題，也不是品質(zhì)出問題， 也不是資金盲目擴張出問題了， 金正的問題基本上是 人的問題，內(nèi)部之間股東

9、的問題。毛緒兵說， “田總跟我們談了幾次，開會談了 幾次，跟他交往覺得他這個人說話還是比較貼心。 ”實際上，毛緒兵很清楚金正陷入危機的真正原因， 而且田家俊的借錢方案聽 起來是合情合理， 充分地考慮到了供應(yīng)商的權(quán)利和利益， 再加上對田家俊本人的 信任。因此，很快就把 260 萬元又借給了金正。隨后，毛緒兵自己也加入了珠海 金正，并出任采購部的經(jīng)理。第一個敢吃螃蟹的人投入了 260 萬，其他供應(yīng)商看到有人敢做第一個，那 也開始投資。 不然，如何恢復(fù)生產(chǎn)？什么時候債務(wù)才能清還？于是， 越來越多的 供應(yīng)商加入了融資隊伍之中。 資金是有了， 但是， 此時珠海金正的生產(chǎn)線已經(jīng)被 查封半年，處于癱瘓狀態(tài)，

10、田家俊如何才能恢復(fù)生產(chǎn)呢？品牌輸出，貼牌生產(chǎn)癱瘓了半年的生產(chǎn)線， 一時要恢復(fù)生產(chǎn)， 那可不是一件容易的事。 如果按部 就班地去做， 恢復(fù)生產(chǎn)的時間就會拖下去。 這樣的話， 不僅又投了錢的供應(yīng)商不 答應(yīng)，而且，金正就可能失去了市場，田家俊的努力將全部付之東流。這時，田 家俊又想出一招“品牌輸出” ：金正公司不能生產(chǎn)，就叫別人來生產(chǎn)，由別的廠 商替金正加工，金正給他們品牌承包。金正選擇了佳彩。當(dāng)時開發(fā)部、銷售部、 生產(chǎn)管理部門、品質(zhì)部門，全部開赴佳彩。佳彩原來沒做過內(nèi)銷，只做過外銷， 外銷跟內(nèi)銷要求不一樣。品牌輸出短短的一年時間， 毛緒兵他們的欠款不僅全部收回， 珠海金正 的生產(chǎn)也開始恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)。 這個時候， 田家俊又把金正的品牌收了回來。 田家 俊說，“是我把兒子派出去了，不是把兒子送出去了，我這兒子派出去干啥呢？ 是擔(dān)負(fù)著歷史使命的， 第一個任務(wù)穩(wěn)定市場， 第二個任務(wù)幫