鉆石聯(lián)盟策劃案

1、鍵入文字非常2009燃動整個夏季大品牌、大優(yōu)惠、大活動品牌聯(lián)盟嘉定區(qū)大型促銷活動方案計劃書活動定位：1、各品牌的專項優(yōu)惠一一優(yōu)惠多、力度大、讓利多2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折一一向消費者展示和體現(xiàn)了 聯(lián)盟價值所在，真實客觀3、抽家電大獎一一活動檔 次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多 4、主 題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會熱點 ，與消費者互 動，感動消費者活動主題：非常2009大品牌、大優(yōu)惠、大活動建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，鍵入文字活動時間：（暫定）7月18 日-7月19日（雙休）7月25 日-7月26 日（雙休）活動地點：（暫定）羅賓森購物廣場門前廣場滬宜公 路樂購超市廣場博樂路伯樂廣場傳

2、播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋， 主會場和賣場包裝 客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定， 對外：廣告宣傳細(xì)化方案 核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向 消費者傳達(dá)（另見軟文）： 執(zhí)行支持：專業(yè)策劃執(zhí)行 公司負(fù)責(zé)執(zhí)行鍵入文字活動實施細(xì)則：1、聯(lián)盟品牌：待定2、活動方案：“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折：“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消 費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以 享受如下優(yōu)惠：1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折即“同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，同時獲 得兩個品牌折上再97折；2、折上折上折：同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，均可獲得三個 或三個以上品牌折上再95折；

3、3、買了我就送同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián) 盟予以買單；活動實施細(xì)則：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長鍵入文字（QQ :,）處，在月日前歐派進(jìn)行匯總、設(shè)計、確認(rèn)、制作完畢。廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）廣告投放預(yù)算價格廣告表現(xiàn)手法 媒介選擇/尺寸/數(shù)量預(yù)算單價合計價格DM報紙夾送新聞晨報對開四版共計14000份0.70元9800電視廣告投放嘉定電視臺生活指示1分鐘10000 10000宣傳單頁A4157銅版紙2萬份0.25 5000易拉寶12個120 1440 X展架6個80 480 POP 吊旗

4、 60x40cmx120 張 30 元/平米864聯(lián)盟優(yōu)惠卡片12盒（每盒100張）15 180紙杯 3 萬 0.1 300030764推廣活動部分預(yù)算物料內(nèi)容 次數(shù)數(shù)量單價合計備 注舞臺租賃搭建費用2 1項3000 6000預(yù)算價格場地租賃2 1項4000 8000根據(jù)場地不同會有所調(diào) 整演員費用21項30006000可以視情增減鍵入文字燈光音響2 1項1200 2400鑒于天氣關(guān)系活動在傍晚進(jìn)行凳子等租賃2 1項1000 2000空飄2 1項 2400 4800 拱門 2 1 項 300 600 預(yù)算執(zhí)行費用1項20000 20000為活動全部設(shè)計、廣告執(zhí)行、活動執(zhí)行費用49800預(yù)算說明

5、：總體預(yù)算價格為：80564元獎品預(yù)算費用為：30000 元 不可預(yù)計開支為：10000元活動總費用預(yù)估為：元左右傳播費用和費用分?jǐn)偅?2.58萬計A、確定會場后，主會場搭建舞臺（活動現(xiàn)場），重 要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局包 裝，B、舞臺活動租用時間為一次活動一個周期；C、舞臺用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員）：1、攔截 客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，D、現(xiàn)場抽獎 辦法和流程（另案詳出）：作用：營造搶購氣氛，家居建材促銷活動勇闖六關(guān)之“內(nèi)容有力”管理 筆者有一個觀點：不管活動舉辦方怎么搞促銷活動， 對消費者而言，促銷活動時間段購

6、物一定是比平時購 物要優(yōu)惠的（除非活動舉辦方明降暗升，故意搗鬼）。 活動舉辦方也承認(rèn)，但是顧客不一定這么認(rèn)為。主題板塊吸引人只是第一步，關(guān)鍵是下面的實質(zhì)促銷 內(nèi)容能不能真正吸引顧客，是不是真的如主題一樣誘 人，與主題對應(yīng)，而不是兩層皮，上面“巨惠”下面“小;惠 。筆者認(rèn)為促銷內(nèi)容板塊的力度設(shè)計非常關(guān)鍵，它的力 度決定了你的活動的誘惑力（除了品牌忠誠度特別高 的顧客，非某個品牌不買），應(yīng)主要從以下方面著眼 考慮：1. 活動目的你的促銷活動的目的是什么？以經(jīng)銷商促銷為例，你 是常規(guī)節(jié)假日促銷還是開業(yè)、店慶？還是淡季促銷 ？ 還是某個小區(qū)促銷？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？還是 新品上市？這些不同目的的促

7、銷都會影響你的內(nèi)容設(shè) 計。2. 競品調(diào)研在我們做終端促銷活動時總是容易和同一品類的某個 品牌撞車，尤其是節(jié)假日的時候。在同一時間段搞促 銷，有交叉，甚至同一天，這都會對我們的活動操作 有影響。如果競品提前搞、提前攔截怎么辦？它的促 銷內(nèi)容更有吸引力怎么辦？這些都會影響我們的促銷 力度在消費者心中的感覺。3. 促銷預(yù)算有明確的活動目的和競品調(diào)研分析，我們就要制定自 己的促銷策略及力度調(diào)整。巧婦難為無米之炊，關(guān)鍵 活動舉辦方準(zhǔn)備投入多少，還是活動費用不受限制， 制定好了活動方案再報預(yù)算，這兩種不同的預(yù)算方式 都會影響我們的促銷力度。有了活動目的、競品調(diào)研結(jié)果和活動預(yù)算，我們就需 要開始對具體的促銷

8、內(nèi)容和活動模式進(jìn)行設(shè)計。一般 情況下，你的促銷內(nèi)容已經(jīng)體現(xiàn)了你的活動形式?，F(xiàn) 在的活動促銷形式推陳出新的速度不夠快，除了近年 來火爆的團(tuán)購、砍價會、返利、免單等稍微有點新意， 大部分還是以以前的打折、買贈、抽獎、返利等活動 形式為主導(dǎo)，不過現(xiàn)在的活動內(nèi)容設(shè)計更多的表現(xiàn)為 多種活動形式的綜合體，將多動促銷形式進(jìn)行融合， 而且將其中一個內(nèi)容作為主體或者幾個主體分不同時 段操作?，F(xiàn)筆者將當(dāng)下常見的促銷形式列舉如下：1）打折：一般在某一時間段如節(jié)假日、周年慶等按商 品正常銷售價格的某一折扣價出售商品，使消費者獲 得實惠，現(xiàn)在比較流行“臺階打折”，不同金額訂單不 同折扣。2）降價：常見的情況是原價多少，

9、現(xiàn)價（活動價）多 少，有一個價格落差，以此來吸引顧客。3）買贈：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券（代金券、 旅游套票等）。一般按購買金額劃分若干等級進(jìn)行“臺 階買贈”，贈送不等值的禮品或各種券等。4）抽獎刮獎：顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎、刮獎、搖 獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機(jī)會獲得對應(yīng)的超值 禮品。須注意的是辦抽獎類活動時，日期、獎品或獎 金、參加資格、抽獎規(guī)則、兌獎方式等務(wù)必標(biāo)明理清， 且抽獎過程需公開化，增加公信力。5）特價：一般在某一時間段推出某一款或者幾款產(chǎn)品 以低于市場價很多的超低價銷售，特價銷售的產(chǎn)品一 般稱為特價品。6）返現(xiàn)：顧客按活動家購買產(chǎn)品后在成交價基礎(chǔ)上還 可以按某一比例（如

10、5%）進(jìn)行返現(xiàn)金。7）換購：顧客購買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價格的 售價出售商品，使消費者獲得實惠。8）限時搶購：顧客在一定的時間或時段內(nèi)購買指定的 產(chǎn)品，可獲得價格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。9）定金升值：顧客在活動時間開始前預(yù)訂交部分定金, 到活動時間開始后可抵高于定金金額的貨款。10）代金券：在彩色單頁、夾報、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)置優(yōu)惠 券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。11）拍賣：活動舉辦方針對某幾款產(chǎn)品從某一遠(yuǎn)低于 零售價的價格開始現(xiàn)場拍賣，顧客出價高者可獲購買 權(quán)。12）套餐：將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行搭配成套進(jìn)行打包銷售, 銷售價格低于各產(chǎn)品分開銷售的合計總價。13 ）聯(lián)合銷售（異業(yè)聯(lián)盟）：與有較大關(guān)聯(lián)性的其

11、它 行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行聯(lián)合推廣，資源互補，進(jìn)行連 環(huán)促銷，互相帶動。家居建材促銷活動勇闖六關(guān)之“結(jié)節(jié)高升” 活動執(zhí)行結(jié)束后，無論是活動成功與否我們都要進(jìn)行對活動進(jìn)行總結(jié)。俗話講“失敗是成功之 母”，不知哪位高人續(xù)了一句“總結(jié)是成功之父”，甚為經(jīng)典。如果活動失敗了，沒有總結(jié)，沒有汲取教訓(xùn)，不長記性，而是在以后的活動中一犯再犯，只能是“失敗是失敗之母”。如果活 動成功了，通過總結(jié)我們可以汲取成功經(jīng)驗，在以后的活動開展中繼續(xù)發(fā)揮。針對活動執(zhí)行結(jié)束后的總結(jié)，筆者認(rèn)為可以從三個板塊進(jìn)行：活動參與的每個人最好都寫一份個人總結(jié)，總結(jié)分兩個部分：一個是個人部分，個人活動期 間的工作內(nèi)容、成績，做的比較到位的

12、、不足的的部分進(jìn)行歸納，及改進(jìn)和提升方法等；一 個是整個活動部分，個人認(rèn)為整個活動中的需要在以后繼續(xù)保持和發(fā)展的部分，整個活動中 的問題點、不足，及個人建設(shè)性意見。2.總結(jié)大會 1）費用支出雖然初期可能有活動預(yù)算，但是活動執(zhí)行下來往往會有出入，我們還是要進(jìn)行理清的，明白 到底花了多少錢，用來測算活動投入產(chǎn)出比、活動效果。2）效果達(dá)成影響力擴(kuò)大、知名度提升等什么的那個是隱形的、虛的，不好衡量，效果達(dá)成主要是我們活 動的簽單量、銷售額，活動執(zhí)行產(chǎn)出的銷售“干貨”。3）人員激勵 我們在活動開展前擬定的人員激勵政策要在總結(jié)大會上進(jìn)行兌現(xiàn)，對相關(guān)人員進(jìn)行表彰，激 勵團(tuán)隊，提升士氣，使他們在以后的工作中再

13、接再厲。同時，及時兌現(xiàn)獎勵也利于老板、領(lǐng) 導(dǎo)者、管理者在下屬和員工面前建立自己的信譽度。筆者曾經(jīng)的一個客戶做的就不夠到位， 明明答應(yīng)給導(dǎo)購提成的，活動結(jié)束后拖了好長時間才兌現(xiàn)，還克扣了一部分，后來他再講什 么獎勵大家伙都不信了，激勵效果很難達(dá)到預(yù)期。4）執(zhí)行亮點 我們無論任何一次促銷活動總會有好的部分，再差也不可能一無是處，我們要發(fā)掘做的棒的 地方，進(jìn)行總結(jié)，豐富經(jīng)驗。5）執(zhí)行教訓(xùn)同樣，再成功的活動也有不完美的地方，我們要敢于面對真實的自己，找到不足，汲取教訓(xùn)， 探究如何能再下次規(guī)避的方法，這些都是我們花“真金白銀”換來的經(jīng)驗，可謂至寶，使我們 以后少栽跟頭，少走彎路。3.余熱發(fā)揮活動總結(jié)大會

14、其實并不意味著活動的完全結(jié)束，我-全球品牌網(wǎng) -們還需要將活動的影響力，活動的“余熱”在活動執(zhí)行基本結(jié)束后進(jìn)行放大和再次傳播。在經(jīng)銷商終端活動設(shè)計時很多時 候往往是活動引爆之日就是活動結(jié)束之日，只關(guān)注前期的活動預(yù)熱與促銷板塊執(zhí)行，確在活 動后期設(shè)計不足，執(zhí)行不力，整個活動執(zhí)行下來效果會受一定影響。筆者認(rèn)為有效的發(fā)揮活動“余熱”會起到兩個作用： 1）加強終端出貨做過活動的很多人都知道，其實活動期間買產(chǎn)品的顧客只占整個活動效果的一部分，很多顧 客是活動結(jié)束后才購買的。究其原因，可能是前期的預(yù)熱沒有預(yù)熱到位，可能是活期間顧客 沒有下定決定購買，也可能是活動結(jié)束之后顧客親友告知或通過其它渠道獲知促銷信息，爾 后到店內(nèi)購買。顧客真的在活動引爆之后進(jìn)店來了，說是聽朋友參加活動后