眼鏡零售企業(yè)銷(xiāo)售員培訓(xùn)課程商品推薦知識(shí)之——鏡片篇

1、眼鏡零售企業(yè)銷(xiāo)售員培訓(xùn)課程 商品推薦知識(shí)之鏡片篇講義專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)一前言眼鏡片的歷史與發(fā)展在眼鏡發(fā)明以前，人們生活方式和職業(yè)受其視力能力的制約。隨著印刷術(shù)的發(fā)明，人們 閱讀時(shí)間的增加，對(duì)良好視力的需求更加強(qiáng)烈。鏡片科技的發(fā)展反映了消費(fèi)者需求的不斷提高/>最早的鏡片為平凸鏡片，外形如扁豆，故稱為 lens。 （在英語(yǔ)中 lenticular 的意思是“小 扁豆似的” ，后來(lái)演變成 lens） 。 13 世紀(jì)，人們開(kāi)始用玻璃滴注的鏡片來(lái)矯正視力，當(dāng)時(shí)將玻璃溶化后滴入模子制成。 關(guān)于矯正視力的最早記錄是在 1268 年由羅格· 貝肯（Roger Bacon）做出的。他寫(xiě)到：將水

2、晶 的凸面靠近眼睛，字母會(huì)顯得更大也更清楚。 自約翰· 古登伯格（Johan Gutenberg）發(fā)明了打字機(jī)，大量涌現(xiàn)的印刷品增加了對(duì)視力矯 正的需求。當(dāng)時(shí)主要鏡片為凸鏡，用以矯正老視。很快發(fā)現(xiàn)凹鏡有助于近視患者看清遠(yuǎn)處物 體， 自此鏡片開(kāi)始根據(jù)度數(shù)分類(lèi)， 而不再根據(jù)年齡分類(lèi)。 最早的眼鏡將鏡片用繩子栓在眼前。 18 世紀(jì)中國(guó)人發(fā)明了“耳撐”。英國(guó)配鏡師愛(ài)德華· 斯凱萊特（Edward Scanlett）制作了眼鏡的 邊架，成為現(xiàn)代眼鏡的雛形。 1784 年本杰明· 富蘭克林用兩副鏡片制作了第一副雙光鏡片。 19 世紀(jì)是眼鏡和鏡片發(fā)展的重要時(shí)期： 1827 年

3、富勒(Fuller)發(fā)明了圓柱鏡片，用以矯正散光。 1860 年 斯涅倫(Snellen)發(fā)明了標(biāo)準(zhǔn)視力表，使視力量化。 1837 年 愛(ài)薩克· 施奈特（Isaac Schnaitman）完善了定型雙光。 1899 年 約翰· 博雷命(John Borisch)發(fā)明了融合雙光。 （使用兩種不同的玻璃）命名 為“隱形雙光” 在此之后，鏡片在材質(zhì)和功能方面有了飛速的發(fā)展： 1636 年到 1940 年，300 多年間，玻璃是生產(chǎn)鏡片的主要材料 1978 年，發(fā)明了折射率為 1.7 的玻璃鏡片 1983 年，發(fā)明了折射率為 1.6 的玻璃鏡片 1986 年，發(fā)明了折射率為 1.8

4、 的玻璃鏡片 1993 年，發(fā)明了折射率為 1.9 的玻璃鏡片 20 世紀(jì) 50 年代， 塑料材料的鏡片出現(xiàn)了。 今天， 樹(shù)脂鏡片已經(jīng)成為鏡片領(lǐng)域的 “主 角” 在鏡片發(fā)展的同時(shí)，生產(chǎn)商也在不斷搜索新的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的不同需求。學(xué)你所用的，用你所學(xué)的114專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)今天，鏡片在我們的銷(xiāo)售工作中扮演怎樣的角色消費(fèi)者的各種屈光不正都可以通過(guò)配戴適宜的框架眼鏡得到正， 不受年齡和屈光狀態(tài)等 因素的限制，所以在眼鏡零售業(yè)的日常銷(xiāo)售中，框架眼鏡占了很大的比例，接近 70%。框 架眼鏡由鏡片與鏡架組成；近年來(lái)，眼鏡行業(yè)不斷地開(kāi)發(fā)和引進(jìn)高品質(zhì)的鏡片；而消費(fèi)者出 于對(duì)自身視力健康和屈光矯正效

5、果的考量，對(duì)鏡片有著較高的要求。由于以上的因素，鏡片 在眼鏡零售業(yè)的銷(xiāo)售中扮演日益重要的角色。 本次培訓(xùn)將從一些名詞解釋入手， 讓你了解與鏡片相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并學(xué)習(xí)如何向顧客推 薦鏡片。作為一線銷(xiāo)售人員，除了仔細(xì)學(xué)習(xí)以下的內(nèi)容，還必須對(duì)貴公司所銷(xiāo)售的各類(lèi)鏡片 之品牌、品種、特性、品質(zhì)特征、光度范圍作充分了解，才能夠靈活自如向你的顧客推薦鏡 片。35 30 25 20 15 10 5 0 眼鏡零售銷(xiāo)售額比例 鏡片 鏡架 隱形眼鏡 太陽(yáng)鏡及其它影響顧客購(gòu)買(mǎi)鏡片的因素10 8 6 4 2 0 有效指數(shù) 驗(yàn)光師的推薦 銷(xiāo)售員推薦 實(shí)物演示 特殊的功能 品牌或產(chǎn)地 價(jià)格 朋友的意見(jiàn)學(xué)你所用的，用你所學(xué)的1

6、15專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)二相關(guān)名詞解釋在了解鏡片之前，讓我們先一些有關(guān)的名詞解釋吧！折射率光在真空中的速度與光在該物質(zhì)中的速度之比稱為該物質(zhì)的折射率，一般我們以“n” 表示。鏡片的折射率決定于鏡片所采用的材質(zhì)； 在中心厚度相同的情況下， 相同度數(shù)同類(lèi)材質(zhì)的鏡片， 折射率高的比折射率低的鏡片更 邊緣薄； 如下圖所示：相同度數(shù)相同直徑的折射率為 1.50 和 1.60 的鏡片厚度對(duì)比不同顏色（波長(zhǎng)）的光在同一材質(zhì)中的折射率是不同，所以折射率的值總是參考某一特 定波長(zhǎng)表示：在歐洲和日本，參考波長(zhǎng) e 線 546.07nm（汞綠光譜線） ，但是在美國(guó)等其它 國(guó)家則是 d 線 587.56 （氦黃光譜線

7、） 所以在產(chǎn)品價(jià)格表或者包裝袋上有出現(xiàn) ne 與 nd 的區(qū) 。 別。但這個(gè)區(qū)別并沒(méi)有造成實(shí)際影響，因?yàn)樗膮^(qū)別僅僅反映在折射率的第三位小數(shù)上。 例如：某鏡片的折射率 ne1.502 目前我們銷(xiāo)售的鏡片折射率如下： 類(lèi)型 樹(shù)脂 玻璃 1.499 1.523 普通片 1.561 1.600 中折片 1.599 1.701 超薄片 1.670 1.800 超超薄 1.900 特超薄 1.710，1.740學(xué)你所用的，用你所學(xué)的116專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)屈光度光學(xué)中心： 光線投向這一點(diǎn)時(shí)，不發(fā)生曲折。 焦點(diǎn)： 平行光束通過(guò)透鏡后匯聚于一點(diǎn)， 或反向延長(zhǎng)線匯聚成一點(diǎn)， 這一點(diǎn)稱為焦點(diǎn)。 屈光度： 18

8、99 年， 科學(xué)家 Gullstrand 提出以焦距為倒數(shù)作為透鏡折射力的單位， “屈 稱為 光度” 。以 D 為單位，1D 等于通常所說(shuō) 100 度。 眼鏡片為由前后兩球面組成的透鏡，其屈光度等于前后透鏡球面屈光度的代數(shù)和。 如：D=D1+D2=+2.00+(-1.00)=+1.00D 書(shū)寫(xiě)方法： 近視 200 度，近視散光 150 度 標(biāo)準(zhǔn) -2.00Ds-1.50Dc 簡(jiǎn)寫(xiě) -2.00-1.50 -200-150 符號(hào)原則， 盡量使球鏡符號(hào)與柱鏡符號(hào)相同， 當(dāng)出現(xiàn)符號(hào)不同時(shí)可以進(jìn)行變換： S-2.00C+1.00 S-1.00C-1.00 S+3.00C-2.00 S+1.00C+2.0

9、0 a ,b (a+b),-b 口訣：加和，異號(hào)，加減 90鏡片中心厚度(T)同一材料、 同一光度的鏡片， 中心厚度直接決定鏡片邊緣厚度。 其它參數(shù)相同的情況下， 中心厚度愈小，鏡片外觀愈薄，但中心厚度過(guò)小會(huì)造成鏡片易碎，配戴不安全。 所以國(guó)標(biāo) 中對(duì)鏡片中心厚度有相應(yīng)的規(guī)定，真正的合格鏡片反而可能會(huì)厚一些。 玻璃鏡片安全中心厚度>0.7mm 樹(shù)脂鏡片安全中心厚度>1.1mm-鏡片直徑指未加工之圓形鏡片的直徑，一般有以下幾個(gè)規(guī)格： 50 毫米 55 毫米 多數(shù)為遠(yuǎn)視鏡片（凸透鏡） 60 毫米 65 毫米 多數(shù)玻璃鏡片，包括近視和遠(yuǎn)視 70 毫米 部分玻璃鏡片以及多數(shù)樹(shù)脂鏡片 75 毫

10、米 高級(jí)樹(shù)脂鏡片學(xué)你所用的，用你所學(xué)的117專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)80 毫米一些特種樹(shù)脂鏡片，如漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片鏡片直徑越大，加工師越容易把顧客的瞳距作準(zhǔn)。 遠(yuǎn)視鏡片直徑越大，鏡片中心越厚阿貝數(shù)由光波引起的折射率變化會(huì)使白光根據(jù)不同的折射產(chǎn)生色散現(xiàn)象（三棱鏡可將一束白 光分解為赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七種單色光，這一現(xiàn)象稱為“光的色散”。 ） 由于同一透明介質(zhì)對(duì)不同波長(zhǎng)的光存在折射率的差異，而白光又 是由不同波長(zhǎng)的各色光組成的，因此透明物質(zhì)在折射白光時(shí)會(huì)發(fā)生色 散這一特殊現(xiàn)象（見(jiàn)下圖） 。 鏡片材料同樣存在色散現(xiàn)象。材料的色散能力可以由阿貝數(shù)來(lái)描 述。阿貝數(shù)與材料的色散力成反比，阿貝數(shù)值越高，該

11、材料的色散現(xiàn) 象越小。一般，眼用光學(xué)鏡片材料的阿貝數(shù)在 30 至 60 之間。同時(shí)， 鏡片材料的色散與該材料的折射率相關(guān)，材料的折射率越大，色散越利害，即阿貝數(shù)越低 。 相對(duì)于鏡片而言， 阿貝數(shù)高的鏡片與阿貝數(shù)低的鏡片之間的差異， 就好像 DVD 和 VCD 之間的差異。鏡片的光線透過(guò)率（透光率）鏡片的透光率是指光線通過(guò)鏡片而沒(méi)有被反射和吸收的光的總量。 一般鏡片的透光率與 鏡片的折射率有關(guān)， 折射率越高， 透光率越低。 這主要是因?yàn)檎凵渎矢叩溺R片表面反射較高， 影響了鏡片的清晰度。在鏡片表面鍍多層減反膜之后可以抵消反射提高透光率。 鏡片種類(lèi) 透光率 未加膜玻璃鏡片 80%91.6 未加膜樹(shù)脂

12、鏡片 92 加膜鏡片 99.6學(xué)你所用的，用你所學(xué)的118專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)三如何向顧客推薦鏡片引導(dǎo)一位顧客選擇鏡片我們應(yīng)該如何入手呢？首先，需要掌握顧客的相關(guān)信息以往配鏡史最后一次配眼鏡是什么時(shí)候，配得是那種鏡片，多少錢(qián)? 特別要求對(duì)這副眼鏡有什么特別要求? 新鏡架的選擇鏡架選好沒(méi)有，什么樣的鏡架，多少錢(qián)? 驗(yàn)光處方多少度，有散光嗎，多少? 驗(yàn)光師給予的建議驗(yàn)光師是否有過(guò)特別建議? 預(yù)算顧客有沒(méi)有一個(gè)預(yù)算，為什么有這樣的預(yù)算?通過(guò)充分的溝通 以上這些就是我們推銷(xiāo)高品質(zhì)高附加值鏡片的“開(kāi)門(mén)鑰匙”。 如果以上的訊息不了解，那么銷(xiāo)售將是很盲目的。 你如何獲得這些信息呢？第二步，協(xié)助顧客選擇適合他

13、的“鏡片的材質(zhì)”鏡片材料采用透明的介質(zhì)，目前眼鏡零售店推薦給顧客的鏡片主要有三類(lèi)材料： 天然材料?天然水晶鏡片 玻璃材料?玻璃鏡片 塑料材料?樹(shù)脂鏡片、PC 鏡片 讓我們先了解一下這些材料的不同區(qū)別天然水晶鏡片 由石英礦琢磨而成。主要成分為二氧化硅（SiO2） ，純水晶中含 SiO2： 99.99。 1、 無(wú)色：SiO2 純度高。 2、 茶色(茶晶)：因含有其他元素而顯不同顏色，可減少可見(jiàn)光的透過(guò)率，使畏光者戴 著舒適，故有“養(yǎng)目"之說(shuō)。 優(yōu)點(diǎn)：材料硬度大，不易磨損。 缺點(diǎn)： 不能完全吸收短波紫外線。學(xué)你所用的，用你所學(xué)的119專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)不能減少紅外線的透過(guò)率。 材料密度不

14、均勻，含有雜質(zhì)者會(huì)出現(xiàn)條紋和氣泡，引起雙折射現(xiàn)象，從而影響 視力。 稀少難求，價(jià)格昂貴。古代有水晶能養(yǎng)顏明目的說(shuō)法，但事實(shí)上水晶的主要成分是二氧化硅（SiO2） ，最大優(yōu) 點(diǎn)是硬度高且不易受潮， 但紫外線及紅外線的透過(guò)率較高， 而且水晶中密度不均勻， 含雜質(zhì)， 有條紋及氣泡等產(chǎn)生，會(huì)形成雙折射現(xiàn)象，從而影響視力，并非理想的鏡片。 ? 玻璃鏡片 普通玻璃材料 白片（白托片） 特點(diǎn)：無(wú)色透明，清晰度較高； 能吸收 330A 以下的紫外線，在白托片中加入 CeO2、TiO2 可防止 346A 以 下的紫外線，稱為 UV 白片； 可見(jiàn)光透光率為 91-92%，折射率為 1.523; 克羅克斯片（俗稱藍(lán)

15、片） 1914 年英國(guó)的威廉.克羅克斯發(fā)明。 特點(diǎn)：透光率 87% 雙色效應(yīng)：日光下呈淡藍(lán)色，所以又稱藍(lán)片。但在白熾燈下呈淡紅色（含 有金屬元素釹） 可吸收 340A 以下的紫外線、 一部分紅外線及 580A 的黃色 可見(jiàn)光； 目前已經(jīng)較少使用 克羅賽托片 在白托鏡片材料中添加 CeO2 和 MnO2 ，以提高紫外線吸收能力，此種鏡 片在日光和白熾燈下呈淡紅色，故又稱為紅片。 特點(diǎn)：對(duì) 350A 以下的紫外線均可吸收； 透光率為 88%以上； 高折射率玻璃材料 原料中添加 TiO2 、PbO，使折射率提高。折射率為 1.70，1,80，1.90 特點(diǎn)：比普通同一屈光度的白片或紅片約薄 1/3,

16、適合高度近視，外表美 觀； 阿貝系數(shù)低，色像差大，容易引起周邊視力降低， （周邊）線條彎曲，出 現(xiàn)色彩；表面反射率高。 目前眼鏡零售企業(yè)， 習(xí)慣向光度超過(guò) 3.00D 的配戴者推薦超薄鏡片。 但一些更高度數(shù)的顧客 可以選擇折射率為 1.8 甚至 1.9 鏡片。學(xué)你所用的，用你所學(xué)的120專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)?樹(shù)脂鏡片 普通數(shù)脂材料（CR-39） 中高折射率數(shù)脂材料 染色數(shù)脂材料 光致變色數(shù)脂材料樹(shù)脂片的故事很早人們就發(fā)現(xiàn)玻璃并不是制作鏡片的最理想的材料。 因?yàn)橹亓亢苤兀?并且在受到撞擊 時(shí)容易破碎成危險(xiǎn)的碎片。 二戰(zhàn)期間，一些用于制造飛機(jī)駕駛艙窗戶的有機(jī)材料（如 PMMA.或有機(jī)玻璃） ，因其

17、 優(yōu)越的光學(xué)性能， 重量輕和不易破碎的安全性， 被美國(guó)制造商用來(lái)制作配戴更為安全和舒適 的鏡片。但用于這些鏡片易于老化變黃，且容易磨花，而且生產(chǎn)成本過(guò)高而被迫停產(chǎn)。但鑒 于這種材料的優(yōu)異的光學(xué)性能。 光學(xué)專(zhuān)家堅(jiān)信其能派上用場(chǎng)， 而最終成為制作硬性隱形眼鏡 的標(biāo)準(zhǔn)材料。 CR39 是在 40 年代由美國(guó)匹茲堡（Pihsburg）平板玻璃公司的哥倫比亞化學(xué)分部發(fā)現(xiàn) 的。 他們?cè)谘兄茖ふ腋m合制作眼鏡的塑膠材料時(shí)， 發(fā)現(xiàn)這種試驗(yàn)性的聚合物具有各種性能 的最佳平衡，并將該材料命名為“哥倫比亞樹(shù)脂第 39 號(hào)” ，簡(jiǎn)稱 CR-39（C 代表 Columbia 哥倫比亞，R 代表 Resin 樹(shù)脂）因而得

18、名。 這種材料的抗磨花能力是其他已知塑膠材料的 33 倍，最初被用于制作飛機(jī)駕駛艙的玻 璃以減輕飛機(jī)重量，被列為軍用物資，不能做其他用途。由羅伯特· 格拉漢（Robert Graham） 博士進(jìn)一步改進(jìn)了它的光學(xué)性能，并于二戰(zhàn)結(jié)束后用于制作光學(xué)產(chǎn)品。1947 年 使用 CR39 制材料時(shí)遇到的問(wèn)題基本上都得以解決。阿默萊特公司（Armorlite）成為使用 CR39 制作鏡 片的世界專(zhuān)利公司。6 年之后，法國(guó)依視路（Essilor）公司，澳州蘇拿（SOLA）公司和美 國(guó)光學(xué)（American Optical）公司相繼開(kāi)始制造 CR39 鏡片。 在其后的歲月里，經(jīng)過(guò)科學(xué)工作者的多方改進(jìn)

19、，工藝和材料的改進(jìn)，并開(kāi)發(fā)出更高折射 率的材料，使得樹(shù)脂鏡片更輕，透光性能佳；表面鍍加硬膜解決了鏡片不耐磨的缺點(diǎn)；加防 霧和防水模帶給消費(fèi)者更多的舒適和方便； 材料中加入防紫外線的成分使得眼睛多了一層保 護(hù)；鏡片的染色滿足了不同年齡不同層次消費(fèi)者的不同需求。簡(jiǎn)單的說(shuō)， 樹(shù)脂鏡片的輕盈舒適安全， 配戴更健康； 已經(jīng)成為今天眼鏡行業(yè)倍受推崇的產(chǎn)品。學(xué)你所用的，用你所學(xué)的121專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)重點(diǎn)內(nèi)容：樹(shù)脂鏡片的優(yōu)點(diǎn)比重為 1.32，為玻璃鏡片的二分之一（玻璃為 2.5） ，重量輕，減輕眼鏡對(duì)配戴 者造成的壓迫感，配戴舒適，尤其對(duì)高度近視或者青少年配戴者； 耐沖擊、 不易碎， 即使破裂后碎片也成

20、鈍角， 對(duì)人眼無(wú)危險(xiǎn) （符合美國(guó) FDA 標(biāo)準(zhǔn)） ； 加工方便，加工一副樹(shù)脂鏡片一般僅需數(shù)分鐘； 適用范圍廣，適合于包括半框、無(wú)框在內(nèi)的各種鏡框； 產(chǎn)品系列豐富（單光、雙光、多焦點(diǎn)、白內(nèi)障、變色等） ； 其對(duì)紫外線的吸收能力易高于玻璃鏡片，尤其是添加了抗紫外線元素之后； 可染成各種顏色； 熱傳導(dǎo)率低，因水蒸氣而引起“水霧”的情況比玻璃鏡片好一些； 阿貝數(shù)較玻璃鏡片更高，色散小，提供清晰視覺(jué)； 透光率比同類(lèi)玻璃片高（未加膜的前提下） 。 缺點(diǎn)： 鏡片耐磨性較差，易擦傷； 折射率低，鏡片相對(duì)比玻璃鏡片要厚 1.2-1.3 倍； 樹(shù)脂鏡片的發(fā)展圍繞克服其缺點(diǎn)進(jìn)行： 克服材料耐磨性，80 年代中期，鏡

21、片表面加硬技術(shù)成功； 普通樹(shù)脂鏡片，表面硬度表面硬度為 2-3H， 經(jīng)過(guò)加硬處理后，硬度達(dá)到 4-5H， 目前已經(jīng)推出硬度達(dá)到 6-7H 的超硬樹(shù)脂鏡片。 為減少鏡片厚度，不同折射率的樹(shù)脂片研制成功 1985 年 1.56 中折樹(shù)脂片 1988 年 1.60 超薄樹(shù)脂片 1988 年 1.61 1992 年 1.67 超超薄樹(shù)脂片 1998 年 1.71 ? PC 鏡片 特點(diǎn)：折射率為 1.586； 重量輕； 特別適合做無(wú)框鏡架。 優(yōu)點(diǎn)： 1、 輕，比傳統(tǒng)玻璃片輕 57； 2、 安全，其抗沖擊性能是玻璃片的 60 倍。厚度 2.5cm 時(shí)可做防彈玻璃。特別適合 制作無(wú)框架，因?yàn)椴灰灼屏选?3、

22、 薄、與折射率 1.6 的 CR39 鏡片厚度相等。 缺點(diǎn)： 加工比較困難； 表面極易刮傷， 熱穩(wěn)定性不好，100 攝氏度變軟。學(xué)你所用的，用你所學(xué)的122專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)第三步，選擇適合顧客的鏡片折射率目前我們銷(xiāo)售的鏡片折射率如下： 顧客的屈光度 適合鏡片類(lèi)型 3.00D 以內(nèi) 普通片 0.006.00D 中折片 3.009.00D 超薄片 9.00D 以上 超超薄 特超薄樹(shù)脂 1.499 1.561 1.599 1.670 1.710，1.740玻璃 1.523 1.600 1.701 1.800 1.900切記：以上表格內(nèi)列出的是經(jīng)驗(yàn)值。然而實(shí)際上，我們還需要考慮以下因素， 顧客的經(jīng)

23、濟(jì)承受能力?高折射鏡片較低折射鏡片價(jià)格高出較多 顧客的工作、生活環(huán)境?因?yàn)楦哒凵溏R片主要改善的是厚度，強(qiáng)調(diào)美觀，對(duì) 矯正視力并無(wú)多大影響。 所以學(xué)生可以考慮配低折射率的， 而一些工商界及時(shí) 尚人士則需要配更薄的鏡片。 顧客所選擇的鏡框?一般選擇無(wú)框架， 鏡片應(yīng)盡量薄， 才能顯示出該眼鏡的 整體美觀。半框架也類(lèi)似。第四步，根據(jù)顧客需要，推薦適宜的表面處理一般鏡片的表面處理包括： 耐磨損膜（硬膜）常見(jiàn)于樹(shù)脂鏡片 減反射膜樹(shù)脂鏡片、玻璃鏡片皆有可能 ? 耐磨損膜（硬膜）無(wú)論是無(wú)機(jī)材料還是有機(jī)材料制成的眼鏡片，在日常的使用中，由于與灰塵或砂爍（氧 化硅）的摩擦都會(huì)造成鏡片磨損，在鏡片表面產(chǎn)生劃痕。所以

24、需要在鏡片表面鍍一層較鏡片 材料更耐磨的物質(zhì)。 這種加硬鍍膜處理方法能使樹(shù)脂鏡片更具耐久， 鏡片的內(nèi)外兩面部必須 經(jīng)過(guò)加硬處理。 ? 減反膜減反射膜又稱復(fù)合膜，這種膜層減去了鏡片上不必要的反射光，從而為配戴者提供清晰 的視覺(jué)。而且還會(huì)使配戴者顯得更漂亮。 優(yōu)點(diǎn)： 提高透過(guò)率，清晰度增加； 美觀，無(wú)明顯反光； 減少鏡片渦紋（渦是由鏡片周邊部的反射光在鏡片前后兩面多次反射造成的） 去除幻像、 “鬼影”和眩光 注意：學(xué)你所用的，用你所學(xué)的123專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)鍍膜鏡片對(duì)油漬、手印反映明顯，需經(jīng)常擦拭 從側(cè)角度看膜層顏色明顯，一般為綠色、藍(lán)色或紅色。不同膜層的顏色由不同 鍍膜材料造成。四特殊的鏡片

25、? 光致變色玻璃材料（俗稱變色片）詳見(jiàn)變色鏡片的銷(xiāo)售 ? 染色玻璃材料 在玻璃材料中混合入一些具有特殊吸收性質(zhì)的金屬鹽后表現(xiàn)出著色效果，例如紫 色、 藍(lán)色、 綠色和黃色。 這些染色玻璃鏡片應(yīng)用于大規(guī)模地生產(chǎn)平光太陽(yáng)鏡或防護(hù)鏡片。 有些也用于生產(chǎn)屈光矯正鏡片， 但這種鏡片的材料現(xiàn)在需求并不多， 主要原因是由于近 視或遠(yuǎn)視鏡片的中心厚度和邊緣厚度不同， 從而使鏡片的顏色深淺不一致， 屈光度越高， 顏色差異就越明顯。 ? 染色樹(shù)脂片利用浸泡染色法可以使樹(shù)脂鏡片染色，可根據(jù)顧客的喜好（要求）染成各種不同的 顏色，甚至是一片鏡片染成多種顏色，或者一片鏡片染成逐漸變化的顏色，俗稱雙色或 者漸進(jìn)色。這種方法

26、解決了屈光不正者配戴太陽(yáng)鏡的問(wèn)題。 染色樹(shù)脂片和染色玻璃片的區(qū)別： 染色玻璃片在生產(chǎn)玻璃鏡片時(shí)在原料中添加染料， 成品鏡片即已經(jīng)有顏色； 染 色樹(shù)脂鏡片是利用現(xiàn)成的無(wú)色樹(shù)脂鏡片通過(guò)后期染色完成的， 部分店家可以自 行染色，有些則需要供應(yīng)商（車(chē)房）完成。 染色玻璃片近視片中間淺周?chē)睿?遠(yuǎn)視片中間深周?chē)鷾\， 染色樹(shù)脂片則顏色均 勻，無(wú)此現(xiàn)象。 染色玻璃片顏色單一，由成品鏡片決定；染色樹(shù)脂片的顏色由客戶喜好決定， 豐富多彩。 ? 非球面鏡片：指在所有子午線上的具有相同的非圓截面的旋轉(zhuǎn)面（如拋物線） 。其最大優(yōu)點(diǎn)就是 邊緣視野無(wú)物象扭曲現(xiàn)象， 鏡片邊緣比普通球面鏡片薄 1/3 左右。 推出非球面鏡片

27、的背景 非球面是補(bǔ)正球面鏡片缺點(diǎn)的鏡片。 什么是“球面鏡片” 從球體上切下一部分帶有凸面或凹面形狀的鏡片就叫做球面鏡片。一般近視、遠(yuǎn) 視用的凹鏡或凸鏡都只有一個(gè)曲率半徑；散光鏡片， （內(nèi)面 TC）它凸面有一個(gè)曲率半 徑，凹面有兩個(gè)垂直相交的曲率半徑，都稱為球面鏡片。在鏡片半徑小的時(shí)代，因考 慮到要避免出現(xiàn)像散像差的問(wèn)題，根據(jù)基彎設(shè)計(jì)（肯貝爾橢圓）制造出來(lái)的鏡片外基 彎很大，但是，因樹(shù)脂鏡片有輕的特點(diǎn)，隨著時(shí)代的發(fā)展大型的鏡框成為了時(shí)尚，如學(xué)你所用的，用你所學(xué)的124專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)無(wú)框架的鏡架，半鏡框的鏡架，這就要求要有 70、75、80 毫米的大直徑鏡片來(lái)配大 鏡框。 如果用以往基彎深的

28、球面設(shè)計(jì)來(lái)做大口徑鏡片， 其結(jié)果將會(huì)是鏡片的邊厚增厚， 從中心部到周邊部度數(shù)逐漸加深，在周邊部會(huì)出現(xiàn)過(guò)矯正現(xiàn)象。同時(shí)，如單純地將基 彎做淺也并不能消除過(guò)矯正、像差（特別是像散像差，像彎像差）等等現(xiàn)象。 因此，人們利用非球面鏡片把像差和像散減少到最少，接近裸眼的自然視力。如 果先開(kāi)發(fā)出非球面的話，就不會(huì)有球面鏡片的存在了。但這么好的非球面鏡片它也存 在不盡人意的地方，那就是價(jià)格高，1.6、1.67、1.71 等高折射樹(shù)脂鏡片大多是采用非 球面設(shè)計(jì)，因價(jià)格高，能輕松購(gòu)買(mǎi)到非球面鏡的消費(fèi)者仍然很少。 出售非球面鏡片的注意要點(diǎn) 向顧客突出非球面鏡片的優(yōu)點(diǎn)： 外觀上的提高美觀 負(fù)鏡片的邊厚變薄，正鏡片的

29、中心變薄。 光學(xué)上的提高 改善歪曲像差，改善正鏡片的梭型歪曲和負(fù)鏡片的桶型歪曲。 改善像散像差，改善周邊部的像散像差 以下人士適合配戴非球面鏡片 渴望真實(shí)視野的人士 透過(guò)鏡片的周邊看事物覺(jué)得物體有歪曲現(xiàn)象 希望看到接近裸眼看到的物像的大小 希望有更正確的遠(yuǎn)近感 希望用眼鏡來(lái)打扮的人士 想要大一點(diǎn)的眼鏡 想要更漂亮一點(diǎn)的眼鏡 想讓別人覺(jué)得自已的眼鏡度數(shù)淺些 想讓別人看到自已的輪廓更自然些 對(duì)現(xiàn)在配戴的眼鏡不滿意的人士 度數(shù)深且鏡片重 鏡片的中心或周邊厚 難以使用大鏡框 不滿意色像散明顯 遠(yuǎn)視人的眼睛看起來(lái)偏大 近視人的眼睛看起來(lái)偏小 顴骨看起來(lái)柔和 ? ? ? ? 中老年多焦點(diǎn)漸進(jìn)鏡片（詳見(jiàn)本公

30、司多焦點(diǎn)培訓(xùn)資料） 青少年多焦點(diǎn)鏡片（詳見(jiàn)本公司多焦點(diǎn)培訓(xùn)資料） 偏光鏡片（詳見(jiàn)本公司太陽(yáng)鏡培訓(xùn)資料） 抗輻射鏡片（詳見(jiàn)有關(guān)廠商的宣傳資料）學(xué)你所用的，用你所學(xué)的125專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)五銷(xiāo)售鏡片的其它注意事項(xiàng)：更多的時(shí)候，我們根據(jù)從顧客身上所了解到的信息，尤其是顧客的屈光度、他的大致購(gòu) 買(mǎi)預(yù)算以及所選擇的鏡架， 我們會(huì)從材料、 折射率和表面處理方面給予一個(gè)或幾個(gè)比較適合 的組合供客戶選擇。 我們會(huì)說(shuō)：根據(jù)您的情況，我認(rèn)為有一鐘鏡片比較適合您，是“1.61 樹(shù)脂鏡片” ， 因?yàn)?同時(shí)，我們還需要了解以下事項(xiàng) ? 必須掌握貴公司各種鏡片的庫(kù)存情況，包括： 現(xiàn)成片 本公司現(xiàn)品庫(kù)存范圍（即本公司倉(cāng)

31、庫(kù)內(nèi)現(xiàn)成的鏡片光度范圍） 訂片 本公司無(wú)現(xiàn)成片，但供應(yīng)商處有現(xiàn)貨的范圍?？梢噪娫捰喥?，在一定周期 內(nèi)寄達(dá)（一般約三至五天） 車(chē)房片 本公司及供應(yīng)商處均無(wú)現(xiàn)貨， 可向廠方訂購(gòu)， 廠方安排車(chē)間生產(chǎn)的鏡片范 圍（一般車(chē)房片需要七至十五天） 無(wú)法制作的鏡片 任何途經(jīng)均無(wú)法獲得的鏡片。你必須非常清楚地了解上述鏡片的范圍和到貨周期，并給客戶比較明確的答復(fù)（承諾） 以下這些規(guī)律供參考： 1、 玻璃鏡片±3.00（含）以上只有超薄片，無(wú)普通片。 2、 遠(yuǎn)視散光片一般無(wú)現(xiàn)成片庫(kù)存，尤其是玻璃片，廠家可能有樹(shù)脂片的庫(kù)存。 3、 近視超過(guò)-10.00，遠(yuǎn)視超過(guò)+6.00，一般鏡片均無(wú)現(xiàn)成片。 4、 散光大

32、于±2.00，一般鏡片均無(wú)現(xiàn)成片。 5、 由于市場(chǎng)需求的原因，一般加膜鏡片較未加膜鏡片庫(kù)存范圍廣，樹(shù)脂鏡片 較玻璃鏡片范圍廣。 6、 變色片散光一般無(wú)現(xiàn)成片 7、 樹(shù)脂普通片現(xiàn)成片，聯(lián)合光度（球鏡柱鏡之和）一般不超過(guò)±6.00 8、 多焦點(diǎn)鏡片、雙光鏡片、樹(shù)脂變色鏡片、1.71、1.74 樹(shù)脂鏡片一般都需定 制。有些公司備少量庫(kù)存請(qǐng)查實(shí)。? 正確運(yùn)用價(jià)格表 （詳見(jiàn)公司價(jià)格表 ）學(xué)你所用的，用你所學(xué)的126專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)六認(rèn)識(shí)鏡片品牌HOYA日本豪雅鏡片公司簡(jiǎn)介 HOYA（豪雅）集團(tuán)在 1941 年創(chuàng)建于日本東京。豪雅株式會(huì)社創(chuàng)建之初，是一家 生產(chǎn)特種光學(xué)玻璃的工廠。

33、時(shí)光荏苒， 豪雅依托自身光電技術(shù)潛力與成功通過(guò)資本 化營(yíng)運(yùn)， 且不斷進(jìn)行多次技術(shù)革新與開(kāi)發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品， 目前已發(fā)展成為具有電子 光學(xué)、視力保護(hù)、水晶制造三大部門(mén)的多元化集團(tuán)企業(yè)。 研究中心在東京，歐州總部在荷蘭，中國(guó)工廠在廣州，另外還有泰國(guó)工廠、新加坡 工廠、美國(guó)工廠、德國(guó)工廠、英國(guó)工廠 技術(shù)特色 全世界唯一可提供 1.60EYAS 的有機(jī)材料的公司。 其出色技術(shù)表現(xiàn)在塑料鏡片的加硬和加多層膜。 HOYA 產(chǎn)品系列豐富，包括一些專(zhuān)利材料，如 1.523UV 全吸收玻璃、1.71 或 1.81 高折射玻璃鏡片、1.50 及 1.56 樹(shù)脂鏡片、舒適型漸進(jìn)樹(shù)脂鏡片。 在中國(guó) 早期通過(guò)香港等地向中

34、國(guó)輸出鏡片 1995 年，廣州豪雅公司成立，目前該公司供應(yīng)的產(chǎn)品多數(shù)為廣州生產(chǎn)。ESSILOR-法國(guó)依視路公司簡(jiǎn)介 依視路是由法國(guó)兩家光學(xué)公司依視（Essel）和視路（Sillor）1972 年合并而成的光 學(xué)集團(tuán)，而依視與視路的歷史則可以追溯到 150 年前。總部位于法國(guó)。目前全球擁 有 120 家銷(xiāo)售公司和 18 家生產(chǎn)工廠，它是全球最大的視光企業(yè)之一，擁有 19000 名員工。 依視路產(chǎn)品范圍 光學(xué)鏡片（樹(shù)脂、PC 和玻璃） 隱形眼鏡 光學(xué)儀器和設(shè)備 在中國(guó) 1996 年上海依視路光學(xué)眼鏡公司成立，目前該公司在中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品多數(shù)為 上海生產(chǎn)。 特色產(chǎn)品 萬(wàn)里路漸進(jìn)多焦點(diǎn)片 全景超視漸

35、進(jìn)多焦點(diǎn)片SOLA蘇拿國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介學(xué)你所用的，用你所學(xué)的127專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)它的前生是澳大利亞光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，1988 年總部遷往美國(guó)加州圣地亞哥。 主要產(chǎn)品 主要生產(chǎn)樹(shù)脂鏡片，包括 CR-39、1.57、1.60、1.67 的樹(shù)脂片并擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù) 在中國(guó) 蘇拿是研制樹(shù)脂鏡片的先驅(qū)者，亦是第一家把樹(shù)脂鏡片帶入中國(guó)市場(chǎng)的公司。1991 年 在西安建立了我國(guó)最早的眼鏡合資企業(yè)；1995 年，又在廣州設(shè)立蘇拿中國(guó)總部；1998 年則干脆在廣州九佛投資 3000 萬(wàn)美元設(shè)立了一家擁有員工近 400 人，生產(chǎn)能力日產(chǎn)達(dá) 90000 片的大型獨(dú)資工廠；并相繼在廣州、北京、武漢、成都等城市建立了鏡

36、片加工及 銷(xiāo)售公司，為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。 特色產(chǎn)品 博視達(dá)漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，MC 青少年漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，美克萊 1.67 樹(shù)脂鏡片ZISS德國(guó)蔡司1846 年，具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的卡爾·蔡司先生在德國(guó)創(chuàng)建了后來(lái)大名鼎鼎的蔡司光學(xué)公司。 所謂卡爾·蔡司先生遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，是他始終不渝地抱定科技為先的宗旨，故蔡司公司草創(chuàng)之初 他就三顧茅廬， 誠(chéng)邀著名的玻璃制造商修特先生和科學(xué)家阿貝博士加盟公司的高層管理， 阿 貝博士的偉大發(fā)現(xiàn)-鏡片色散現(xiàn)象-直到今天都還使我們受益匪淺。不言而喻，阿貝博士的 加盟無(wú)疑為蔡司公司的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。 因蔡司、 修特、 阿貝三位創(chuàng)辦人的專(zhuān)業(yè)背景和

37、經(jīng)營(yíng)理念， 蔡司公司堅(jiān)持光學(xué)理論為指導(dǎo)， 以科技領(lǐng)先為宗旨，生產(chǎn)最佳質(zhì)量的鏡片滿足消費(fèi)者需要為目標(biāo)，在 19 世紀(jì)末，公司便成 為全球知名的企業(yè)。到了 20 世紀(jì)，蔡司公司更是發(fā)展成為世界性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的先鋒，在 航天、醫(yī)療、光學(xué)、檢測(cè)、激光等領(lǐng)域皆位居領(lǐng)先地位。今日，蔡司的光學(xué)部門(mén)在德國(guó) Aalen 設(shè)有最先進(jìn)的鏡片制造工廠， 是全球最大的零訂單和物流中心之一， 該中心每日收到的鏡片 訂單超過(guò) 4 萬(wàn)片。 1996 年，蔡司樹(shù)脂鏡片進(jìn)入中國(guó)，而早在二十世紀(jì)初葉，蔡司的光學(xué)玻璃鏡片就戴在 了我國(guó)眼鏡族的臉上。 但蔡司鏡片目前尚未在中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)， 市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品皆由國(guó)內(nèi)一 家眼鏡公司全權(quán)代理。

38、AO（American Optical）美國(guó)光學(xué)公司150 多年歷史，較早開(kāi)發(fā)樹(shù)脂鏡片的光學(xué)公司，同時(shí)也生產(chǎn) AO 鏡架。最具代表性的產(chǎn) 品包括：1.498 的 CR-39 保美耐系列和非球面樹(shù)脂鏡片，以及 SKYMASTER 太陽(yáng)鏡。并有 適合小鏡框的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片。 2004 年，AO 公司被蘇拿公司收購(gòu)。Nikon日本尼康公司尼康鏡片尼康除生產(chǎn)照相設(shè)備、眼鏡加工設(shè)備和尼康鏡架以外，同時(shí)生產(chǎn)各類(lèi)鏡片。 特色產(chǎn)品為： 1. 835 的玻璃鏡片，稱為 Pointal High Power II，1.586 樹(shù)脂鏡片，Lite PC HCC 安全防護(hù) 鏡片。Rondenstock-德國(guó)羅敦司德（詳見(jiàn)羅敦司得公司培訓(xùn)資料）學(xué)你所用的，用你所學(xué)的128專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料鏡片知識(shí)七有關(guān)鏡