銷售人員管理制度

1、銷售人員管理制度銷售人員管理制度 第一條：對本公司銷售人員的管理，除根據(jù)人事管理規(guī)程外，悉依本規(guī)定條款進行管理。 第二條：原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司動身辦理公事結束后，應當返回。 第三條：銷售人員凡因公司關系誤餐時，依照公司有關規(guī)定發(fā)給誤餐費x元。 第四條：部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，其金額不得超出下列界限：經理xx元，副經理xx元，一般人員xx元。 第五條：銷售人員業(yè)務所必需的費用，以實抱實銷為原則，但事先須提交費用預算，經批準后方可實施。 第六條：銷售人員對特別客戶實行優(yōu)待銷售時，須填寫“優(yōu)待銷售申請表”，并呈報主管批準。 第七條：在銷售過程中，銷售人員須遵

2、守： （一）留意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱忱周到； （二）嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優(yōu)待方法與嘉獎規(guī)定等商業(yè)隱秘； （三）不能誘導客戶透支或不正值渠道支付貨款。 第八條：除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括： （一）向客戶講明產品使用用途、設計使用留意事項。 （二）向客戶說明產品性能、規(guī)格的特征。 （三）處理有關產品質量的問題。 （四）會同經銷商搜集下列信息，經整理后呈報給上級主管， a客戶對產品質量的反映。 b客戶對價格的反映 c用戶用量以及市場的需求量 d對其他品牌的反映和銷量。 e同行競爭對手的動態(tài)信用。 f新產品的調查 （五）定期調查經銷商的庫存、存款回收以及其他經

3、營狀況。 （六）督促客戶訂貨的進展； （七）提出改進質量、營銷方法和價格等方面的建議。 （八）退貨處理 （九）整理經銷商和客戶的銷售資料。 第九條：公司營銷或企劃部門應備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況調查表”，供銷售人員做客戶管理之用。 第十條：銷售人員應將一定時期內（以月或季度）的“工作計劃表”的形式提交主管。 第十一條：銷售人員應將固定客戶的狀況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊”，以便自己和上級以及營銷部門更好了解客戶狀況，以保障推銷工作的順當進行。 第十二條：各銷售公司（無錫，x市）應填寫“年度客戶統(tǒng)計分析表”，以供銷售人員參考。 第十三條：銷售人員對自己的經銷商或指定的經銷商，應賜予救

4、濟指導，幫助其解決困難。 第十四條：銷售人員有責任協(xié)助和解決各級經銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經銷商的精誠合作。如銷售人員無法解決，應請公司主管出面解決。 第十五條：關于財務和銷售（） 第十六條：銷售人員要將定期的“工作報告”交給主管上級和部門。 第十七條：對于新開發(fā)的客戶，應填寫“新開拓客戶填報表”，以呈報主管部門填寫管理卡。 篇2：醫(yī)院護理人員獎懲制度 護理人員獎懲制度 一嘉獎制度： 1助人為樂，在社會上受到好評，為醫(yī)院贏得榮譽。 2見義勇為，為保護醫(yī)院財產，病區(qū)安全及患者安全做出貢獻。 3服務態(tài)度好，經常受到患者，家屬，四周同志和領導的好評。 4準時發(fā)覺問題，有效的杜絕差錯，事故，護理并

5、發(fā)癥及護理糾紛的發(fā)生。 5帶病堅持工作，主動加班加點，積極想方法為患者解決實際困難。 6每個季度或全年全勤。 7為醫(yī)院或科室發(fā)展提出合理化建議，并接受后產生一定的效果的。 8無院內感染發(fā)生，醫(yī)療廢物管理規(guī)范。 9每個月或每年評比“星級”護士，優(yōu)秀護士，并賜予較高的榮譽和物質嘉獎， 10每年在正式期刊，報紙上發(fā)表專業(yè)文章，積極參與科研，著書成果顯著。 二處罰制度： 1違反護士儀表規(guī)范的。 2上班濃妝艷抹，佩戴醒目首飾的。 3在病房中扎堆談天，大聲說笑，工作時間干私活的遲到，早退，無故不按時交接班的。 4穿工作服外出的。 5在崗期間醫(yī)療廢物不分類，混放的。 6由于工作疏忽，責任心不強，發(fā)生護理差錯

6、，糾紛，護理并發(fā)癥，對意外事故或重大事件未準時報告的。 7未經許可在工作時間內擅離職守，散播錯誤的，惡意的信息或謠言。 8未按請假規(guī)定無故缺勤的，不聽從調配的。 9不能完成正常的工作任務，在護理操作過程中違反操作規(guī)程，給病人帶來苦痛給醫(yī)院代理啊影響的。 10值班時脫崗造成嚴重后果的。 篇3：保衛(wèi)科工作人員職責與要求 保衛(wèi)科工作人員職責與要求 一、按時上班下班，上下班時間按指紋，每缺一次扣2分。 二、上下班必需做好交接手續(xù)，要有記錄，每缺一次記錄扣2分。（交接記錄中必有上次當班狀況；要傳達的內容；接待的物品等） 三、上班期間不許看電視、書報刊等，若因此影響了工作，每次扣5分。 四、上班期間必需著

7、裝，不許任憑離崗，不許在值班室會客或與外人閑談。沒有著裝一次扣2分，發(fā)覺會客或與人閑談一次扣5分。 五、值班期間要做好人、車輛出入記錄，凡沒有登記一次扣2分。（學校常出入的小車除外） 六、凡來訪人員必需先通知所訪人員，若所訪人員允許入校則登記入校，沒有所訪人員允許私自放入，每一人次扣5分，一個月內出現(xiàn)三次此類錯誤馬上辭退。 七、確保校門口衛(wèi)生清潔，秩序井然，嚴禁校門口亂停放車輛。不論哪一班接班，首先要打掃衛(wèi)生，清理車輛，凡發(fā)覺一次未按要求辦的每人扣2分。 八、做好走讀生遲到登記，走讀生放學時要監(jiān)督按指紋，凡漏放一人次扣2分。 九、學生晚間下自習在教室熄燈鈴響后，必需到教學樓檢查門窗是否關好鎖好

8、；電是否關好；水是否關好。每次檢查做好記載，第二天交到政教處，若沒有交一次扣2分。 十、值晚班必需堅持每小時四次巡察，若發(fā)覺不巡察每次扣10分。 十一、學生請假離校必需有政教處印制的正規(guī)請假條，且有政教處人員批字或蓋章，同時做好出校門的登記。若沒有上述條件放走了學生，每人次扣5分（不論周六或周日）。若因私自放走了學生引發(fā)事故馬上辭退。 十二、教職工在上班期間出校門憑假條，沒有假條或沒有領導打招呼放走一人次扣5分。學校行政領導在上班期間出校門要進行登記，沒有登記又不報告一人次扣5分。 十三、嚴禁少兒在無人帶領且不登記的狀況進入校園（無論節(jié)日或假日）。發(fā)覺一人次扣5分。 附注 1、保衛(wèi)科工作人員每

9、月考勤滿分為200分?？冃ЧべY發(fā)放公式為： 實得績效工資=×200 2、在出現(xiàn)差錯分不清詳細值班人員時，全部值班人員同時扣分。 篇4：種業(yè)客棧管理人員獎懲制度 種業(yè)客棧管理人員獎懲制度 為了激勵先進，鞭策落后的管理人員，使企業(yè)長盛不衰，特制定本管理制度。 一，考評原則 1，公正性原則?？己私M織者要想被考核者說明績效考核管理的標準，程序，方法，時間等事宜，使績效考核具有透明度。 2，公正性原則。做到以事實為依據(jù)，對被考核者的任何評分與考核都應有事實依據(jù)，避免主觀臆斷。 二，考核內容 1，考核應與崗位職責相對應，根據(jù)考核要素和項目進行綜合評估。 2，考核要素和項目可依據(jù)實際功能等特征增減設置。 3，本部門其他各級管理人員可參照此內容制定此類標準執(zhí)行。 三，考核方法 1，考核時間為年度考核，詳細時間為次年元月20日前考核完畢。 2,，考核按綜合得分凹凸排序，依次分為優(yōu)秀，良好，一般，差勁 詳細為： 優(yōu)秀100分以上良好80-99分一般70-79分差勁70分一下 3，考核程序： （1）自我考核：由被考核人依據(jù)標準對照自己的工作表現(xiàn)業(yè)績自我評估，打分并報上級。 （2）總經理考核：(范文網)總經理向基層員工復核后下評語。 （3）董事會合議定級。 4，考核結果處理 1）考核完成后，要將考核結果填上評估欄，評語要確定成果，提