房地產(chǎn)項(xiàng)目階段性營銷推廣方案

1、XXXX 項(xiàng)目20XX8 12 月階段性營銷推廣方案第一部分：20XX年8 12月營銷方案概述1.時(shí)間段：20XX.8.1 20XX.12.312.后期目標(biāo)：XXX年7月開盤至月底，銷售60套，預(yù)計(jì)下半年完成銷售240套3.主要營銷節(jié)點(diǎn)：時(shí)間內(nèi)容20XX年8月周末看房團(tuán)20XX 年（待定）與縣委縣府合作簽約儀式20XX年9月中秋送禮促銷20XX 彳節(jié)10月業(yè)主聯(lián)誼會(huì)20XX 彳節(jié) 11月特價(jià)房措施20XX 彳節(jié)12月*廣場圣誕嘉年華20XX 彳節(jié)12月*廣場二期開盤4.推廣策略:時(shí)間8月9月10月11月12月推廣主線人文品質(zhì)系統(tǒng)賣點(diǎn)一親情回饋二期開盤推1.在客戶心中1.加深購房者1.回饋前期業(yè)

2、通過特價(jià)房措1.二期開廣形成*廣場品對*廣場的了主的關(guān)心和支施的推出，加盤活動(dòng)鋪目質(zhì)住宅的概解和印象；持，塑造開發(fā)商速市場對一期墊的念；2.利用建筑等形象；的消化，淡化2.制造當(dāng)2.提升*廣場 人文社區(qū)局檔住宅的形象方面的特色形 成差異化競爭 優(yōu)勢2.借助慶典提 成項(xiàng)目知名度 及當(dāng)?shù)鼐用竦?認(rèn)同感二期開盤對一期的沖擊地新聞點(diǎn)推廣 主要 內(nèi)容1 .周末看房 團(tuán)；2 .與縣委縣府 簽約儀式（待 定）；3 .贊助中老年 舞蹈團(tuán)體；4 . “客帶客”；5 .人文品質(zhì)1 .細(xì)節(jié)優(yōu)勢， 如落地觀景 窗、冏鋪產(chǎn)權(quán) 等；2 .中秋送祝福1.業(yè)主聯(lián)誼會(huì)；1 .客戶購房優(yōu) 惠政策；2 .特價(jià)房；3 .客戶推介積

3、分獎(jiǎng)勵(lì)1 .二期開 盤2 .圣誕嘉 年華；第二部分：20XX年8 12月項(xiàng)目推廣計(jì)劃平面媒體推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算:時(shí)間媒體內(nèi)容版面及形式費(fèi)用（萬元）8月8日森?；螨埲?xiàng)目品質(zhì)宣傳；預(yù)祝奧運(yùn)成功 舉辦附：“客帶客”積分活動(dòng)；整版硬廣告0.12 0.15中郵DM8月15日森兀或龍 泉項(xiàng)目品質(zhì)宣傳；預(yù)祝奧運(yùn)成功 舉辦附：“客帶客”積分活動(dòng)；整版硬廣告0.12 0.15中郵DM8月21日森兀或龍泉針對機(jī)關(guān)單位和商業(yè)業(yè)主宣傳地段優(yōu)勢；縣委縣府貴賓樓簽約儀式（擬定）附：贊助中老年舞蹈團(tuán)體宣傳整版硬廣告0.12 0.15中郵DM整版硬廣告XX新聞黨政報(bào)半版硬 廣0.38月30日森?；螨?泉針對下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)做一期宣

4、傳 縣委縣府貴賓樓的宣傳（擬 定）附：中秋送禮宣傳整版硬廣告0.12 0.15中郵DM整版硬廣告9月5日森?；螨埲盗幸唬捍笫止P開發(fā)商實(shí)力優(yōu)勢；規(guī)模優(yōu)勢等介紹整版硬廣告0.12 0.159月12日森?；螨?泉系列二：大視野270度落地觀景窗；細(xì)節(jié)品質(zhì)冠絕XX整版硬廣告0.120.159月19日森兀或龍 泉系列三：大“錢”途地段升值潛力無限（借勢強(qiáng)推商鋪）整版硬廣告0.12 0.159月26日森?；螨?泉系列四：大人物人文社區(qū)劃、境（小區(qū)檔次）整版硬廣告0.12 0.1510月1日森?；螨?泉*廣場業(yè)主聯(lián)誼會(huì)親情回報(bào)整版硬廣告0.12 0.15中郵DM整版硬廣告10月10日森?；螨埲?廣場業(yè)主聯(lián)

5、誼會(huì)詳情介紹整版軟廣告0.12 0.15中郵DM整版軟廣告11月6日森?；螨?泉特價(jià)房整版硬廣告0.12 0.15中郵DM11月21日森?；螨?泉附：前期業(yè)主“客帶客”積分 獎(jiǎng)勵(lì)整版硬廣告0.12 0.1512月媒體整合二期開盤預(yù)熱（暫定）12月22日森?；螨埲曰顒?dòng)為主題進(jìn)行*廣場圣誕嘉年華活動(dòng)宣傳整版軟廣告0.12 0.15中郵DM整版軟廣告可預(yù)見費(fèi)用總計(jì)：約2.4萬兀已發(fā)生戶外廣告推廣費(fèi)用媒體類型合同發(fā)布周期說明費(fèi)用（萬元）燈箱廣告08.3.23 09.3.23方山路兩側(cè) 路燈燈箱廣告17.6908.7.13 09.7.134.62彩虹橋廣告07.12.1 08.12.30彩虹橋二架/

6、宣傳位18個(gè)3.29樓頂廣告07.12.1 08.11.30家電大廈樓頂 南、東各一塊1.4費(fèi)用合計(jì)：27萬元電視電臺網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃媒體類型投播渠道廣告時(shí)段本次發(fā)布日期內(nèi)容及其他費(fèi)用（萬 元）電視報(bào) 道XX新聞?lì)l道隔日19: 4518: 007月底一9 月底專題訪談XX首屆看房團(tuán)XX新聞?lì)l道9 月 10 9月13中秋祝福XX新聞?lì)l道9 月 19 9月22業(yè)主聯(lián)誼會(huì)電臺廣 告92.0 兆正點(diǎn)播報(bào)18次/天網(wǎng)絡(luò)XX信息網(wǎng)森元贈(zèng)送費(fèi)用合計(jì)：萬元四、 短信、DM直投費(fèi)用預(yù)算時(shí)間投放方式說明費(fèi)用（萬元）8月-12月短信群發(fā)9-12月份預(yù)計(jì)發(fā)送6 8次 每次25萬條，12月開盤短信 除外約38月-12月DM

7、單張為佳樂家售樓點(diǎn)準(zhǔn)備約5000份0.1可預(yù)見費(fèi)用合計(jì)：3.1萬兀五、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算活動(dòng)一：客帶客活動(dòng)時(shí)間：8月3日起開始執(zhí)行活動(dòng)目的：通過客戶之間的口碑傳播，以客帶客給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容：制作“*廣場推介卡”，發(fā)放給每位成交客戶（包括已交一萬元定金的客戶）一張， 本卡面額500積分（1積分=1元人民幣），建立客戶積分檔案，凡老客戶推介的新客戶 成交者，給予兌現(xiàn)現(xiàn)金，并續(xù)延其推介卡。獎(jiǎng)勵(lì)措施：A、介紹親友電話：如不成交，獲1個(gè)積分，如成交獲500積分；B、介紹親友過來：如不成交，獲 3 5個(gè)積分，如成交獲500積分；C、親自帶親友過來：如不成交，獲 5 10個(gè)積分，如成交

8、獲500積分。積分達(dá)到100即可兌換電飯煲一個(gè);積分達(dá)到200即可兌換電磁爐一臺。-5 -注：新客戶交一萬元定金，也可獲得推介卡?；顒?dòng)開始后，本項(xiàng)目業(yè)主二次置業(yè)者也可享受此項(xiàng)優(yōu)惠。費(fèi)用預(yù)算：物料制作及優(yōu)惠額30X500元/戶，總計(jì)約1.5萬元本活動(dòng)宣傳主要針對來訪客戶，并可在其他宣傳途徑上附帶說明?；顒?dòng)二：贊助老年舞蹈團(tuán)體活動(dòng)時(shí)間：8 月上旬開始執(zhí)行活動(dòng)目的：XX 縣夏夜晚多處廣場聚集很多中老年人甚至年輕人休閑跳舞，并形成了一些較為固定的團(tuán)體，通過這部分人群傳播可以較低的投入起到較好的宣傳效果?；顒?dòng)內(nèi)容：調(diào)查了解XX 的舞蹈團(tuán)體數(shù)量、人數(shù)、負(fù)責(zé)人等情況。根據(jù)團(tuán)體固定人數(shù)，贊助其成員印有“ *

9、廣場”字樣的服裝（制作 *廣場 T 恤衫），并與其負(fù)責(zé)人協(xié)商督促其團(tuán)隊(duì)成員夜間跳舞統(tǒng)一服裝，必要時(shí)可給予其適當(dāng)酬金。注：選擇服裝時(shí)，需適合中老年人穿著習(xí)慣，符合大眾審美觀點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為根本。費(fèi)用預(yù)算：100 X30元/件，總計(jì)約0.3萬元活動(dòng)三：周末看房團(tuán)活動(dòng)時(shí)間：8 月 17 日 10 ： 00 12： 00活動(dòng)地點(diǎn)：案場活動(dòng)內(nèi)容：由森元傳媒公司組織客戶當(dāng)天統(tǒng)一看4 5 個(gè)樓盤，本項(xiàng)目作為第二家樓盤，獲得了最長的與客戶接觸時(shí)間，負(fù)責(zé)客戶午餐。費(fèi)用預(yù)算：參與費(fèi)0.2萬元，預(yù)計(jì)午餐等費(fèi)用 40 X20元/人，總計(jì)0.28萬元注： 本活動(dòng)由森元傳媒負(fù)責(zé)前期宣傳活動(dòng)四：中秋送禮活動(dòng)時(shí)間：9 月 3

10、日 9 月 13 日活動(dòng)地點(diǎn)：案場活動(dòng)主題：中秋送禮活動(dòng)內(nèi)容：凡此期間繳納小定金及以上款項(xiàng)的客戶均可獲贈(zèng)精美月餅一份（包裝盒印* 廣場標(biāo)志）費(fèi)用預(yù)算：60 X50元/份，約0.3萬元注： 短信、 DM 形式宣傳活動(dòng)五：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月 18日活動(dòng)地點(diǎn)：待定邀請人員：* 廣場前期購房業(yè)主活動(dòng)主題：* 廣場親情回饋活動(dòng)內(nèi)容：演出、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲，并邀請電視臺或媒體報(bào)紙制作專題新聞?；顒?dòng)六：* 廣場圣誕嘉年華活動(dòng)時(shí)間：12 月 24 日晚活動(dòng)地點(diǎn)： XX 繁華街道、廣場活動(dòng)內(nèi)容：廣場設(shè)演出舞臺及圣誕樹，（可選取時(shí)間段舉行圣誕樹點(diǎn)燈、許愿儀式）。工作人員以圣誕老人的形象出現(xiàn)，部分于演出廣場發(fā)放* 廣場標(biāo)志的紀(jì)念品，另部分乘坐2 3 輛敞篷老爺車，沿XX繁華街道發(fā)放小禮品、糖果等。活動(dòng)七（擬定）活動(dòng)時(shí)間：詳時(shí)待定活動(dòng)內(nèi)容：縣委縣府單位房簽約儀式- 7 -第三部分預(yù)算費(fèi)用明細(xì)表預(yù)算明細(xì)項(xiàng)目金額（萬元）總計(jì)金額（萬元）廣告位宣傳已發(fā)生費(fèi)用27