薪酬福利管理大全(doc 15個)74

1、銷售人員薪水管理辦法 第一章 一般規(guī)定第一條 公司銷售人員,包括營銷總部、營銷中心銷售中心、辦事處所有員工的薪水待遇,除有特殊規(guī)定外,均應(yīng)依照本辦法辦理。第二條 本辦法由人力資源部制訂,并呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)實施,如有未盡事宜,由主管銷售的副總及各銷售部門經(jīng)理提出,與人力資源部配合磋商后修正再公布實施。第三條 本辦法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修訂一次。第二章 薪水制度第四條 營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的薪水收入實行年薪制。（見第三章 年薪制）第五條 一般銷售人員的薪水收入實行月薪（基礎(chǔ)薪水）加績效獎金制。 （見第四章基礎(chǔ)薪水和第五章績效獎金）第三章 年薪制第六條 營銷總部、營銷

2、中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的年薪標(biāo)準(zhǔn)由公司經(jīng)理會確定。共分為四個等級標(biāo)準(zhǔn),如下表：等級年薪標(biāo)準(zhǔn)（萬元）營銷總部營銷中心營銷中心辦事處第七條 年薪由基薪和風(fēng)險收入兩個部分組成,其中：基薪占年薪的60%,按月度發(fā)放；風(fēng)險收入占年薪的40,按年度發(fā)放。第八條 基薪月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計算：基本月薪（年薪×60）÷12；基本月薪一經(jīng)確定,年度內(nèi)不再變動。第九條 風(fēng)險收入按年度公司銷售指標(biāo)完成情況和個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)完成情況考核浮動發(fā)放。如下表：銷售目標(biāo)達(dá)成度與風(fēng)險收入發(fā)放比例銷售目標(biāo)達(dá)成度60%65%70%75%80%85%90%100%風(fēng)險收入發(fā)放比例60%65%70%75

3、%80%85%90%100%第十條 風(fēng)險收入年度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計算：風(fēng)險收入年薪×40×風(fēng)險收入發(fā)放比例。第十一條 各銷售部門負(fù)責(zé)人按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得年薪外,不再另外享受一般銷售人員的基礎(chǔ)薪水和績效獎金。第四章 基礎(chǔ)薪水 第十二條 一般銷售人員的月薪水為基礎(chǔ)薪水,基礎(chǔ)薪水分為四個等級標(biāo)準(zhǔn), 如下表： 等級一二三四金額（元）各等級內(nèi)級差相同。第十三條 公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實績、勞動態(tài)度等要素,確定不同的基礎(chǔ)薪水標(biāo)準(zhǔn)。第十四條 新進(jìn)銷售人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ)薪水標(biāo)準(zhǔn)。試用期兩個月,試用期薪水按基礎(chǔ)薪水的70發(fā)放。第五章 績效獎金第十五條 績效獎金根據(jù)各銷售員的綜合業(yè)績,每季度發(fā)放一次?？己说燃壟c獎金標(biāo)準(zhǔn)如下表：考核等