南部冬季房交會市場分析報告樣本

1、南部冬季房交會市場分析報告南部冬季房交會市場分析報告參展項目中央首座分析結(jié)論：分析結(jié)論：項目以高調(diào)亮相，開盤與房交會較近，且房交會有額外優(yōu)惠促銷手段，重在對回鄉(xiāng)客戶進(jìn)一步挖掘。項目以高調(diào)亮相，開盤與房交會較近，且房交會有額外優(yōu)惠促銷手段，重在對回鄉(xiāng)客戶進(jìn)一步挖掘。參展項目龍行天下分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目在該項目在20112011年已經(jīng)被市場所熟悉，本次房交會參展主要是年已經(jīng)被市場所熟悉，本次房交會參展主要是形象宣傳，品牌展示形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶，搶占部分回鄉(xiāng)客戶房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。參展項目金州翠城分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目在

2、該項目在20112011年已經(jīng)被市場所熟悉，本次房交會參展主要是年已經(jīng)被市場所熟悉，本次房交會參展主要是形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶戶房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。參展項目新城名門分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目在該項目在20112011年已經(jīng)被市場所熟悉，主打配套。本次房交會參展主要是年已經(jīng)被市場所熟悉，主打配套。本次房交會參展主要是形象宣傳，品牌展示，形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶搶占部分回鄉(xiāng)客戶房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目在房交會期間推

3、出，還未開售，主打環(huán)境與小區(qū)綠化，本次房交會參展主要是該項目在房交會期間推出，還未開售，主打環(huán)境與小區(qū)綠化，本次房交會參展主要是形象宣傳，形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶，并試水市場品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶，并試水市場，為下一階段開盤或者銷售做決策，房交會期間無明顯針對性，為下一階段開盤或者銷售做決策，房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。促銷優(yōu)惠措施。參展項目金桂名苑參展項目陽光水岸分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目已經(jīng)處于銷售的后期階段，本次房交會參展主要是推售電梯公寓，價格浮動較小，該項目已經(jīng)處于銷售的后期階段，本次房交會參展主要是推售電梯公寓，價格浮動較小，以形象宣傳，以形象宣傳，品牌展示

4、，搶占部分回鄉(xiāng)客戶，銷售部分房源品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶，銷售部分房源為主要目的。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。為主要目的。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目于該項目于20112011年正式亮相，本次房交會參展主要是年正式亮相，本次房交會參展主要是接受咨詢，形象宣傳，品牌展示，搶占部分接受咨詢，形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶，并接受誠意金。回鄉(xiāng)客戶，并接受誠意金。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。參展項目中華園參展項目金茂苑分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目在該項目在20112011年年底正式推出，本次房交會參展主要是年年

5、底正式推出，本次房交會參展主要是接受咨詢，形象宣傳，品牌展示，接受咨詢，形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶搶占部分回鄉(xiāng)客戶房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。未開盤參展項目海滕云鼎分析結(jié)論：分析結(jié)論：項目地處城北片區(qū)與凌云山公園結(jié)合處，地理位置特殊，因此，開發(fā)商主打依山傍水，強(qiáng)調(diào)環(huán)境的項目地處城北片區(qū)與凌云山公園結(jié)合處，地理位置特殊，因此，開發(fā)商主打依山傍水，強(qiáng)調(diào)環(huán)境的優(yōu)越性，加之戶型設(shè)計集中在優(yōu)越性，加之戶型設(shè)計集中在7611176111之間，客戶有較大篩選空間，本次房交會主要以亮相為主要訴求，之間，客戶有較大篩選空間，本次房交會主要以亮相為主要訴求，并

6、輔以幅度較小的優(yōu)惠促銷措施，以并輔以幅度較小的優(yōu)惠促銷措施，以試水市場試水市場為其主要目的。為其主要目的。分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目在該項目在21002100，20112011年已經(jīng)被市場所熟悉，并具備良好的口碑。本次房交會參展主要是年已經(jīng)被市場所熟悉，并具備良好的口碑。本次房交會參展主要是形象宣傳，形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶消化存量品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶消化存量，房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。，房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。參展項目美好家園參展項目白鶴香洲分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目在該項目在2010.20112010.2011年已經(jīng)被市場所熟悉，本次房交會參展主要是

7、年已經(jīng)被市場所熟悉，本次房交會參展主要是形象宣傳，品牌展示，搶占部分形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶回鄉(xiāng)客戶房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。參展項目德潤歐郡分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目在該項目在20112011年已經(jīng)被市場所熟悉，本次房交會參展主要是年已經(jīng)被市場所熟悉，本次房交會參展主要是形象宣傳，品牌展示，搶占部分形象宣傳，品牌展示，搶占部分回鄉(xiāng)客戶回鄉(xiāng)客戶房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。參展項目德潤歐郡分析結(jié)論：分析結(jié)論：該項目在該項目在20112011年年底正式亮相，本次房交會參展主要是年年底正式亮相，本次

8、房交會參展主要是形象宣傳，品牌展示，截留回鄉(xiāng)客戶形象宣傳，品牌展示，截留回鄉(xiāng)客戶，并接受誠意金，并接受誠意金。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。房交會期間無明顯針對性促銷優(yōu)惠措施。項目價格走勢個案分析德潤歐郡實得最低價：3200元實得最低價：3480元實得最低價：3600元均價陽光水岸王府井最低實得單價項目價格走勢個案分析實得單價：3465元實得單價：3960元均價：3788元均價：4128元金州翠城龍行天下陽光水岸均價：4190元實得單價：3842元折中選取戶型，單價對比，最大優(yōu)惠項目價格走勢小結(jié)一戶一價，價格優(yōu)惠存在空間，以市場反饋信息為準(zhǔn)，最大單價差在600元以內(nèi)。特價房或低價房均低于

9、均價與實得單價，但差價范圍被控制在1000以內(nèi)，并不存在賤賣行為。房交會期間釋放的所有價格信號，以及價格手段，幾乎每個樓盤均有涉及，無明顯創(chuàng)新營銷手法。市場價格在4000以內(nèi)客戶接受存在空間2012成交套數(shù)2012年房產(chǎn)走勢預(yù)測 商商 業(yè)業(yè)2011年商業(yè)推售約10萬方，主要以美好家園開發(fā)為主導(dǎo)，占據(jù)城市核心位置，商業(yè)銷售較好，預(yù)計2012年將達(dá)到20萬方，主要位于政府新區(qū)以及城市邊緣地帶，銷售價格以及招商運營將直接主導(dǎo)2012年的商業(yè)？價值不穩(wěn)定的政策以及金融因數(shù)，2012年對商業(yè)入市而言，競爭大于共贏。住住 宅宅住宅始終占據(jù)著地產(chǎn)開發(fā)與銷售主導(dǎo)，但面臨2012年住宅放量不亞于2011年的放量，總量可能突破50萬平米，對已經(jīng)消化大部分本地客戶而言，如何開辟更為準(zhǔn)確的客戶渠道，如何創(chuàng)新營銷手法就顯得極其重要。隨著政策的深入，降價可能會延伸。2012年房交會總結(jié)一，本次房交會參展商主要以展示品牌形象為主，輔以傳遞項目概念，吸納返鄉(xiāng)客戶，消化房源。二，對即將入市的項目而言，最大的訴求在于對市場的把握，以確定自己項目的定位是否準(zhǔn)確，價格能否被接受，戶型能不能最大限度覆蓋整個客群。三，部分開發(fā)商可能在2012不在追求價值最大化，而是以“短平快”作為衡量項目價值的杠桿。五，擁有核心競爭力的樓盤將可以最大限度避免政策的干預(yù)，減少項目資金運作風(fēng)險。四，小