某美白產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案VIP

1、Bi-WHITE REVEAL 雙重菁潤(rùn)煥白系列雙重菁潤(rùn)煥白系列（二）2010-3月Bi-WHITE REVEAL 培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題Bi-WHITE REVEAL Department Store China YTD Nov 2009美白市場(chǎng)數(shù)據(jù)分享美白市場(chǎng)數(shù)據(jù)分享-2009年與年與2008年相比，整個(gè)美白市場(chǎng)持平，但薇姿美白系列增長(zhǎng)是在年相比，整個(gè)美白市場(chǎng)持平，但薇姿美白系列增長(zhǎng)是在12，成功地?fù)屨剂耸袌?chǎng)份額成功地?fù)屨剂耸袌?chǎng)份額!-和全年相比，從和全年相比，從3月到月到5月，美白產(chǎn)品與其他季節(jié)基本持平，說(shuō)明美白已經(jīng)是整月，美白產(chǎn)品與其他季節(jié)基本持平，說(shuō)明美白已經(jīng)是整個(gè)年的個(gè)年的主題產(chǎn)品主題產(chǎn)

2、品，不受季節(jié)的影響。，不受季節(jié)的影響。YTDYTDEvol%vol(000)Price(RMB/PCS)20082009VSLYDec-08 Jan-09Feb-09 Mar-09 Apr-09 May-09 Jun-09Jul-09Aug-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09YTD08YTD09Units3,4943,4930.0%333346243407355368305247266342322294176196Value614,065684,67911.5%51,65956,88142,41391,16978,03279,08463,92750,49154,37363,9295

3、5,79348,586176196Bi-WHITE REVEAL Department Store China YTD Oct 2009- 百貨店渠道前三名品牌玉蘭油，巴黎歐萊雅，歐珀萊的美白銷售百貨店渠道前三名品牌玉蘭油，巴黎歐萊雅，歐珀萊的美白銷售都有不同程度的下降都有不同程度的下降. 但薇姿還是保持但薇姿還是保持12的增長(zhǎng)的增長(zhǎng)YTDYTDEvol%vol(000)Price(RMB/PCS)20082009VSLYDec-08 Jan-09 Feb-09 Mar-09 Apr-09 May-09 Jun-09Jul-09Aug-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09YTD08Y

4、TD09OLAY29.8%25.5% -14.7%35.7%35.2%27.6%21.4%21.1%19.7%19.3%22.0%20.4%30.8%27.7%35.8%93.1103.8LOREALPARIS12.9%12.7%-1.2%11.4%12.3%14.0%11.9%14.2%13.8%13.7%12.8%12.5%10.7%13.5%10.8%128.0132.7AUPRES10.1%10.8%6.7%11.1%9.7%10.0%11.4%10.1%11.1%12.2%10.5%10.9%11.4%10.5%10.4%166.2194.5百貨店渠道美白市場(chǎng)數(shù)據(jù)分享百貨店渠道美白市

5、場(chǎng)數(shù)據(jù)分享Bi-WHITE REVEAL 2010. 3 月再現(xiàn)美白光芒再現(xiàn)美白光芒! !Bi-WHITE REVEAL Bi-WHITE REVEAL 色斑、膚色不均的產(chǎn)生原因色斑、膚色不均的產(chǎn)生原因1. 壓力2. 荷爾蒙分泌失調(diào)3. 新陳代謝緩慢4. 錯(cuò)誤的使用化妝品1. 紫外線2. 不良的清潔習(xí)慣3. 遺傳基因Bi-WHITE REVEAL 黑色素，位于表皮層的最深處，也就是表皮層的基底層表皮層表皮層表皮基底層表皮基底層黑色素隨著細(xì)胞代謝向皮膚角質(zhì)層移動(dòng)，最終形成色斑角質(zhì)層角質(zhì)層色斑產(chǎn)生的過(guò)程色斑產(chǎn)生的過(guò)程Bi-WHITE REVEAL 100%穿穿透透表表皮皮層層新一代煥白因子 Cer

6、amide White 在辛酰水楊酸LHA推進(jìn)下，穿透100表皮層，直達(dá)黑色素細(xì)胞所在的基底細(xì)胞層，在源頭抑制黑色素生成辛酰水楊酸LHA 推進(jìn)煥白因子Ceramide White滲入皮膚深處 溫和的微剝功效平滑皮膚質(zhì)地，使皮膚表面回復(fù)光滑細(xì)膩，呈現(xiàn)富有光澤的膚質(zhì)深透基底細(xì)胞煥白科技深透基底細(xì)胞煥白科技更加完整的護(hù)膚步驟，更有效的全方位美白護(hù)理更加完整的護(hù)膚步驟，更有效的全方位美白護(hù)理第一步第一步: : 潔面潔面第二步第二步: : 柔膚柔膚第三步第三步: : 眼部美白眼部美白第四步第四步: : 精華護(hù)理精華護(hù)理第五步第五步: : 鎖水乳液鎖水乳液 面霜面霜雙重菁潤(rùn)煥白雙重菁潤(rùn)煥白泡沫潔面霜泡沫潔

7、面霜RMB198/100MLRMB198/100ML雙重菁潤(rùn)煥白雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水柔膚水RMB208/200MLRMB208/200ML雙重菁潤(rùn)煥白雙重菁潤(rùn)煥白修護(hù)眼霜修護(hù)眼霜RMB278/15RMB278/15MLML雙重菁潤(rùn)煥白雙重菁潤(rùn)煥白精華乳精華乳RMB328/30RMB328/30MLML雙重菁潤(rùn)煥白鎖雙重菁潤(rùn)煥白鎖水乳液水乳液RMB248/50MLRMB248/50ML雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜SPF20/PA+ SPF20/PA+ RMB268/50MLRMB268/50ML雙重菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜RMB288/50MLRMB288/50ML第六步第六步: : 隔離

8、防護(hù)隔離防護(hù)優(yōu)效防護(hù)隔離乳優(yōu)效防護(hù)隔離乳SFP40-PA+SFP40-PA+RMB208/30MLRMB208/30MLBi-WHITE REVEAL 11Introduction by BATV commercialAd in magazineIntroduction by relatives / friendsAd in newspaperPamphletCounterOfficial websitedepartment store PharmacyProduct display in storeInternetIn-store posterPromotion對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)，對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)

9、，DA的專業(yè)介紹的專業(yè)介紹是購(gòu)買產(chǎn)品的第一信息來(lái)源，對(duì)于新顧客來(lái)說(shuō)，她是購(gòu)買產(chǎn)品的第一信息來(lái)源，對(duì)于新顧客來(lái)說(shuō)，她們更多的信息來(lái)源是廣告，其次是周圍朋友的介紹們更多的信息來(lái)源是廣告，其次是周圍朋友的介紹Total (n=100)Vichy ever user (n=69*)Vichy new user (n=31*)雙重菁潤(rùn)煥白系列雙重菁潤(rùn)煥白系列 : 顧客信息來(lái)源顧客信息來(lái)源Bi-WHITE REVEAL 12I trust this brand / trustworthy brandFeel the texture is good and meet my expectation after

10、 trialReasonable price， good value for moneyI just need / want to buy whitening productBAs introduction is persuasiveThe ad is Attractive and persuasiveI just need / want to buy spot corrective productHas promotion / free giftNew and different adIntroduced / recommended by friendsTotal (n=100)Vichy

11、ever user (n=69*)Vichy new user (n=31*)品牌的可信度是能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買的第一因素，尤其是薇姿老顧客，她們也相當(dāng)在意價(jià)格和品牌的可信度是能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買的第一因素，尤其是薇姿老顧客，她們也相當(dāng)在意價(jià)格和DA的的專業(yè)介紹。對(duì)于薇姿新顧客，除了品牌的可信度，她們迫切想解決的是能夠有效改善她們美白和改善專業(yè)介紹。對(duì)于薇姿新顧客，除了品牌的可信度，她們迫切想解決的是能夠有效改善她們美白和改善臉部斑點(diǎn)臉部斑點(diǎn)雙重菁潤(rùn)煥白系列雙重菁潤(rùn)煥白系列: 顧客購(gòu)買因素顧客購(gòu)買因素Bi-WHITE REVEAL 2010 美白銷售新機(jī)會(huì)- 突出新的明星產(chǎn)品：雙重菁潤(rùn)煥白日霜突出

12、新的明星產(chǎn)品：雙重菁潤(rùn)煥白日霜+晚霜晚霜, 完整護(hù)理流程完整護(hù)理流程, 招募更多美白顧客招募更多美白顧客.- 加強(qiáng)加強(qiáng)DA的專業(yè)技能的專業(yè)技能, 提升美白的連帶銷售提升美白的連帶銷售- 借助市場(chǎng)部強(qiáng)大支持借助市場(chǎng)部強(qiáng)大支持, 吸引更多新會(huì)員吸引更多新會(huì)員Bi-WHITE REVEAL 新的明星產(chǎn)品：雙重菁潤(rùn)煥白日霜新的明星產(chǎn)品：雙重菁潤(rùn)煥白日霜2010美白新概念:Bi-WHITE REVEAL 15雙重菁潤(rùn)煥白日霜顧客試用報(bào)告雙重菁潤(rùn)煥白日霜顧客試用報(bào)告顧客普遍反映她們喜歡日霜是因?yàn)槊腊仔Ч梢择R上可以看到，有良好的保顧客普遍反映她們喜歡日霜是因?yàn)槊腊仔Ч梢择R上可以看到，有良好的保濕效果，并

13、且她有像粉底一樣均勻膚色的效果濕效果，并且她有像粉底一樣均勻膚色的效果.Bi-WHITE REVEAL 雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜SPF20/PA+RMB268/50ML深透基底細(xì)胞煥白科技深透基底細(xì)胞煥白科技瞬間光感亮白科技瞬間光感亮白科技活性成份穿透活性成份穿透100表皮層，直達(dá)基底表皮層，直達(dá)基底細(xì)胞，從更深處瓦解黑色素，自源頭細(xì)胞，從更深處瓦解黑色素，自源頭煥白膚色煥白膚色即時(shí)提升肌膚外在白皙光感，瞬顯勻即時(shí)提升肌膚外在白皙光感，瞬顯勻亮通透亮通透SPF20 PA+，保證每日的紫外線隔，保證每日的紫外線隔離防護(hù)離防護(hù)通過(guò)亞洲女性皮膚耐受性測(cè)試質(zhì)地舒適，24小時(shí)保濕配方，同樣適用于

14、干性皮膚或寒冷季節(jié)里使用SPF 20/PA+ 對(duì)抗紫外線同時(shí)質(zhì)地舒適不粘膩，含薇姿溫泉水，舒緩強(qiáng)化皮膚，低過(guò)敏配方雙效動(dòng)力煥白科技雙效動(dòng)力煥白科技Bi-WHITE REVEAL 使用兩個(gè)月后，可以明顯淡化細(xì)胞內(nèi)的黑色素使用兩個(gè)月后，可以明顯淡化細(xì)胞內(nèi)的黑色素* *雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜SPF20/PA+ 未使用未使用 使用使用4 4周后周后 使用使用8 8周后周后使用使用1 1個(gè)月后，明顯凈化提亮個(gè)月后，明顯凈化提亮膚色膚色使用使用2 2個(gè)月后，膚色灰黃程度個(gè)月后，膚色灰黃程度明顯改善，色斑區(qū)域縮小并明明顯改善，色斑區(qū)域縮小并明顯變淡顯變淡24小時(shí)保濕 - SPF20/ PA+ -

15、低過(guò)敏配方* 40 位亞洲女性，25至65周歲臨床測(cè)試結(jié)果臨床測(cè)試結(jié)果* *Bi-WHITE REVEAL 配合使用雙重菁潤(rùn)煥白晚霜RMB288/50ML深透基底深透基底細(xì)細(xì)胞胞煥煥白科技白科技 細(xì)細(xì)胞能量滋養(yǎng)精胞能量滋養(yǎng)精華華O Omega mega 3+63+6使用后早晨醒來(lái)：皮膚細(xì)胞充盈、飽滿、健康，不含過(guò)度的黑色素，膚色煥發(fā)純凈亮澤夜間密集滋養(yǎng)配方，經(jīng)亞洲皮膚驗(yàn)證穿透表皮層，有效中和并去除已有的黑色素，為皮膚重新儲(chǔ)存健康的細(xì)胞深層滋養(yǎng)，為健康的新鮮細(xì)胞注入營(yíng)養(yǎng)和能量，令皮膚由內(nèi)而外煥發(fā)純凈亮澤存在于薇姿研發(fā)的復(fù)合型護(hù)膚植物精油中（由荷荷芭油、夏威夷果油、西番蓮油和杏仁油構(gòu)成）Bi-WH

16、ITE REVEAL 深透基底細(xì)胞煥白科技深層滋養(yǎng)并補(bǔ)充細(xì)胞能量細(xì)細(xì)胞能量滋養(yǎng)精胞能量滋養(yǎng)精華華Omega 3+6Omega 3+6第一步第二步 新一代新一代煥煥白因子白因子Ceramide Ceramide WhiteWhiteTMTM + + 辛辛酰酰水水楊楊酸酸LHALHA夜間，瓦解細(xì)胞深處的黑色素的同時(shí)，活性成分細(xì)胞能量滋養(yǎng)精華Omega 3+6深層滋養(yǎng)并補(bǔ)充細(xì)胞能量；早晨醒來(lái)，膚色煥發(fā)純凈亮澤Bi-WHITE REVEAL 雙重菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜Bi-WHITE REVEAL 臨床測(cè)試結(jié)果臨床測(cè)試結(jié)果* *配方保濕功效能持續(xù)24小時(shí)以上* 40 位亞洲女性，25至65周歲使

17、用使用1 1個(gè)月和個(gè)月和2 2個(gè)月后，均可見(jiàn)色斑（包括老年斑）明顯變淡，與周圍膚色個(gè)月后，均可見(jiàn)色斑（包括老年斑）明顯變淡，與周圍膚色的對(duì)比度降低的對(duì)比度降低“我感覺(jué)皮膚受到了我感覺(jué)皮膚受到了深層的滋養(yǎng)深層的滋養(yǎng)”: : 涂抹后涂抹后 : 100% : 100%早晨醒來(lái)早晨醒來(lái) : 95% : 95%1 1個(gè)月后個(gè)月后 : 98% : 98%“我感覺(jué)膚色看起來(lái)我感覺(jué)膚色看起來(lái)更有光澤更有光澤”涂抹后涂抹后 : 86% : 86%早晨醒來(lái)早晨醒來(lái): 88%: 88%1 1個(gè)月后個(gè)月后: 93%: 93%被測(cè)者自我評(píng)估被測(cè)者自我評(píng)估* * 雙重菁潤(rùn)煥白晚霜Bi-WHITE REVEAL 21雙重菁

18、潤(rùn)煥白晚霜顧客反饋雙重菁潤(rùn)煥白晚霜顧客反饋美白老顧客美白老顧客什么薇姿產(chǎn)品她們?cè)?jīng)購(gòu)買過(guò)什么薇姿產(chǎn)品她們?cè)?jīng)購(gòu)買過(guò)?有三分之一的新顧客是因?yàn)橛腥种坏男骂櫩褪且驗(yàn)殡p重菁潤(rùn)煥白晚雙重菁潤(rùn)煥白晚霜而開(kāi)始使用薇姿產(chǎn)品霜而開(kāi)始使用薇姿產(chǎn)品. 美白新顧客美白新顧客薇姿新顧客薇姿新顧客薇姿老顧客薇姿老顧客Bi-WHITE REVEAL 根據(jù)消費(fèi)者回訪調(diào)查，滿意根據(jù)消費(fèi)者回訪調(diào)查，滿意度高達(dá)度高達(dá)9090雙重菁潤(rùn)煥白精華乳的輝煌成就雙重菁潤(rùn)煥白精華乳的輝煌成就產(chǎn)品功效產(chǎn)品功效:薇姿研究所最新一代美白科技成果： 穿透100的表皮層，滲入到基底層細(xì)胞，在源頭阻斷合成黑色素的不斷生成，讓黑色素的合成無(wú)從開(kāi)始，美

19、白肌膚，明顯淡化色斑及提亮膚色，回復(fù)煥然一新的透白光采Bi-WHITE REVEAL Bi-WHITE REVEAL 銷售五步曲歡迎光臨品牌介紹望、聞、問(wèn)、切總結(jié)并分析皮膚問(wèn)題主動(dòng)試用講解賣點(diǎn)成交和連帶管理今天明天的生意驗(yàn)貨、使用方法記錄顧客信息Bi-WHITE REVEAL 如何服務(wù)新顧客招募新會(huì)員如何服務(wù)新顧客招募新會(huì)員試用體驗(yàn)：試用體驗(yàn)： 推薦薇姿雙重菁潤(rùn)煥白日霜 結(jié)合日霜，根據(jù)美白問(wèn)題介紹不同的“深療法”試用產(chǎn)品送別顧客：送別顧客： 檢查貨品，贈(zèng)送已經(jīng)介紹過(guò)但卻沒(méi)購(gòu)買小樣 講解產(chǎn)品與贈(zèng)品的使用方法和步驟并在全冊(cè)上注明 登記贈(zèng)品，會(huì)員資料，為回訪做準(zhǔn)備皮膚診斷：皮膚診斷： 望、聞、問(wèn)、切

20、：是否有色斑、膚色不均、干燥、黯淡 確認(rèn)美白需求Bi-WHITE REVEAL 雙重菁潤(rùn)煥白柔膚雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水水雙重菁潤(rùn)煥白精雙重菁潤(rùn)煥白精華乳華乳經(jīng)典高效深療經(jīng)典高效深療問(wèn)題分析：?jiǎn)栴}分析：隨著新陳代謝不良、環(huán)境污染等問(wèn)題日積月累，黑色素在一年四季都會(huì)非?；钴S，從而導(dǎo)致膚色暗沉和色斑解決方案：解決方案：柔化角質(zhì)在先柔化角質(zhì)在先，再再用用含濃度美白成分的精華乳深入到精華乳深入到基底細(xì)胞基底細(xì)胞，同時(shí)配合日霜瞬間提亮瞬間提亮表面膚色色斑，暗沉膚色色斑，暗沉膚色雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜Bi-WHITE REVEAL 雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白精華

21、乳淡斑凝白深療（貼片法）淡斑凝白深療（貼片法）問(wèn)題分析：?jiǎn)栴}分析：黑色素在皮膚的深處，新陳代謝不良、環(huán)境污染等問(wèn)題日積月累，形成肉眼可見(jiàn)的色斑色斑解決方案：解決方案：先柔化角質(zhì)柔化角質(zhì)，再用再用含濃度美白成分的精華乳精華乳，集中對(duì)抗黑色素代謝不均引起的色斑，是美白的關(guān)鍵色斑護(hù)理色斑護(hù)理Bi-WHITE REVEAL 柔膚凈白深療柔膚凈白深療問(wèn)題分析：?jiǎn)栴}分析：老化角質(zhì)堆積過(guò)厚，肌膚就會(huì)失去透明感，呈灰黃膚色解決方案：解決方案：去除老化角質(zhì)去除老化角質(zhì)的洗面產(chǎn)品，和抗氧化抗氧化成分的柔膚水，再使用精華乳，可促進(jìn)含黑色素角質(zhì)的代謝，亮白去角質(zhì)，軟化皮膚，提高滲透力膚色灰黃膚色灰黃雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水

22、雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白雙重菁潤(rùn)煥白泡沫潔面霜泡沫潔面霜Bi-WHITE REVEAL 日夜養(yǎng)護(hù)深療日夜養(yǎng)護(hù)深療問(wèn)題分析：?jiǎn)栴}分析：白天，紫外線侵害紫外線侵害使膚質(zhì)受損，失去抵抗力，夜間變得暗啞、無(wú)光暗啞、無(wú)光，斑點(diǎn)顯現(xiàn)解決方案：解決方案：日間使用具有隔離隔離UVUV和提亮膚色和提亮膚色的美白產(chǎn)品，令膚色呈現(xiàn)均勻和白皙；晚間修護(hù)細(xì)胞修護(hù)細(xì)胞，提高營(yíng)養(yǎng)和能量，深度護(hù)理膚色不均膚色不均/ /暗啞暗啞雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜SPF20/PA+ SPF20/PA+ 雙重菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜Bi-WHITE R

23、EVEAL 水潤(rùn)透白深療水潤(rùn)透白深療問(wèn)題分析：?jiǎn)栴}分析：皮膚細(xì)胞缺乏水分，皮膚會(huì)干燥、暗沉干燥、暗沉解決方案：解決方案：使用精華乳精華乳的同時(shí)，要擇質(zhì)地清爽，具有鎖水功能的美鎖水功能的美白乳液白乳液或面霜，既鞏固美白功效又滋潤(rùn)鎖水膚質(zhì)干燥暗沉膚質(zhì)干燥暗沉雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白鎖水乳液雙重菁潤(rùn)煥白鎖水乳液Bi-WHITE REVEAL 新顧客新顧客價(jià)格價(jià)格老顧客老顧客價(jià)格價(jià)格高檔高檔中檔中檔低檔低檔一起來(lái)討論：一起來(lái)討論：不同顧客消費(fèi)層次的推薦組合不同顧客消費(fèi)層次的推薦組合Bi-WHITE REVEAL 新顧客新顧客價(jià)格價(jià)格老顧客老顧客價(jià)格價(jià)格高檔高檔雙重菁潤(rùn)煥白潔面霜

24、雙重雙重菁潤(rùn)煥白潔面霜雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水雙重菁潤(rùn)菁潤(rùn)煥白柔膚水雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜日霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜優(yōu)效隔離乳優(yōu)效隔離乳1498元元雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水舒緩雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水舒緩噴霧雙重菁潤(rùn)煥白精華乳噴霧雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥白眼霜白眼霜1448元元中檔中檔雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜白晚霜884元元雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水雙重雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白晚霜煥白

25、晚霜824元元低檔低檔雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水雙重雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水雙重菁潤(rùn)煥白日霜菁潤(rùn)煥白日霜476元元雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重雙重菁潤(rùn)煥白精華乳雙重菁潤(rùn)煥白日霜菁潤(rùn)煥白日霜596元元不同顧客消費(fèi)層次的推薦組合不同顧客消費(fèi)層次的推薦組合Bi-WHITE REVEAL 競(jìng)品比較1- 玉蘭油美白系列 價(jià)格低價(jià)格低 賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：三重功效，美白同時(shí)保濕，透亮，均勻 成份：成份：植物美白精華 多種維他命滋養(yǎng)成分 價(jià)格高，但科技含量高，是目前價(jià)格高，但科技含量高，是目前市場(chǎng)上最高的美白科技（深透基市場(chǎng)上最高的美白科技（深透基底細(xì)胞煥白科技）底細(xì)胞煥白科技） 日霜獨(dú)有勻膚質(zhì)地，迅速持久均日霜獨(dú)有勻膚質(zhì)地，迅速持久

26、均勻膚色，并預(yù)防紫外線對(duì)皮膚的勻膚色，并預(yù)防紫外線對(duì)皮膚的傷害傷害 晚霜的質(zhì)營(yíng)潤(rùn)溫和，能深層滋養(yǎng)晚霜的質(zhì)營(yíng)潤(rùn)溫和，能深層滋養(yǎng)細(xì)胞，并提供營(yíng)養(yǎng)和能量細(xì)胞，并提供營(yíng)養(yǎng)和能量水感透白修護(hù)霜水感透白修護(hù)霜￥130/50g水養(yǎng)防曬美白霜水養(yǎng)防曬美白霜SPF24 PA+￥79/50g玉蘭油玉蘭油薇薇姿姿雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜SPF20/PA+￥268/50ml雙重菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜￥288/50ml288/50mlBi-WHITE REVEAL 競(jìng)品比較2-歐鉑萊美白系列 賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：阻擊黑色素，美白變化每天看得見(jiàn) 成份：成份：3維美白重組精華 含維他命C 含目前市場(chǎng)上最高的美白科技含

27、目前市場(chǎng)上最高的美白科技 深透基底細(xì)胞煥白科技的美白功深透基底細(xì)胞煥白科技的美白功效是維他命效是維他命C的的2倍倍 晚霜既能美白淡斑又可深層滋養(yǎng)晚霜既能美白淡斑又可深層滋養(yǎng)細(xì)胞，更有效有安全細(xì)胞，更有效有安全薇薇姿姿雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜SPF20/PA+￥268/50ml雙重菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜￥288/50ml288/50ml歐鉑萊歐鉑萊日用防護(hù)液日用防護(hù)液/乳乳/霜霜 SPF17 ￥ 160/75ml夜用賦活液乳夜用賦活液乳/霜霜 ￥ 165/50mlBi-WHITE REVEAL 競(jìng)品比較3-歐萊雅美白系列 賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：膚色更亮，極致光彩；針對(duì)色斑，深入作用 成份：成

28、份：精純維他命C 高效美白科技抑黒因子 鞣花酸 含目前護(hù)膚市場(chǎng)上唯一能到達(dá)皮含目前護(hù)膚市場(chǎng)上唯一能到達(dá)皮膚最深層（基底層）的深透基底膚最深層（基底層）的深透基底細(xì)胞煥白科技細(xì)胞煥白科技 更高的安全性和有效性更高的安全性和有效性 SPF20可長(zhǎng)時(shí)間阻隔紫外線對(duì)皮膚可長(zhǎng)時(shí)間阻隔紫外線對(duì)皮膚的傷害，勻膚質(zhì)地均勻膚色，夜的傷害，勻膚質(zhì)地均勻膚色，夜間深層修護(hù)，鞏固美白功效間深層修護(hù)，鞏固美白功效薇薇姿姿雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜SPF20/PA+￥268/50ml雙重菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜￥288/50ml288/50ml雪顏美白滋潤(rùn)霜雪顏美白滋潤(rùn)霜SPF15￥120/50ml雪顏美白舒緩

29、晚霜雪顏美白舒緩?fù)硭?30/50ml歐萊雅歐萊雅Bi-WHITE REVEAL 競(jìng)品比較4-蘭寇美白系列 賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：三維美白，圍擊色斑源頭，凈化色斑環(huán)境，重?zé)ㄍㄍ腹獠?成份：成份：鞣花酸 維他命Cg 信價(jià)比高信價(jià)比高 目前市場(chǎng)上最高的美白科技目前市場(chǎng)上最高的美白科技 深透基底細(xì)胞煥白科技的美白功深透基底細(xì)胞煥白科技的美白功效是維他命效是維他命C的的2倍，是鞣花酸的倍，是鞣花酸的1.5倍倍 超細(xì)勻膚活性質(zhì)地超細(xì)勻膚活性質(zhì)地 細(xì)胞能量滋養(yǎng)精華細(xì)胞能量滋養(yǎng)精華薇薇姿姿雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜SPF20/PA+￥268/50ml雙重菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜￥288/50ml288/50

30、ml智能愉悅臻白日霜智能愉悅臻白日霜￥695/50ml智能愉悅臻白晚霜智能愉悅臻白晚霜￥695/50ml蘭蘭蔻蔻Bi-WHITE REVEAL 美白皮膚診斷一問(wèn)美白皮膚診斷一問(wèn)：您每天都面對(duì)電腦超過(guò)兩小時(shí)嗎？美白皮膚診斷二問(wèn)美白皮膚診斷二問(wèn)：您堅(jiān)持一年四季都用隔離防曬產(chǎn)品嗎？美白皮膚診斷三問(wèn)美白皮膚診斷三問(wèn)：您是否有干燥缺水，色素沉淀的問(wèn)題呢？美白皮膚診斷三問(wèn)法（給顧客手拿鏡子）美白皮膚診斷三問(wèn)法（給顧客手拿鏡子）Bi-WHITE REVEAL 誘發(fā)顧客危機(jī)，建議美白方案誘發(fā)顧客危機(jī)，建議美白方案建議美白方案：建議美白方案： 選擇安全，健康，有效的美白方法尤其重要 推薦薇姿雙重菁潤(rùn)煥白系列產(chǎn)品

31、皮膚診斷三問(wèn)法之后誘發(fā)顧客危機(jī)：皮膚診斷三問(wèn)法之后誘發(fā)顧客危機(jī)： 拿鏡子給顧客同時(shí)觀察DA是否有色斑、膚色不均、干燥、黯淡 誘發(fā)顧客危機(jī)：“電腦輻射，紫外線，皮膚干燥缺水是引起皮膚色斑、膚色不均的三大誘因，一旦產(chǎn)生，隨著年齡的增長(zhǎng)，會(huì)逐漸加深；色斑淡化和預(yù)防尤其重要?！盉i-WHITE REVEAL 必須在試用時(shí)使用柔膚水清潔皮膚，再用噴霧，試用完精華乳后，迅速使用日霜，用點(diǎn)按的方式，將產(chǎn)品輕按拍打至吸收（此時(shí)使用效果最佳，日霜一定不能單獨(dú)使用，必須配合產(chǎn)品一起使用）。手法要點(diǎn)朝一個(gè)方向涂，不要來(lái)回涂抹注意：如果有特別干燥皮膚，在精華乳后用鎖水乳液，再用日霜。雙重菁潤(rùn)煥白日霜試用要點(diǎn)雙重菁潤(rùn)煥

32、白日霜試用要點(diǎn)一邊試用一邊講解日霜好處一邊試用一邊講解日霜好處Bi-WHITE REVEAL “這款雙重菁潤(rùn)煥白日霜是我們的明星產(chǎn)品，在給您試用的時(shí)候您就可以看到立竿見(jiàn)影的效果，因?yàn)樗凶钕冗M(jìn)的深透基底細(xì)胞煥白科技，在色斑合成前就阻斷黑色素的形成，明顯淡化斑點(diǎn)同時(shí)還可以馬上均勻膚色，防曬隔離，一件產(chǎn)品三種功效。（一邊拍打一邊講解好處并且兩手進(jìn)行比較），您看我說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)吧！真得非常適合您現(xiàn)在的皮膚問(wèn)題，請(qǐng)您一定要按照我教您的方法用產(chǎn)品。雙重菁潤(rùn)煥白日霜一邊試用一邊講解雙重菁潤(rùn)煥白日霜一邊試用一邊講解話術(shù)話術(shù)Bi-WHITE REVEAL 如果是干燥的皮膚，容易搓條的皮膚在使用日霜時(shí)如果是干

33、燥的皮膚，容易搓條的皮膚在使用日霜時(shí)應(yīng)該注意些什么？應(yīng)該注意些什么？一、一定要在皮膚診斷時(shí)了解顧客有做周護(hù)理的習(xí)慣，一、一定要在皮膚診斷時(shí)了解顧客有做周護(hù)理的習(xí)慣，如果有起皮搓條現(xiàn)象，要搭配磨砂膏定期去角質(zhì)，還有如果有起皮搓條現(xiàn)象，要搭配磨砂膏定期去角質(zhì)，還有配合潤(rùn)泉保濕面膜和潤(rùn)泉舒緩噴霧兩天做一次周護(hù)理。配合潤(rùn)泉保濕面膜和潤(rùn)泉舒緩噴霧兩天做一次周護(hù)理。二、在白天使用時(shí)必須先用柔膚水清潔皮膚，再用噴霧，二、在白天使用時(shí)必須先用柔膚水清潔皮膚，再用噴霧，試用完精華乳后，迅速使用日霜，用點(diǎn)按的方式，將產(chǎn)試用完精華乳后，迅速使用日霜，用點(diǎn)按的方式，將產(chǎn)品輕按拍打至吸收（此時(shí)使用效果最佳，日霜一定不能

34、品輕按拍打至吸收（此時(shí)使用效果最佳，日霜一定不能單獨(dú)使用，必須配合產(chǎn)品一起使用）。單獨(dú)使用，必須配合產(chǎn)品一起使用）。手法要點(diǎn)手法要點(diǎn)朝一個(gè)方向涂，不要來(lái)回涂抹朝一個(gè)方向涂，不要來(lái)回涂抹注意：如果有特別干燥皮膚，在精華乳后用鎖水乳液，注意：如果有特別干燥皮膚，在精華乳后用鎖水乳液，再用日霜。再用日霜。雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜Q&ABi-WHITE REVEAL 雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜是面霜還是隔離產(chǎn)品？是面霜還是隔離產(chǎn)品？這款雙重菁潤(rùn)煥白日霜從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一款白天試用這款雙重菁潤(rùn)煥白日霜從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一款白天試用的日霜，功效著重點(diǎn)是深透基底煥白科技發(fā)揮的護(hù)膚作的日霜

35、，功效著重點(diǎn)是深透基底煥白科技發(fā)揮的護(hù)膚作用，隔離防曬是兼帶的功能。這款隔離防曬的成份主要用，隔離防曬是兼帶的功能。這款隔離防曬的成份主要是物理防曬，所以在推薦的時(shí)候以深透基底煥白科技發(fā)是物理防曬，所以在推薦的時(shí)候以深透基底煥白科技發(fā)揮的護(hù)膚作用為重點(diǎn)。揮的護(hù)膚作用為重點(diǎn)。雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜Q&ABi-WHITE REVEAL 雙重菁潤(rùn)煥白日霜雙重菁潤(rùn)煥白日霜Q&A已經(jīng)用過(guò)日霜后是否還需要用隔離？已經(jīng)用過(guò)日霜后是否還需要用隔離？通過(guò)皮膚診斷了解顧客皮膚狀況和職業(yè)習(xí)慣，以下顧客通過(guò)皮膚診斷了解顧客皮膚狀況和職業(yè)習(xí)慣，以下顧客一定要在日霜后用隔離產(chǎn)品：一定要在日霜后用

36、隔離產(chǎn)品： 長(zhǎng)時(shí)間在戶外工作長(zhǎng)時(shí)間在戶外工作 每天經(jīng)常需要化妝每天經(jīng)常需要化妝 膚色灰黃、黯啞、無(wú)光澤膚色灰黃、黯啞、無(wú)光澤 外出旅游，超過(guò)六小時(shí)一直在戶外的外出旅游，超過(guò)六小時(shí)一直在戶外的Bi-WHITE REVEAL 在12個(gè)主要城市中推出新的電視廣告從3月-5月, 在8-10本主流雜志上刊登廣告 在10個(gè)主要城市中, 推出每周雜志廣告和報(bào)紙廣告在10個(gè)主要城市中, 推出LCD (出租車觸摸屏)廣告媒體廣告媒體廣告:借助強(qiáng)大的市場(chǎng)支持Bi-WHITE REVEAL 第一明星陳列: 4月-6月 覆蓋所有柜臺(tái)柜臺(tái)形象柜臺(tái)形象:借助強(qiáng)大的市場(chǎng)支持Bi-WHITE REVEAL Whole vie

37、wNotebook & Welcoming Card for membersPR借助強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 雜志主編與VICHY 醫(yī)學(xué)專家研討活動(dòng) 2010. 1月在北京王府井飯店P(guān)R:Bi-WHITE REVEAL 借助強(qiáng)大的市場(chǎng)支持促銷促銷 &活動(dòng)城市:Top 15 cities (SH/BJ/SZ/GZ/CD/CQ/TJ/DL/HZ/NJ/SY/WU/XA/JN/QD）方法1.在柜臺(tái)出示招行卡即獲美白使用裝一份2. 買任意2件美白產(chǎn)品, 就得80元1抵用券一張宣傳: DM, Internet, Magazine, Monthly statement of account etc.

38、招募新會(huì)員招募新會(huì)員招行聯(lián)合活動(dòng)招行聯(lián)合活動(dòng)Bi-WHITE REVEAL 銷售演練考核要點(diǎn)銷售演練考核要點(diǎn)明確三月每天美白目標(biāo)（支數(shù)）每日跟進(jìn)目標(biāo)明確三月每天美白目標(biāo)（支數(shù)）每日跟進(jìn)目標(biāo)美白皮膚診斷三問(wèn)法誘發(fā)顧客危機(jī)雙重菁潤(rùn)煥白日霜試用手法看到產(chǎn)品好處推薦產(chǎn)品組合提高連帶請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H銷售和DA情況設(shè)定兩個(gè)案例進(jìn)行銷售演練Bi-WHITE REVEAL DA 激勵(lì)方案Bi-WHITE REVEAL 解決色斑、膚色不均的方案Bi-WHITE REVEAL 67的女性都知道紫外線UVA/UVB會(huì)危害皮膚健康。每天，紫外線UVA/UVB的照射和環(huán)境污染危害細(xì)胞的生命功能，加速皮膚老化，同時(shí)

39、加劇面部油光，色斑和細(xì)紋出現(xiàn)了，皮膚看起來(lái)不那么健康。薇姿研究所臨床證明紫外線和污染不僅危害皮膚健康，還加劇面部油光達(dá)30Bi-WHITE REVEAL 薇姿開(kāi)創(chuàng)新一代每日全方位防護(hù)網(wǎng)Mexoryl ProActiveTM專利成分Mexoryl SX/XL全面對(duì)抗紫外線 UVA/UVB和環(huán)境污染日復(fù)一日對(duì)皮膚造成的色斑，老化等傷害蘊(yùn)含抗氧化成分來(lái)保持細(xì)胞的生命功能，幫助皮膚排毒，同時(shí)優(yōu)化皮膚質(zhì)地Bi-WHITE REVEAL Product Efficacy紫外線和污染是威脅皮膚健康的主要因素。日復(fù)一日的紫外線照射會(huì)讓皮膚發(fā)亮。VICHY發(fā)明了一個(gè)整體保護(hù)產(chǎn)品：防紫外線發(fā)明了一個(gè)整體保護(hù)產(chǎn)品：

40、防紫外線+防污染防污染+防發(fā)亮防發(fā)亮。該產(chǎn)品是反細(xì)胞損傷技術(shù)與皮脂平衡技術(shù)的結(jié)合，可以為皮膚提供深度防護(hù)且達(dá)到平衡無(wú)油光的皮膚效果：產(chǎn)品的活性物質(zhì)：產(chǎn)品的活性物質(zhì)： 均衡的抗均衡的抗UVA和和UVB過(guò)濾系統(tǒng)，結(jié)合了過(guò)濾系統(tǒng)，結(jié)合了Mexoryl SX、Mexoryl XL、Parsol MCX和二氧化鈦。和二氧化鈦。Procystein,具有脫色效果和抗氧化活性具有脫色效果和抗氧化活性，用以抵抗紫外線的影響（棕色斑點(diǎn)、色素沉著）。維生素維生素E和具有抗氧化性質(zhì)的和具有抗氧化性質(zhì)的Procystein，用來(lái)抵抗污染產(chǎn)生的氧化應(yīng)激。讓皮膚細(xì)胞吸收維生素E和Procystein可以減少氧化應(yīng)激以及病

41、理產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并且可以減緩老化過(guò)程，進(jìn)而保護(hù)器官。薇姿溫泉水：可舒緩、加強(qiáng)、保護(hù)皮膚屏障層。薇姿溫泉水：可舒緩、加強(qiáng)、保護(hù)皮膚屏障層。Bi-WHITE REVEAL 產(chǎn)品功效產(chǎn)品功效八重功效，全方位抵御陽(yáng)光造成的肌膚損傷-（防止曬黑）-（防止光老化）- （抗污染）- （質(zhì)地輕薄，皮膚可自由呼吸）- （均勻膚色）- （12小時(shí)補(bǔ)水）- （無(wú)粉刺）-（含薇姿溫泉水，鎮(zhèn)靜，舒緩肌膚）!Bi-WHITE REVEAL n產(chǎn)品功能夏日的臉部隔離防曬產(chǎn)品 -全面的UVA/UVB防護(hù) (SPF50, PA+) - 護(hù)膚的最后一步，彩妝的第一步n目標(biāo)消費(fèi)者 - 現(xiàn)有的薇姿用戶 - 新消費(fèi)者： 職業(yè)女性, 25-

42、40歲 習(xí)慣化妝的女性 經(jīng)常用競(jìng)品帶防曬指數(shù)日霜的消費(fèi)者n適用于各種皮膚問(wèn)題的人群 針對(duì)消費(fèi)者針對(duì)消費(fèi)者皮膚問(wèn)題皮膚問(wèn)題薇姿產(chǎn)品系薇姿產(chǎn)品系列列紫外線對(duì)于皮膚的傷害紫外線對(duì)于皮膚的傷害優(yōu)效防護(hù)隔離乳優(yōu)效防護(hù)隔離乳黯淡有色斑皮膚雙重菁潤(rùn)煥白紫外線會(huì)使膚色加深，色斑加重清爽或滋潤(rùn)型滋潤(rùn)型清爽型清爽或滋潤(rùn)型清爽或滋潤(rùn)型有皺紋、松弛皮膚修紋緊致系列紫外線引起的光老化會(huì)加劇皮膚的皺紋、松弛油性及混合性皮膚油脂調(diào)護(hù)系列表面來(lái)看，紫外線會(huì)短時(shí)間內(nèi)抑制油脂分泌并控制痘痘，但隨后粉刺/痘痘又會(huì)迅速反彈；而且紫外線引起角質(zhì)層增厚，會(huì)加劇粉刺缺水性皮膚溫泉礦物保濕紫外線導(dǎo)致皮膚產(chǎn)生自由基，破壞膠原蛋白和彈性蛋白，致

43、使皮膚角質(zhì)層增厚，天然載水因子含量下降，皮膚缺水老化，屏障功能減弱。暗淡枯黃皮膚亮顏活力紫外線引起角質(zhì)層增厚，引起皮膚暗淡Bi-WHITE REVEAL 產(chǎn)品功效產(chǎn)品功效皮膚功效皮膚功效 高強(qiáng)度高強(qiáng)度UVA和和UVB下的皮膚保護(hù)下的皮膚保護(hù) 二級(jí)功效二級(jí)功效 防污染皮膚保護(hù)防污染皮膚保護(hù) 12小時(shí)補(bǔ)水小時(shí)補(bǔ)水 全天：皮膚感覺(jué)清爽，天鵝絨般柔滑全天：皮膚感覺(jué)清爽，天鵝絨般柔滑 三個(gè)月后：提亮膚色三個(gè)月后：提亮膚色Bi-WHITE REVEAL 潤(rùn)泉舒緩噴霧第第1步步清潔清潔第第7步步隔離隔離第第2步步調(diào)理調(diào)理第第3步步調(diào)養(yǎng)調(diào)養(yǎng)第第4步步眼部修護(hù)眼部修護(hù)第第5步步修護(hù)修護(hù)第第6步步保濕美白保濕美白

44、雙重菁潤(rùn)煥白潔面霜100ml / RMB198雙重菁潤(rùn)煥白柔膚水200ml / RMB208全新潤(rùn)白修護(hù)眼霜15ml / RMB268雙重菁潤(rùn)煥白精華乳30ml / RMB 328優(yōu)效防護(hù)優(yōu)效防護(hù)隔離乳隔離乳SPF30+/PA+30ml / RMB208美白全方位美白全方位雙重菁潤(rùn)煥雙重菁潤(rùn)煥白日霜白日霜SPF20/PA+SPF20/PA+ + 雙重菁潤(rùn)煥白晚霜雙重菁潤(rùn)煥白晚霜Bi-WHITE REVEAL 市場(chǎng)美白成份分析市場(chǎng)美白成份分析目前，得到化妝品界公認(rèn)的美白成份主要有目前，得到化妝品界公認(rèn)的美白成份主要有6 6大類，分別是：大類，分別是：名名稱稱熊果苷熊果苷維他命維他命C蘆薈蘆薈果酸

45、果酸AHAAHA甘草萃取甘草萃取桑樹(shù)萃取桑樹(shù)萃取有效性75%80%60%75%65%70%安全性80%85%80%40%80%70%備注歷史悠久歷史悠久穩(wěn)定性差穩(wěn)定性差為為30%30%適用適用范圍廣范圍廣易敏感易敏感可消炎可消炎溫和溫和Bi-WHITE REVEAL 小游戲：大家來(lái)分享小游戲：大家來(lái)分享美白食品知多少？美白食品知多少？Bi-WHITE REVEAL 可還原黑色素、阻斷黑色素的制造原料酪胺酸脢形可還原黑色素、阻斷黑色素的制造原料酪胺酸脢形成，並在細(xì)胞核細(xì)胞間形成保護(hù)層，因此成，並在細(xì)胞核細(xì)胞間形成保護(hù)層，因此VCVC是非常是非常好的美白圣品好的美白圣品如：酸棗、鮮棗、蕃茄、刺梨、

46、柑桔，新鮮綠葉蔬菜如：酸棗、鮮棗、蕃茄、刺梨、柑桔，新鮮綠葉蔬菜-日曬后的肌膚老化殺手自由基，可依賴于日曬后的肌膚老化殺手自由基，可依賴于VEVE的幫的幫忙，忙，VEVE可在細(xì)胞膜上形成保護(hù)可在細(xì)胞膜上形成保護(hù)如：卷心菜、芝麻如：卷心菜、芝麻/油、葵花子油、葵花子/油、菜子油、花生、核油、菜子油、花生、核桃、杏仁桃、杏仁- 天然植物所蘊(yùn)藏的營(yíng)養(yǎng)素是很好的天然多樣抗氧化營(yíng)養(yǎng)成分天然植物所蘊(yùn)藏的營(yíng)養(yǎng)素是很好的天然多樣抗氧化營(yíng)養(yǎng)成分如：茄紅素、兒茶素、類黃銅如：茄紅素、兒茶素、類黃銅Bi-WHITE REVEAL 有益健康的美白方法，莫過(guò)于沖調(diào)一杯美味又有美白肌膚作用的鮮有益健康的美白方法，莫過(guò)于沖調(diào)一杯美味又有美白肌膚作用的鮮果汁了。果汁了。檸檬檸檬含有豐富的維他命含有豐富的維他命C，有抑制黑色，有抑制黑色素產(chǎn)生的作用，多飲能幫助皮膚對(duì)抗紫素產(chǎn)生的作用，多飲能幫助皮膚對(duì)抗紫外光外光。番茄番茄，則有降血壓、清熱解毒之，則有降血壓、清熱解毒之效。兩者混合加上適量的蜂蜜調(diào)味，便效。兩者混合加上適量的蜂蜜調(diào)味，便可發(fā)揮排毒美白的效用，對(duì)預(yù)防色斑可發(fā)揮排毒美白的效用，對(duì)預(yù)防色斑很有功效很有功效材料：材料： 番茄番茄2個(gè)、檸檬個(gè)、檸檬2個(gè)、蜂蜜適量、冷開(kāi)水個(gè)、蜂蜜適量、冷開(kāi)水50cc制法：制法： 將去皮的番茄切成塊狀放入攪拌機(jī)中，再加進(jìn)蜂蜜，將去皮的