直銷成功八步（PPT39頁)

1、成功八步成功八步成功第一步：夢想第一步：夢想第二步：承諾第二步：承諾第三步：列名單第三步：列名單第四步：邀約第四步：邀約第五步：講計(jì)劃第五步：講計(jì)劃第六步：跟進(jìn)第六步：跟進(jìn)第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）第八步：復(fù)制（教別人）第八步：復(fù)制（教別人）三 建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、 易教、易復(fù)制。易教、易復(fù)制。 建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、 周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。 建議三：熱情洋溢；積極參與；建議三：熱情洋溢；積極參與； 充滿快樂；渴望成功。充滿快樂；渴望成功。第一一、一、

2、夢想和夢幻的區(qū)別：夢想和夢幻的區(qū)別： 夢想不能變成明確的目標(biāo)，夢想不能變成明確的目標(biāo)， 就會(huì)變成夢幻。就會(huì)變成夢幻。 你從來不為你的夢想付出行動(dòng)，你從來不為你的夢想付出行動(dòng)， 夢想就會(huì)變成夢幻。夢想就會(huì)變成夢幻。第一 現(xiàn)實(shí)是此案，現(xiàn)實(shí)是此案，夢想是彼岸；夢想是彼岸；中間隔著湍急的河流，中間隔著湍急的河流，行動(dòng)架在河流上的橋梁！行動(dòng)架在河流上的橋梁！ 第一二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？為什么做為什么做（夢想）（夢想）（態(tài)度）（態(tài)度）怎樣做好怎樣做好（技能）（技能）（技巧）（技巧）第一三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？

3、房子房子 汽車汽車 子女教育子女教育 醫(yī)療醫(yī)療 瞻養(yǎng)父母瞻養(yǎng)父母 投資或存款投資或存款 生活生活 費(fèi)用費(fèi)用 合計(jì)：合計(jì)：第一四、綜述四、綜述 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味什么？經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味什么？我們的途經(jīng)：我們的途經(jīng)：？創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；？創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；？購買一個(gè)系統(tǒng)；？購買一個(gè)系統(tǒng)；？加盟一個(gè)系統(tǒng)。？加盟一個(gè)系統(tǒng)。第二 承諾的三個(gè)等級(jí)：承諾的三個(gè)等級(jí)： 試試看試試看 （一定不行）一定不行） 盡力而為（幾率太低）盡力而為（幾率太低） 全力以赴（一定成功）全力以赴（一定成功）第二學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。持久的心態(tài)。每天看每天看15-30分鐘的書分鐘的書每天聽每天聽30-6

4、0分鐘錄音帶分鐘錄音帶逢會(huì)必到，逢到必記，逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。第二改變改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現(xiàn)在開始改變從小事開始；改變從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)從自用到分享；承諾成為從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者的產(chǎn)品愛用者你必須是你自己最佳的顧客你必須是你自己最佳的顧客老板的心態(tài)，積極的心態(tài)老板的心態(tài)，積極的心態(tài)第三步：一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的兩大財(cái)富：一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的兩大財(cái)富： 財(cái)富財(cái)富=人脈人脈+時(shí)間時(shí)間第三步：列名單的三個(gè)原則：列名單的三個(gè)原則： 1、不做判官、不做判官 （寫下來、向上推薦、（寫下來、

5、向上推薦、2030人）人） 2、越大越好、越大越好 （不死盯（不死盯1人、隨時(shí)整理、人、隨時(shí)整理、200300人）人） 3、不要丟失、不要丟失 （迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)）（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)）第三步：名單分類法名單分類法親友（先親后疏）親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到?。┬Ｓ眩◤拇蟮叫。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h(yuǎn)到近）同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識(shí)的人一面之交者和新結(jié)識(shí)的人第三步：分析名單分析名單（ 3） 離異帶子女的單身女士。離異帶子女的單身女士。（ 4） 老師、醫(yī)生：口才、專業(yè)（不安

6、分的老師、醫(yī)生：口才、專業(yè)（不安分的-不安于現(xiàn)狀）不安于現(xiàn)狀）（ 5） 信譽(yù)好，有一定影響力的。信譽(yù)好，有一定影響力的。（ 6） 懷才不遇的。懷才不遇的。（ 7） 離退休的老干部離退休的老干部（ 8） 轉(zhuǎn)業(yè)軍人轉(zhuǎn)業(yè)軍人（ 9） 尋求健康尋求健康（10）同行業(yè)的）同行業(yè)的（ 1） 做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。（ 2） 自由職業(yè)（投資額自由職業(yè)（投資額100萬以下）七年以上的。萬以下）七年以上的。第三步：結(jié)識(shí)陌生人結(jié)識(shí)陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣、每天交新朋友成為習(xí)慣 （喬吉拉德發(fā)名片）（喬吉拉德發(fā)名片）.2、創(chuàng)造再次見面的機(jī)會(huì)（半月輪回法）、創(chuàng)造再次

7、見面的機(jī)會(huì)（半月輪回法）3、交朋友的三個(gè)階段：、交朋友的三個(gè)階段： 彼此喜歡（親和力）彼此喜歡（親和力） 建立關(guān)系（關(guān)心別人）建立關(guān)系（關(guān)心別人） 相互信任（幫助別人）相互信任（幫助別人）4、個(gè)人友誼的三個(gè)層次、個(gè)人友誼的三個(gè)層次 信任、推崇、欣賞信任、推崇、欣賞第四邀約概述邀約概述*邀約目的邀約目的*邀約心態(tài)邀約心態(tài)一、邀約的種類一、邀約的種類 1、電話邀約、電話邀約 2、面對(duì)面邀約、面對(duì)面邀約 3、書信、電子郵件、書信、電子郵件、 網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約第四二、邀約的三個(gè)原則二、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)（姿態(tài)比說服更重要）、高姿態(tài)（姿態(tài)比說服更重要）2、三不談

8、（公司、產(chǎn)品、制度）、三不談（公司、產(chǎn)品、制度）3、專業(yè)化（正確使用臺(tái)詞卡）、專業(yè)化（正確使用臺(tái)詞卡）第四三、邀約中的三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)、先學(xué)習(xí) 2、盡量快、盡量快3、要興奮、要興奮 4、說清楚、說清楚5、邀一對(duì)、邀一對(duì) 6、多三倍、多三倍7、二選一、二選一 8、別遲疑、別遲疑9、多推崇、多推崇 10、勤咨詢、勤咨詢四、專業(yè)化邀約四、專業(yè)化邀約使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：1、先使用、先使用2、照著念、照著念3、反復(fù)練、反復(fù)練熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約熟人邀約 你好！是張偉嗎？我是李明（你好！是張偉

9、嗎？我是李明（“是的是的”）。）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ㄎ乙夷愫煤谜務(wù)?。（“什么事？什么事？?）是給你介紹一個(gè)生意。）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？什么生意？” ）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧）。那咱們到時(shí)候再談吧用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話

10、熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。 第三者邀約第三者邀約 你好！你是張偉，張先生嗎？（你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？是的，你是誰？” ）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？有什么事嗎？” ）是這樣：）是這樣：我是我是Longrich公司市場部的，我們正在公司市場部的，我們正在XX市拓展市場，市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說

11、你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。）。我不知道你有沒有我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事??？談什么，是什么事啊？”）是一個(gè)很好的生意！）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便你什么時(shí)候方便用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，

12、并要給對(duì)方留下你的電話熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約：一面之交邀約： 你好！你好，你是張偉，張先生嗎？你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的是的”。）我是李明，你還記得我嗎？。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝謝謝”。 ）這次我給你打電話是這么回事：我是這次我給你打電話是這么回事：我是Longrich 公司市場部的，公司市場部的，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋

13、友合作。需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝過獎(jiǎng)了，謝謝”。 ）你有興趣了解嗎？（）你有興趣了解嗎？（“什么生意？什么生意？” ）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦哦”。）。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)

14、，并要給對(duì)方留下你的電話一、一、 講計(jì)劃的三個(gè)目的講計(jì)劃的三個(gè)目的1、找需求、找需求2、給機(jī)會(huì)、給機(jī)會(huì)3、約下次見面的時(shí)間、約下次見面的時(shí)間二、講計(jì)劃的三個(gè)原則二、講計(jì)劃的三個(gè)原則量比質(zhì)重要量比質(zhì)重要姿態(tài)比說服重要姿態(tài)比說服重要對(duì)方的需要更重要對(duì)方的需要更重要三、講計(jì)劃的三個(gè)注意事項(xiàng)三、講計(jì)劃的三個(gè)注意事項(xiàng)1、第一印象尤為重要、第一印象尤為重要2、做好鋪墊、做好鋪墊3、迅速做自我介紹、迅速做自我介紹四、有關(guān)講計(jì)劃的六個(gè)問題四、有關(guān)講計(jì)劃的六個(gè)問題1、計(jì)劃太長,能不能省略講2、怎么能盡快學(xué)會(huì)講計(jì)劃3、每次講的都一樣,還有沒有必要聽4、相隔多長時(shí)間講一次為佳5、什么情況下不講（六不講）6、新人感興

15、趣,想加入怎么辦一、跟進(jìn)的概述一、跟進(jìn)的概述為什么要跟進(jìn)？為什么要跟進(jìn)？跟進(jìn)的要點(diǎn)在哪里？跟進(jìn)的要點(diǎn)在哪里？二、跟進(jìn)對(duì)象二、跟進(jìn)對(duì)象1、跟進(jìn)新人、跟進(jìn)新人2、跟進(jìn)自己、跟進(jìn)自己3、跟進(jìn)上級(jí)、跟進(jìn)上級(jí)4、跟進(jìn)下級(jí)、跟進(jìn)下級(jí)三、跟進(jìn)的關(guān)鍵三、跟進(jìn)的關(guān)鍵自信力；溝通能力；影響力；把握時(shí)機(jī)的能力自信力；溝通能力；影響力；把握時(shí)機(jī)的能力舉例：臨門一腳舉例：臨門一腳四、六個(gè)相信四、六個(gè)相信 相信多可麗是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)相信多可麗是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì) 相信公司未來發(fā)展是最好的公司相信公司未來發(fā)展是最好的公司 相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品 相信公司的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)相信公

16、司的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng) 相信我一定可以成功相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功相信只要你想做，人人都可以成功 一、檢查進(jìn)度的重要性一、檢查進(jìn)度的重要性 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn) 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系 切記：咨詢線就是你的生命線！切記：咨詢線就是你的生命線！二、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則二、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則1、定期定時(shí)咨詢、定期定時(shí)咨詢2、業(yè)務(wù)不干擾、業(yè)務(wù)不干擾3、相互兌現(xiàn)承諾、相互兌現(xiàn)承諾 三、三、6分鐘診斷法分鐘診斷法先用先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？分鐘檢查下級(jí)為什么做？ 對(duì)新人問

17、理由：問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？對(duì)新人問理由：問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？再問他，你真的要達(dá)成嗎？再問他，你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？再用再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況有沒有名單？邀約成功率如何？有沒有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？講計(jì)劃次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？四、咨詢中四、咨詢中3個(gè)重要的指標(biāo)個(gè)重要的指標(biāo):1、系統(tǒng)培訓(xùn)課、系統(tǒng)培訓(xùn)課2、會(huì)議人數(shù)、會(huì)議人數(shù)3、講計(jì)劃人數(shù)、講計(jì)劃人數(shù) 一、迅速教授，做行動(dòng)者一、迅速教授，做行動(dòng)者做行動(dòng)者做行動(dòng)者一星；一星；做雙行動(dòng)者做雙行動(dòng)者二星；二星；做三行動(dòng)者做三行動(dòng)者三、四星三、四星二、復(fù)制的具體方法二、復(fù)制的具體方法1、團(tuán)隊(duì)成員融入系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)成員融入系統(tǒng)2、一定要復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)作模式、一定