醫(yī)藥代表3月工作計(jì)劃

1、.精品文檔 .醫(yī)藥代表 3 月工作計(jì)劃今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我做新的一年計(jì)劃。以下是醫(yī)藥代表3 月工作計(jì)劃，歡迎閱讀。醫(yī)藥代表3 月工作計(jì)劃11、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展處方醫(yī)生選擇及發(fā)展開發(fā)新的用藥點(diǎn)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)競爭對手情況政策和活動情況2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測3、與主管討論了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略確定指標(biāo)4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生5、制定行動計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧1、制定月 / 周拜訪行程計(jì)劃2016 全新精品資料 -

2、全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)1 / 6.精品文檔.根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/ 周拜訪時(shí)間將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計(jì)劃2、按計(jì)劃實(shí)施1、拜訪計(jì)劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃2、訪前準(zhǔn)備回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具重要客戶拜訪前預(yù)約3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品熟練使用產(chǎn)品知

3、識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義了解競爭產(chǎn)品信息按計(jì)劃拜訪藥劑科，以及醫(yī)院管理部門相關(guān)人員A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)2 / 6.精品文檔 .B、了解醫(yī)院政策管理動向醫(yī)藥代表3 月工作計(jì)劃21、早上用四分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2、用四分鐘做戶外活動3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作4、參加一次鼓舞式的晨會5、整理一次所需的資料禮品等6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8、到 * 站，查看一次住院病人的情況9、同 * 溝通交流了解一次用藥的請況10、查房后，與自己的目

4、標(biāo)醫(yī)生溝通一次11、給醫(yī)生幫一次忙12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次13、中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果14、請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會關(guān)系17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20、熟記一個(gè)醫(yī)生的名字2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)3 / 6.精品文檔 .21、認(rèn)真填寫一次工作日志22、計(jì)劃一下明天的工作23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24、看一份報(bào)紙或新聞雜志25、給家人和朋友通一次電話26、聽一段音樂或唱首歌放松自己2

5、7、睡前二四分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會，醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3、請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4、交一個(gè)醫(yī)生做朋友。5、收集一次療效顯著的病例。6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8、與經(jīng)理或主管談心一次。9、與一名新同事溝通交流一次。10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11、總結(jié)一次本周工作中的不足。12、協(xié)助主管開一次科會。13、參加一次找差距式的周例會。14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15、參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)4 / 6.精

6、品文檔 .16、核銷一次本周的費(fèi)用。17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18、給醫(yī)生發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19、積極主動清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量，工作計(jì)劃醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。2、兌一次費(fèi)3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4、把同類品種做一次比較，找出差距。5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?、制定一次針對性對策。7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8、交一位醫(yī)生做朋友。9、參加一次市場部每月例會。10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)5 / 6.精品文檔 . 醫(yī)藥代表 3 月工作計(jì)劃 相關(guān)文章：1. 醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃2. 醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃3. 醫(yī)藥銷售年度工作計(jì)劃4. 醫(yī)藥銷售個(gè)人工作計(jì)劃5. 醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃6. 銷售代表每