營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結(jié)精選

1、營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人工作總結(jié)精選范文如下，希望小編的推薦對(duì)您能有所幫助?！疽弧孔鹁吹念I(lǐng)導(dǎo):您好！在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了.在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西.以前我對(duì)鞋店沒(méi)有什么了解 的，連鞋子的型體都不知道在那里的在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì) 了很多很多的東西，雖然開(kāi)始我們的業(yè)績(jī)不是很理想還經(jīng)常 出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力，我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的 學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們 的銷(xiāo)售提升上去我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好相 信通過(guò)我們大家共同的努力一定會(huì)做到.在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團(tuán)結(jié). 店與店之間的互助.同時(shí)也讓明白買(mǎi)鞋子也是那樣的有意義, 讓我從中學(xué)

2、到了銷(xiāo)售的方法.了解顧客心理所需求的從而來(lái) 銷(xiāo)售鞋子銷(xiāo)售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不 同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn)用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客在 工作中我學(xué)會(huì)了管理，一個(gè)門(mén)店要注意的問(wèn)題，比如說(shuō)，店面 的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)的陳列，還有銷(xiāo)售 的口語(yǔ).pos和d pos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們 現(xiàn)在都會(huì)了大家都很積極的工作.在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，積累 工作經(jīng)驗(yàn)這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還 不能達(dá)到一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的程度從中讓我明白了這樣的 一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管 理者,要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與

3、顧客交流.嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度做事首先從公司的利益出 發(fā).，及時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工隨時(shí)保持著一個(gè) 良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來(lái)團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充 分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長(zhǎng)，搞好團(tuán)結(jié)發(fā) 揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量.了解同行的銷(xiāo)售信息，了解顧客購(gòu)物 的心里.做到細(xì)而快使工作具有針對(duì)性從而增加我們的銷(xiāo) 售銷(xiāo)售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，主動(dòng)，熱情，耐心，周 到，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營(yíng)造一個(gè)良好 的購(gòu)物環(huán)境積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)；盡可能的滿(mǎn)足顧客的 需求并發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌用語(yǔ)讓顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本 店歡迎下次在光臨.我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善，努力學(xué)習(xí)各方

4、面 的專(zhuān)業(yè)知識(shí).與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境. 拋開(kāi)不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情，讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀 的團(tuán)隊(duì).【二】時(shí)光荏苒，2016年即將過(guò)去，新的一年將要到 來(lái)?；厥走^(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。沒(méi)有轟轟烈烈 的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的 一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn) 方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索 新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司 的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！一、主要工作回顧我們的銷(xiāo)售工作主要分為電話(huà)銷(xiāo)售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)兩 部分，電話(huà)招商是開(kāi)拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)是補(bǔ)充。 按公司整體市場(chǎng)思

5、路和方向，我們?cè)谶^(guò)去的銷(xiāo)售工作中， 主要做了以下工作：（一）銷(xiāo)售回款2016年電話(huà)招商部分共完成*件（目標(biāo)*件），*元, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成*件（計(jì)劃*件），收款*元。共計(jì)回款 *元（目標(biāo)*元），超額完成*元，完成比是114%。上 半年完成*元，完成全年。電話(huà)招商全年回款客戶(hù)340 個(gè)，成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)223個(gè)。（二）客戶(hù)群的建立在2016年的銷(xiāo)售中，我們共積累到34 0個(gè)客戶(hù)，成功 開(kāi)發(fā)2 23個(gè)新客戶(hù)，成交貼牌客戶(hù)*個(gè)，在談貼牌客戶(hù)* 個(gè)，年進(jìn)貨過(guò)萬(wàn)元的客戶(hù)*個(gè)，單次拿貨*件以上的客 戶(hù)*個(gè)，建立了初步客戶(hù)群。（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)人才是營(yíng)銷(xiāo)的核心資源，本部門(mén)組建以來(lái)，積極發(fā)揮 團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用，注重

6、銷(xiāo)售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門(mén) 時(shí)，銷(xiāo)售人員大部分從零開(kāi)始，對(duì)銷(xiāo)售，特別是本行業(yè)的 技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無(wú)所知。經(jīng)過(guò)包括客戶(hù)查找定位、 談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及 實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷(xiāo)售骨干， 并正為公司創(chuàng)造著越來(lái)越多的市場(chǎng)價(jià)值。（四）營(yíng)銷(xiāo)體系初步形成根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳 盡而明晰的客戶(hù)檔案，將包括客戶(hù)基本信息、客戶(hù)重要度 分級(jí)、客戶(hù)聯(lián)系過(guò)程、報(bào)價(jià)、合同銷(xiāo)售情況、客戶(hù)關(guān)系維 護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了 豐富的客戶(hù)字典，以備銷(xiāo)售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息, 對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行多種分析，以掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一

7、般規(guī)律, 進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。（五）培訓(xùn)工作。銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo) 售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征 善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重 要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合 業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部開(kāi)展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn) 工作，與*招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在 濟(jì)南招商部門(mén)的幫助下，銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力得到 大幅度的提升。二、存在的問(wèn)題及解決思路問(wèn)題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道，但問(wèn)題需 要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問(wèn)題解決的過(guò)程，將是我們不 斷發(fā)展和持續(xù)前行的過(guò)程，并且，這些問(wèn)題的有效解決， 也正是

8、我們下個(gè)銷(xiāo)售年度努力目標(biāo)之所在。問(wèn)題有四：1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散， 也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn) 品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和 意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和 正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有 幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤 是一個(gè)致命的失誤。3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售 工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工 作局面混亂等各種不良的后果。4、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、

9、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提 高。以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷(xiāo)售年度需要解決的主要問(wèn) 題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的 支持和幫助，一切問(wèn)題將迎刃而解。三、2017年工作計(jì)劃（一）、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定 的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于 有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高 素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的 銷(xiāo)售人員才能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品 的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主

10、要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到 20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門(mén)電子商務(wù)， 重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷(xiāo)售體系，全面推 進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)展。（二）、電話(huà)銷(xiāo)售部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總量過(guò)*件，年銷(xiāo)售 額過(guò)*萬(wàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷(xiāo)售突破*件，年銷(xiāo)售額過(guò)*萬(wàn), 銷(xiāo)售總回款*萬(wàn)。（三）、管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施, 創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂(lè)的銷(xiāo)售環(huán)境。1、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮 主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主 人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷(xiāo)售人

11、員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售 人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自 己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。具體：(1) 、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化日 常工作表格化檢查工作規(guī)律化銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化晨會(huì)、 培訓(xùn)例會(huì)化服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。(2) 、時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成 每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 的力度。(3) 、客戶(hù)管理方面，建立客戶(hù)檔案，細(xì)化客戶(hù)的分類(lèi), 針對(duì)不同的客戶(hù)提供不同的解決方案，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排, 潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶(hù)，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！救孔约簭?/p>

12、2 oxx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在 廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié) 助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨, 截止xx年xx月xx日，xx年完成銷(xiāo)售額1 45225元，完成 全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%,貨款回籠率為52%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年 下降了 13%,銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了 55%和 32%0現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息

13、并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞 的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行 動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條 款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能 從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信 息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員 勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案， 以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安 排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完 成

14、任務(wù)?？傊?，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜 北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到 位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息 萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬 虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需 要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另 一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并 停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20

15、噸，而承租 人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠 所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第 二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸， 在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后, 約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓?用兩輛三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣 既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn) 業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事 關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有 關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要， 而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)

16、從下手，于是 自己深思熟慮后便從材料釆購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén) 入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為 招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通 過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人, 最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo) 中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存 在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品 銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自 己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí) 行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)

17、認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并 口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到 領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及 時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需 求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的 過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、 性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分嚴(yán)品 基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了 解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的 產(chǎn)品，如35k v避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等， 此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是

18、10kv線路用鐵附件、金 具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn) 廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的 深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo) 致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多 屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位 僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū) 域的市場(chǎng)分析如下：（一）市場(chǎng)需求分析陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸 屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配 送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局 統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦

19、生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo) 局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其釆購(gòu)決定權(quán) 在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地 區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣 局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù) 現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決 于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng) 電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款 利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有 可能停止。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn) 廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮 鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較

20、早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又 是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以 已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企 業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh 5ws17/50型避雷器 銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw710 /100銷(xiāo)售價(jià)格為6 0元/支, 此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。2016銷(xiāo)售年終工作總結(jié)以及2017工作計(jì)劃三20*年即將悄然離去，20 *年步入了我們的視野，回 顧這一年的工作歷程，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄?進(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了 1年多。今年整個(gè)的工 作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽 標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積

21、月 累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可， 并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己 還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶(hù)而我跟他 們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表 達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗?自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但 是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)， 并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行 業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候 客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納

22、，而我這方面做的不 夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需 要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。今年我合作成功的客戶(hù)主要 是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正 找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大 部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈 客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而 忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于 主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給 吸收。綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我 會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人 不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的 人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望 公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕