2022上半年工作總結(jié)范本五篇3

1、【精品】上半年工作總結(jié)范本五篇 【精品】上半年工作總結(jié)范文合集五篇 總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是收集的上半年工作總結(jié)5篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 （一）在一月期間，連續(xù)召開了3場蕭山區(qū)校園足球研討會，參加人員有：市足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，浙江省足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，教育局余老師，體育局余老師，區(qū)體校4位校長，萬向中學(xué)校長，城北校長，區(qū)足協(xié)樓會長，邵會長等。 （二）今年1月開始在城北小學(xué)【女子足球】北干小學(xué)【男子足球】萬向初級中學(xué)【男女足球】開展校園足球訓(xùn)練活動。今年9月組

2、隊參加杭州市中小學(xué)生校園足球聯(lián)賽，為18屆市運會備戰(zhàn)打好根底。 （三）舉辦區(qū)足協(xié)的傳統(tǒng)賽事。 一賀歲杯比賽4隊參賽的規(guī)模，比賽于一月1,2日進(jìn)行。冠軍：華豐足球俱樂部； 第2名：翰科足球俱樂部；第3名：蕭山公安俱樂部。各進(jìn)行4場比賽 二3月-6月舉辦了第二屆和諧蕭山杯春季足球業(yè)余聯(lián)賽，比賽規(guī)模為 10支俱樂部，比賽45場，平安順利。沒有發(fā)生任何問題， 聯(lián)賽冠軍：蕭山飛躍88足球俱樂部【23分】； 聯(lián)賽第2名：華豐足球俱樂部【23分】； 聯(lián)賽第3名：海亮風(fēng)情園足球俱樂部【21分】； 聯(lián)賽第4名：蕭然進(jìn)出口之凱森連足球俱樂部【17分】； 聯(lián)賽第5名：蕭山教育足球俱樂部【13分】； 聯(lián)賽第6名：蕭山

3、踢球者足球俱樂部【11分】； 最正確表現(xiàn)球隊：蕭山臨浦兄弟聯(lián)足球俱樂部； 體育道道德風(fēng)氣獎：蕭山教育足球俱樂部蕭山綠領(lǐng)網(wǎng)足球俱樂部。 （四）在4月21日在城北小學(xué)舉辦了20xx年蕭山區(qū)校園足球小學(xué)生【華豐杯】選拔邀請賽，男女有六隊參加比賽（共進(jìn)行比賽12場，比賽地點：蕭山城北小學(xué)，組辦單位：蕭山區(qū)體育局，蕭山區(qū)體校，蕭山足球協(xié)會，蕭山華豐足球俱樂部冠名）北 （五）5月21日以【城北小學(xué)和北干小學(xué)隊員為主組成隊代表蕭山參加了20xx年臺州“華禹歐士凱杯”青少年國際足球邀請賽，u12隊u10隊都以3勝一負(fù)的成績榮獲銅獎。 （六）6月30日7月3日舉辦了蕭山區(qū)校園足球華豐公益青少年足球夏令營活動，參

4、加人數(shù)53人，活動平安順利。 （七）北干小學(xué)二年級代明浩同學(xué)作為蕭山區(qū)校園足球運發(fā)動代表，8月12日去北京國家足球訓(xùn)練基地參加為期一周的全國校園足球夏令營【20xx年齡隊】集訓(xùn)。 （八）蕭山足球協(xié)會投資建成蕭山區(qū)唯一的7人制燈光足球場，也是全國唯一的小學(xué)燈光足球場地，充分展示了蕭山足球的氣勢和開展校園足球的決心。 （九）7月份舉辦了首屆“蕭山足球協(xié)會杯”晚間7人制足球比賽，參賽隊伍共6支。 （十）在8月22日27日，將繼續(xù)籌辦第2屆全國貝貝兒童足球蕭山邀請賽。比賽規(guī)模：男子12個隊，女子8個隊。比賽年齡為20xx年。打造品牌賽事，擴(kuò)大宣傳力度。使“自小參加貝貝賽，長大去踢世界杯”這一標(biāo)語再次響

5、徹華夏大地，使蕭山全國貝貝邀請賽成為中國少兒足球比賽黃金賽事。 （十一）擬在10月下旬開展蕭山區(qū)校園足球指導(dǎo)員培訓(xùn)班，規(guī)模：20人； 培訓(xùn)地點為：城北小學(xué)；望熱愛足球并愿意投身蕭山校園足球的體育教師和蕭山各足球俱樂部人員參加學(xué)習(xí)3天。 （十二）做好蕭山秋季足球聯(lián)賽的準(zhǔn)備工作，爭取由10隊擴(kuò)大到12隊參加比賽。 （十三）做好蕭山區(qū)參加20xx到20xx賽季杭州市中小學(xué)生足球比賽4支球隊的訓(xùn)練工作，爭取11至12年度的蕭山各參賽隊都有良好的表現(xiàn)！ （十四）做好蕭山城北小學(xué)生女隊的組訓(xùn)工作，力圖三年內(nèi)為蕭山奪取一次省比賽冠軍，創(chuàng)造蕭山足球的歷史！ （十五）做好區(qū)足協(xié)的開發(fā)工作，爭取社會企業(yè)資金支持足

6、球好的開展。追求方方面面的支持，使蕭山不僅是經(jīng)濟(jì)強區(qū)，也是足球強區(qū)。 （十六）20xx年秋季比賽前舉辦一期區(qū)內(nèi)裁判員研討班集中學(xué)習(xí)兩天，學(xué)習(xí)最新裁判法那么，和中國足協(xié)涉及競賽裁判工作的劃定。統(tǒng)一尺度，爭取比賽公正精確，少出問題。 20xx年蕭山足協(xié)的工作方案已經(jīng)在落實中，希望協(xié)會各位領(lǐng)導(dǎo)全體同仁和各界朋友攜起手來，配合努力，把蕭山足球足球事業(yè)推向新的高度。 按照縣委辦關(guān)于報送20xx年上半年改革工作總結(jié)和下半年工作方案的通知要求，結(jié)合我局有關(guān)改革任務(wù)推進(jìn)落實情況、成效等，現(xiàn)將我局20xx年上半年改革工作總結(jié)如下： 1、今年上半年，我局嚴(yán)格執(zhí)行xx縣查處違法建設(shè)實施方法、xx縣關(guān)于嚴(yán)控道路規(guī)劃建

7、設(shè)實施方案及xx縣關(guān)于嚴(yán)控區(qū)規(guī)劃建設(shè)實施方案等，查處違章建筑行為。經(jīng)統(tǒng)計，共查處兩違案件38宗，建筑面積共計約9681.41平方米。其中查封的有7宗，建筑面積約1236方米； 強拆的有13宗，建筑面積約3055平方米；已報請縣政府待拆的有10宗，建筑面積約4132.71平方米；正完善法律程序的案件有7宗，建筑面積約997.7平方米。補辦手續(xù)并消除影響的案件1宗，建筑面積約260平方米。 2、“規(guī)劃雙到”工作方面。今年上半年，我局主要做好以下幾項工作： 一是大力推進(jìn)我縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)各項工作。成立專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)，建立和完善美麗鄉(xiāng)村建設(shè)體制機(jī)制，同時加強與各鎮(zhèn)(街)、縣各職能部門的聯(lián)動，

8、做好美麗鄉(xiāng)村建設(shè)宣傳工作，充分發(fā)揮各鎮(zhèn)（街）規(guī)劃建設(shè)辦的作用，協(xié)助各鎮(zhèn)（街）提高鎮(zhèn)、村干部對規(guī)劃建設(shè)美麗鄉(xiāng)村工作的認(rèn)識； 二是大力配合縣委農(nóng)辦推進(jìn)以“丹霞彩虹”為主題的省級新農(nóng)村示范片規(guī)劃建設(shè)管理工作，結(jié)合七個主題村（包括長壩柚鄉(xiāng)、古洋水鄉(xiāng)、周田張屋、斷石、瑤塘村、黃屋新村、夏富村）各自的村莊特色，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)做好規(guī)劃設(shè)計工作，打造“宜居、宜業(yè)、宜游”、彰顯粵北山區(qū)特色的省級新農(nóng)村示范片。 今年上半年，我局繼續(xù)做好低收入住房改造工作。經(jīng)統(tǒng)計，20xx年的低收入住房改造164戶，現(xiàn)已開工建設(shè)150戶，開工率92%，竣工65戶，竣工率39.6%，剩余的住房改造正在施工建設(shè)。 1、對一些政策的理解

9、不透徹，執(zhí)行起來不夠靈活； 一些規(guī)章制度的執(zhí)行落實不徹底，開拓創(chuàng)新意識不夠，工作上往往被動； 2、高端的專業(yè)技術(shù)人才較少，如規(guī)劃設(shè)計、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督、工程造價管理方面專業(yè)人才緊缺，同時業(yè)務(wù)部門精通業(yè)務(wù)管理人員也缺乏，造成工作開展起來存在滯后現(xiàn)象； 3、城市經(jīng)費投入缺乏，工農(nóng)關(guān)系不協(xié)調(diào)、失衡造成一些重點市政工程工程無法按期進(jìn)行建設(shè)等。 4、“兩違”工作的相關(guān)法律法規(guī)知識宣傳的廣度和深度還不夠，相關(guān)工作人員的法律意識和規(guī)劃意識有待加強。 1、結(jié)合我局工作實際，積極探索加快我縣新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的體制機(jī)制，加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，繼續(xù)完善好城鎮(zhèn)建成區(qū)規(guī)劃建設(shè)工作，整合資源，加大招商引資工作力度，大力推

10、進(jìn)縣人民醫(yī)院北片、周田高速路出口至鎮(zhèn)政府“穿衣戴帽”及非機(jī)動車道、人行道、綠化改造工程等工程規(guī)劃建設(shè)。 2、積極實施“中心城區(qū)”（縣城區(qū)）和“次中心城區(qū)”（周田鎮(zhèn)）“一縣兩城”開展戰(zhàn)略。協(xié)助周田鎮(zhèn)加快規(guī)劃建設(shè)，加大改造力度，力爭把周田鎮(zhèn)建設(shè)成為可容納3-5萬人居住的有色金屬循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)效勞中心和商貿(mào)流通次中心城區(qū)，加快周田鎮(zhèn)融入縣城中心一體化建設(shè)步伐。 3、繼續(xù)加強城鎮(zhèn)綜合管理效勞。嚴(yán)格執(zhí)行xx縣查處違法建設(shè)實施方法、xx縣關(guān)于嚴(yán)控道路規(guī)劃建設(shè)實施方案及xx縣關(guān)于嚴(yán)控區(qū)規(guī)劃建設(shè)實施方案等，努力健全整治和標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的長效機(jī)制，不斷優(yōu)化城鎮(zhèn)開展空間和開展環(huán)境。 4、繼續(xù)推進(jìn)“規(guī)劃雙到”工作。一

11、是在完成各鎮(zhèn)總體規(guī)劃和名村、示范村建設(shè)規(guī)劃的根底上，通過與高等院校、規(guī)劃建筑院系合作，建立規(guī)劃實習(xí)基地，聘請當(dāng)?shù)啬芄で山车确绞?，深入推進(jìn)“規(guī)劃雙到”工作，力爭全面實現(xiàn)鎮(zhèn)、村規(guī)劃全覆蓋。二是繼續(xù)配合縣委農(nóng)辦推進(jìn)以“丹霞彩虹”為主題的省級新農(nóng)村示范片規(guī)劃建設(shè)管理工作，結(jié)合七個主題村（包括長壩柚鄉(xiāng)、古洋水鄉(xiāng)、周田張屋、斷石、瑤塘村、黃屋新村、夏富村）各自的村莊特色，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)做好規(guī)劃設(shè)計工作，打造“宜居、宜業(yè)、宜游”、彰顯粵北山區(qū)特色的省級新農(nóng)村示范片。 5、加大政策和資金支持力度。 積極爭取國家、省市等上級部門的大力支持，一方面積極爭取土地利用指標(biāo)，為我縣擴(kuò)容提質(zhì)開展創(chuàng)造條件，另一方面爭取建設(shè)

12、方面各專項補助資金或扶持資金，如規(guī)劃編制工作、市政配套設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村低收入住房、困難戶住房改造等方面的專項補助資金或扶持資金，以加快我縣城建建成區(qū)各重點工程工程建設(shè)步伐。 為了使本年度中小學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作做實、做好，7月中旬和9月上旬分別召開中小學(xué)業(yè)務(wù)校長、信息員、36名遠(yuǎn)程培訓(xùn)輔導(dǎo)教師工作布置會及調(diào)研會，、對遠(yuǎn)程培訓(xùn)中存在的問題，培訓(xùn)進(jìn)程及時公布，催促各中小學(xué)校及時完成培訓(xùn)各項任務(wù)。 20xx年我縣遠(yuǎn)程培訓(xùn)共5000余人參加，培訓(xùn)合格率100%，優(yōu)秀率93.5%，市級優(yōu)秀學(xué)員700余人、優(yōu)秀輔導(dǎo)教師14人，優(yōu)秀管理者1人，培訓(xùn)名次列全省第一。 按照期初工作方案安排，本次遠(yuǎn)培除了市優(yōu)以外，辦公室

13、評選出縣級優(yōu)秀學(xué)員100人，先進(jìn)單位12個，縣級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師6人。遠(yuǎn)程培訓(xùn)總結(jié)表彰大會預(yù)定于20xx年3月份召開。 (二)高中同步研修遠(yuǎn)程培訓(xùn)工程 按照“省培工程”高中初一、初二任課教師同步研修遠(yuǎn)程培訓(xùn)工程要求，我縣遴選170名教師參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)，培訓(xùn)歷時一年時間。為了做好高中教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)，辦公室?guī)状握匍_調(diào)度會，公布培訓(xùn)情況，催促培訓(xùn)薄弱校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)清形勢，催促每位教師按照完成任務(wù)。12月初，市繼教辦工作最后培訓(xùn)結(jié)果，我縣及格率82%，優(yōu)秀率10%，0學(xué)時教師14人，約占培訓(xùn)教師總數(shù)的8%，從這個成績來看，我縣高中任課教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作成效低，效果不好。20xx年度，我們將把遠(yuǎn)程培訓(xùn)重點放在高中主題研

14、修遠(yuǎn)培工程中來，提高培訓(xùn)質(zhì)量。 四、制定了關(guān)于全面推進(jìn)中小學(xué)教師校本研修工作的指導(dǎo)意見(試行)， 在校本研修工作中，著力從以下兩點入手。 一是教師專業(yè)開展型學(xué)校建設(shè)。通過教師各級各類培訓(xùn)、讀書演講活動、微型培訓(xùn)課程建設(shè)比賽、教育教學(xué)敘事研究、崗位研修以及個人專業(yè)成長檔案袋建設(shè)等途徑，大大促進(jìn)了學(xué)校的開展和教師的專業(yè)成長。目前我縣市級專業(yè)開展型學(xué)校示范校3所，市級教師專業(yè)開展學(xué)校3所。 二是縣域引領(lǐng)，制度標(biāo)準(zhǔn)。樹立點校、以點帶面，促進(jìn)全縣教師專業(yè)開展型學(xué)校建設(shè)的均衡開展。20xx年20xx年，我縣楊樹林小學(xué)、三寶小學(xué)、農(nóng)安一中等8所教師專業(yè)開展型學(xué)校點校，其中楊樹林小學(xué)、實驗小學(xué)、三寶小學(xué)以及農(nóng)

15、安一中參與了20xx年度教師專業(yè)開展型學(xué)校建設(shè)網(wǎng)絡(luò)研修工程，在網(wǎng)上建立學(xué)校管理工作室，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以直接在網(wǎng)上對教師進(jìn)行工作支持與評價，同時教師可以在網(wǎng)上建立自己的工作檔案袋，教師之間可以在網(wǎng)上進(jìn)行交流與研討等，網(wǎng)絡(luò)研修活動的開展使學(xué)校管理更加標(biāo)準(zhǔn)、教師專業(yè)開展水平得以大幅度提升。 五、迎檢工作 1.迎接“吉林省義務(wù)教育初步均衡開展工作評估檢查”工作 為了迎接吉林省義務(wù)教育初步均衡開展工作評估檢查，4月3日7日，按照局里統(tǒng)一部署，在教育局六樓會議室，對全縣初中、小學(xué)68所學(xué)校師培工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的檢查指導(dǎo)。4月11日12日陪市督查組領(lǐng)導(dǎo)對我縣一中、實驗小學(xué)等10所學(xué)校進(jìn)行了初步驗收檢查，檢查中

16、發(fā)現(xiàn)針對c37隊伍建設(shè)這一指標(biāo)，我縣中小學(xué)備檢材料比擬齊全，質(zhì)量也較高，得到市里領(lǐng)導(dǎo)的好評。但局部學(xué)校年度方案存在雷同現(xiàn)象，另外有些材料沒有標(biāo)出年份。檢查結(jié)束后，辦公室及時將檢查情況匯報給教育局督查室，以便于局里對本次初檢的情況匯總。 5月5日10日，辦公室針對義務(wù)教育均衡開展評估指標(biāo)體系中c37涵蓋的八個工程進(jìn)行了認(rèn)真解讀，并結(jié)合c37對縣城三所初中、三所小學(xué)以及農(nóng)村兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)校裝檔材料、材料目錄、裝盒材料說明進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查指導(dǎo)。對于各個指標(biāo)中的材料準(zhǔn)備充分的學(xué)校給予肯定與表揚，鼓勵、支持特色工程。對于個別學(xué)校盒內(nèi)材料過于飽滿，擺放欠標(biāo)準(zhǔn)，局部材料年份不清等問題。檢查過程中及時和

17、主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，要求其盡快調(diào)整改善。 5月12日下午5月14日，陪省檢。檢查過程中，主動和省領(lǐng)導(dǎo)介紹我縣培訓(xùn)思路、做法、成果以及培訓(xùn)特色，針對我縣師培工作，省領(lǐng)導(dǎo)給予高度肯定與好評，令人振奮。 2.迎接吉林省教師進(jìn)修學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)示范校建設(shè)工程檢查工作 11月份以來，針對分解到的吉林省教師進(jìn)修學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)價建設(shè)示范校評選工作14個指標(biāo)體系，辦公室全力準(zhǔn)備近三年的工作佐證材料。裝盒材料34盒，文本材料415個，活動相冊一本，自評報告20頁。 除文本材料外，辦公室孫煥才老師始終被學(xué)校調(diào)用，分別參與了學(xué)校文化設(shè)計、證書設(shè)計、小硬件設(shè)計與購置等多項工作。 12月12日12月13日，長春市教育局師資培訓(xùn)

18、處韓處長帶隊通過聽匯報、看視頻片、現(xiàn)場查看、座談、查看材料等對我校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程進(jìn)行了全面檢查，關(guān)于教師培訓(xùn)一項，給予高度肯定，同時針對網(wǎng)絡(luò)研修等工作給出恰切的意見和建議，20xx年，辦公室將根據(jù)檢查建議，深入謀劃，重新確立突破口和創(chuàng)新點，力爭使我縣師培工作更上一個臺階。 六、長春市中小學(xué)任課教師專業(yè)水平測試工作 根據(jù)長春市教育局長春市20xx年中小學(xué)教師專業(yè)水平測試方案的通知精神，3月份上旬組織召開我縣中小學(xué)業(yè)務(wù)校長會議，落實會議精神，并針對我縣實際狀況，提出實施建議和具體要求。但正式考試中，由于長春市電教館平臺故障，考試沒能按照預(yù)定方案圓滿完成。12月12日12月14日，長春市繼教辦考試平

19、臺整改后進(jìn)行第二次網(wǎng)上專業(yè)水平各學(xué)段體驗考試和初中仿真考試，根據(jù)各校反應(yīng)回來的信息，本次考試較3月份的考試效果相比好很多，但是仍存在很多教師登陸不上或登錄平臺不能順利答題等狀況，以上狀況辦公室及時反應(yīng)給長春市教育學(xué)院，具體的正式考試安排還要等上級布置。 七、農(nóng)安縣中小學(xué)任課教師全員專業(yè)水平測試工作 按照期初方案安排，辦公室制定并下發(fā)農(nóng)安縣中小學(xué)20xx年度全員專業(yè)水平測試活動方案及農(nóng)安縣中小學(xué)20xx年度學(xué)科“等比抽樣”、“學(xué)科競賽”考試方案，按照方案要求12月份10日12月18日，各校自行組織本校(鄉(xiāng)鎮(zhèn))任課教師全員專業(yè)水平測試，12月20日前，將本校(鄉(xiāng)鎮(zhèn))測試排名表和卷樣上報辦公室。12

20、月27日預(yù)計在紅旗小學(xué)組織千人“等比抽樣”、“學(xué)科競賽”考試。 八、能夠掌握本地區(qū)教師隊伍結(jié)構(gòu)，能夠按照教師隊伍結(jié)構(gòu)特點有方案、有目的的開展隊伍建設(shè)研究，對教育行政部門提供有關(guān)咨詢和效勞。 1.對全縣中小學(xué)教師培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)研，下發(fā)調(diào)查問卷500分，回收500份，在問卷調(diào)查根底上走訪三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)，與近百名教師進(jìn)行座談，對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行歸納，形成20xx年農(nóng)安縣中小學(xué)教師培訓(xùn)需求調(diào)查匯報材料。 2.根據(jù)關(guān)于召開長春市教師進(jìn)修院校系統(tǒng)第三屆教師繼續(xù)教育研討與經(jīng)驗交流會的通知要求，組織進(jìn)修學(xué)校優(yōu)秀教研員結(jié)合研培工作實際，撰寫經(jīng)驗論文。王蘊楓等5名教研員撰寫的論文質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，得到市領(lǐng)導(dǎo)一致好評，

21、5篇論文均獲獎。一等獎?wù)撐陌l(fā)表在市級刊物實踐新課程上。 九、驗證工作 建立了農(nóng)安縣中小學(xué)教師培訓(xùn)學(xué)時學(xué)分登記管理制度，依據(jù)制度以及20xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育驗證工作部署與要求，5月7日13日，完成我縣小學(xué)教師驗證工作，對于沒有證書或證書用完的教師按規(guī)定對其進(jìn)行補證，辦公室統(tǒng)一對繼續(xù)教育證書進(jìn)行管理。 十、長春市中小學(xué)教師培訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)工程啟動大會 5月9日，由雷校長帶隊，辦公室一行3人參加了長春市教育局組織召開的中小學(xué)教師培訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)工程啟動大會。會議接收了市局關(guān)于“加強教師培訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)”工程實施方案以及培訓(xùn)管理者隊伍、專職培訓(xùn)教師隊伍、兼職培訓(xùn)教師隊伍三個子方案，組織部室人員深入學(xué)習(xí)研究長春

22、市教育局“加強教師培訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)”工程實施方案以及培訓(xùn)管理者、專職培訓(xùn)教師和兼職培訓(xùn)教師這三支隊伍建設(shè)實施方案，明確文件精神，并在深入分析、探討我縣“三支隊伍”現(xiàn)狀以及廣闊教師培訓(xùn)需求根底上，確立三支隊伍建設(shè)目標(biāo)，明確建設(shè)方向，撰寫三支隊伍建設(shè)方案。 根據(jù)近三年來的工作經(jīng)驗及缺乏點考慮，20xx年辦公室將把工作重點放在教師專業(yè)開展型學(xué)校建設(shè)、校本研修工作、名師團(tuán)隊建設(shè)以及培訓(xùn)管理者隊伍建設(shè)四項工作上來，形成制度、召開會議，得以落實。 銷售部自20xx年年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了

23、培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的穩(wěn)固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的開展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了任務(wù)

24、區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進(jìn)行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展。 我們在總結(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先制定了“管人”的銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn)； 對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管

25、事”的銷售部業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對銷售部進(jìn)行定位的根底上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并標(biāo)準(zhǔn)了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團(tuán)法律參謀對代理銷售合同進(jìn)行了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

26、從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)方案相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計本錢地努力。 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實

27、力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理； 另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的 催促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反應(yīng)的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重

28、影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁本錢高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。 （一）在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和

29、機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析根本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加穩(wěn)固。 （二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī) 我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁

30、民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。 （三）積極走上層路線，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了局部漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了根底。 （一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題 1、代理商的推廣速

31、度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的 溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快翻開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。 2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。 3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。 4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能

32、更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。 5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購置還是有點擔(dān)憂。 （二）幾點建議 1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷

33、售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購置欲望，翻開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。 2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。 3、在休漁期前或休漁時公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽度，

34、刺激漁船主的購置欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。 4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。 （三）下半年工作重點 1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的根底上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。 2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運行情況登記反應(yīng)。 3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一局部潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打 咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以開展為公司

35、潛在代理人員，以備后事之需。 20xx年上半年，營業(yè)部在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各社、部室的大力幫助支持下，按照“求真務(wù)實，科學(xué)開展”的新要求，以聯(lián)社20xx年工作安排要求為目標(biāo),圍繞聯(lián)社的工作意見及各項經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合本部實際情況，以“改革、創(chuàng)新、效勞”為主題，進(jìn)一步解放思想，科學(xué)管理，狠抓落實，在全體員工的共同努力下，各項業(yè)務(wù)取得了預(yù)期的開展目標(biāo)。 截至6月30日，各項存款余額20515萬元（含客戶經(jīng)理143萬元），比年初上升12408萬元，增幅達(dá)153%。其中：儲蓄存款余額5317萬元（含客戶經(jīng)理143萬元），比年初上升273萬元，占各項存款的26； 對公存款余額15198萬元，比年初上升12

36、135萬元，占各項存款的74。 日均存款余額10706萬元，比20xx年日均存款增加3969萬元，增幅達(dá)59%，其中客戶經(jīng)理日均存款余額41萬元，扣除客戶經(jīng)理后日均存款余額10665萬元，比20xx年日均存款增加3928萬元。 累計發(fā)放各項貸款625萬元，實現(xiàn)利息收入8萬元。 中間業(yè)務(wù)收入3.8萬元，完成全年任務(wù)的79，差任務(wù)萬元。其中：柜臺常規(guī)中間業(yè)務(wù)收入2.8萬元，評估和保險中間業(yè)務(wù)收入1萬元。 共發(fā)行銀行卡659張，扣除客戶經(jīng)理162張為497張，差任務(wù)253張。銀行卡余額1498萬元，比年初增加737萬元。 股本金1352萬元，比年初增加3.5萬元。其中累計吸收投資股27萬元，累計清退資格股23.5萬元。 一是做好了轉(zhuǎn)帳結(jié)算的收付工作。我部是全聯(lián)社結(jié)算的中心，為了確保暢通，在人員安排、崗位職責(zé)、各項工作舉措上都進(jìn)行了細(xì)化，特別是抓好了同城清算系統(tǒng)工作。 二是做好了現(xiàn)金結(jié)算收付工作?，F(xiàn)金收付工作在信用社是重點工作，進(jìn)出額大，頭寸調(diào)度頻繁，殘損幣量多。營業(yè)部是全轄的現(xiàn)金調(diào)撥中心，此項工作得到了高度重視，確保了全轄資金頭寸充足，整點及時，庫存控制在限額之內(nèi)。 三是加強了內(nèi)控管理，嚴(yán)格“三防一保”工作。內(nèi)控及“三防一?！笔怯行Х婪栋讣l(fā)生的主要措