第7章 進(jìn)出口商品的價格

1、Cookie經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)注意力注意力經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)（the economy of attention） 著名的著名的諾貝爾獎諾貝爾獎獲得者獲得者赫伯特赫伯特西蒙西蒙在對當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)在對當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測時也指出：展趨勢進(jìn)行預(yù)測時也指出：“隨著信息的發(fā)展，有價值的隨著信息的發(fā)展，有價值的不是信息，而是注意力。不是信息，而是注意力?！边@種觀點(diǎn)被這種觀點(diǎn)被IT業(yè)和管理界形象業(yè)和管理界形象地描述為地描述為“注意力經(jīng)濟(jì)注意力經(jīng)濟(jì)”。 “注意力經(jīng)濟(jì)注意力經(jīng)濟(jì)”這一觀點(diǎn)最早見于美國加州大學(xué)學(xué)者這一觀點(diǎn)最早見于美國加州大學(xué)學(xué)者Richard A.Lawbam在在1994年發(fā)表一篇題為年發(fā)表一篇題為注意力的經(jīng)注意

2、力的經(jīng)濟(jì)學(xué)濟(jì)學(xué)（The Economics of Attention）的文章。）的文章。 最早正式提出最早正式提出“注意力經(jīng)濟(jì)注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念的是美國的邁這一概念的是美國的邁克爾克爾戈德海伯（戈德海伯（Michael HGoldhaber）1997年在美年在美國發(fā)表了一篇題為國發(fā)表了一篇題為注意力購買者注意力購買者的文章。他在這篇文的文章。他在這篇文章中指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟(jì)的提法是不妥當(dāng)?shù)模驗(yàn)榘凑轮兄赋?，目前有關(guān)信息經(jīng)濟(jì)的提法是不妥當(dāng)?shù)?，因?yàn)榘凑战?jīng)濟(jì)學(xué)的理論，其研究的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺照經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，其研究的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺資源。對于信息社會中的稀缺資源，他認(rèn)為，當(dāng)今

3、社會是資源。對于信息社會中的稀缺資源，他認(rèn)為，當(dāng)今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會，而一個信息極大豐富甚至泛濫的社會，而互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的?？炝诉@一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。們的注意力。 思考思考 1、ICC的險種有哪些？的險種有哪些？ 2、保險單據(jù)有哪些？、保險單據(jù)有哪些？ 3、保險費(fèi)的計算公式？、保險費(fèi)的計算公式？第七章第七章 進(jìn)出口商品的價格進(jìn)出口商品的價格第一節(jié)第一節(jié) 成交價格的掌握成交價格的掌

4、握一、進(jìn)出口商品的作價原則和定價方法一、進(jìn)出口商品的作價原則和定價方法 我國進(jìn)出口商品的作價原則是：在貫徹我國進(jìn)出口商品的作價原則是：在貫徹平等互助互利平等互助互利的原則上，根據(jù)的原則上，根據(jù)國際市場價格水平國際市場價格水平，結(jié)合，結(jié)合國別政策國別政策、并按、并按照我們的照我們的購銷意圖購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。定價方法有：成本導(dǎo)確定適當(dāng)?shù)膬r格。定價方法有：成本導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價和需求導(dǎo)向定價。向定價、競爭導(dǎo)向定價和需求導(dǎo)向定價。二、影響價格的具體因素二、影響價格的具體因素 （一）商品質(zhì)量的優(yōu)劣。（一）商品質(zhì)量的優(yōu)劣。 （二）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近。（二）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近。 （三）成交數(shù)量的大小。（三

5、）成交數(shù)量的大小。 （四）交貨地點(diǎn)與交貨條件不同。（四）交貨地點(diǎn)與交貨條件不同。 （五）季節(jié)性需求的變化。（五）季節(jié)性需求的變化。 （六）支付條件與匯率變動的風(fēng)險。（六）支付條件與匯率變動的風(fēng)險。三、價格構(gòu)成三、價格構(gòu)成 FOBFOB價（價（FCAFCA）= =進(jìn)貨成本價進(jìn)貨成本價+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +凈利凈利潤潤 CFRCFR價（價（CPTCPT）= =進(jìn)貨成本價進(jìn)貨成本價+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +凈利凈利潤潤+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi) CIFCIF價（價（CIPCIP）= =進(jìn)貨成本價進(jìn)貨成本價+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +凈利凈利潤潤+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+ +國外保險費(fèi)國外保險費(fèi)第二

6、節(jié)第二節(jié) 進(jìn)出口商品的定價辦法進(jìn)出口商品的定價辦法 一、固定價格一、固定價格 二、非固定價格二、非固定價格 （一）待定價格（一）待定價格 1、明確約定定價時間與定價方法、明確約定定價時間與定價方法 2、只規(guī)定作價時間、只規(guī)定作價時間 （二）暫定價格（二）暫定價格 （三）部分固定價格，部分非固定價格（三）部分固定價格，部分非固定價格 三、價格調(diào)整條款三、價格調(diào)整條款P162第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用傭金和折扣的運(yùn)用 （一）傭金（一）傭金 傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。在國際貿(mào)易中銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。在國際貿(mào)

7、易中由于進(jìn)出口商因?yàn)樾畔碓?、銷售技巧以及銷售由于進(jìn)出口商因?yàn)樾畔碓?、銷售技巧以及銷售渠道等方面都存在一定的局限性，有些買賣的成渠道等方面都存在一定的局限性，有些買賣的成交必須依靠中間商，中間商是專門為介紹交易而交必須依靠中間商，中間商是專門為介紹交易而獲利的人，中間商為賣方促成出口，或?yàn)橘I方促獲利的人，中間商為賣方促成出口，或?yàn)橘I方促成進(jìn)口都要收取一定的報酬。成進(jìn)口都要收取一定的報酬。（一）傭金（一）傭金 在洽商交易和簽訂合同時，要明確規(guī)定傭在洽商交易和簽訂合同時，要明確規(guī)定傭金率。傭金率是指按照一定的含傭價給予中間商金率。傭金率是指按照一定的含傭價給予中間商傭金的百分比。傭金的百分比。

8、1 1、傭金的表示方法有三種：、傭金的表示方法有三種： （1 1）用文字表示）用文字表示 例如：例如：USD 335 per metric ton CIF USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commissionNew York including 2% commission（每公噸（每公噸335335美元美元CIFCIF紐約包括紐約包括2%2%傭金）傭金） （2 2）在貿(mào)易術(shù)語后加）在貿(mào)易術(shù)語后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：USD 335 per metric ton USD 335 per metric ton

9、CIFC2% New YorkCIFC2% New York（每公噸（每公噸335335美元美元CIFCIF紐約紐約C 2%C 2%） （3 3）Pay commission USD 100 per M/T Pay commission USD 100 per M/T 基本概念基本概念 明傭：在商品的價格中明確傭金的百分比明傭：在商品的價格中明確傭金的百分比或絕對數(shù)?；蚪^對數(shù)。 暗傭：中間商要求傭金不在價格中表明，暗傭：中間商要求傭金不在價格中表明，由買賣雙方另行約定并按協(xié)議支付。由買賣雙方另行約定并按協(xié)議支付。 凈價與暗傭的區(qū)別：加凈價與暗傭的區(qū)別：加NetNet，如，如 2000 per

10、M/T CIF London Net 2000 per M/T CIF London Net 傭金的支付傭金的支付 （1 1）由中間代理商直接從貨價中扣除）由中間代理商直接從貨價中扣除傭金傭金 （2 2）賣方收清貨款后，再按事先約定）賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金率另付給中間商。的期限和傭金率另付給中間商。2 2、傭金的計算方法按下面的公式、傭金的計算方法按下面的公式 傭金傭金= =含傭價含傭價傭金率傭金率 凈價凈價= =含傭價含傭價- - 傭金傭金 含傭價含傭價= =凈價凈價/ /（1-1-傭金率）傭金率） 例如：按例如：按CIFC100CIFC100美元成交，我方實(shí)際美元成交，我

11、方實(shí)際收匯為收匯為9595美元，如欲收匯美元，如欲收匯100100美元，對方要美元，對方要求給傭金求給傭金5%5%，則我方報價多少？，則我方報價多少？解答解答 按按CIFC100CIFC100美元報價成交，是為含傭美元報價成交，是為含傭價，我方價，我方CIFCIF凈價為凈價為9595美元，我以美元，我以CIFCIF凈價凈價100100美元向外報價，則包含美元向外報價，則包含5%5%傭金后的傭金后的CIFCCIFC價格，就應(yīng)報價價格，就應(yīng)報價105.26105.26美元。美元。 CIFC=100/(1-5%)=105.26CIFC=100/(1-5%)=105.26美元美元（二）折扣（二）折扣

12、折扣是賣方按照原價給買方以一定的減讓。折扣是折扣是賣方按照原價給買方以一定的減讓。折扣是在競爭條件下推銷商品的重要方法之一。國際上使用的折在競爭條件下推銷商品的重要方法之一。國際上使用的折扣有特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣等?？塾刑貏e折扣、額外折扣、數(shù)量折扣等。 折扣的表示一般用文字表示。折扣的表示一般用文字表示。 例如：例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2% discountLess 2% discount（每公噸（每公噸300300美元美元FOBFOB上海，減上海，減2%

13、2%折扣）折扣） USD300 per metric ton FOB Shanghai USD300 per metric ton FOB Shanghai including 2% discountincluding 2% discount（每公噸（每公噸300300美元美元FOBFOB上海，折扣上海，折扣2%2%） Discount USD 200 per M/TDiscount USD 200 per M/T CIFD2% NewYork CIFD2% NewYork or CIFR2% London or CIFR2% London 折扣通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算，一般折扣通常以

14、成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算，一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除的。是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除的。折扣計算折扣計算 折扣折扣= =金額金額折扣率折扣率 折扣售價折扣售價= =原價原價（1-1-折扣率）折扣率） 折扣額折扣額= =原價（或含折扣價）原價（或含折扣價）折扣率折扣率 賣方凈收入賣方凈收入= =原價原價（1-1-折扣率）折扣率） 折扣計算折扣計算 例：某公司以每公噸例：某公司以每公噸520520美元美元CIFCIF香港出口香港出口一批貨物，含折扣一批貨物，含折扣2%2%的價格，問該公司每的價格，問該公司每公噸的凈收入為多少？公噸的凈收入為多少？解答解答 賣方凈收入賣方凈收入=520=

15、520（1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）基本概念基本概念 明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率，買明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率，買方在支付貨款時預(yù)先扣除。方在支付貨款時預(yù)先扣除。 暗扣：單價中沒有表明折扣，但由買賣雙暗扣：單價中沒有表明折扣，但由買賣雙方另行約定折扣的做法，折扣金額不直接方另行約定折扣的做法，折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，屬于不公平競爭。如支付給買方，屬于不公平競爭。如回扣回扣。（三）傭金和折扣的區(qū)別（三）傭金和折扣的區(qū)別 1 1、付給的對象不同。、付給的對象不同。 2 2、傭金計算在

16、保險金額內(nèi)；折扣、傭金計算在保險金額內(nèi)；折扣不包含在保險金額內(nèi)。不包含在保險金額內(nèi)。 3 3、許多國家對傭金要征收所得稅；、許多國家對傭金要征收所得稅；而由于折扣對買方有利害關(guān)系，則不征稅。而由于折扣對買方有利害關(guān)系，則不征稅。第四節(jié)第四節(jié) 成本核算成本核算 在價格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核在價格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計成本、算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計成本、不計盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其不計盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入口總成本、出口銷售外匯（

17、美元）凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其計前者大于后者為盈利；反之為虧損。其計算公式如下：算公式如下： 出口商品盈虧率出口商品盈虧率= =（出口銷售人民幣凈收（出口銷售人民幣凈收入入出口總成本）出

18、口總成本）/ /出口總成本出口總成本100%100% 根據(jù)公式計算的出口盈虧率為正值時，根據(jù)公式計算的出口盈虧率為正值時，表示盈利；為負(fù)值時，表示虧損。表示盈利；為負(fù)值時，表示虧損。（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本 出口商品換匯成本也是用來反映出口出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指以某種商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反

19、之，則說明出口有盈利則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。換匯成本就是出口該商品，換回一美元所換匯成本就是出口該商品，換回一美元所需付出的人民幣數(shù)額。其計算公式如下：需付出的人民幣數(shù)額。其計算公式如下：（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本 出口商品換匯成本出口商品換匯成本= =出口總成本（人出口總成本（人民幣）民幣）/ /出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元） 一個出口企業(yè)如能掌握這兩個經(jīng)濟(jì)指一個出口企業(yè)如能掌握這兩個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，將有助于找出原因，采取措施，以爭標(biāo)，將有助于找出原因，采取措施，以爭取好價出口。取好價出口。（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本 例：武漢

20、某公司以例：武漢某公司以CIFC5%CIFC5%出口小麥到印度，出口小麥到印度，外銷價每公噸外銷價每公噸20002000美元，支付運(yùn)費(fèi)美元，支付運(yùn)費(fèi)120120美元，美元，保險費(fèi)保險費(fèi)2525美元，該公司的進(jìn)貨成本為美元，該公司的進(jìn)貨成本為45004500元人民幣元人民幣/ /公噸，直接費(fèi)用或間接費(fèi)用加公噸，直接費(fèi)用或間接費(fèi)用加20%20%，計算該公司出口商品換匯成本；假如，計算該公司出口商品換匯成本；假如當(dāng)天外匯牌價當(dāng)天外匯牌價1 1：7 7，則出口盈虧率又為多，則出口盈虧率又為多少？少？解答解答 （1 1）出口總成本）出口總成本=4500+4500=4500+450020%=540020%

21、=5400元元人民幣人民幣 出口外匯凈收入出口外匯凈收入=2000-=2000-（120+25+2000120+25+20005%5%）=1755=1755元美元元美元 （2 2）出口商品換匯成本）出口商品換匯成本=5400/1755=3.08=5400/1755=3.08（人民幣（人民幣/ /美元）美元） （3 3）出口商品盈虧率）出口商品盈虧率= =（175517557-54007-5400）/5400/5400100%=127.5%100%=127.5%（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如

22、原料為國產(chǎn)品，其入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的外匯成本可按原料的FOBFOB出口價計算。如原料是進(jìn)出口價計算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的口的，則按該原料的CIFCIF價計算。通過出口的外匯價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。其計算公式如下：指標(biāo)，更有必要。其計算公式如下： 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率= =（出口商品外匯

23、凈收入（出口商品外匯凈收入原料外匯成原料外匯成本）本）/ /原料外匯成本原料外匯成本100%100% 此外，在出口商品價格的掌握上，還要防止此外，在出口商品價格的掌握上，還要防止盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率 例：某公司實(shí)行進(jìn)料加工出口某貨物，進(jìn)例：某公司實(shí)行進(jìn)料加工出口某貨物，進(jìn)口原料每噸口原料每噸CIFCIF價為價為2900029000美元，加工后成美元，加工后成品出口外匯凈收入為每打品出口外匯凈收入為每打130130美元，每噸進(jìn)美元，每噸進(jìn)口原料可加工口原料可加工270270打產(chǎn)品出口，試計算打產(chǎn)品出口，試計算外匯外匯

24、增值額增值額和和外匯增值率外匯增值率各為多少？各為多少？解答解答 外匯增值額外匯增值額= =成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入- -進(jìn)口原進(jìn)口原料外匯成本料外匯成本=130=130270-29000=6100270-29000=6100（美元）（美元） 外匯增值率外匯增值率= =出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率= =外匯增值額外匯增值額/ /進(jìn)口進(jìn)口 原料外匯成本原料外匯成本 100%=6100/29000100%=6100/29000100%=21.03%100%=21.03%（四）出口退稅（四）出口退稅（Tax RefundTax Refund）的）的計算計算 TR=TR=不含稅價格不含稅價格出口退

25、稅稅率出口退稅稅率 不含稅價格不含稅價格= =含稅價格含稅價格/ /（1+1+增值稅率）增值稅率） 例：某出口機(jī)電商品，商品的增值稅率為例：某出口機(jī)電商品，商品的增值稅率為17%17%，商品的出口退稅稅率為，商品的出口退稅稅率為13%13%，生產(chǎn)企，生產(chǎn)企業(yè)開票面額為業(yè)開票面額為RMB900RMB900萬，則出口后，外貿(mào)萬，則出口后，外貿(mào)公司可從國家稅務(wù)局獲得的出口退稅為多公司可從國家稅務(wù)局獲得的出口退稅為多少？少？解答解答 TR=TR=含稅價格含稅價格出口退稅稅率出口退稅稅率 / /（1+1+增值稅率）增值稅率）=900=900萬萬13%/13%/（1+17%1+17%）=RMB100=RMB100萬萬第五節(jié)第五節(jié) 價格條款的約定價格條款的約定 （一）價格條款的內(nèi)容（一）價格條款的內(nèi)容 合同中的價格條款，一般包括商品的合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價單價和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價格條款的內(nèi)容。商品的單價運(yùn)用，也屬價格條款的內(nèi)容。商品的單價通常由四個部分組成，即包括計量單位通常由四