銀行金融論文范文-談智慧金融因客而“智”論文

1、銀行金融論文范文:談智慧金融因客而“智”論文智慧金融因客而“智”論文“在用友25年的企業(yè)經(jīng)營過程中，在與金融機(jī)構(gòu)合作、借助金融資 本幫助企業(yè)發(fā)展方面，用友是深有體會(huì)的。當(dāng)初，用友5萬元民間借 款創(chuàng)業(yè)，如今用友與北京銀行合作，獲得的授信額是20億?！痹谏?學(xué)院雜志經(jīng)理人社區(qū)“走進(jìn)民企標(biāo)桿學(xué)習(xí)”第二十四期，暨“北京 銀行小巨人俱樂部智慧企業(yè)發(fā)現(xiàn)之旅”首站活動(dòng)現(xiàn)場，用友集團(tuán)高級(jí) 副總裁鄭雨林，真誠地道出了用友的感恩。共同走過23年至今，北京銀行和用友公司簽訂了眾多合作協(xié)議, 秉承“互惠雙贏，共同發(fā)展”的合作理念，雙方合作不斷深入、銳意 創(chuàng)新。在更多的中小企業(yè)合作實(shí)踐中，北京銀行明確，銀企合作能互 惠

2、雙贏最好，同步經(jīng)營也尤為關(guān)鍵，而順應(yīng)趨勢向智慧金融轉(zhuǎn)型，核 心目的就是“因客而智” o持續(xù)合作一生有“你”企業(yè)與銀行機(jī)構(gòu)間合作的重要性日益顯著。中國有近5000萬家 不同規(guī)模的企業(yè)，在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境下，有效而低成本的 管理工具和資金支持，能降低管理成本、提高管理效率和質(zhì)量、增強(qiáng) 融資能力和資金實(shí)力，以積極應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境。20多年金融機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)，令北京銀行副行長趙瑞安對銀企 合作深有感觸：“銀行和企業(yè)之間首先是伙伴關(guān)系。初期的中小金業(yè) 最好找一家具備成熟中小企業(yè)服務(wù)機(jī)制的銀行，因?yàn)檫@類銀行了解初 期企業(yè)用戶的情況，掌握企業(yè)的經(jīng)營、產(chǎn)品、人員等軟信息，并為其 提供有針對性的

3、服務(wù)。其次，銀企合作的雙方都需要經(jīng)營。不能一直 是低層次水平上的合作，雙方都要提高，銀行為客戶服務(wù)也是一樣。 比如，用友在發(fā)展到一定階段以后，可能就需要資本市場的融資。因 此，銀行若想為客戶持續(xù)服務(wù)，也要不斷升級(jí)自身的經(jīng)營水平，不斷 經(jīng)營、發(fā)展以及對合作關(guān)系投資，推動(dòng)銀企間雙贏，最終發(fā)展出可持 續(xù)的合作關(guān)系?！币苑?wù)中小企業(yè)為例，20012011年近十年來，北京銀行逐步 打造專業(yè)化經(jīng)營體制。如今，隨著總分支（總行、分行、支行）三級(jí) 專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)完善，北京銀行根據(jù)企業(yè)所處不同發(fā)展階段，分別針對 初創(chuàng)期、成長期、成熟期和高速發(fā)展各階段企業(yè)，設(shè)計(jì)出差異化的融 資方案，提供貼合企業(yè)發(fā)展階段特點(diǎn)的產(chǎn)品和

4、服務(wù)，全而解決處于生 命周期各階段中小企業(yè)的融資需求，支持企業(yè)市弱到強(qiáng)持續(xù)發(fā)展。（圖 1）伴隨優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶逐步成長為獨(dú)當(dāng)一面的行業(yè)領(lǐng)袖，北京銀行 會(huì)不斷調(diào)整融資方案，直至為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問、債務(wù)重組、并購， 還有短期融資券、票據(jù)等組合產(chǎn)品，并根據(jù)企業(yè)情況，量身訂作綜合 的服務(wù)方案，更好、更迅速地為企業(yè)提供融資服務(wù)，提升客戶服務(wù)體 驗(yàn)。智慧金融因客而“智”在趙瑞安看來，“現(xiàn)在的金融服務(wù)，也進(jìn)入社會(huì)化定制階段。 客戶群體需要什么樣的融資服務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品，銀行就要提供相應(yīng)的服 務(wù)和產(chǎn)品，這樣才稱得上是智慧型產(chǎn)品、智慧金融的表現(xiàn)?！北本┿y 行的“小巨人”中小企業(yè)融資服務(wù)品牌，就充分體現(xiàn)了 “因客而智”

5、的智慧金融特色（圖2）。其一，是打造特色金融品牌，創(chuàng)新?lián)７绞健ａ槍Ω叱砷L性、 需要融資服務(wù)的中小企業(yè)，北京銀行的“小巨人”融資服務(wù)品牌，形 成了 “創(chuàng)融通”、“及時(shí)予”、“騰飛寶”三大核心基本產(chǎn)品包，同 時(shí)，著力打造“文化金融、科技金融、綠色金融、惠民金融”等特色 品牌，先后推出“創(chuàng)意貸”、“融信寶”、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等特色產(chǎn)品, 不斷突破傳統(tǒng)擔(dān)保方式。其中，針對中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)科技、文創(chuàng)、節(jié) 能類企業(yè)的輕資產(chǎn)狀況，北京銀行創(chuàng)新?lián)７绞?，以企業(yè)的無形資產(chǎn) 作為質(zhì)押物，為企業(yè)提供融資服務(wù)。像“智權(quán)貸”產(chǎn)品，就是以合法 有效知識(shí)產(chǎn)權(quán)的財(cái)產(chǎn)權(quán)作為質(zhì)押，它們包括發(fā)明專利、使用新型專利、 商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、版

6、權(quán)等等，以盤活企業(yè)資產(chǎn)，深度發(fā)掘無型資產(chǎn)的 價(jià)值，以滿足企業(yè)正常的資金需求。再比如，主要經(jīng)營醫(yī)療設(shè)備的北 京某生物技術(shù)公司，用企業(yè)的商標(biāo)權(quán)在北京銀行做質(zhì)押，貸款了 500 萬元。其二，是依據(jù)企業(yè)不同特征，采取差異化審批。為了提高銀企 合作的效率，節(jié)約貸款成本，北京銀行不斷優(yōu)化融資審批流程，針對 不同企業(yè)實(shí)行差異化審批。其中，在北京中關(guān)村分行設(shè)立的相關(guān)范文 由寫中小企業(yè)“信貸工廠”模式，以批量化營銷、標(biāo)準(zhǔn)化審貸、差異 化貸后、特色化激勵(lì)的運(yùn)作模式，開通了綠色審批通道，將審批時(shí)間 由原有的7天縮短至3天。另外，對小微企業(yè)釆取批量化操作模式， 針對集群企業(yè)設(shè)計(jì)整體方案，由銀行和擔(dān)保公司共同設(shè)計(jì)方案，提高 審批速率，力求滿足客戶融資時(shí)效要求。此外，北京銀行還積極打造網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)，為企業(yè)提供智能化 服務(wù)。例如，和神州數(shù)碼合作，由