大同蔬菜連鎖有限責(zé)任公司

1、s大同蔬菜連鎖有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 作 者： 張建武 學(xué) 校： 山西大同大學(xué) 時(shí)間： 2010.10.21大同蔬菜連鎖有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、商業(yè)計(jì)劃書概述（一）、公司介紹 （ 3 ）二、公司主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)范圍（一）、公司主要業(yè)務(wù) （ 6 ）（二）、公司經(jīng)營(yíng)范圍 （ 6 ）三、市場(chǎng)預(yù)測(cè) （一）、蔬菜連鎖便利店所處行業(yè)簡(jiǎn)析 （ 7 ） （二）、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)因素分析 （ 9 ） （三）、市場(chǎng)特征及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè) （ 10 ）四、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）、連鎖便利店的行業(yè)環(huán)境分析 （ 13 ）（二）、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 （ 15 ）（三）、公司的新意及最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 15 ）五、營(yíng)銷策略 （一）、對(duì)

2、公司宣傳方法的選擇 （ 19 ） （二）、戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃 （ 19 ） （三）、退出策略 （ 19 ）六、財(cái)務(wù)預(yù)算 （ 20 ）七、總結(jié) （ 21 ）附錄一、組織結(jié)構(gòu) （ 22 ）附錄二、我國(guó)連鎖便利店向農(nóng)村擴(kuò)張的可行性分析及面臨的問題（ 23 ）一、商業(yè)計(jì)劃書概述 （一）、公司介紹隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和成熟，創(chuàng)業(yè)也越來越來難，尤其對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)來說，項(xiàng)目更加難找，而且小本創(chuàng)業(yè)由于門檻低，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以，對(duì)于一些中小創(chuàng)業(yè)投資者要越加謹(jǐn)慎，選一個(gè)合適的項(xiàng)目尤為重要，好的項(xiàng)目就是要盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低而且還要有一定的未來發(fā)展空間。一個(gè)成功的項(xiàng)目所必須的兩個(gè)條件，一個(gè)是產(chǎn)品的創(chuàng)新，第二個(gè)是營(yíng)銷方式

3、的創(chuàng)新，因?yàn)檫@兩者是要直接面對(duì)市場(chǎng)和客戶的，千篇一律的產(chǎn)品和銷售方式所要面對(duì)的是廣大同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也很難引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。當(dāng)然一個(gè)全新的產(chǎn)品也不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的理想選擇，因?yàn)橄M(fèi)者需要一段時(shí)間來接受，而這個(gè)過程必將耗費(fèi)投資者的精力和財(cái)力。所以我們要選一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步的創(chuàng)新，更有利于消費(fèi)者的利用。鑒于此我們選擇了蔬菜，理由是，蔬菜是人們的必需品，而且消費(fèi)量很大，雖然做蔬菜生意的人很多，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，但整個(gè)市場(chǎng)是很無序的，很不規(guī)范，當(dāng)然這也就是我們的機(jī)會(huì)所在。大同蔬菜連鎖有限責(zé)任公司是建立在二線城市大同的試點(diǎn)企業(yè)，以大同縣蔬菜生產(chǎn)基地為公司蔬菜供應(yīng)點(diǎn)，在市內(nèi)靠近居民區(qū)地設(shè)立市內(nèi)蔬

4、菜連鎖便利店，打造品質(zhì)和服務(wù)一流的蔬菜買賣超市，同時(shí)以各連鎖便利店為圓心，向其半徑為兩公里以內(nèi)的住宅區(qū)居民送菜。通過在大同這一試點(diǎn)的成功經(jīng)營(yíng)，逐步打造這一品牌，并開始向全國(guó)同級(jí)二線城市推廣，最后由二線城市進(jìn)入農(nóng)村和一線城市，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。以我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度，在全國(guó)同行業(yè)中做大做強(qiáng)，最終打造成全國(guó)蔬菜連鎖有限責(zé)任公司。 暫把蔬菜連鎖便利店的總體策劃歸為以下幾個(gè)方面：一：產(chǎn)品我們主要經(jīng)營(yíng)蔬菜的粗加工產(chǎn)品和半成品以及成品，也就是經(jīng)營(yíng)普通的蔬菜和配好的盤裝蔬菜，同時(shí)也可經(jīng)營(yíng)干菜和輔料，盡量保證菜品的齊全。二：店面包括店面的選址，外部裝修，內(nèi)部成設(shè)。  1：店面一定要選在居民聚集區(qū)，比

5、如大型小區(qū)附近，大型村莊附近，這樣才能保證有消費(fèi)空間。  2：外部裝修，要清新舒適，在色調(diào)上要盡量與生活接近，突出綠色和環(huán)保概念。  3：內(nèi)部成設(shè)，要顯得干凈和豐富，要保證每樣才都能展示出來，又要顯得專業(yè)，滿足消費(fèi)者的好奇心，打消顧慮。三：服務(wù)要有專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，因?yàn)槲覀冏龅牟皇且粋€(gè)一次性消費(fèi)品，而是一個(gè)需要回頭客多次消費(fèi)的產(chǎn)品，所以和客戶之間的關(guān)系十分重要。四：設(shè)備需要專業(yè)的蔬菜貨架和低溫展示柜。五：制作可以租用具備洗菜和切菜條件的場(chǎng)所，把才配好，包裝，送到店內(nèi)。蔬菜連鎖便利店的優(yōu)勢(shì)是：一：把這種店面和其他普通菜販子區(qū)分開來，徹底上一個(gè)檔次，擺脫和他

6、們之間的競(jìng)爭(zhēng)。二：風(fēng)險(xiǎn)低，投資成本不大，容易操作。三：減少傳統(tǒng)買菜的損失，對(duì)于一些局部有殘缺的蔬菜可以通過配菜后再出售，創(chuàng)造價(jià)值。四：市場(chǎng)空間大，具備規(guī)模經(jīng)營(yíng)的條件。五：行情相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)像別的企業(yè)受外部環(huán)境影響，蔬菜是任何時(shí)候都缺少不了的。綜上所述：蔬菜連鎖便利店是創(chuàng)業(yè)者的理想選擇，如果還在為創(chuàng)業(yè)而困惑，加入這項(xiàng)事業(yè)吧。二、公司主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)范圍 （一）、公司主要業(yè)務(wù) 1、便利店內(nèi)蔬菜及相關(guān)輔料的銷售 2、便利店內(nèi)蔬菜的訂購(gòu)及送貨上門（二）、公司經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)蔬菜的粗加工產(chǎn)品和半成品以及成品，也就是經(jīng)營(yíng)普通的蔬菜和配好的盤裝蔬菜，同時(shí)也可經(jīng)營(yíng)干菜和輔料，盡量保證菜品的齊全。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè) （一

7、）、蔬菜連鎖便利店所處行業(yè)簡(jiǎn)析 連鎖便利店是營(yíng)業(yè)面積一般在50150平方米，經(jīng)營(yíng)品種在20003000種，靠近居民區(qū)，營(yíng)業(yè)時(shí)間可達(dá)15個(gè)小時(shí)以上甚至24小時(shí)，全年不休息，地點(diǎn)靈活，填補(bǔ)消費(fèi)空隙，銷售的商品主要以顧客日常的必需品為主。 它越來越被消費(fèi)者接受的原因是以下幾個(gè)方面： (1)隨著人們的文化水平的提高，收入水平的增長(zhǎng)和生活節(jié)奏的逐步加快，日常消費(fèi)品集中在食品和部分非食品項(xiàng)目； (2)可以滿足顧客的一次性購(gòu)物的需求，縮短了其日常購(gòu)物的時(shí)間； (3)由于門點(diǎn)的面積小，品種少，商品陳列有序，位置明顯，顧客的購(gòu)物時(shí)間只占超市購(gòu)物的1/5，且交易過程迅速，更能解決生活的急需； (4)門店的位置便利

8、，顧客購(gòu)物方便； (5)價(jià)格優(yōu)勢(shì)上雖不及超市，但是低于所有的個(gè)體小鋪面； (6)商品質(zhì)量完全可以得到保障。由于我國(guó)目前許多的便民店都是從糧食系統(tǒng)、副食品系統(tǒng)和糖煙等系統(tǒng)轉(zhuǎn)型過來的，其業(yè)態(tài)特征一般是： (1)在商品經(jīng)營(yíng)品種上保持原有行業(yè)特色的食品店和雜貨店的結(jié)合，以保證業(yè)種店向業(yè)態(tài)店過渡的順利性； (2)在銷售方式上實(shí)行開架售貨與柜臺(tái)售貨相結(jié)合，以開架自選為主； (3)在服務(wù)項(xiàng)目上，較之超級(jí)市場(chǎng)有更多、更符合地區(qū)特點(diǎn)和自身行業(yè)特點(diǎn)的特色服務(wù)； (4)在主力商品上，選定方便食品為主的即食品、預(yù)煮食品和有限品種的地方快餐； (5)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)的方式； (6)學(xué)習(xí)和運(yùn)用超級(jí)市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)、方法

9、和手段； (7)在連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限的發(fā)展時(shí)期尋求社會(huì)配貨。便利店經(jīng)過了過渡期，其業(yè)態(tài)特征逐步與國(guó)際接軌，主要體現(xiàn)在： (1) 目標(biāo)顧客以追求高生活質(zhì)量的年輕人為主，以從事夜工作和習(xí)慣于“夜生活”的人為主，以追求舒適、快樂和欲擺脫家務(wù)所困的“自由人”、“懶人”為主，以生活節(jié)奏追求購(gòu)物快速便利的人為主，以滿足生活中某種“急需”的人為主； (2)便利店除選址在居民區(qū)外，還可設(shè)在街頭巷尾、車站碼頭或菱通干線旁等，以便于居民來往行人和旅客隨時(shí)購(gòu)買食品和生活雜貨； (3)便利店經(jīng)營(yíng)的商品主要以選擇在超級(jí)市場(chǎng)中高比例銷售品種中的一部分為主，品種一般在2000_3000種，主力商品是商品、飲料和報(bào)刊雜志，生鮮

10、食品僅限于適宜門店冷藏中銷售的包裝商品； (4)便利店的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)面積一般為100150平方米，非標(biāo)準(zhǔn)的面積，下限為50平方米，上限為200平方米。然而，蔬菜行業(yè)市場(chǎng)是無序的，很不規(guī)范的?？梢哉f，主要以經(jīng)營(yíng)蔬菜為主的便利店是很少的，甚至是一片藍(lán)海。所以，我們的企業(yè)將會(huì)是蔬菜領(lǐng)域的一個(gè)改革，必將很快占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。（二）、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)因素分析 隨著夜幕下的都市都重歸安寧，一個(gè)個(gè)大商場(chǎng)或超市也結(jié)束了一天的喧囂，如果此時(shí)你還有急需的日用品未來得及購(gòu)。這種大多是24小時(shí)都向顧客敞開大門的商店!近幾年在很多大城市都得到了快速的發(fā)展，而“圈地”爭(zhēng)辦便利店，也成為連鎖業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。上海的便利店?duì)?/p>

11、奪戰(zhàn)，在今年上半年已打得如火如茶。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，截至2000年5月，上海的便利店網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到了1300多家，預(yù)計(jì)年內(nèi)將突破2000家。參與這一“圈地戰(zhàn)” 爭(zhēng)奪的企業(yè)有10家，其中更不乏像“聯(lián)華”、“可的”、“農(nóng)工商”這樣的大牌連鎖企業(yè)，并且全都夸下?？冢浞直磉_(dá)了要在便利店市場(chǎng)快速擴(kuò)張的雄心。早在1993年，上海就出現(xiàn)了第一家叫“百家便利”的便利店，以后被聯(lián)華收購(gòu)。到去年下半年，中外零售商開始大規(guī)范涉足便利行業(yè)，形成了“聯(lián)華便利”、“可的便利”、“良友便利”、“華聯(lián)羅森”、“梅林正廣”和“88158”五大巨頭?！奥?lián)華便利”的發(fā)展計(jì)劃可謂雄心勃勃，準(zhǔn)備5年內(nèi)要在全國(guó)開辦3200家便利店；“可的”

12、的計(jì)劃是5年內(nèi)開1500家；正在加入便利店市場(chǎng)爭(zhēng)奪的上?！稗r(nóng)工商超市”，最近也一氣開辦了50家便利店，并計(jì)劃要達(dá)到100家，明年增至300家，5年內(nèi)達(dá)到1000家。除此之外，日本的“711”、我國(guó)臺(tái)灣的“統(tǒng)一超商集團(tuán)”、香港的“OK便利”和“大潤(rùn)發(fā)超市”，也將加入便利店的跑馬圈地之戰(zhàn)。從北京傳來的消息說，“西單華聯(lián)超市股份有限公司也將進(jìn)軍便利店，3年內(nèi)要發(fā)展1000家；“普爾斯馬特”2000年在京要開50家便利店，3年內(nèi)要發(fā)展到300家；其他在便利店上有所舉動(dòng)的還有“物美”、“超市發(fā)”、“特急便”等；甚至國(guó)家煙草專賣局也看好便利店的發(fā)展前景，有計(jì)劃指定便利店網(wǎng)絡(luò)銷售煙草。蔬菜連鎖便利店的成立，

13、如果很多蔬菜同行轉(zhuǎn)型，將會(huì)對(duì)本公司構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)。（三）、市場(chǎng)特征及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 連鎖便利店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)從零售業(yè)務(wù)種液態(tài)與消費(fèi)者的緊密程度來看，消費(fèi)者約每月去一次百貨店，每星期去一次折扣商店，每天去一次超級(jí)市場(chǎng)，但隨時(shí)去便利店。 (2)從商品的便利性和購(gòu)物的快捷上看，到超級(jí)市場(chǎng)買回商品如食品需要經(jīng)過加工，而到便利店買回的食品是成品，可立即食用，或經(jīng)過簡(jiǎn)單與方便的加工就可食用。到便利店購(gòu)物的時(shí)間一般只占到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)間的15。因?yàn)楸憷暌?guī)模小，商品品種少，陳列位置明確，消費(fèi)者所花選購(gòu)時(shí)間少，能迅速完成交易過程。便利店與超級(jí)市場(chǎng)相比，對(duì)消費(fèi)者來說更方便，并能立即解決

14、生活的急需。 (3)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上看，便利店與其他商店(除超級(jí)市場(chǎng)外)相比，具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如便利店的盒飯價(jià)格就比快餐店便宜得多。 (4)從經(jīng)營(yíng)上看，便利店較之其他的業(yè)態(tài)店更好地解決了毛利如何增加問題、庫(kù)存如何減少問題和商品賣不掉如何處理等問題。因?yàn)楸憷甑囊?guī)模一般在100150平方米，品種在20003000種，最適合規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品的規(guī)格化管理。由于單店規(guī)模小，船小調(diào)頭快，對(duì)補(bǔ)貨的適應(yīng)性就比其他的任何店鋪系統(tǒng)要強(qiáng)，因?yàn)槠贩N有限，更適應(yīng)商品的單品管理?？梢哉f，便利店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，這種優(yōu)勢(shì)也必須建立在龐大的連鎖店鋪網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。便利店的優(yōu)勢(shì)還在于它用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，迅速地?cái)U(kuò)

15、大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，確立了網(wǎng)點(diǎn)數(shù)廣、多，組織化程度高，規(guī)模大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。便利店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在較高速準(zhǔn)確的信息反饋系統(tǒng)。蔬菜連鎖便利店的成立，由于一聲特點(diǎn)，將會(huì)很快占有蔬菜市場(chǎng)，在蔬菜市場(chǎng)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此基于此概念定位的分化，所以今日市場(chǎng)上以此為服務(wù)項(xiàng)目的大同蔬菜連鎖有限責(zé)任公司，也將會(huì)吸取普通便利店的優(yōu)點(diǎn)，打造蔬菜在便利店行業(yè)的品牌。由于主營(yíng)蔬菜的連鎖便利店在中國(guó)市場(chǎng)幾乎為一片藍(lán)海，所以，大同蔬菜連鎖有限責(zé)任公司將立足于大同，主攻全國(guó)二線城市，然后向農(nóng)村和一線城市進(jìn)軍，堅(jiān)持本土化策略，最終做行業(yè)的領(lǐng)跑者。 第一步，先在大同建立起完整的蔬菜連鎖網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)踐出一套切實(shí)可行的案例。 第二步

16、，在山西范圍內(nèi)推廣，鍛煉出一套獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，總部在技術(shù)，思想理念等各方面提供支持，但一定要突出本土化特色。 第三步，實(shí)行股份制改造，推向全國(guó)二線城市，先做強(qiáng)，再做大。 第四步，向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。第五步，向一線城市發(fā)展，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)在一線城市同行業(yè)中取勝，最終占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。大同蔬菜連鎖有限責(zé)任公司將要打造的全新的蔬菜行業(yè)的營(yíng)銷模式，市場(chǎng)潛力無窮！四、競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）、連鎖便利店的行業(yè)環(huán)境分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人們生活發(fā)生了以下變化：(1)迅速增長(zhǎng)的就職婦女(全職婦女的增加；60的家庭主婦就職)(2)迅速增加的單身家庭(五分之一的家庭只有一個(gè)成員)(3)做飯減少

17、的趨勢(shì)(家庭婦女越來越多地在餐桌上使用預(yù)煮食物)(4)雙份收入的家庭在增加(5)娛樂活動(dòng)的增加從以上理由來看，是社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致了顧客生活方式的變化和購(gòu)物方式對(duì)業(yè)態(tài)選擇的變化。綜觀中國(guó)的情況來看，只要收入水準(zhǔn)進(jìn)一步提高，必然會(huì)形成對(duì)便利店的巨大需求。所以連鎖便利店在量上的積累，只是一個(gè)時(shí)間問題。況且，中國(guó)還是一個(gè)人口老齡化迅速加劇的國(guó)家，發(fā)展連鎖便利店意義也十那么貼近消費(fèi)者，分散而又連鎖的小店-連鎖便利店就會(huì)創(chuàng)造市場(chǎng)的滿勝。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人們收入水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高必然帶來生活方式(首先是在食品的消費(fèi)方式上)的變化，連鎖便利店在這種變化中將起著巨大的作用。這種變化將產(chǎn)生對(duì)便利與快捷的

18、需求。隨著生產(chǎn)力水平和收入水平的提高，我國(guó)農(nóng)村的蔬菜零售市場(chǎng)正日益龐大和向規(guī)模化發(fā)展。有一位外國(guó)企業(yè)家曾說：“中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)是世界上僅存的、惟一的、最大和最具潛力的市場(chǎng)?？上?，你們中國(guó)人沒有很好地去開發(fā)?！笨上驳氖牵袊?guó)政府已開始高度重視農(nóng)村商品市場(chǎng)的開發(fā)，并已作了具體的部署。在這一部署中，主導(dǎo)思想是要以連鎖商業(yè)的形式去構(gòu)建農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)代化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。連鎖的便利店系統(tǒng)將在農(nóng)村的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮積極的作用。(1)便利店是中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)的中堅(jiān)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的過程中，農(nóng)村的發(fā)展與世界一樣，正在加速城市化的進(jìn)程。農(nóng)村城市化的進(jìn)程的一個(gè)顯著標(biāo)志是，小城鎮(zhèn)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。至1996年8月，我國(guó)已有小城鎮(zhèn)

19、(建制鎮(zhèn))近17萬個(gè)，非建制鎮(zhèn)則更多。農(nóng)村小城鎮(zhèn)的飛速發(fā)展，預(yù)示著非農(nóng)業(yè)人口增長(zhǎng)率提高。1996年我國(guó)特大城市中非農(nóng)業(yè)人口的增長(zhǎng)率為232，而小城鎮(zhèn)中非農(nóng)業(yè)人口的增長(zhǎng)率為419。小城鎮(zhèn)中非農(nóng)業(yè)人口的增長(zhǎng)，表明在小城鎮(zhèn)中的人口對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)的依賴性增強(qiáng)，也表明中國(guó)商業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建要以小城 鎮(zhèn)為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散。由于小城鎮(zhèn)相對(duì)大城市而言，人口少、穩(wěn)定性強(qiáng)、流動(dòng)性差，所以開設(shè)的商店規(guī)覆禾面能很大。因而便利店單體規(guī)模小，商品與服務(wù)又與人民群眾生活密切相關(guān)，充分顯示出市場(chǎng)的適應(yīng)性和童爭(zhēng)性。又由于便利店能很好地運(yùn)用連鎖經(jīng)塑方式，使其經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模的程度，在農(nóng)村市場(chǎng)上就具有更強(qiáng)的生命力。(2)連鎖便

20、利店在中國(guó)具有最廣闊的市場(chǎng)空間。便利店在特大城市和大中城市具有很大的市場(chǎng)空間，它的商業(yè)功能在這些城市也許是對(duì)大中型商業(yè)的一種補(bǔ)充和完善。但在村市場(chǎng)上，尤其是在急速增長(zhǎng)的小城鎮(zhèn)中，他的市場(chǎng)空間更大，其商業(yè)功能可能是主導(dǎo)性質(zhì)的，這種主導(dǎo)性質(zhì)是指它所代表的現(xiàn)代的零售形式，以及在小城鎮(zhèn)中大型零售商業(yè)形式的開設(shè)造成可能的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，使其地位由此而突現(xiàn)。1995年中國(guó)平均城市化水平達(dá)到2274，這種發(fā)展速度，實(shí)際上為便利店的發(fā)展拓展著廣闊的市場(chǎng)空間，因?yàn)槠渲行〕擎?zhèn)的發(fā)展速度最快，這是一片便利店有待開發(fā)的最廣闊的市場(chǎng)，便利店的發(fā)展將大有作為。(3)連鎖便利店對(duì)開發(fā)中西部地區(qū)市場(chǎng)的意義。這幾年來我國(guó)的中西部地

21、區(qū)的城市化水平都高于全國(guó)的平均水平，城市化熱點(diǎn)開始向中西部轉(zhuǎn)移，尤其是中西部小城鎮(zhèn)的發(fā)展取得突破性的進(jìn)展21世紀(jì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)移到中西部，以縮小這一地區(qū)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差距。在開發(fā)中西部程中，便利店將是二線主要的商業(yè)力量。由于中國(guó)的城市與農(nóng)村至今還存在著較大的差異，因此，這種差距在商品和服務(wù)上的具體差異，堅(jiān)持商品和服務(wù)的地方適應(yīng)性，堅(jiān)持連鎖經(jīng)營(yíng)，這是便利店在農(nóng)村市場(chǎng)生存的關(guān)鍵的因素。連鎖經(jīng)營(yíng)將涉足更廣闊的領(lǐng)域（二）、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 在蔬菜這一行業(yè)，目前已經(jīng)有許多市內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)的蔬菜超市，他們統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一價(jià)格。但是，他們畢竟不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的蔬菜配送體系，統(tǒng)一的蔬菜銷售體系，統(tǒng)一的店

22、面裝飾體系，統(tǒng)一的員工管理體系等。他們就是大同蔬菜連鎖有限責(zé)任公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要他們進(jìn)行改革，就會(huì)有實(shí)力與本公司進(jìn)行市場(chǎng)份的爭(zhēng)奪。（三）、公司的新意及最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司新意：作為一種現(xiàn)代營(yíng)銷模式，連鎖便利店以其獨(dú)特的運(yùn)作模式顯現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，在全球范圍內(nèi)取得了廣泛而巨大的成功，成為二十一世紀(jì)的主導(dǎo)商業(yè)模式。連鎖便利店在中國(guó)經(jīng)過二十年的發(fā)展，已取得了一定的成績(jī)。 所以，我們將連鎖便利店的營(yíng)銷模式引用于蔬菜行業(yè)，將會(huì)對(duì)蔬菜行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范起到很大的作用。我們的優(yōu)勢(shì)：（1）連鎖超市的蔬菜經(jīng)營(yíng)管理，一般都會(huì)比較關(guān)注面對(duì)顧客銷售的蔬菜經(jīng)營(yíng)形式，包括經(jīng)營(yíng)品種項(xiàng)目、賣場(chǎng)布局、設(shè)備配置等。在進(jìn)行蔬菜經(jīng)營(yíng)

23、管理流程的設(shè)計(jì)時(shí)，也會(huì)更多地考慮蔬菜加工和經(jīng)營(yíng)過程本身，而對(duì)蔬菜供應(yīng)上游的采購(gòu)環(huán)節(jié)、來源和物流配送對(duì)銷售的影響，卻沒有認(rèn)真考察與應(yīng)對(duì)，實(shí)際上蔬菜流通渠道及采購(gòu)配送現(xiàn)狀等外部因素對(duì)超市蔬菜經(jīng)營(yíng)的影響非常之大。對(duì)于生鮮產(chǎn)品來講，商品的產(chǎn)品化程度越高，管理的難度就越小，例如面食、分割冷凍肉等。如果蔬菜產(chǎn)品在進(jìn)入流通與銷售之前已經(jīng)最大限度地標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化了，超市蔬菜的經(jīng)營(yíng)者就會(huì)大大減少為蔬菜產(chǎn)品加工核算，以及損耗控制之類的問題所困擾的程度。這就要求現(xiàn)在的超市經(jīng)營(yíng)管理者，要重視與加強(qiáng)與上游的蔬菜供應(yīng)商的協(xié)作，借鑒供應(yīng)鏈管理思想與“零庫(kù)存”準(zhǔn)時(shí)化配送思想，把蔬菜的產(chǎn)品化程度盡量前移，向基地化采購(gòu)、加工方向

24、發(fā)展，真正的與種植基地或者供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而非單純的競(jìng)價(jià)打壓政策。傳統(tǒng)的購(gòu)買運(yùn)作與現(xiàn)代采購(gòu)戰(zhàn)略在觀點(diǎn)上的差異，可以集中歸納為致力于所有權(quán)總成本最低而不是購(gòu)買價(jià)格。盡管生鮮商品的購(gòu)買價(jià)格仍然直接影響著采購(gòu)成本，但是這僅僅是蔬菜總成本公式中的一小部分，除此之外，企業(yè)還應(yīng)該考慮蔬菜的二次配送、成本核算等服務(wù)成本和產(chǎn)品壽命周期成本。產(chǎn)品周期壽命成本應(yīng)該對(duì)生鮮商品具有更重要的意義，例如，如果從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同樣的起跑線上，如果能夠從蔬菜種植基地直接進(jìn)貨，就可以節(jié)省1-2天的貨物周轉(zhuǎn)期，這1-2天的時(shí)間對(duì)蔬菜的保鮮是非常關(guān)鍵的，這樣，我們就具備了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的優(yōu)勢(shì)。（2）超市明

25、亮、干凈、衛(wèi)生的整體形象是傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)無法比擬的，這本來是超市經(jīng)營(yíng)重要的優(yōu)勢(shì)所在，但幾乎所有的超市都沒有好好利用這一優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)上基本走入了一個(gè)“怪圈”。由于受場(chǎng)地設(shè)施分?jǐn)偝杀九c管理成本的影響，在還沒有把顧客群體從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)爭(zhēng)取過來，銷量還沒有上去的前提下，超市蔬菜的平均銷售成本是很高的，因此，幾乎大部分超市的價(jià)格定位都定在高端上：超市的環(huán)境好，干凈衛(wèi)生，所以蔬菜的價(jià)格理應(yīng)就高一點(diǎn)，掙的就是有錢人的錢。殊不知，這樣會(huì)趕走大部分的顧客，從而造成銷量不能在一個(gè)階段內(nèi)有一個(gè)明顯的上升，銷量上不去，蔬菜不能夠及時(shí)的銷售出去，必然會(huì)不新鮮，越不新鮮越?jīng)]人買。同時(shí)，銷量小，平均銷售成本必然會(huì)居高不下，更需要

26、用高菜價(jià)來維持成本，甚至更加逼著去走高端，出現(xiàn)了天價(jià)的無公害與綠色、有機(jī)蔬菜，試問：無公害與綠色、有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)種植成本真有那么高嗎？這樣，必然會(huì)造成惡性循環(huán)，把好端端的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目變成了“雞肋”。其實(shí)，大家都應(yīng)該知道，只要降低了流通配送成本，提高必要的管理水平，把物損降下來，把銷售數(shù)量做上去，即使價(jià)格和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)持平，蔬菜經(jīng)營(yíng)的毛利率也是非常高的。同時(shí)，蔬菜經(jīng)營(yíng)的銷量如果有一個(gè)明顯的上升，對(duì)其他商品的銷售，會(huì)起到很好的帶動(dòng)作用，會(huì)提升超市的綜合經(jīng)營(yíng)效益。本公司在連鎖超市的蔬菜經(jīng)營(yíng)管理中，關(guān)注面對(duì)顧客銷售的蔬菜經(jīng)營(yíng)形式，而且在進(jìn)行蔬菜經(jīng)營(yíng)管理流程的設(shè)計(jì)時(shí)，不僅考慮蔬菜加工和經(jīng)營(yíng)過程本身，而對(duì)蔬菜供應(yīng)

27、上游的采購(gòu)環(huán)節(jié)、來源和物流配送對(duì)銷售的影響，也認(rèn)真考察與應(yīng)對(duì)。同時(shí)，我們努力降低了流通配送成本，提高必要的管理水平，把物損降下來，把銷售數(shù)量做上去，使價(jià)格和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)持平，這樣，蔬菜經(jīng)營(yíng)的銷量有一個(gè)明顯的上升，對(duì)其他商品的銷售，也起到很好的帶動(dòng)作用，提升了公司的綜合經(jīng)營(yíng)效益。五、營(yíng)銷策略 （一）、對(duì)公司宣傳方法的選擇 許多企業(yè)家對(duì)企業(yè)的宣傳在廣告上投入很大，當(dāng)然，本公司也將在廣告上投入心血。但是，并不是投入廣告越多，盈利就越大，雖然蔬菜是人生活所必不可少的物品，但是賣蔬菜的商販很多，本行業(yè)處于買方市場(chǎng)。我們要想很快占領(lǐng)該市場(chǎng)，除了廣告的投放，我們還將在自身企業(yè)文化上做文章，通過企業(yè)文化的建設(shè)，提

28、高員工的自身素質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，用我們員工的言行舉止來對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳。 （二）、戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃 1.由于本公司經(jīng)營(yíng)蔬菜及其半成品，所以我們將于大型蔬菜生產(chǎn)基地合作；2.由于本公司的連鎖便利店分布范圍很廣，起初的市級(jí)連鎖便利店貨物的調(diào)送只需本地總調(diào)配部門解決。然而，公司發(fā)展成全國(guó)連鎖后，由于調(diào)送距離比較遠(yuǎn)，所以我們將于大型物流公司合作。（三）、退出策略 由于蔬菜市場(chǎng)具有可變性（蔬菜受產(chǎn)量等影響），即使將來經(jīng)營(yíng)不理想或出于別的原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，可以通過被收購(gòu)來收回成本！因?yàn)閯e的同行要想低成本快速進(jìn)入，收購(gòu)已經(jīng)存在企業(yè)是最佳途徑！ 六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）、固定資產(chǎn)投入(單位為元)小計(jì)57.68萬元設(shè)備投入

29、蔬菜冷藏保鮮柜5500*3*466000元電腦5000*4=20000元電話200*4800元房屋投入（4家店）場(chǎng)地承包費(fèi)80000 *4320000元/年房屋裝潢費(fèi)用30000*4120000元其他投入其他用品50000元（二）、 流動(dòng)資本投入(單位為元)小計(jì)54.86萬元/年日常各項(xiàng)費(fèi)用蔬菜采購(gòu)費(fèi)用50000*4200000元人員成本1000*6*12*4=288000元日常維護(hù)3000元水電費(fèi)用200*12*49600元物流費(fèi)用1000*4*12=48000元(三)、三年財(cái)測(cè) (單位為美元)項(xiàng)目201020112012資本額1,050,0001,750,0003,750,000股數(shù)3M4

30、M6M營(yíng)業(yè)收入150,0005,500,00013,200,000營(yíng)業(yè)成本298,100450,100888,000銷貨成本1003,1009,000勞務(wù)成本薪資支出差旅費(fèi)專利費(fèi)298,000650x14人x14月=122,500450x14人x12月=75,600100,000447,100650x21人x14月=183,700450x21人x12月=113,400150,000879,000650x50人x14月=459,000450x50人x12月=270,000150,000營(yíng)業(yè)費(fèi)用338,900549,9001,162,000推銷費(fèi)用文宣廣告交際費(fèi)74,30058,30016,000

31、111,45087,40024,000334,000262,00072,000管理及總務(wù)費(fèi)用辦公室租賃交通費(fèi)水電瓦斯郵電職工福利醫(yī)療保險(xiǎn)折舊費(fèi)用其它264,6003,200x12月x1=38,400300x14人x12月=50,400300x12月=36,600300x12月=36,600325x14人x12月=54,6006,0003,500x12月=42,000438,5003,200x(1+2/3) x12月=65,000300x21人x12月=75,600600x12月=72,000600x12月=72,000325x21人x12月=81,9009,0005,250x12月=63,00

32、0828,00012,000x12月=144,000300x50人x12月=180,000800x12月=96,000800x12月=96,000325x50人x12月=195,0009,0009,000x12月=108,000營(yíng)業(yè)凈利(損)-487,0004,500,00011,150,000每股盈余EPS*-0.161.131.86說明：M=Million百萬股 EPS=(稅后凈利-特別股股利)/普通股流通在外總股數(shù)2010資本額:$1,050,000成本: $637,0002011資本額:$1,750,000成本: $1,000,0002012資本額:$3,750,000成本: $2,0

33、50,000(四)、折舊計(jì)算五年平均分?jǐn)?無殘值201020112012計(jì)算機(jī)設(shè)備$30,000$15,000$45,000折舊費(fèi)用$6,000$3,000$9,000累計(jì)折舊費(fèi)用$6,000$9,000($6,000+$3,000)$9,000($6,000+$3,000+9,000) 說明：2010年(共14人:上海)新購(gòu)計(jì)算機(jī)設(shè)備(Notebook、Server、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用軟件): $30,000 折舊費(fèi)用: $30,000元/5年=$6,000(元/年)2011年(共21人:上海16人、北京3人及廣州2人)新購(gòu)計(jì)算機(jī)設(shè)備(Notebook、Server、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用軟件): $1

34、5,000 折舊費(fèi)用: $15,000元/5年=$3,000(元/年)2012年(共50人:上海25人、北京15人及廣州10人)新購(gòu)計(jì)算機(jī)設(shè)備(Notebook、Server、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用軟件): $45,000 折舊費(fèi)用: $45,000元/5年=$9,000(元/年)七、總結(jié) 經(jīng)計(jì)算，本公司平均投資回報(bào)率高達(dá)18%，是一個(gè)極好的投資對(duì)象！ 本公司發(fā)展壯大后開始向全國(guó)同級(jí)二線城市推廣，最后由二線城市進(jìn)入農(nóng)村和一線城市，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。以我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度，在全國(guó)同行業(yè)中做大做強(qiáng)，最終打造成全國(guó)蔬菜連鎖有限責(zé)任公司。附錄一：組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理人事部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)部附錄二：蔬菜連鎖便利店向

35、農(nóng)村擴(kuò)張的可行性分析及面臨的問題摘要 當(dāng)蔬菜連鎖便利店在城市市場(chǎng)中發(fā)展完善后，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)利潤(rùn)壓縮到虧損的邊緣，區(qū)域性連鎖超市向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)張將是一個(gè)必然的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果將會(huì)給農(nóng)村和超市自身帶來積極的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。然而，連鎖超市在發(fā)展過程中，怎樣處理好農(nóng)村環(huán)境的特殊性，保障企業(yè)持續(xù)、健康、有效地發(fā)展將是我們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻課題。關(guān)鍵詞 蔬菜 連鎖便利店 農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn) 擴(kuò)張 商品流通隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，當(dāng)流通領(lǐng)域和生產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展速度跟不上消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展速度，出現(xiàn)所謂的生產(chǎn)過剩，整個(gè)市場(chǎng)即成為買方市場(chǎng)?；膺@種對(duì)立的最佳入手點(diǎn)是發(fā)展連接生產(chǎn)和消費(fèi)兩大領(lǐng)域的流通領(lǐng)域。連鎖經(jīng)營(yíng)作為機(jī)

36、械化大生產(chǎn)在流通領(lǐng)域的創(chuàng)新與應(yīng)用，連鎖便利店這一以連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)組織制度為依托的零售業(yè)態(tài)，是流通領(lǐng)域劃時(shí)代的革命。一、蔬菜連鎖便利店向農(nóng)村擴(kuò)張的必然性：1.城市賣場(chǎng)利潤(rùn)稀薄連鎖企業(yè)特別是大型連鎖超市發(fā)展的區(qū)域主要集中在城市，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展滯后。在城市，基礎(chǔ)設(shè)施完善，交通條件發(fā)達(dá)，人口分布集中，密度大，且人均收入較高，大大小小的超市遍布城市的各個(gè)角落，在給人們生活帶來很多便利的同時(shí)，也反映出超市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。特別是隨著中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放的不斷深入，外資商業(yè)企業(yè)紛紛登陸中國(guó)，連鎖超市均不得不采取“低成本、低毛利、低價(jià)格”的營(yíng)銷策略。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，利潤(rùn)空間被壓縮，根據(jù)國(guó)家信息中心的數(shù)據(jù)，目

37、前連鎖零售企業(yè)平均利潤(rùn)率僅為0.91%，連鎖超市百?gòu)?qiáng)的凈利潤(rùn)為1.32%，外資連鎖超市平均利潤(rùn)率為2.22%。在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超市規(guī)模小，幾乎沒有連鎖超市，是連鎖經(jīng)營(yíng)的盲點(diǎn)區(qū)域，而目前的外資連鎖企業(yè)尚關(guān)注于全國(guó)范圍的優(yōu)化布局，專注于重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)，暫時(shí)不會(huì)涉足農(nóng)村市場(chǎng)，我國(guó)的區(qū)域性連鎖超市應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，大力發(fā)展農(nóng)村超市。2.農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境普遍較差，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的切身利益我國(guó)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)流通組織落后，農(nóng)村零售業(yè)態(tài)缺乏主渠道，90%的縣級(jí)以下市場(chǎng)由個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)占領(lǐng)。由于缺乏正規(guī)的進(jìn)貨渠道，農(nóng)村一直是假冒偽劣的重災(zāi)區(qū)，并且價(jià)格混亂，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來查獲的不合格商品中80%來自農(nóng)村；同時(shí)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)

38、會(huì)的調(diào)查也顯示，31.3%的農(nóng)民認(rèn)為購(gòu)買生活資料不方便，37.2%的農(nóng)民認(rèn)為購(gòu)買生產(chǎn)資料不方便。據(jù)測(cè)算，目前農(nóng)村居民人均固定商業(yè)面積不足0.1平方米，僅為北京、上海等大城市的十分之一，絕大多數(shù)地區(qū)農(nóng)民消費(fèi)主要靠原始的集貿(mào)市場(chǎng)和落后的代銷店、“夫妻店”來實(shí)現(xiàn)；農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境差，還表現(xiàn)在不實(shí)惠上，由于昂貴的物流成本，同樣的商品，農(nóng)村的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。從2003年4月到2005年2月，農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格漲幅連續(xù)23個(gè)月高于城市。連鎖超市深入農(nóng)村，能夠更好地起到聯(lián)接產(chǎn)銷的作用，幫助農(nóng)村建立現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，提高農(nóng)民收入和改善農(nóng)民生活質(zhì)量。二、連鎖超市向農(nóng)村擴(kuò)張的可行性1.政府支持用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營(yíng)

39、的道路，是新時(shí)期開拓農(nóng)村市場(chǎng)一條切實(shí)可行的途徑。通過農(nóng)村超市連鎖，不但可以取得經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)，還可取得社會(huì)效益的明顯進(jìn)展,其得到國(guó)家的支持力度是巨大的。我國(guó)政府大力支持和推動(dòng)流通領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營(yíng)，尤其是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。2005年商務(wù)部組織實(shí)施了以發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)為主要內(nèi)容的“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，提出的目標(biāo)是：從2005年開始，力爭(zhēng)用三年的時(shí)間，在試點(diǎn)區(qū)域內(nèi)培育出25萬家左右“農(nóng)家店”，形成以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村消費(fèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，逐步縮小城鄉(xiāng)消費(fèi)差距。并且國(guó)家對(duì)承擔(dān)“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程項(xiàng)目的企業(yè)，為完善農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)區(qū)域性配送中心所取得的銀行貸款予以適當(dāng)?shù)?/p>

40、利息補(bǔ)助，2006年配送中心貸款貼息率在2005年2%3%基礎(chǔ)上又提高2個(gè)百分點(diǎn)。2.農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮筠r(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)格局的局限性為連鎖超市發(fā)展提供了廣闊的空間，具有較強(qiáng)消費(fèi)潛力的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，由于長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和店鋪，業(yè)態(tài)功能已無法滿足消費(fèi)者日益提高的購(gòu)買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強(qiáng)大的采購(gòu)、管理、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，將組織化程度低、規(guī)?；闵⑿詮?qiáng)的商業(yè)資源重新組合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過多年努力，農(nóng)村供銷社原有網(wǎng)點(diǎn)已基本遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)角落，并在實(shí)踐中培養(yǎng)和鍛煉了一批富有商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用供銷社已有的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和人才基礎(chǔ)，迅速實(shí)現(xiàn)

41、連鎖規(guī)模的低成本擴(kuò)張。另外，隨著農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施和交通條件日益完善，也為連鎖超市的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)，我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力和地價(jià)與生俱來的相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)，是發(fā)展連鎖超市的又一個(gè)有利條件。同時(shí)當(dāng)直營(yíng)連鎖發(fā)展到相對(duì)成熟時(shí)候，大力發(fā)展加盟連鎖模式，可以極大地減緩總部的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。3.連鎖超市的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品的流通拓展了新的渠道在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建連鎖超市，可以讓連鎖超市發(fā)揮“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的作用，尤其在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在一些超市經(jīng)銷的商品中15%為農(nóng)副產(chǎn)品及其加工品，近24%商品銷售直接與農(nóng)副產(chǎn)品有關(guān)，農(nóng)村超市發(fā)展得較好的江蘇蘇果超市更是50%的經(jīng)營(yíng)規(guī)模來自農(nóng)村，70%的營(yíng)業(yè)

42、額由農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。連鎖超市可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村生產(chǎn)的實(shí)際情況，通過購(gòu)銷，將當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)副土特產(chǎn)品納入超市銷售中，或者對(duì)其進(jìn)行加工后，將其納入超市經(jīng)營(yíng)。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)民增收困難的主要原因是農(nóng)民收入來源有限，缺乏農(nóng)產(chǎn)品的深加工，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之所以不能拉長(zhǎng)，一個(gè)很重要的因素就是農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題。在某種意義上可以這樣認(rèn)為，市場(chǎng)是困擾農(nóng)民增收的首要和根本問題，大型連鎖超市的進(jìn)入所形成的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從根本上解決了這一問題。一方面，為農(nóng)村搭建了流通渠道，加快了農(nóng)副工業(yè)產(chǎn)品的流通，另一方面為農(nóng)產(chǎn)品的深加工提供了正確、及時(shí)的市場(chǎng)信息，為延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值發(fā)揮了重大作用，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)能增加當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，農(nóng)民收入提高了，從整個(gè)社會(huì)看，將有助于擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。三、連鎖超市向農(nóng)村擴(kuò)張過程中面臨的問題超市不是城市人的專利，農(nóng)村應(yīng)該有自已的超市，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，國(guó)家出臺(tái)了不少政策，萬村千鄉(xiāng)工程的啟動(dòng)，帶來了農(nóng)村的春天，但其畢竟是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，連鎖超市在向農(nóng)村擴(kuò)張過程中還面臨著許多問題如:（1）農(nóng)村購(gòu)買力不足。農(nóng)村購(gòu)買力不足主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：收入增長(zhǎng)趨緩制約了農(nóng)民的購(gòu)