業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一：業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)試用期工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導：你們好！首先，真誠地感謝紅牛公司給予我這次寶貴的工作機會。我是茂名辦化州業(yè)務(wù)代表吳波濤，今年2 月下旬進入了化州紅牛團隊，成為紅牛公司的中一員。本人工作細心、認真且具有較強的責任心和進取心, 嚴格遵守執(zhí)行公司的規(guī)章制度，富有工作熱情；性格開朗, 樂于與他人溝通, 具有良好的溝通技巧 , 有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，準確、高效完成主管領(lǐng)導交付的工作, 和團隊同事之間能夠通力合作, 相處和睦融洽。在進入公司近四個月的工作和學習里，在主管領(lǐng)導和團隊前輩的關(guān)心指導下，我的產(chǎn)品銷售和品牌維護技巧等方面都取得了一定的成績，現(xiàn)將我的工作

2、情況作如下匯報：本人主要負責化州市河東市場的維護及拓展工作，拜訪的客戶主要類型為終端士多，區(qū)域涵蓋 5 家批發(fā)；全渠道客戶325 家， bc 商超客戶6 家，納入拜訪線路客戶200 家。按公司的規(guī)定，將其規(guī)劃為5 條每周一訪的線路。每月銷售量都提前或超量完成。日常工作拜訪中，嚴格執(zhí)行拜訪八步驟，以養(yǎng)成標準高效的工作習慣。注重動手能力的自我提升和生動化陳列的加強，提升產(chǎn)品市場形象?？颓榕囵B(yǎng)上，我一直堅持誠實、守信為最大原則。輕易不給客戶承諾，但是承諾了就一定耐心、仔細為客戶辦好事情；客戶提出的問題及時解決或者反映到主管領(lǐng)導處尋求幫助。雖然入職只有短短的幾個月時間，但線路客戶對我的工作都是贊賞有加

3、。漸漸的，我感到自己身上的擔子重了，那是一份責任和使命。紅牛的價值和不凡夢想需要我們每一位紅牛人去共同創(chuàng)造。同時，我意識到自身工作和前輩們存在一定差距：如有時候辦事不夠干練；綜合分析能力較弱；專業(yè)知識不足等。為此，我從不敢掉以輕心，在工作中不曾停下學習的腳步。向書本學習、向主管領(lǐng)導學習、向周圍的前輩學習。天道酬勤，通過不的斷積累，相信我將能很快適應(yīng)公司安排給我的崗位，并能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。 今年有幸參加湛江分公司的年中會議，基地的機械化和規(guī)?；?，外聘講師的專業(yè)度深深地震撼了我。分公司組織的體育競技運動更是增進了我們?nèi)w員工的友誼！這樣完善且富有激情的平臺不更值得我們?yōu)橹畵]灑

4、青春嗎？對于未來的工作計劃，我總結(jié)為一下幾點：1、通過網(wǎng)絡(luò)商學院的學習提高產(chǎn)品銷售和維護的技巧。 2、實踐中有意識地不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。 3、加強發(fā)掘潛在客戶的能力，開拓銷售市場。“逢山開路 遇水架橋”這個信念，由入職之處一直指引著我不畏難不怕艱難，不斷實踐，幫助我實現(xiàn)了一個又一個的自我突破。希望公司通過我工作態(tài)度和工作能力的考核的考察讓我正式成為紅牛公司的一份子。申請人 :吳波濤申請時間 :2014 年 6 月 10 日篇二：新員工試用期個人工作總結(jié) 新員工試用期個人工作總結(jié)（一）進入貴公司工作已經(jīng)快

5、兩個月了，在公司領(lǐng)導和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養(yǎng)、嚴格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作總結(jié)如下：一、 加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導、同事的介紹，學習相關(guān)行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準備。期間，在部門領(lǐng)導的指導下，編寫了淺議市場營銷與管理咨詢，并作為項目組成員參與編寫了 xx 公司管理咨詢建設(shè)項目建議書、 xx 公司管理咨詢建設(shè)項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱 、 xx 公司企業(yè)文化建

6、設(shè)項目調(diào)研報告提綱等相關(guān)文件。二、 改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴于律己( 轉(zhuǎn)載于 : 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) )一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐（文章轉(zhuǎn)載自 個人簡歷網(wǎng) - 范文頻道 /wm/請保留此標記）富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進入工作狀態(tài)；三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風 融入日常工作，并嚴格執(zhí)行。三、 體會與感悟 公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領(lǐng)

7、導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業(yè)精神。 總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心?。ǘＮ医?xx ，畢業(yè)于xx 大學 , 自 xx 年 xx 月入職以來已近一年，在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領(lǐng)導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自

8、己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作、學習情況作簡要工作總結(jié)匯報。一、工作情況懷著對人生的無限憧憬，我走入了35kvxx變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站經(jīng)過改造后擁有2 臺主變，擔負著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進行倒閘操作 ; 但是只有做過的人才知道：作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的

9、; 要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。 6 月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入; 緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6 月。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，做好工作計劃， 不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度; 另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在

10、工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負責每月的通訊報道之外，我還負責本站的技術(shù)培訓，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗，通過每月培訓，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。二、學習情況 現(xiàn)在是我努力學習的階段。 “三人行，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我

11、剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。因為我學的不是變電運行專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學習，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。作為見習生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長請教。在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他 (

12、她) 們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說： “誠實做人、努力工作! ”（三）在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在公司領(lǐng)導的指導及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶接觸的實際工作情況，為我轉(zhuǎn)崗后的工作，打下了堅實的基礎(chǔ)。兩個多月后，承蒙公司領(lǐng)導對我能力的肯定與信任，將我由 a 部調(diào)至 b 部。我于 * 年* 月 *日正式開始了客戶建議投訴的接待處理工

13、作。在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了公司將a 項目從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕公司所承受的一部分壓力，使公司的精力能更多的投入到項目的鞏固、擴展工作中; 反之，如果這個崗位做的不理想，不僅會在與客戶的交流中破壞公司的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對公司a 項目的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為

14、完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學的相關(guān)政策、知識及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應(yīng)問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴，在報公司領(lǐng)導后，我均能按批示認真督促相關(guān)部門或人員對客

15、戶反映的問題給予解決、落實。在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司a 項目的順利開展， 盡一名員工所能做的最大努力。時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導能對我的工作

16、態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。能否轉(zhuǎn)正，期盼回復。對我個人來說，如果能被批準，必然是件好事，表示我試用期的工作表現(xiàn)得到了公司的肯定。同樣，如果不能被批準，說明我工作中仍有許多方面需要改進和完善，也是一個提高自我能力的機會。但不管能否轉(zhuǎn)正，我都會以同樣炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩! 篇三：業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)xxxx 年 x 月 x 日，是我加入 xxx 公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導匯報

17、我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。工作成績與收獲首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x 董事長、 xxx 總經(jīng)理、 xxx 副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。1 、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我 xxx 公司有了更深刻和完整的認識。 xxx 公司深厚的歷史底蘊、 嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習

18、、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。2 、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及 xx( 產(chǎn)品 ) 系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx( 產(chǎn)品 ) 系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個 xx( 產(chǎn)品 ) 系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x 董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。3 、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作

19、中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。4 、仔細學習了商務(wù)知識。 x 總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。5 、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有

20、安徽合肥四方集團30 萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60 萬噸/年甲醇，50 萬噸/年醋酸及30萬噸 /年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110 萬噸 /年甲醇 80 萬噸 / 年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司 ( 化三院 ) ，在 x 總的幫助下，與化三院負責xx( 產(chǎn)品 ) 的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx( 產(chǎn)品 )項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx( 產(chǎn)品 ) 系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。6 、成功中標山西焦化股份有限公

21、司10 萬噸苯加氫項目xx( 產(chǎn)品 ) 系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向xxx 技術(shù)總經(jīng)理， xx 技術(shù)部部長， xx 電氣工程師學習苯加氫xx(產(chǎn)品 ) 知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合xxx 總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟1 、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt ，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝

22、流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。2 、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。3 、善于學習和總結(jié)。 “學而不思則罔，思而不學則殆” ，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方

23、法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。4 、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。5 、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的成功。崗位認識1 、業(yè)務(wù)工作不僅是簡

24、單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和 xx( 產(chǎn)品 ) 系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。2 、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。3 、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待， “學而不思則罔” ，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。4 、營銷工作是負責一個項

25、目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。5 、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。優(yōu)點與缺點全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：優(yōu)點：1 、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。2 、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的

26、基本素質(zhì)。篇二：個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)本人熊茂雙，男， 1970 年出生。 1989 年 7 月畢業(yè)于鄂州師范， 1989 年 9 月分配到鄂州市華容區(qū)廟嶺鎮(zhèn)大葉小學參加教育工作， 1991 年 8 月因工作業(yè)績突出調(diào)到廟嶺鎮(zhèn)廟嶺中學工作至今。期間于 1994 年 7 月通過在職函授學習取得黃岡師專中文專科學歷，于 2000 年六月取得湖北大學漢語言專業(yè)本科學歷。 2001 年 12 月晉升為中學一級教師，至今已12年，現(xiàn)將本人任職以來的表現(xiàn)概述如下：一、政治思想上，以黨員的標準嚴格要求自己任職 24 年以來，以鄧小平理論、江澤民“三個代表”的重要思想為指引，堅持四項基本原則，認真學

27、習黨的十七大、十八大精神，積極踐行以人為本的科學發(fā)展觀，努力貫徹黨的教育方針和教育政策，積極推行全面發(fā)展的素質(zhì)教育，恪守教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀守法，克已奉公，時刻以黨員的標準嚴格要求自已，1997 年 7 月被黨組織接納為中共黨員。在思想進步和努力工作的同時，也在不斷的完善和提高自己，如 2000 年 6 月通過高等教育自學考試獲得大學本科學歷。自 2005 年起，本人但任廟嶺中學黨支部書記，在此期間，本人充分發(fā)揮黨員先鋒作用，努力加強基層黨組織建設(shè)，學校黨組織建設(shè)贏得各級充分肯定，學校黨支部連續(xù)5 年被評為先進黨支部， 本人個人先后2 次被評為優(yōu)秀黨務(wù)工作者、2 次被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、6 次

28、評為先進個人。二、教書育人孜孜不倦，為人師表任教 24 年以來，擔任班主任13 年（現(xiàn)職以來管理2 年），教務(wù)工作 4 年（ 1996 年至 2000 年教務(wù)主任兼班主任） ，分管教育教學 13 年。擔任班主任期間，我深深意識到，教育的過程是創(chuàng)造性很強，又極富挑戰(zhàn)性的過程，只懂教書不會育人，不是一個合格的教師，我謹記陶行知先生的一句話： “捧著一顆心來，不帶半根草去。 ”全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關(guān)心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生“敬而親之” 。長期的班主任工作， 使我在德育管理方面形成了 “四勤、 三熟悉、三結(jié)合”的獨特方法。四勤

29、：即勤看、勤想、勤干、勤說；三熟悉：即熟悉學生、熟悉規(guī)律、熟悉方法；三結(jié)合：即學校、社會和家庭相結(jié)合。能面向全體學生，注重學生的全面發(fā)展，保護學生的身心健康， 積極指導學生開展科技、 藝術(shù)、體育等活動，所帶的班級十多次被評為校、鎮(zhèn)文明班級。任現(xiàn)職以來，一直從事初中歷史教學，處于教學工作的第一線。教學中，認真學習、貫徹和實踐新課改精神和新課程理念，根據(jù)初中歷史教學課程標準的要求，通過鉆研教材、了解學生、探究合作、課堂講練、批改輔導，向?qū)W生傳授基礎(chǔ)的歷史知識，探索歷史發(fā)展的基本線索和一般規(guī)律，提高學生歷史文化素質(zhì)。以此為中介，對學生滲透德育，進行諸如辯證唯物主義和歷史唯物主義的觀點教育，社會發(fā)展規(guī)

30、律的教育，國情和社會主義初級階段基本路線教育， 愛國主義、國際主義和振興中華的教育，以及弘揚中華傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學生道德情操等思想政治教育，培育正確的情感態(tài)度價值觀，使歷史課堂成為學校德育的一塊重要陣地。注重過程與方法，培養(yǎng)和開發(fā)學生的智能，既注重知識的進化又注重求知的方法，張揚學生個性，培養(yǎng)學生愛好、特長，為學生個性發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使歷史課堂成為素質(zhì)教育的重要組成部分。教學中，積極嘗試和探索不同的教學方法和技能，如借助各種直觀教學手段，啟發(fā)學生思維想象，運用生動的語言，講述歷史事實，使學生獲得鮮明的表象，形成歷史概念，揭示歷史發(fā)展的一般規(guī)律；注重歷史教學的鞏固性原則，強化學生學習歷史知識的手段；

31、實施情境教學，引導學生探究合作學習，培養(yǎng)形象思維，積極創(chuàng)新等等，從而形成自已特有的教學特點，即“面向全體，教學扎實；培情育能，關(guān)注發(fā)展”，并以文道結(jié)合、文理綜合、寬嚴相濟的教學風格深受好評。“天道酬勤” ，正是自已努力認真的工作，因而在教學中取得了優(yōu)異的成績，從而贏得學生的尊重、家長的認同及學校的肯定和同事的好評。任現(xiàn)職以來，作為市級骨干教師，每期至少展示一堂教學示范課，并作為學校歷史學科把關(guān)教師和學校教學副校長，在2007、 2008 年全區(qū)初中畢業(yè)會考復習研討會上作經(jīng)驗發(fā)言和執(zhí)教復習優(yōu)質(zhì)示范課（如2010 年11 月全區(qū)初三歷史教學教研活動中執(zhí)教的兩大軍事集團的形成獲得一等獎） 。所任教班

32、級學生學業(yè)成績優(yōu)異，合格率均達到并超過學校標準，如2003 年鎮(zhèn)調(diào)考獲全鎮(zhèn)第一名；在 2005 年度初中畢業(yè)學業(yè)水平考試中，任教成績居全鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學第一名； 2007 年中考成績位居全區(qū)第二名，尤其是 2008年中考去得全區(qū)第一名成績，這是本校在歷次初中畢業(yè)學業(yè)水平考試中歷史科最好成績，從而打破了本校從未進過全區(qū)前五名的局面。正因如此，我在2006 2012 年度考核中連續(xù)7 年被考核為優(yōu)秀。“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，任現(xiàn)職以來，本人能起到骨干教師的帶頭示范作用，積極指導青年教師，幫助他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，掌握教學技能。經(jīng)本人指導的青年教師嚴少斌、熊彩云等同志多次在鎮(zhèn)、區(qū)、市、省教學競賽中獲

33、獎，成為全市知名的年輕歷史教師。三、繼續(xù)學習不放松，努力搭建自我成長的平臺任職以來，我在做好本職工作的同時，能積極參加各種繼續(xù)教育，業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平不斷提高。任職以來，我除了積極參加各級部門組織的集中培訓和校本培訓外，還通過各種途徑加強學習不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。1990 年參加湖北省教師普通話考核講師培訓班學習；1991 年至 1994 年自費參加黃岡師范?？茖W校中文專科函授學習，并于1994年取得中文專科學歷； 1998 年參加湖北省高等教育自學考試，于 2000 年 6 月取得漢語言專業(yè)本科學歷；2002年 3月參加鄂州市的“基礎(chǔ)教學課程改革綱要”學習培訓，成績合格； 2002 年

34、 10 月至 2002 年 11 月參加湖北省中學校長崗位培訓，成績合格； 2004 年 7 在取得中小學教師計算機初級證之后又參加了鄂州市中小學教師計算機中級培訓，取得中級證書； 2008 年 7 月參加湖北省“ 2008 年全省環(huán)境教育骨干培訓班學習培訓，成績合格； 2010 年 7 月參加湖北省”農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程”中學校長培訓，成績合格；2011年 1月至 2011 年 3 月參加了教育部 - 微軟（中國） “攜手助學”創(chuàng)新教育暨全國中小學教師教育技術(shù)能力建設(shè)計劃教學人員中級培訓，成績合格； 2011 年參加教育部“國培計劃（ 2010）湖北省農(nóng)村骨干教師培訓項目”農(nóng)村中小學教師遠程

35、培訓子項目研修學習，成績合格。等等，通過不斷學習，搭建自身成長的平臺，同時將學到的先進教學思想、技能應(yīng)用到課堂教學中，切實提高課堂教學效率。四、教研教改緊跟時代，不斷開拓創(chuàng)新作為一名教師和學校教育教學工作的主要負責人，同時作為鄂州市教育學會語文和歷史雙會員，我既始終把“教書育人、為人師表”作為己任，又把成為學者型的教師作為自己的目標，孜孜追求。任現(xiàn)職以來，積極參與和組織學校教研教改活動，緊跟時代步伐，不斷開拓創(chuàng)新。我作為省級課題實驗學校負責人參與、組織、完成“語文閱讀教學及考試評價研究”課題實驗工作，撰寫的課題研究論文淺談新課標下語文互動式閱讀教學獲湖北省優(yōu)秀論文三等獎。在組織和參與教研活動中

36、，通過交流與學習，提高自身教學能力，并結(jié)合教學實踐， 及時進行教學反思， 形成自已的見解。 2002 年被聘為華容區(qū)兼職教研員， 2008 年春、秋分別被聘為華容區(qū)春季優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教案評比評委和全區(qū)初中“聽評課月”活動評委。任現(xiàn)職 12 年共寫成論文多篇，其中論文歷史科創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)在 2007 年省論文評比中獲省一等獎；2007、2008 年市論文評比中獲市一等獎；論文提高課程資源的利用率 編入教研的視野中學教師論文案例精選一書（西安地圖出版社陳明火主編） ；論文輕輕松松上好歷史課在鄂州日報上發(fā)表（2011年9 月15 日）；同時在2008篇三：業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間， 2011 年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這 10 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生