XX年中秋月餅促銷活動(dòng)策劃方案精選

1、XX年中秋月餅促銷活動(dòng)策劃方案精選導(dǎo)語：中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī)。以下是XX整理的 XX 年中秋月餅促銷活動(dòng)策劃方案范文精選，歡迎閱讀參考！XX年中秋促銷活動(dòng)策劃方案范文一、活動(dòng)背景：中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí)，該種餅被稱為“宮餅” ，在宮廷內(nèi)流行，但也流傳到民間，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)” 。蘇東坡有詩云： “小餅如嚼月，中有酥和怡?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日， 消費(fèi)者在這期間比較活躍， 容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī)。二、活動(dòng)主題：中秋月餅抽大獎(jiǎng)，電

2、視電腦等你拿三、目標(biāo)人群：面對(duì)廣大消費(fèi)者四、活動(dòng)方式：精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價(jià)500 元，中盒定價(jià)300 元，小盒月餅200 元，消費(fèi)400 元獲得獎(jiǎng)券一張，700元可獲得兩張獎(jiǎng)券，1000 元可獲得四張獎(jiǎng)券五、活動(dòng)目的：1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額2、通過刮開獎(jiǎng)券方式兌獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送價(jià)值8000元的惠普電腦，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42 寸電視，三等獎(jiǎng)送價(jià)值XX元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、 100、 200元的購物券)3、增加企業(yè)競爭手段，做出差異4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者，增加銷售量，增加銷售額六、活動(dòng)內(nèi)容：1、時(shí)間：九月五日- 九月十二日

3、2、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江×××3、活動(dòng)準(zhǔn)備：a、安排3 個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)b、準(zhǔn)備 5000 抽獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)5 個(gè)，二等獎(jiǎng)15 個(gè)，三等獎(jiǎng) 50個(gè)c、前期準(zhǔn)備 ( 九月五號(hào)到九月七號(hào)) 月餅 XX盒，通過發(fā)傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動(dòng);中期準(zhǔn)備 ( 九月八號(hào)到九月十號(hào))XX 盒，加緊宣傳后期準(zhǔn)備 ( 九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告XX年中秋促銷活動(dòng)策劃方案范文一、活動(dòng)目的： 巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：組長：王祥

4、副組長：張利 梁瑞成成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理三、活動(dòng)時(shí)間：20XX 年 XX月 XX日 20XX 年 XX月 XX日四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：(1) 銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;(2) 在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(3) 通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單 ;(4) 按部門分配進(jìn)行銷售 ;(5) 實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性 ;(6) 舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);(7) 在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);(8) 有潛力的商店、超市代理銷

5、售。五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作1、餐飲部：(1) 協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;(2) 負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作 ;(3) 答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù) ;(4) 協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。2、房務(wù)部：(1) 做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;(2) 將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;(3) 設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。3、工程部：(1) 負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;(2) 協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;(3) 負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的

6、制作 ;(4) 負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。4、財(cái)務(wù)部：(1) 組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁 ;(2) 提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;(3) 協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;(4) 協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種 ;(5) 提供團(tuán)購月餅提貨券。5、總辦、人事部：(1) 負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理 ;(2) 對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù) ;(3) 負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。6、營銷部：(1) 負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作 ;(2) 統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。(3) 組織

7、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序 ;(4) 協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場地的布置;(5) 負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時(shí)間要求：1、XX 月 XX 號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。( 采購部、總辦 )2 大堂月餅展臺(tái)的布置于XX月 XX 日前完成。 ( 工程部 )3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于XX 月 XX 日 8：30 前到位。 ( 財(cái)務(wù) )4、戶外廣告、宣傳彩頁于8 月 15 日前完成。 ( 營銷部)5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場多功能廳的布置于指定XX月 XX日 10：30 前全部到位 ( 餐

8、飲部、工程部、營銷部)6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期 (XX 月 XX日 )12 ：00 前完成。 ( 營銷部 )7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8 月25 日前到位開始銷售。(總辦、人事部)七、其他1、檔次定價(jià)：a 款288 元/盒( 皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅b 款 188 元 / 盒 ( 鐵盒七星伴月12 塊 3斤)8 塊2斤)c 款98 元/盒 (合家團(tuán)圓6 塊斤)d 款58 元/盒 (金色開來4 塊1 斤 )2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?100 盒以上折 不再提成及返傭50 盒以上 8 折 不再提成及返傭滿 10 盒送一盒3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?8 折以內(nèi)的給予營銷人員

9、提成15%左右 ; 即 a 款提 45 元、b 款提成 25 元， c 款提成 15 元， d 款提成 5 元。八、活動(dòng)預(yù)算1、月餅盒制作： a 款盒 200x60 元左右 =1XX元 b 款盒 500x35 元左右 =17500 元 c 款盒 500x25 元左右 =12500 元d 款盒 1000x13 元左右 =13000 元合計(jì)： 55000 元2、月餅原料成本：a 款： 60 元/ 盒b 款： 45 元/ 盒c 款：25元/盒d 款： 12 元/ 盒。3、條幅： 80元4、外墻噴繪：300元5、月餅彩頁： 500 元6、多功能廳噴繪：160 元7、嫦娥裝兩套：300 元8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定XX 年中秋促銷活動(dòng)策劃方案范文活動(dòng)時(shí)間：9 月1日9月 20日活動(dòng)內(nèi)容：1、9 月 1 日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。2、買月餅送禮品A、活動(dòng)期間一次性購買月餅一