有關(guān)房地產(chǎn)銷售個人工作計(jì)劃范文

1、有關(guān)房地產(chǎn)銷售個人工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容 : 在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說 ,市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要:對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。2、市場營銷現(xiàn)狀 :提供有關(guān)市場 ,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、機(jī)會與問題分析 :綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5、市場營銷策略 :提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6、行動方案 :本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 :綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支

2、。8、控制 :講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額 ,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3、競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策

3、略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2、優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢 ,與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反 ,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素 ,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。3、問題分析在這里 ,公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。 對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo) ,策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時,公司已知道了問題所在 ,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。-文章說明 - 本文是經(jīng)過精選整理后的精品文檔，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，下載后可對文檔進(jìn)行重新編輯， 可按您的想法稍作修改直接套用，標(biāo)題或正文中所有帶（ *