采購尋找供應(yīng)商方法

1、很多采購新人剛進(jìn)入采購行業(yè)都會面臨顧慮和迷茫，比方對公司 流程不熟悉，不知道如何才能找到適宜供給商，如何采購適宜的產(chǎn)品， 如何更有效率的工作。其實問題的關(guān)鍵是新人是否給自己做好定位， 及時補(bǔ)充知識。作為采購新人，應(yīng)該從以下選擇適合自己的供給商：一、學(xué)習(xí)對剛踏入這個行業(yè)的新人來說，因為沒有固定的供給商鏈，工作 比擬難開拓。第一次合作，無法獲知對方真正底價，只能依據(jù)自身的 了解程度貨比三家去選擇。遇到不懂的東西就多請教，多與供給商溝 通，詳細(xì)了解產(chǎn)品的具體的工藝及行業(yè)知識。 總的來說：認(rèn)真、負(fù)責(zé)、 多問、總結(jié)，有方案、按步調(diào)，特別是采購內(nèi)容較多時，更要有方案， 分清輕重緩急。除了正面與供給商溝通，

2、還應(yīng)通過側(cè)面了解實際情況，盡量多的 去了解你的目標(biāo)供給商，多角度看問題。工作中，不可防止的要和銷 售進(jìn)行溝通，邊交朋友邊做事，這樣才會有長期穩(wěn)定的供給資源。二、溝通新人入行，不太可能快速找到適合的供給商，尋找新供給商的過 程是極其費心、費時、費事的，找供給商也講究個眼緣，減少溝通中 可能產(chǎn)生的麻煩。請注意，溝通本錢也是要記入總本錢中的，且不可 小視。有些銷售人員態(tài)度不積極，解決問題拖拉懶散，都可能成為供 貨及售后的隱患。所以，尋找適合產(chǎn)品的同時，審視評定配套的業(yè)務(wù)人員也是很重要的工作。培養(yǎng)適宜的新供給商是一個勞神勞力勞心的工作和過程。 初步選 定后，還要花心思培養(yǎng)感情，留給對方專業(yè)的印象，防止

3、對方對你專 業(yè)性的質(zhì)疑，造成溝通的輕視與不暢。三、適宜世上沒有最好的供給商，只有最適合自己公司的供貨商！作為采購新人不但要對自己工廠的具體情況非常熟悉， 還要努力 花時間去接觸和了解所需品牌廠家的質(zhì)量和價格， 看看他們?nèi)胄械哪?份和主要客戶，有條件的話可以去他們公司實際考察一下，看一下他 們的生產(chǎn)能力。要學(xué)會鑒別山寨的供貨商，雖然他們價格可能低廉，但是無法保 證質(zhì)量和貨源穩(wěn)定，一旦無視，必將留下大隱患。所以，貨比三家， 積極接觸，頻繁溝通，多去磨合，這樣才有“最好的供給商 ！四、網(wǎng)絡(luò)對采購而言，了解公司需要采購產(chǎn)品的性能和市場價格是其根 本。俗話說，工欲善其事情，必先利其器。網(wǎng)絡(luò)就是尋找的最好

4、途徑。 開始網(wǎng)上尋找之前，建議先了解需要采購產(chǎn)品的性能和大概的市場 價，以方便在網(wǎng)上查找供給商時，有一定的主動性。對產(chǎn)品有了一定 的了解，供給商也不會輕視，不會亂報價。具體步驟為以下幾點: 米購產(chǎn)品的供給商，從中檢索出和米購條件大體吻合的工廠或貿(mào)易公 司。中國采購與招標(biāo)網(wǎng)。2、通過國內(nèi)工商局等政府網(wǎng)站，查看供給商的網(wǎng)站介紹、營業(yè) 執(zhí)照等信息，初步進(jìn)行溝通詢價，最終確定幾家價格產(chǎn)品都算適宜的 供給商。3、通過進(jìn)一步和目標(biāo)供給商銷售們的溝通，試探銷售態(tài)度，鎖 定溝通過程中出現(xiàn)的一些問題，將供給商名單縮小供給商名單。4、通過朋友或相關(guān)專業(yè)人士推薦及介紹門戶網(wǎng)站，檢測公司網(wǎng) 站和網(wǎng)絡(luò)排名，評估供給商的實力和規(guī)模，選擇適宜的供給商。5、如果金額大的話，也可到工廠實地勘查所需的樣品，考核供 應(yīng)商的資質(zhì)，最終確定供給商。五、小結(jié)無論是采購新人還是采購達(dá)人，第一個遇到的難題就是如何建立 自己的供給商群。作為采購員，除了坐等業(yè)務(wù)員主動推銷上門，還應(yīng) 主動出擊，尋找和建立自己的供給商群，保持長期穩(wěn)定的采購供給業(yè) 務(wù)鏈。其實供給商是生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、貿(mào)易商