電視廣告策劃方案

1、電視 廣告策劃方案 篇一：重 慶廣 電數(shù)字 電視營銷 策劃書（定稿） * 有限 責(zé)任公司策略部 2005 年 12 月 11 日 第一部分：市 場簡 述 一、市 場 背景 隨著全球化的逐步推 進(jìn)、信息技 術(shù)的飛速發(fā)展，消 費(fèi)者追求個(gè)性化 產(chǎn)品和服 務(wù)的意 識(shí)日益 增強(qiáng)，因此，作 為信息傳播工具之一的 “有線電視 ”步入全球有 線電視 數(shù)字化是 時(shí)代進(jìn) 步與 發(fā)展的必然 趨勢(shì)。 根據(jù)我國國情，采取先 試點(diǎn)后推廣的 辦法逐步普及的方法。 2003 年，國家廣 電總 局確定 了北京、上海、重 慶、廣州等 33 個(gè)數(shù)字 電視的試點(diǎn)地區(qū)。目前我國有 線電視 數(shù)字化整體 轉(zhuǎn)換 工作正按照直 轄市、 東部、

2、中部、西部不同地區(qū) 進(jìn)行階段性推 進(jìn)，2005 年全國 1/4 的電視 臺(tái)將發(fā)射和傳輸數(shù)字 電視信號(hào)； 2010 年我國 計(jì)劃全面 實(shí)現(xiàn) 數(shù)字廣播 電視 ；2015 年 停止模 擬廣播 電視的播出。 重慶市根據(jù)本地區(qū)的 實(shí)際 情況， 實(shí)行分片區(qū) 實(shí)施整體 轉(zhuǎn)換 ，待有 線電視 數(shù)字化整體 轉(zhuǎn)換后， 將有 線電視 客戶提供 68 套標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字 電視節(jié) 目、音 頻廣播、陽光政 務(wù)、電子節(jié)目指南等服 務(wù)，并 暫時(shí)保留 3 套有 線模擬電視節(jié) 目。重 慶地區(qū)根據(jù)國家有 線數(shù)字 電視整體轉(zhuǎn)換總 體規(guī) 劃，分 為四個(gè) 階段進(jìn)行推廣有 線數(shù)字 電視整體轉(zhuǎn)換進(jìn) 程， 2005 年，以主城區(qū) 為試點(diǎn)推進(jìn) 有線電視

3、 整體 轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換 3 萬戶；2006 年，主城區(qū) 30 萬客戶完成整體 轉(zhuǎn)換；2007 年， 主城區(qū)在完成 30 萬客戶整體 轉(zhuǎn)換；2008 年，完成主城區(qū)全面有 線數(shù)字 電視整體 轉(zhuǎn)換。 二、市 場空間 分析 全球廣播 電視 的數(shù)字化 發(fā)展已成定局，模 擬電視 機(jī)最終將被數(shù)字 電視機(jī)所取代也是大 勢(shì)所 趨。但是，從我國國情看，目前老百姓家中有 3 億臺(tái)左右的模 擬彩色 電視機(jī)，在我國逐步 實(shí)現(xiàn) 從模擬電視 廣播向數(shù)字 電視廣播 過渡的進(jìn)程中， 這些模 擬彩色電視 機(jī)不可能即 時(shí)淘汰， 即使在美國或西歐 發(fā)達(dá)地區(qū)也是如此。模 擬廣播 電視轉(zhuǎn) 向數(shù)字廣播 電視 需經(jīng)歷一個(gè) 較長的 過渡時(shí)期，數(shù)

4、字機(jī) 頂盒是 這一過渡期 間最好的解決方案。將數(shù)字機(jī) 頂盒與普通 電視 機(jī)結(jié)合， 就可以構(gòu)成一臺(tái)完整的數(shù)字 電視 機(jī)。 因此，在全國有 線數(shù)字電視 整體轉(zhuǎn)換過 程中， 為“機(jī)頂盒（ STB） ”和“數(shù)字 電視付費(fèi)節(jié) 目”兩 個(gè)消 費(fèi)市場帶 來巨大的商機(jī)。在 2004 年底，中國以及 擁有近 2700 萬數(shù)字 電視 家庭用 戶； 到 2010 年底， 這一數(shù)字將上升到 9000 萬，在 5 年期 間增加 6000 多萬數(shù)字 電視 家庭用 戶。在 2004 年，機(jī) 頂盒收入中的 4.05 億美元 產(chǎn)生于中國的 衛(wèi)星數(shù)字機(jī) 頂盒市場；但預(yù)計(jì) 在 2005 年和 2006 年將有所下降，因 為價(jià)格的下

5、降抵消了 發(fā)貨量的增 長。不 過，2007 年 將再度增 長。在 2010 年有線數(shù)字電視 機(jī)頂盒市場的收入 預(yù)計(jì)達(dá)到 2 億美元以上； DTT 機(jī) 頂盒和 IP 機(jī)頂盒的收入將分 別達(dá)到 0.78 億美元和 0.86 億美元。在 2010 年，機(jī) 頂盒的收 入將近 7.7 億 美元。 對(duì)于全國各地區(qū)的 “數(shù)字 電視付費(fèi)節(jié)目”來說，由于 現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)“付費(fèi)節(jié) 目”消費(fèi)處 于萌芽 階段，這種“特殊的消 費(fèi)產(chǎn)品”， 消費(fèi)者需要一定引 導(dǎo)才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。但這種消費(fèi)引導(dǎo)是一 個(gè)較長 的過程，因此，在短 時(shí)間內(nèi)增長速度緩慢。但在 2005-2015 年期間，“數(shù)字電視付 費(fèi)節(jié) 目”全國大 約有 1 億美元

6、市 場空間。 對(duì)于重慶市場而言， 2005 年，機(jī) 頂盒銷量為 3 萬臺(tái)； 2006 年機(jī)頂盒銷量為 50 萬臺(tái)（其 中，二次 購買約為 20 萬臺(tái)）。 2007 年，機(jī)頂盒銷量為 50 萬臺(tái)（其中，二次 購買約為 20 萬臺(tái)）； 2008 年，機(jī) 頂盒銷量為 50 萬臺(tái)（其中，二次 購買約為 20 萬臺(tái)）。 “數(shù)字電視付 費(fèi)節(jié)目”在 2005 年-2008 年期間，約有 10 萬美元的市 場空間。 三、重慶市場二次購買 機(jī)頂盒（STB） ”和付費(fèi)節(jié)目” SWO分析 產(chǎn)品的 SWOT 分析，有助于我 們對(duì)目前的市 場狀況、 產(chǎn)品狀況、 競爭狀況及宏 觀環(huán)境，有 一個(gè)清醒的 認(rèn)識(shí) ，為制訂相應(yīng)的

7、營銷策略，采取正確的 營銷 手段提供依據(jù)和參考。 1、 二次購買機(jī)頂盒” SWO分析： 2、 數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目” SWO分析： 第二部分： 營銷 策略 一、 營銷總 體思路 1、 重點(diǎn)區(qū)域市 場鞏固擴(kuò)張策略在本獨(dú)家代理區(qū)域內(nèi)， 選擇重點(diǎn)區(qū)域， 實(shí)施全面開 發(fā) 和鞏固策略。 2、 次重點(diǎn)區(qū)域市 場鞏固并擴(kuò)張策略在全面開 發(fā)重點(diǎn)區(qū)域市 場后，選擇次重點(diǎn)區(qū)域市 場進(jìn) 行開發(fā)和鞏固策略。 3、 市場延伸策略 待獨(dú)家代理區(qū)域市 場開發(fā)和鞏固之后，獨(dú)家代理 縣級(jí)城市。 二、 產(chǎn)品策略 1、 主推機(jī) 頂盒，強(qiáng)力進(jìn)行“節(jié)目包”訴求；以二次 購買機(jī)頂盒為進(jìn)攻利器打 頭戰(zhàn)，搶占市 場市場的制高點(diǎn)； 2、 依靠豐富

8、的 “節(jié)目包”陣容，針對(duì)不同目 標(biāo)市場的差異化 營銷策略，引 導(dǎo)“節(jié)目包”消費(fèi)潮 流， 搶占市 場 份額，加 強(qiáng)了節(jié)目的市 場細(xì)分和獨(dú)家內(nèi)容。 3、 由中高端逐步推向低端用 戶；由主城區(qū)推向區(qū) 縣 。 三、價(jià)格策略 1、“數(shù)字機(jī)頂盒”智+能卡市 場指導(dǎo)價(jià)格：680 元/臺(tái) 2、節(jié)目包價(jià)格：基本收 視費(fèi)（付費(fèi)點(diǎn)播節(jié)目費(fèi)用另算） 為20 元/月，可看 68 個(gè)頻道。 四、渠道策略 篇二：海信 電視營銷 策劃方案 1 海信智能 電視營銷 策劃方案 、F、 、 前言： 新技術(shù)的不斷涌 現(xiàn)加快了彩 電產(chǎn)品的更新速度， 對(duì)彩電行業(yè)帶來兩方面的影 響：一方面，更新加速 擴(kuò)大了需求空 間，突出 電視機(jī)向消 費(fèi)

9、電子演變的特性，彩 電由耐用消 費(fèi)品向消 費(fèi)電 子轉(zhuǎn)變；另一方面，影響廠商 競爭格局。隨著新技 術(shù)和 新功能的增加，更好 滿足消費(fèi)者的需求成 為電視 機(jī)競爭的核心方向， 對(duì)新技術(shù)的 戰(zhàn)略布局、 產(chǎn) 品力和市 場應(yīng)變 能力都將 進(jìn)考驗(yàn)各個(gè)廠家 對(duì)于市 場 的把握能力，影 響到廠家的 發(fā)展。智能 電視也將逐漸走入市場、智能 電視成高端市 場熱點(diǎn) 引領(lǐng) 智能時(shí)代新趨勢(shì)、網(wǎng)融合 給智能互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展鋪平了道路。 一、背景 海信集 團(tuán)是特大型 電子信息 產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于 1969 年。 海信 堅(jiān)持“技 術(shù)立企、 穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資 本運(yùn)營為杠桿，持 續(xù)

10、健康發(fā)展。進(jìn)入 21 世紀(jì)，海信以 強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾， 以優(yōu)秀的國際化經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)為支撐，加快了 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張 的速度，形成了多媒體、 家電、通信、IT智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服 務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。海信電視則為海信的 支柱產(chǎn)業(yè)。2012年9月18日，海信在青 島發(fā)布了 UHD超高清智能電視，包含 50英寸、65英寸和84英寸三個(gè)尺寸段，物理分辨率達(dá)到 3840 X 2160像素800 萬以上，是 傳統(tǒng) FHD 全高清 電視 200 萬像素的 4 倍，是人眼分辨率的兩倍， UHD 超高清電視的問世，是平板 顯示技術(shù)的重大突破。同 時(shí)，海信 UHD 超高清智能 電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系 統(tǒng)

11、和全新的 vision 用戶界面，操作 流暢、簡單易用；支持 語音、手勢(shì)、人臉識(shí)別 等智能化交互方式，云服 務(wù)平臺(tái)進(jìn) 一步升 級(jí)，聚合了豐富的智能 業(yè)務(wù)；海信的 顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì) 與智能 電視專業(yè) 化優(yōu)勢(shì) 相結(jié)合，形成差異化 優(yōu)勢(shì) ，給消費(fèi)者帶來更完美的體 驗(yàn)。9 月 18 日，海信在青 島發(fā) 布了 UHD 超高清智能 電視 ，包含 50 英寸、 65 英寸和 84 英寸三個(gè)尺寸段， 物理分辨率達(dá)到3840X 2160，像素800萬以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬 像素的 4 倍，是人眼分辨率的兩倍， UHD 超高清 電視的問世，是平板 顯示技術(shù) 的重大突破。 二、 市 場分析 隨著中國 經(jīng)濟(jì)

12、 的發(fā)展，人 們經(jīng)濟(jì) 水平的不斷提高。消 費(fèi)者對(duì)于智能液晶 電視 的需求將不斷提高。因此，各家 電生產(chǎn)廠家必定將 對(duì)這 一新 興市場的巨大潛力 進(jìn) 行一番爭 奪。一方面由于宏 觀經(jīng)濟(jì)環(huán) 境的限制，消 費(fèi) 者將會(huì)減少在彩 電 方面的支 出。另一方面，國家出臺(tái) “家電下鄉(xiāng)”政策，家 電下鄉(xiāng)產(chǎn) 品的低價(jià)格將促 進(jìn)彩電 的銷售。海信 UHD 智能電視的出 現(xiàn)，以其特殊 優(yōu)勢(shì)有望在市 場上迅速占 領(lǐng)市場。 海信作 為國內(nèi)一路 產(chǎn)品制造商，具有很 強(qiáng)的行業(yè)競 爭力，但 處于同 樣市場地位的 對(duì)手有海 爾、格力、美的、 長虹等知名企 業(yè)，國外有知名 品牌 西門子、松下、 LG、三星等占據(jù)高端市 場，而且正在

13、向低端 擴(kuò)展。在同等價(jià)位上的比 較，海信 處于劣 勢(shì)地位。在各大 賣場 來看，各品牌之 間競 爭比 較激烈。 二、海信的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 1 、海信是中國家 電 企業(yè) 知名品牌之一。 2、 2005 年 6 月，我國第一 塊自主知 識(shí)產(chǎn)權(quán) 的、 產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字 視頻媒 體處理芯片在海信 誕生，此 舉打破了國外 壟斷的 歷史。也使海信 成為國產(chǎn)電視 機(jī)企業(yè)中最具 競爭力的企 業(yè)之一。 3、海信在 80 年代就成功打入非洲市 場 并在那里具有很 強(qiáng) 的競 爭優(yōu) 4、 海信有一個(gè) 專門的部門在和外部企 業(yè)聯(lián)合開發(fā)LED背光模組。 5、 海信也在開 發(fā)平板電視所需 圖像處理芯片。 劣勢(shì) 1、 和日

14、韓企業(yè)相比，海信的整體 規(guī)模相對(duì)小得多， 規(guī)模經(jīng)濟(jì)不夠 大。 2、 海信 還沒有自己的液晶 顯示面板。 3、 海信的芯片技 術(shù)和日韓企業(yè)相比還有很大差距。 4、 海信 電視機(jī)軟件和日 韓企業(yè)相比也有不小差距。 5、 經(jīng)驗(yàn)不足 在做電視這個(gè)行業(yè)時(shí)間不是很悠久，如國 產(chǎn)品牌長虹， 竣工制造，而且 單做 電視 機(jī)，品牌 專業(yè) 性很高 6、 市場有限 主要針對(duì)的是城市的中端客 戶群，而像 農(nóng)村、大城市的的部 門客戶 群幾乎就被忽略掉了，市 場 受限制。 機(jī)會(huì) 1、有自己的芯片和 軟件。 2 、在非洲國家有分廠。 3、整體制造水平 較 高。 4、 中國及新型 經(jīng)濟(jì)體的飛速發(fā)展使得市 場廣大。 5、 在歐

15、洲有分廠。 6 、網(wǎng)絡(luò)制式的改 變。 現(xiàn)在的中國 電視 市場與網(wǎng)絡(luò)提供商的關(guān)系非常密切，而中 國的運(yùn) 營商必然會(huì) 對(duì)中端的市 場有著更多的幫助。 7、 GDP 增長。隨著中國人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家 對(duì)中流 電視的選擇已經(jīng)不再是很在意、很重 視。所以 對(duì)于是否 選擇飛 利浦還是國產(chǎn)電視 已經(jīng)不能輕言斷定，所以 這就成為了重要的機(jī)遇，是否能先下手 為強(qiáng)和選擇正確 的路 線就成為了關(guān)鍵因素 威脅 1、日韓企業(yè)的電視 機(jī)已經(jīng)占據(jù)了高檔市 場。 2、國內(nèi) 電視機(jī)銷量增 長幅度小。 3、人民 幣對(duì) 美元 匯 率。 4、日韓政府對(duì)中國企 業(yè)的態(tài)度。 5 、國內(nèi)物價(jià)上 漲。 四、 產(chǎn) 品的

16、定位 （一）市 場細(xì) 分 據(jù)調(diào)查 有 80% 的已購買 或者打算 購買 液晶電視 的消費(fèi)者多數(shù)集中在 25 歲到 50 歲之間，并且多 為男性購買。中高收入和高學(xué) 歷人群均 為產(chǎn)品的主要消 費(fèi)群體 據(jù)資料顯示大部分月收入超 過 1500 元至 3000 元的消 費(fèi)者更愿意 購買 4000-5000 元的高 檔電視 。而其中又有一部分屬于高學(xué) 歷、高職位人群。 剛剛結(jié) 婚和結(jié)婚后多年的 愛人，可 以以此來表達(dá)自己的 愛 ，增加感情， 緩解壓力。 （二）目 標(biāo)市 場選擇 目標(biāo)消費(fèi)群：主要 選擇為 20 歲到 50 歲之間的成熟男性，收入在白 領(lǐng)階層 的年 輕人和商 務(wù)人士。 （三）市 場定位 海信

17、智能 電視 作為高端消 費(fèi)品，價(jià)格方面 較高，所以主要定位在白 領(lǐng)以上 階層的消 費(fèi)群體 和新婚的年 輕 人。 三、海信 電視 的競爭環(huán)境 2013 年 12 月全國家 電市場分區(qū)域 電視產(chǎn) 品品牌零售量占有率 統(tǒng)計(jì) （摘自百度文 庫） 海信 電視在內(nèi)地各地零售量居首位 （一） 競爭主要力量行 業(yè) 在競爭對(duì)手、新加入者的威 脅、供應(yīng)商和顧客的 討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威 脅之中， 這些 影響行 業(yè)競 爭的主要力量在于爭取有利位置。 1、在市 場競 爭中 處 于優(yōu)勢(shì) 地位 目前在 電視機(jī)市 場眾多企 業(yè)都積極展開 戰(zhàn)略上的 轉(zhuǎn)型或是想方 設(shè)法使產(chǎn)品 被銷 售的更多，企 業(yè)之間的競爭也達(dá)到了異常激烈

18、的程度。此行 業(yè)內(nèi)主要的 競爭對(duì) 手有： 索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企 業(yè)之間的排名則變化莫測， 以上幾個(gè)企 業(yè)是一定 時(shí)期之內(nèi)海信的主要 競爭對(duì)手，除了 這些尚有 許多競爭力特 強(qiáng)的企 業(yè) ， 如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面 幾家企 業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是 電視機(jī)行 業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂 貴的三款品牌。除了自身 品牌價(jià) 值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝 進(jìn)口，三星更是包括了背光源。 我們的 主要 競爭對(duì)手是 LG 在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子 電視，液晶智能 電視 市場份額很 少， 東芝、先 鋒電視 所佩

19、戴的功能和外 觀和我們相差很大， LG 的主要 優(yōu)勢(shì)在于外 觀， 電 視做成無邊框，十分的時(shí)尚，而且一般配有不 閃式3D，相對(duì)來說外觀是屬于窄邊框的。 3D 網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。 如今， 電視機(jī)已 經(jīng)是一種很平常的家用 電器，盡管它已 經(jīng)是一種平常的消 費(fèi)品但是中國國 內(nèi)尚有不可忽 視的市場，在未來一段 時(shí)期內(nèi)中國國內(nèi)及一些 發(fā)展中國家 對(duì)其的需求會(huì)持 續(xù) 下去，而 發(fā)達(dá)國家 則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì) 繼續(xù)下去。 索尼、三星代表的是相 對(duì)高檔的 電子產(chǎn)品，所以到目前 為止高端市 場仍是被 這些企 業(yè)所壟斷，國內(nèi) 電視 機(jī)廠商只是在中低 市場占據(jù)優(yōu)勢(shì) 。 和中國的企 業(yè) 相比，日本和 韓國的企

20、 業(yè)（高端 電視機(jī)企 業(yè)主要是日本和 韓國的）通常是高 技術(shù)的代表，它 們基本都掌握核心技 術(shù)，因而它 們的產(chǎn)品大多是最先 進(jìn)的也是成本 較低的， 但同 時(shí)它們又都能 獲得高 額利潤 品牌價(jià) 值高是一，技 術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。 在國內(nèi) 這些企 業(yè)都會(huì)建一些合 資企業(yè) 或是獨(dú) 資企業(yè)來生 產(chǎn)電視 機(jī)，而最關(guān) 鍵的芯片 則是在 國外完成制造之后送往中國裝 進(jìn)電視 機(jī)內(nèi)。通 過這些措施它 們更加進(jìn)一步降低了成本從而 獲得了更多的利 潤 在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付 給工人的成本。 2、 新加入者的威 脅 在如今 競爭異常的 電視 機(jī)市 場中，新加入者大致可以分 為兩種：一種是 規(guī)

21、模小競爭力不 強(qiáng) 的企 業(yè)，它們往往只會(huì)存在于 發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)， 針對(duì) 的市場也很有限；另一 類則 是 規(guī)模較大相當(dāng)有 競爭力的大企 業(yè)，它 們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企 業(yè) 。 3、 供 應(yīng)商的 討價(jià)還價(jià)能力 電視 機(jī)制造中的原材料以及關(guān) 鍵零部件供 應(yīng)也都越來越廣泛，各企 業(yè)與原料及零部件供 應(yīng) 企業(yè) 都保持了 較好的合作關(guān)系。 日本和 韓國的 電視機(jī)制造企 業(yè)在供應(yīng)商的 選擇上都有 較大主動(dòng)權(quán) ， 畢竟他們都是原材料和 關(guān)鍵零部件供 應(yīng)企業(yè)的最大也最有 實(shí)力的 買家。 中國的家 電企業(yè)在和本國原材料的供 應(yīng)商的協(xié)商中有 較大的主 動(dòng)權(quán)，但是在 電視機(jī)關(guān)鍵零 部件（一般是

22、視頻解碼芯片）的供 應(yīng)中總是比日 韓企業(yè)落后這也是一個(gè)短期內(nèi) 難以改 變的事 實(shí)，在零部件供 應(yīng)企業(yè)看來向中國企 業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其 實(shí)是一種歧 視 的態(tài)度。 海信 電視機(jī)在此方面有 較強(qiáng) 的競爭力：在原材料供 應(yīng)上海信有具有 較 大的話語權(quán)，而關(guān) 鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知 識(shí)產(chǎn)權(quán) ，這在國內(nèi)同行中是最獨(dú) 特的。 4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力 電視機(jī)市場趨于飽和，各生 產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生 產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn) 高于需 求量，各企 業(yè)的存貨也成為了它們不小的 負(fù)擔(dān)，競爭達(dá)到了空前的激烈程度。 各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消 費(fèi)者的注意， 實(shí)現(xiàn)較 大的銷售量，它 們

23、紛紛 以降價(jià)的 競爭手 段來 獲取更大的 銷 售量。 目前 銷售企業(yè)在和電視機(jī)企 業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的 話語權(quán) ，銷售巨頭因其壟斷性的地位 而在交易中占據(jù) 優(yōu)勢(shì) 地位，制造企 業(yè)的利潤在很大程度上被 銷售企 業(yè)分享掉很多。 5、替代 產(chǎn)品的威 脅 就目前及未來很 長一段時(shí)間來說電視 機(jī)還會(huì)存在于人 們的視線當(dāng)中，也會(huì) 發(fā)揮很大的 傳播 作用。在 發(fā)達(dá)國家以外的國家 電視機(jī)普遍是最重要的 傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的 產(chǎn)品主要 是電腦由于互 聯(lián)網(wǎng)的普及 電腦的巨大作用早已被人 們所接受， 電視的功能只是 電腦功 能的一部分，所以 電腦 是它的一個(gè)很大的威 脅。 其它各種形式 “電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)

24、的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威 脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了 電 視軟件，而即將啟用的“ 3G”更像是一場革命。 （二） 競爭反映 總 況 以下是海信、索尼、三星、海 爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競爭 篇三： 電視節(jié) 目策劃方案 戶 外勇者 電視節(jié) 目策劃方案 第一部分： 現(xiàn)實(shí)環(huán) 境 一、背景分析久居都市的人 們，不去享受 輕松、愉快的假期，卻要到荒郊野外， 飽 受 風(fēng) 餐露宿、日曬雨 淋之苦， 這在有些人的眼里 簡直不可思 議，但這幾年，一種名 為野外生存 訓(xùn)練的活 動(dòng)吸引 了眾多的 愛好者。 許多受 過培訓(xùn)的人說，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑 戰(zhàn)自 身極限的同 時(shí) ，磨 練自己在都市生活中

25、日 漸脆弱的身體和意志，是一種很好的感受。都市 人突破盒子空 間走出水泥森林準(zhǔn) 備好地圖、指南針、水壺、食物 ?走進(jìn)數(shù)小時(shí)的“迷你”行 程到野外與自然 親近去體驗(yàn)一些冒險(xiǎn)的刺激和野外求生 樂趣以此來 調(diào)節(jié)城市化的生活和模 塊化的心境 .這項(xiàng)活動(dòng)充滿著未知性富有挑 戰(zhàn)性再加上有 獎(jiǎng)刺激對(duì)觀眾有著 強(qiáng)烈的吸引力和 號(hào)召力。 二、企劃 動(dòng)機(jī) 傳播野外生存、體育知 識(shí)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)青少年素 質(zhì)訓(xùn)練、軍事訓(xùn)練的全民健 身參與的大舞臺(tái)。引 導(dǎo)成人的思 維方式與教育意 識(shí)讓他們自覺產(chǎn)生讓孩子們參與、 給兒女 們提供素 質(zhì)教育的機(jī)會(huì) 這樣一種的愿望與沖 動(dòng)同時(shí)通過節(jié)目讓父母與子女拉 進(jìn)距離， 為企、

26、 事業(yè)單位提供一個(gè)熔 煉、打造 團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)。 第二部分： 節(jié) 目設(shè)定 一、 節(jié)目名稱： 戶外勇者 二、節(jié)目類別：野外生存、 戶外競賽的綜藝節(jié) 目 三、 目標(biāo)受眾：主要目標(biāo)受眾群體鎖定在1235歲的年青人群，他 們?cè)谌后w綜合特點(diǎn)上 表現(xiàn)為熱愛時(shí) 尚、追逐流行、喜 歡刺激、 熱情執(zhí)著是娛樂節(jié)目的忠實(shí)支持者，同 時(shí)更為重 要的是他 們也是 積極的參與者 . 四、 節(jié)目定位：每一個(gè)青春 時(shí)尚、 熱愛生活的青年人都可以在 節(jié)目搭建的平臺(tái)上走上一回， “秀”上一把。并且通 過參與競賽活動(dòng)體驗(yàn)戶外的典型 項(xiàng)目、學(xué)習(xí)戶外知識(shí)、領(lǐng)悟深刻道理、 挖掘自身潛力、熔 煉團(tuán)隊(duì) 精神增強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 的凝聚力與向心力。 五、 節(jié)

27、目形態(tài)：將被邀嘉 賓（選手）的真實(shí)競賽情況，展現(xiàn)給觀眾。每一檔 節(jié)目都力求做 到個(gè)性化.通過不同的競賽項(xiàng)目展示不同特色內(nèi)容 為不同受眾服 務(wù)并用不同的方式 進(jìn)行紀(jì)錄 講述。讓參賽選手、 觀眾通過參與和 觀看系列競賽活動(dòng)來學(xué)習(xí)戶外知識(shí)、拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì) 意識(shí)以及創(chuàng)新精神體 現(xiàn)綜合素質(zhì)的培訓(xùn)意識(shí)。 六、 節(jié)目特色： 鑒于被邀人的身份、年 齡不同選擇不同的項(xiàng)目外景場所以突破節(jié)目、 場地 單一的電視欄目弊端增強(qiáng)欄目的多樣性與趣味性。 七、 節(jié)目基本構(gòu)架 主持人開 場白：向觀眾問好， 歡迎選手，交代節(jié)目外景地點(diǎn)等 介紹教練選手： 簡介本期節(jié) 目指導(dǎo)教練和參加的嘉 賓選手。本期競賽內(nèi)容： 為本期節(jié)目要進(jìn)行的

28、競賽項(xiàng)目作介紹及示 范。 進(jìn)行巔峰對(duì)決： 選手進(jìn)行精彩、刺激 戶外游戲競賽 。運(yùn)用各種特技以活 躍節(jié) 目、游 戲的氣氛增 強(qiáng)節(jié)目的 觀賞性。 競賽結(jié) 果頒獎(jiǎng) ：為獲勝 者頒發(fā)獎(jiǎng) 品及 證書 嘉賓選 手感受： 總結(jié)本次活 動(dòng)嘉賓自我 闡述對(duì)這 段活動(dòng)的感悟啟迪人心。 下期節(jié)目預(yù)告： 下期 節(jié)目內(nèi)容、參加人 員的簡單介紹。 字幕及活 動(dòng)花絮：本期活 動(dòng)臺(tái)前幕后的花絮。 八、內(nèi)容安排 本節(jié) 目的內(nèi)容安排可 視具體情況而定，每一期的安排不必一致， 對(duì)于不同的嘉 賓、 選手安 排也有一定的差 別，在這里僅列出一個(gè)大致流程 樣版加以 說明： 1、確定要邀 請(qǐng)的選 手 2、根據(jù) 選手安排合理的活 動(dòng)項(xiàng) 目 3、按具體情況確定需要邀 請(qǐng)的競賽相關(guān)專業(yè) 人員 4、項(xiàng) 目程序步 驟 設(shè)計(jì) 制作 5、外景的安排布置 6、確定各有關(guān)人 員工作及 設(shè)施與 設(shè)備等的安排 7、前期工作 結(jié)束即可 進(jìn)入錄制階段 8、錄 制 結(jié) 束,后期制作整理 第三部分： 設(shè) 置策略 一、主持人： * （打造成有青春、活力、 時(shí) 尚的風(fēng)格） 二、特 別主持人：根據(jù)每期不同的 競賽 內(nèi)容，邀