展會(huì)總結(jié)報(bào)告5頁

1、展會(huì)總結(jié)報(bào)告參加展會(huì)總結(jié)華南城電子展開始于20*年4月22日結(jié)束于25日，歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié)：一.展位評(píng)價(jià)：1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生參加展會(huì)總結(jié)華南城電子展開始于20*年4月22日結(jié)束于25日，歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié)：一.展位評(píng)價(jià)：1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺(tái)周邊。然后展臺(tái)盡量在路口處，兩面靠走道。2.展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽

2、光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時(shí)候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時(shí)，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強(qiáng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?.展位的布置：本次展位的布置如圖從視覺上來看，似乎很不錯(cuò)。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號(hào)，圖片，重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品，比如說新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三

3、，標(biāo)識(shí)卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識(shí)卡，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動(dòng)，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺(tái)的擺放。服務(wù)臺(tái)的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺(tái)面布置，都是為了讓客戶走進(jìn)來而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺(tái)，是需要大家一起討論的。4.環(huán)境的評(píng)價(jià)：現(xiàn)場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來播放的。二.材料的評(píng)價(jià)：1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：第一，每個(gè)樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二

4、，每個(gè)樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會(huì)的現(xiàn)場，每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三，每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準(zhǔn)備樣品。2.宣傳冊(cè)的要求：第一，宣傳冊(cè)產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì)議上提過。3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個(gè)。4.名片需要準(zhǔn)備充足。5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機(jī)，計(jì)算器，電腦，刀片，清洗液等等?！疚恼轮行摹縩epcon上海展會(huì)總結(jié)2012年4月25號(hào)4月27號(hào)，很榮幸能參加nep

5、con上海展會(huì)，自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì)有所收獲。展會(huì)是一個(gè)公司獲取客戶信息的重要平臺(tái)，無論是維護(hù)老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會(huì)都是一個(gè)十分有效的方式。此外，展會(huì)更是一個(gè)展現(xiàn)公司形象的重要平臺(tái)：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會(huì)做的好既宣傳了公司，又能維護(hù)了客戶關(guān)系。一、展會(huì)總結(jié)1，展會(huì)前調(diào)查。接到市場部*布置的工作任務(wù)后，我在nepcon官網(wǎng)上詳細(xì)了解了此次展會(huì)的主題，展品范圍，規(guī)模，重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細(xì)了解了一下參展商名單：此次參加上海nepcon展會(huì)的展

6、商共有288家，其中可能是機(jī)器視覺應(yīng)用的潛在客戶的有21家，我對(duì)這些展商的信息進(jìn)行了記錄。2，展會(huì)中搜集。我的主要工作是收集資料，即：展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)，耐心解答詢問者的問題并做好記錄，對(duì)收集回來的資料進(jìn)行回訪，挖掘潛在客戶才是最終目的。3，展會(huì)后總結(jié)。我首先通過我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò)等方式詳細(xì)了解我收集的客戶信息，進(jìn)行初步篩選。其二，我用了三天的時(shí)間對(duì)客戶信息進(jìn)行登記，然后進(jìn)行電話聯(lián)系篩選。最終確認(rèn)了有價(jià)值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統(tǒng)里。進(jìn)而完成了客戶信息的初步篩選。二，展會(huì)評(píng)估這次展會(huì)一共分為兩個(gè)展區(qū)一展館，二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號(hào)展館中。

7、一號(hào)展館：匯集了像sony，松下，三星，日立，尼康等國際名企，而他們展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機(jī)，貼片機(jī)，回流爐，x線檢測設(shè)備等。此外，也有二號(hào)展館：即咱們公司展位所在的展館，主要是led和防靜電設(shè)備展區(qū)，很少有涉及機(jī)器視覺應(yīng)用的商家。3、此外，在地下展館舉辦的同期展會(huì)mvchina，不過總的來說它的規(guī)模較小，觀眾和展商都比較少，效果不佳。參加mvchina展會(huì)的競爭對(duì)手或相關(guān)企業(yè)，國內(nèi)如：凌華科技，上海緯朗光電，上海方誠光電、注視者等;國外如：opto遠(yuǎn)心，ids,tamron等。此次展會(huì)主要涉及到了smt設(shè)備，led，防靜電設(shè)備等，我們?cè)谡箷?huì)的有價(jià)值的參展商客戶主要是aoi視覺檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應(yīng)用。我們這次展會(huì)主要通過展位收集和參觀其他商家展位兩種方式收集客戶信息的。我認(rèn)為總體來說此次展