XX手機(jī)銷售新年工作計劃

1、XX手機(jī)銷售新年工作計劃新年，新的工作計劃，新的目標(biāo)。下面是小編為大家搜 集整理提供到的關(guān)于 XX 手機(jī)銷售新年工作計劃，歡迎大家 閱讀。想了解到更多的相關(guān)范文，歡迎大家關(guān)注品才網(wǎng)對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難 免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn) 了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì) 的個人銷售工作計劃。 我的工作計劃如下：一; 對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。二; 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三 ; 對自己有以下要求1：每周至少要保障開發(fā) 8 個新客戶，在保障開發(fā)新客 戶的前提下也要

2、維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保 證每月完成業(yè)績。2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些 工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能 夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書， 上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方 式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客

3、戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。3w10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成 的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總 會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。 為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。四 ; 工作計劃寫作注意事項(xiàng)第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅

4、決貫徹執(zhí)行黨和國家的有 關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定 任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是 做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明 確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群 眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)， 以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的 偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。俗話說的好： “火車跑的快，快靠車頭帶。 ”一份工作要 想有更好的成果，

5、前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯， 對于銷售主管的我，也對 XX年的做出了新的工作計劃。XX年的工作已經(jīng)做完， 整體來說還算基本順利。 根據(jù)銷 售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方 面的問題，作為銷售主管的我對于 XX 年的銷售主管工作計 劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng) 所有的組員們一起行動。 XX 年預(yù)計全年回款 100 萬元以上， 保持增長 %，預(yù)計第一季度完成 15 萬元回款，第二季度 25 萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元，南京 市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至 150 家，分銷商增到 70 家。工作方向：1. 對經(jīng)銷商

6、的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及 物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn) 品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重 疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波 動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī) 經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息 并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3. 銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào) 市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求 量大的消費(fèi)群。 目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量

7、集中在咖啡館、 茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場：將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、 馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場 進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣 的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否 增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 XX 年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期 長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和 果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊(duì)伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通

8、1 人，準(zhǔn)備從終 端調(diào)派 1 人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周 邊城市，開拓空白市場。2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè) 務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端 人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決， 大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面 對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程 度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售 目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi) 者，流通人員要

9、具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝 通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打 開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端 的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī) 模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易 條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。第六條 與

10、銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢 查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事 宜咼質(zhì)咼效的完成。第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與 相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng) 另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條 改善處理手續(xù) ( 步驟 ) ，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間 的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn) 用各種賬表 ( 傳單、日報 )來提高效率。第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則 用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展 訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件 來進(jìn)行計算 ; 對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1) 進(jìn)貨數(shù)量 ;(2) 交貨日期及交貨數(shù)量 ;(3) 交貨遲緩程度及數(shù)量。第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集 由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條 A 公司與本公司之間的交易 ( 包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司 ） ，一概歸與本公司作直接交易。第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬 于本公司