媒體購物模式帶動小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展（消費品）

1、媒體購物模式帶動小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展（消費品）論文類別：管理學-市場營銷上傳時間:2016/4/1論文作者：溫承宇前言：在經(jīng)營“朗圣潔”品牌日化產(chǎn)品（牙膏）的四年來時間內(nèi)，媒體購物 模式幫助了企業(yè)直接走向消費者。作為一個日化行業(yè)的新兵，在牙膏這個紅到 近乎白熱化的火海中能破浪乘風，在完全競爭市場中生存下來，很大程度上媒 體購物（核心是家庭購物）模式起到了不可忽視的作用。經(jīng)營者對產(chǎn)品品質(zhì)的苛求，十多年一如既往，始終銘記“不忘初心，方得始 終?！焙卯a(chǎn)品必有大未來。作為一個快速消費品品牌，“朗圣潔”深知金獎銀 獎不如消費者的夸獎，金杯銀杯不如老百姓的口碑。生意很簡單，有好的產(chǎn)品 品質(zhì)為前提，如果忠實消費

2、者數(shù)量（愛用者）達到一定量級，這個生意就開始 扭虧為盈，步步擢升。客戶從哪里來？媒體購物是一種獲取客戶的高質(zhì)渠道。好的產(chǎn)品很多，但是好的營銷不多，尤其是深諳市場規(guī)律，能把商業(yè)本質(zhì)看 清楚的經(jīng)營者更是寥若星辰。產(chǎn)品價值和定位決定了產(chǎn)品的客戶群體。作為具 備功效型的創(chuàng)新型生物活性修復牙膏，“朗圣潔”在細分上獨樹一幟，并在功 效佐證上有理有據(jù)，在經(jīng)營產(chǎn)品的前期就做了人量的科研臨床工作，可圈可點, 有理有據(jù)，這是源頭活水，也是品牌長青的基本前提，打鐵必須自身硬。高端定位往往會曲高和寡陽春白雪，低端定位往往會成為下里巴人的“搬運 工”。求其上，得其中，求其中，得其下。從價值層面來講，一個具備比較豐 富價

3、值的產(chǎn)品和品牌走低端亦是違背基本的價值規(guī)律的。從商業(yè)游戲規(guī)則來講，賺認可和能獲得產(chǎn)品價值的客戶的錢并改善客戶品質(zhì) 生活在商業(yè)上和營銷上都是遵循自然規(guī)律的?？蛻粢恢倍荚谀睦?，如果有特定人群渠道的細分，渠道和特定人群一定也在 那里，關鍵是如何找到那些客戶，好比在茫茫人海中如何找岀“左撇子”。從生意上來講，如果找到一個客戶的成本遠遠高于這個客戶單次消費帶來的 增值價值，一定要留住這個客戶多次的消費，客戶若沒有黏性，都是過路客， 那這種獲取客戶的方式一定是不可取的，也賺不到錢。最近因為“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞不斷在洗刷營銷人的大腦，言必稱大數(shù)據(jù)， 而本質(zhì)是什么呢，實際是在驗證一種市場的內(nèi)在規(guī)律，而這種規(guī)律

4、不管你是不 是通過數(shù)字去驗證，她都在那里，好比“公理”客觀存在一樣。用有限的成本 創(chuàng)造更多的價值，簡言z就是價值增值，這里面包括參與、分享、分配和聚眾。回到主題，客戶一定是從茫茫人海中來，在這里，價格、渠道、促銷和產(chǎn)品 都是形式，最核心的是陌生人到興趣者，興趣者到試用者，試用者到使用者， 使用者到終身追隨的忠粉（包括對他們提供的價值服務）的這個過程企業(yè)所需 要承載的成本是否有一個好的控制，即投入產(chǎn)出比是一個小于1的結(jié)果。客戶的獲取需要成本，在這里，媒體購物的模式為企業(yè)分擔了最為重要的壓 力和風險。一般來講，口前的媒體購物（主流的家庭購物）模式大多是采取賬扣分成的 模式，如果產(chǎn)品真實千里馬，完全

5、可以到這個渠道里策馬奔騰。降低了企業(yè)鋪 陳傳統(tǒng)渠道的各種不可繞道的各項成本，多層渠道同時攤薄了各環(huán)節(jié)的利潤。很多中小企業(yè)因為媒體購物模式尋找客戶，借船岀海的模式使小企業(yè)逐步走 出市場和資金的困惑。在具體的策略上，“陰圣潔”護牙套組采用的多支大支配小支的模式進行捆 綁的銷售，其中最核心的利器是抓住了日化類產(chǎn)品成套組買回家一定不是自己 一個人用，在這里有一個口碑傳播和周邊輻射，自然而然的彫響到購買者家庭、 辦公室和朋友圈。當然，這里最核心的前提是產(chǎn)品的真正粘性一一好產(chǎn)品，有 口皆碑?？蛻艚逃淖罴褷顟B(tài)是什么？媒體購物最為立體完美呈現(xiàn)產(chǎn)品給客戶o到目前為止，隨著信息流的快速升級，文字時代更迭為讀圖時

6、代，讀圖時代 更迭為視頻時代，唯有視頻是最能在視覺、聽覺、場景等各種角度最能闡釋產(chǎn) 品并能打動消費者。家庭購物模式的興起這些年逐步規(guī)范化和標準化，基礎的spm和scm管理后 臺將平臺會員制管理的精髓融入其屮，多種輔助信息傳播渠道（短信、微信公 眾號、網(wǎng)絡b2c、html5移動商城、app）再次立體呈現(xiàn)，淋漓盡致剖析產(chǎn)品和 傳播最為詳實的產(chǎn)品及品牌信息。試想一下，在傳統(tǒng)的終端賣場，促銷人員拉著你介紹新產(chǎn)甜，你會反感嗎？ 在嘈雜的購物環(huán)境中，你會駐足足夠的時間聽促銷人員眉飛色舞講述產(chǎn)品嗎？ 很難！在專賣店，資料和信息的表述能達到40分鐘左右詳實的企業(yè)介紹，品牌 宣貫，產(chǎn)甜剖析和大力度產(chǎn)甜包的沖擊嗎？傳統(tǒng)渠道所做不到的，媒體購物做到了。這是革新，更是革命。媒體購物 （尤其是家庭購物）模式是最佳呈現(xiàn)產(chǎn)甜的傳播教育利器。一個全新的口化品牌“朗圣潔”牙膏吃螃蟹走進家庭購物渠道，并結(jié)合互聯(lián) 網(wǎng)前臺，在不到三年的時間做到全國十多個大大小小的購物平臺，全國范圍內(nèi) 基本輻射，在最基礎的客戶量上為初創(chuàng)企業(yè)奠定了企業(yè)生命之“種子客戶”的 基礎，亦是最好的品牌傳播z高空鋪墊。好的開始是成功的一半。在傳統(tǒng)渠道逐漸式微的轉(zhuǎn)折點上，要創(chuàng)新商業(yè)模式, 更要尋找到最佳通向客戶的媒質(zhì)和橋梁。無疑，家庭購物模式是眾多新品牌（消費品）走向輝煌的一座金橋。媒體購 物模式帶動小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展，橋在那里，我們不