淺談水泥企業(yè)量本利向價(jià)本利模式的轉(zhuǎn)變_1

1、    淺談水泥企業(yè)量本利向價(jià)本利模式的轉(zhuǎn)變    戴興昌摘要：在固定資產(chǎn)投資增速下滑、房地產(chǎn)市場不大景氣的宏觀背景下，水泥市場需求增速大幅回落，產(chǎn)品供大于求的矛盾越來越嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩的水泥企業(yè)在行業(yè)內(nèi)十分普遍。傳統(tǒng)的“cvp”（cost-volume-profit）模式無法保障企業(yè)的正常利潤水平，甚至大量水泥企業(yè)處于虧損狀態(tài)及倒閉邊緣，基于此，文章以 “pcp” （price-cost-profit）模式作為研究對(duì)象，認(rèn)為水泥市場應(yīng)該保持一個(gè)合理的價(jià)格，而不是靠盲目的去增產(chǎn)。首先，闡述量本利的基本原理。然后，結(jié)合現(xiàn)階段水泥市場現(xiàn)狀深入分析其中普遍存在的

2、問題。最后，從銷量、價(jià)格、成本、利潤提出價(jià)本利的新思路及具體對(duì)策，提供一定的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：水泥企業(yè);cvp;pcp隨著國家經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，建筑行業(yè)也得到快速發(fā)展。前些年，在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)發(fā)展需求迅速擴(kuò)大的帶動(dòng)下，水泥行業(yè)迅速擴(kuò)張，許多企業(yè)因擴(kuò)張速度過快，造成產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。加之近幾年房地產(chǎn)市場緊縮，水泥行業(yè)市場競爭更加激烈，企業(yè)利潤越來越少，迫切需要采取措施來走出市場困境。目前我國水泥業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基本已穩(wěn)定，要想繼續(xù)保持較高利潤水平，不被市場淘汰，水泥制造企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到量本利不適用目前的市場環(huán)境，需改變以往利潤核算模式為抓手，制定相關(guān)改革調(diào)整措施，才能使企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展得到有效保

3、障，不會(huì)在夾縫中求生存，為此本文就采取何種經(jīng)營模式問題及對(duì)策展開研究。一、量本利和價(jià)本利分析的基本原理（一）量本利和價(jià)本利的概念量本利分析法全稱為產(chǎn)量（或銷量）成本利潤分析，也稱cvp分析，是在成本習(xí)性分析和變動(dòng)成本法基礎(chǔ)上，揭示單價(jià)、單位變動(dòng)成本、固定成本、銷量和利潤等變量之間的內(nèi)在規(guī)律和聯(lián)系，為企業(yè)的經(jīng)營預(yù)測、決策和目標(biāo)控制提供必要信息的一種定量分析方法。價(jià)本利分析法是在當(dāng)前市場競爭激烈、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和成本下降空間有限條件下推行的一種分析方式，水泥企業(yè)銷價(jià)對(duì)利潤的敏感性高于銷量對(duì)利潤的敏感性，就改善經(jīng)營、提高效益而言，更直接、更快捷的途徑就是提高銷價(jià)。量本利著重是以銷量為基礎(chǔ)確定企業(yè)利潤，

4、價(jià)本利則是以銷價(jià)為基礎(chǔ)確定企業(yè)利潤，它是對(duì)量本利的繼承和創(chuàng)新，在市份額相對(duì)瓜分完畢，而且大體處于穩(wěn)定的情況下，重點(diǎn)研究價(jià)格回歸合理區(qū)間，水泥企業(yè)才能獲取合理的利潤。（二）應(yīng)用量本利和價(jià)本利分析法的前提假設(shè)應(yīng)用量本利分析的前提假設(shè)是：第一，產(chǎn)銷平衡，也就是說期初期末存貨水平穩(wěn)定，以產(chǎn)定銷;第二，單位產(chǎn)品售價(jià)不變，即銷售收入與銷售量成正比例關(guān)系;第三，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)不變;第四，固定成本總額保持不變，變動(dòng)成本總額與產(chǎn)銷量是線性關(guān)系;第五，基本是建立在市場短缺上，銷量可以無限制增加，供給不足的情況下，隨著銷量的增加，單位固定費(fèi)用減少，進(jìn)而達(dá)到降低成本取得利潤的效果。應(yīng)用價(jià)本利分析的前提假設(shè)是

5、：第一，市場競爭激烈，供需錯(cuò)位;第二，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣不出去，以銷定產(chǎn);第三，產(chǎn)品數(shù)量基本固定，即銷售收入與銷售價(jià)格成正比例關(guān)系。傳統(tǒng)的“量本利”模式是在成本和市場空間有限的條件下，將產(chǎn)能利用率發(fā)揮到極致，企業(yè)通過開展低價(jià)競爭，搶占市場，獲取利潤。但在市場產(chǎn)能過剩的形式下，“量本利”經(jīng)營模式既使生產(chǎn)的產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值，也使企業(yè)和區(qū)域市場發(fā)展喪失了動(dòng)力。在此形勢下，“價(jià)本利”的新經(jīng)營模式應(yīng)運(yùn)而生，“價(jià)本利”模式將企業(yè)、行業(yè)和社會(huì)的利益統(tǒng)一在科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的高度，在資源整合的基礎(chǔ)上，重視構(gòu)建合理的價(jià)格體系，使生產(chǎn)的產(chǎn)品擁有合理的價(jià)值，帶動(dòng)行業(yè)整體價(jià)值的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)。二、水泥企業(yè)實(shí)

6、行量本利核算模式存在的問題（一）理論基礎(chǔ)：量本利模式假設(shè)被打破量本利的假設(shè)重要前提售價(jià)是常數(shù)而非銷量，銷量是可無限增大的，但水泥企業(yè)現(xiàn)狀是產(chǎn)量和銷量不對(duì)稱，產(chǎn)能發(fā)揮偏低，產(chǎn)銷極其不平衡，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，銷量已不能無限增大，故假設(shè)條件被打破。如果水泥企業(yè)一味只能通過降價(jià)搶占市場，甚至售價(jià)降至成本以下，企業(yè)只能是持續(xù)虧損，然后倒閉。（二）政治基礎(chǔ)：供給側(cè)改革推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革旨在調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，使要素實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置，提升經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和數(shù)量。水泥行業(yè)供需關(guān)系正面臨著不可忽視的結(jié)構(gòu)性失衡，國家出臺(tái)相應(yīng)的政策主要方式是淘汰低標(biāo)號(hào)、淘汰落后生產(chǎn)線、停窯限產(chǎn)。市場上早已是供過于求，再采取量本利核算模式去核算只

7、會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤虧損。（三）價(jià)格現(xiàn)狀：水泥價(jià)格偏離價(jià)值以前水泥價(jià)格曾一度高于煤炭價(jià)格，甚至1噸水泥可買2噸煤炭。但2001年以后，煤炭價(jià)格一路飆升，翻了3倍多，而十多年時(shí)間全國水泥市場平均價(jià)格仍在300元/噸左右徘徊，最高時(shí)也不過430多元。雖然近兩年煤炭價(jià)格有所下降，但仍是水泥價(jià)格的2倍，也就是2噸水泥才能購買1噸煤炭，甚至許多水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售價(jià)格接近于成本線，水泥價(jià)格長期低位運(yùn)行，導(dǎo)致水泥行業(yè)難以獲得合理利潤，整體效益不佳。（四）行業(yè)意愿與能力：行業(yè)集中度較高中國水泥行業(yè)在供給側(cè)改革和國企改革的雙重推動(dòng)下，兼并重組逐步加快，如金隅和冀東的整合、中國建材和中國中材的合并、華新水泥進(jìn)一步整合拉

8、法基中國水泥資產(chǎn)，這三個(gè)事件的都是我國前十大集團(tuán)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，呈現(xiàn)出涉及企業(yè)多、產(chǎn)能大、范圍廣的特點(diǎn)。事實(shí)也證明重組帶來市場競爭環(huán)境的明顯改善，提升了行業(yè)企業(yè)對(duì)未來發(fā)展的信心。從江西省看，南方萬年青、江西南方水泥、海螺水泥、紅獅水泥、亞東水泥五家集團(tuán)公司熟料產(chǎn)能占比80%以上，從2017年開始，價(jià)格往上拉升，水泥行業(yè)利潤貢獻(xiàn)率呈上升趨勢。（五）市場現(xiàn)狀：銷量提升空間受限因產(chǎn)能過剩，目前單純提高銷量經(jīng)營模式已成歷史。截至目前，全國新型干法水泥生產(chǎn)線累計(jì)約1769條，設(shè)計(jì)熟料產(chǎn)能達(dá)18.3億噸，實(shí)際年熟料產(chǎn)能超過20億噸。如2019年全國共生產(chǎn)水泥23.3億噸，共生產(chǎn)熟料15.2億噸，熟料產(chǎn)能

9、（實(shí)際產(chǎn)能）發(fā)揮率為76%。以某水泥制造企業(yè)為例， 2019年1月，經(jīng)營數(shù)據(jù)銷售總量32.08萬噸，銷售成本155.51元/噸，銷售價(jià)格244.75元/噸，營業(yè)利潤2862.82萬元，凈利潤745.93萬元;2019年4月，經(jīng)營數(shù)據(jù)銷售總量45.57萬噸，銷售成本154.09元/噸，銷售價(jià)格207.64元/噸，營業(yè)利潤2440.27萬元，凈利潤438.17萬元（同一企業(yè)不同期間），4月份銷量增長了很多，為什么會(huì)這樣呢？銷量因素：銷量增長=45.57-32.08=13.49（萬噸）銷量增長率=13.49/32.08=42.05%增加營業(yè)利潤=13.49*（244.75-207.64）=500.6

10、1（萬元）銷量的敏感性=500.61/42.05=11.91，即銷量每增加1%，增加營業(yè)利潤11.91萬元銷價(jià)因素：銷價(jià)增長=207.64-244.75=-37.11（元/噸）銷價(jià)增長率=-37.11/244.75=-15.16%增加的營業(yè)利潤=-37.11*32.08=-1190.49（萬元）銷價(jià)的敏感性=1190.49/15.16=78.53，即銷價(jià)每降低1%，減少營業(yè)利潤78.53萬元從數(shù)據(jù)看出，當(dāng)前條件下市場競爭主要是幾家大型水泥企業(yè)競爭，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩情況下通過降價(jià)增量取得效果給企業(yè)并沒有帶來效益支撐，必須改變現(xiàn)有核算模式，尋找一種更契合目前市場發(fā)展的模式，價(jià)本利模式應(yīng)運(yùn)而生。三、水

11、泥行業(yè)實(shí)施價(jià)本利核算模式的對(duì)策（一）價(jià)格主導(dǎo)，回歸正常盈利區(qū)間當(dāng)前，“供需錯(cuò)位”已成為阻擋水泥企業(yè)持續(xù)增長的最大路障，要想解決此難題，沒有價(jià)格絕對(duì)不行。由于市場份額基本固定且已處于穩(wěn)定周期，一味的想通過增量來降低成本已成為過去，所以基于成本倒逼，水泥企業(yè)必須實(shí)施“價(jià)-本-利”。（二）市場競合的主導(dǎo)，企業(yè)間聯(lián)動(dòng)發(fā)展“價(jià)-本-利”過程必須不斷再平衡，避免“價(jià)格戰(zhàn)”引發(fā)惡性競爭。事實(shí)上，“價(jià)-本-利”不是一蹴而就，而是不斷“再平衡”過程，漲價(jià)-下調(diào)-平衡-再漲價(jià)-再下調(diào)-再平衡-再漲價(jià)，“價(jià)-本-利”再平衡表明，必須樹立市場一盤棋思想。（三）基建市場、房地產(chǎn)市場、地銷市場投入比較穩(wěn)定國家正處于快速發(fā)

12、展的階段，從小康社會(huì)橫跨到美好生活階段，市場基本需求是旺盛的，市場基本量還是有的，企業(yè)能活的下去。水泥企業(yè)“價(jià)-本-利”，如果沒有量，也是有問題，守住基本量，這是水泥企業(yè)的最后一道防線。（四）國家供給側(cè)改革推動(dòng)供給側(cè)改革主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)供給側(cè)改革，就是要從生產(chǎn)、供給端入手，調(diào)整供給結(jié)構(gòu)，打造水泥行業(yè)新動(dòng)力尋求路徑。故采取“價(jià)-本-利” 模式，水泥企業(yè)必須向同類企業(yè)主動(dòng)發(fā)聲，積極推進(jìn)水泥行業(yè)供給側(cè)改革，六個(gè)堅(jiān)定不移，即停窯限產(chǎn)、錯(cuò)峰生產(chǎn)、限制新建、減量發(fā)展、淘汰落后、提高標(biāo)準(zhǔn)，改善水泥市場環(huán)境。（五）量本利的繼承與創(chuàng)新第一，價(jià)格擺在首位，價(jià)為先，價(jià)為重，經(jīng)營因子順序變化經(jīng)營理念變化;并非完全顛覆，理論

13、底蘊(yùn)、理論基礎(chǔ)、理論原理一脈相承，是繼承和創(chuàng)新。第二，遵循經(jīng)營規(guī)律，適應(yīng)經(jīng)營變化;作為全新的經(jīng)營理念，“p（價(jià)）-c（本）-p（利）”是對(duì)傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)理論的拔高與升華;把活躍性最強(qiáng)、敏感性最高、杠桿作用最大的經(jīng)營因子放在水泥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的首要地位，銷售是龍頭，價(jià)格是核心，客觀反映了當(dāng)前環(huán)境條件下水泥行業(yè)經(jīng)營特征。第三，根本目的就是推動(dòng)中國水泥行業(yè)水泥價(jià)格向水泥產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值回歸，但銷量的作用不可忽視，一定規(guī)模銷量基礎(chǔ)上的銷售價(jià)格越高越好，高價(jià)格需要“源頭活水”?！霸搭^活水”就是一定規(guī)模的銷量，沒有一定規(guī)模銷量支撐的銷售價(jià)格是無源之水，強(qiáng)調(diào)量價(jià)并舉。第四，當(dāng)銷售價(jià)格處于負(fù)邊際貢獻(xiàn)狀態(tài)時(shí)，銷售數(shù)量就

14、是經(jīng)營惡魔。這種狀態(tài)下，銷量越大，虧損越多（負(fù)現(xiàn)金流）。故“價(jià)-本-利”模式為水泥企業(yè)量身定制，高度契合了水泥企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營特質(zhì)，其借鑒意義和推廣空間不可低估。四、結(jié)語價(jià)本利財(cái)務(wù)實(shí)踐于水泥企業(yè)，主要思路就是根據(jù)管理會(huì)計(jì)原理，運(yùn)用好相關(guān)管理會(huì)計(jì)工具，采取財(cái)務(wù)分析路徑，歸納財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，提煉財(cái)務(wù)信息，分析得出財(cái)務(wù)結(jié)論，為管理層經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)與信息支持，牽住并做好價(jià)格文章，提高水泥企業(yè)效益，做企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的推動(dòng)者。參考文獻(xiàn)：1馬彬.價(jià)本利在水泥企業(yè)的實(shí)踐j.財(cái)務(wù)視野，2017（08）：23-24.2盧靜.淺析本量利分析在企業(yè)中的應(yīng)用j.商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2020（03）：146-147.3徐寧.本量利分析在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策中的應(yīng)用j.經(jīng)管空間，2020（10）：105-106.4余琦.美德鮮公司果品定價(jià)管理改進(jìn)研究基于優(yōu)勢定價(jià)構(gòu)成理論d.蘭州：蘭州大學(xué)，2019（02）.5李行.淺析水泥制造企業(yè)業(yè)財(cái)融合中存在的問題及建議j.中國鄉(xiāng)