2020年銷售主管新年計(jì)劃

1、銷售主管新年計(jì)劃我用自己的激 - 情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn)。 作為河南地區(qū)銷售主管的我， 新年里自然有新的工作計(jì)劃， 并按照計(jì) 劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富， 20xx 年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。 隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成 熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。 20xx 年，銷售工作仍將是我 們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷 售主管，我創(chuàng)業(yè)激 - 情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，是我工作 必不可少的重要內(nèi)容。把握現(xiàn)在，展望未來。 20xx 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作 中我堅(jiān)持做到：

2、突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注 重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿 完成銷售任務(wù)。 20xx 年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi) 容：一、銷量指標(biāo)：至 12 月 31 日，河南區(qū)銷售任務(wù) 560 萬元，銷售目標(biāo) 700 萬元（銷 售計(jì)劃表附后）；二、計(jì)劃擬定：1 、年初擬定年度銷售工作計(jì)劃；2 、年終擬定年度銷售總結(jié)；3 、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表；4 、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三、客戶分類：根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化， 將現(xiàn)有客戶分為 vip 用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類， 并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

3、四、實(shí)施措施：1 、技術(shù)交流：（1）本年度針對(duì) vip 客戶的技術(shù)部、 售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交 流研討會(huì)；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次， 其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座 談會(huì)；2 、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相 當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈 , 已構(gòu)成市場(chǎng)威 脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接 用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì) vip 客戶每月拜訪一 次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次； 對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安 排拜訪時(shí)間；（ 2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們 的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨， 幫助客戶做直接用戶的工作， 這項(xiàng)工作列入我 20xx 年工作重點(diǎn)。3 、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源， 通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4 、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”， 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用 我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)， 從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度， 我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)， 把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)， 提 供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，