核心產品學習要點考核題

1、核心產品學習要點考試題說明:答題要求：考試答題不得采用復制圖片的形式，必須以文字形式答題； 試卷上交時間截止：2016年3月28 h； 上交方式：發(fā)送至郵箱：hvfdqbb；上交文件名稱格式：xx省+姓名；總、分:100分省份：山西省 答題人：趙鴻龍 得分:一、 醒腦靜1. 醒腦靜產品定位？ （3分）答： 退熱、促醒、保護腦細胞，醫(yī)牛認可的急救必備中藥針劑2. 醒腦靜處方小有哪兒種成分？ （3分）答：麝香，郁金，梔子，冰片。3. 醒腦靜適應癥？用法用量？功能主治？（6分）答：各種病因引起的高熱、頭痛、驚厥、昏迷、抽搐等腦神細胞經(jīng)損傷五人癥候群。 清熱解毒涼血活血開竅清腦。肌肉注射：一次24ml

2、 12次/日。靜脈注射：一次10-20ml , 5-10%gs或氯化鈉注射液250-500ml稀釋后滴注。或 遵醫(yī)囑。4. 概述醒腦靜推廣的五大優(yōu)勢？（每個優(yōu)勢用一句話概括）（8分） 答：1、首創(chuàng)企業(yè)，最早出品2、名方衍生，歷史悠久3、機理清晰、醫(yī)生認可4、療效確切，安全可靠5、技術先進，效期最長二、 冠心寧5. 冠心寧產品定位？ （3分）答：最具藥物經(jīng)濟學價值的心腦血管疾病一線經(jīng)典用藥。6. 分析冠心宇成分機理（3分）答：丹參、川茸活血化淤和須為用，上行頭口，下行血海。7. 冠心寧現(xiàn)行用法用量與原來的用法用量最主要的區(qū)別？功能主治？（6分）答：區(qū)別：原來可以肌內注射，一次2ml, -n 1-

3、2次?，F(xiàn)在不再肌內注射；原來靜脈 滴注，一次10-20ml,用5%葡萄糖注射液500ml稀釋后使用，一日1次。2012年10月 修改后改為靜脈滴注，一次20-40ml用5%葡萄糖注射液或0.9%氯化鈉注射液 250-500ml稀釋后使用，一h 1次，用量更適合，溶媒更適合?；钛?、通脈養(yǎng)心、用于冠心病心絞痛8. 冠心寧五大優(yōu)勢？（每個優(yōu)勢用一旬話概括）（每個優(yōu)勢用一句話概括）（8分） 答：亞寶藥業(yè)知名品牌，藥材產地與其產量與質量有密切關系；能夠使藥品質量得以保障、療效穩(wěn)定品質保 證，1660病例驗證總有效率91.9%療效確切，用藥期間未見明顯出血傾向，復查出凝血時間、凝血酶原時間、血小板、纖

4、維蛋口 原等無異常變化，安全性高，心腦血管類的適應癥在各級醫(yī)院均冇覆蓋使用廣泛。三、9骨瓜骨瓜產品定位？ （3分）答：有效成分含最最高的骨多肽類骨科藥物品牌10.骨瓜主要成分是？（3分）答：豬后脛骨和甜瓜的干燥成熟種子的提取物骨瓜適應癥？用法用量？ （6分）答：骨折、骨科術后、骨質疏松、股骨頭壞死、骨質增生骨關節(jié)退行性病變、頸椎病，腰間盤脫岀及各種創(chuàng)傷手術示所導致的疼痛。 風濕、類風濕性關節(jié)炎12. 概括骨瓜市場推廣優(yōu)勢？（每個優(yōu)勢用一句話概括（8分）答：患者在同樣花費下，可以獲得高達4倍的有效治療劑量，達到最佳的藥物經(jīng)濟寧特 性。良好的安全性和效果源口最佳的原料。3 - 8次以上超濾工藝保證

5、最高的有效成分。檢測流程保證最佳的有效成分。四、 消痔栓13. 消痔栓產品定位？ （3分）答：國家低價藥h錄中唯一肚腸外用品種”（生產企業(yè)2家）14. 消痔栓功能主治？禁忌？（2分） 答：收斂、消腫、止痛、止血。用于內外痔瘡。15消痔栓成分組成？ （2分） 答：龍骨、輕粉、冰片、珍珠16. 消痔栓市場潛力分析，在你所在區(qū)域是否有準客戶？準客戶市場定位是？ （otc? 社區(qū)醫(yī)院？ ?）（7分）答：有準客八，準客戶的市場定位是通過肛腸醫(yī)院銷售門診帶動otc市場銷售。 同時積極尋找具有能做社區(qū)醫(yī)院的客戶。17. 三大招商策略？四人推廣優(yōu)勢？ （8分）答：目標代理商篩選策略，市場資源掌控策略，銷偉過程

6、可持續(xù)策略 高需求，廣覆蓋，空間大，競爭少。18. 招商價格體系的特點？ （3分）答：建議合同代理價：8.5元/盒（2克*10）5.5元/盒（2克*5 ）批量折扣讓利0.3-0.5元/盒（根據(jù)市場規(guī)模區(qū)域首次拿貨3萬盒5萬盒以上）大客八獎勵：全年完成指標，并按照公司要求提供流向管理年底返利0.2-03元/五、 自由發(fā)揮題19. 就你所在的區(qū)域分析醒腦靜冇效的棊層醫(yī)院推廣方法（10分）答：布局基層醫(yī)院大力開發(fā)，同時積極配合學術增值服務，運城市是山西基藥執(zhí)行的典范，3月20 日運城永濟市科室會開展的結果是基層醫(yī)院的人夫對醒腦徐的臨床應用和用法用量及安全性方面有了淸楚 地認識，跟蹤之后發(fā)現(xiàn)點配送的鄉(xiāng)

7、鎮(zhèn)醫(yī)院數(shù)量從開始的1家增加到9家，開發(fā)率52.9%,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的點 貨數(shù)最平均是50/支，所以我們先從運城各個地方開始，每周計劃一個縣鄉(xiāng)鎖所有醫(yī)院的學術營餡。鄉(xiāng)鎮(zhèn) 衛(wèi)生院疾病以內科為主，心腦血管病伴冇意識障礙、中樞性發(fā)熱，各種中毒，眩暈等占到總病人人數(shù)的80%, 按照每縣冇9家醫(yī)院點貨計算，11個縣99家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每家平均50/支，每個月4950支，每年59400 支,完成全年任務8.5% ;每次開會公司支持1000元，總費用預算約11000元.創(chuàng)造回款831600元.全省共11個地市，全省共118個縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院共計1202家，每個地方都有代理，要求每個縣按照 此方式復制，選取未能達到開發(fā)10家的任務的縣為乘點推廣地區(qū)，根據(jù)目前狀況需要有50個縣進行學術 營銷，每個星期一個縣，每個縣按照能開發(fā)10家左右鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院共1072家（依據(jù)是：冇10-29張床位的 共有718家,30張-50張的冇239家，50張以上的冇104家，即10張以上的為目標共計1072家），每家 每月平均50支，全年