房展會(huì)活動(dòng)方案

1、房展會(huì)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的Xxxxxxxxxxx房博會(huì)即將盛大舉行，目前，xxxxxxxx項(xiàng)目在荊州還屬于一個(gè)全新的樓盤(pán)，項(xiàng)目形象和知名度都尚未建立， 如何借勢(shì)本次房博會(huì)，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，對(duì)項(xiàng)目的成功入市和取得一個(gè)良好的銷售開(kāi)端都非常重要。Ø 借本次房博會(huì)之勢(shì)，將項(xiàng)目成功推廣入市；Ø 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象；Ø 利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；Ø 利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購(gòu)卡，為項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)銷售打下基礎(chǔ)；Ø 現(xiàn)場(chǎng)配

2、合看房專車(chē)，對(duì)意向購(gòu)房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握；二、 活動(dòng)形式 一場(chǎng)盛大、形式豐富、全城矚目的房博會(huì)即將在xxxxxx隆重舉行，借助本次房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)氣氛，通過(guò)“強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊+專業(yè)的項(xiàng)目講解+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”形式，使xxxxxxxx項(xiàng)目在本次房博會(huì)中閃亮登場(chǎng)，一舉打開(kāi)xxx市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目的高品質(zhì)樓盤(pán)形象。三、 活動(dòng)時(shí)間 4月23日至4月25日（或五一期間）四、 活動(dòng)地點(diǎn) Xx中山公園內(nèi)五、 活動(dòng)策略 參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面：一、 吸引人氣（有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播）二、 現(xiàn)場(chǎng)下定（本項(xiàng)目現(xiàn)在還未對(duì)外銷售，以促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡為主要目標(biāo)） 如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動(dòng)效果，必須解決一下幾個(gè)

3、問(wèn)題：第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解項(xiàng)目？第三：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？第四：現(xiàn)場(chǎng)有什么促銷活動(dòng)能促使散客現(xiàn)場(chǎng)下定？活動(dòng)策略：一、 利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊吸引客戶；視覺(jué)沖擊：a) 置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝b) 現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門(mén)、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場(chǎng)情況而定）c) 物料、現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌d) 促銷廣告語(yǔ)（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽(tīng)覺(jué)沖擊：a) 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫(huà)宣傳片）二、 利用現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項(xiàng)目；a) 置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)熱情接待b) 置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)講解c) 客戶信息的記錄三、 利用現(xiàn)場(chǎng)的促銷手

4、段激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，并購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡；a) “現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”，本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能 參與一次本項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)細(xì)則下附）b) “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項(xiàng)目的優(yōu)惠券，購(gòu)房時(shí)額外享受2000元的優(yōu)惠；c) “三重優(yōu)惠”，凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動(dòng)；六、 現(xiàn)場(chǎng)布置 條幅 條幅 背景墻 展板 展板 洽談區(qū) 音響設(shè)備 接待臺(tái) 接待臺(tái) 展板 展板 拱門(mén)七、 活動(dòng)流程與操作 音響設(shè)備調(diào)試 現(xiàn)場(chǎng)布置 物料擺放 置業(yè)顧問(wèn)接待客戶派發(fā)宣傳物料 意向客戶咨詢 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 已登記客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并派發(fā)禮

5、品 置業(yè)顧問(wèn)講解 置業(yè)顧問(wèn)做好客戶登記 購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)看房 現(xiàn)場(chǎng)做好接待工作看房客戶由項(xiàng)目專車(chē)接送到售樓部現(xiàn)場(chǎng) 客戶情況分析與總結(jié)八、 活動(dòng)人員安排人員安排負(fù)責(zé)人工作重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)總控X經(jīng)理對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)舉牌引導(dǎo)人員一名置業(yè)顧問(wèn)引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進(jìn)項(xiàng)目宣傳項(xiàng)目講解人員兩名置業(yè)顧問(wèn)對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解，突出項(xiàng)目基礎(chǔ)信息客戶登記人員一名置業(yè)顧問(wèn)登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)活動(dòng)人員一名置業(yè)顧問(wèn)安排客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名置業(yè)顧問(wèn)接待有意向到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶(本次活動(dòng)需要銷售人員6-8名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備)九

6、、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“一元訂房”活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：本次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了更大程度的吸引客戶到本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，傳播項(xiàng)目信息的一個(gè)有效促銷手段，具體細(xì)則為：a) 客戶走完上述流程后方可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)b) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)每位客戶僅能進(jìn)行一次c) 抽獎(jiǎng)禮品為雨傘、文化衫和購(gòu)房?jī)?yōu)惠優(yōu)惠券（2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠）“一元訂房”活動(dòng)活動(dòng)詳解：凡是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶，交納一元錢(qián)便可得到一份項(xiàng)目的優(yōu)惠券，此券在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可享受購(gòu)房額外優(yōu)惠2000元?；顒?dòng)目的：a) 增加項(xiàng)目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣；b) 積累意向客戶，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)蓄客；十、 注意事項(xiàng)Ø 本次房展會(huì)活動(dòng)為xxxxxxxx在xxx市場(chǎng)的

7、第一次大型宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)意義重大，開(kāi)發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員必須提前為本次活動(dòng)做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動(dòng)的順利開(kāi)展；Ø 本次房展會(huì)參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分工，只有各個(gè)環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動(dòng)的最佳效果；Ø 對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對(duì)有購(gòu)房需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤；Ø 由于本項(xiàng)目目前處于蓄客階段，對(duì)客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向項(xiàng)目的基本信息宣傳；Ø 抽獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)進(jìn)行登記的客戶，本次活動(dòng)的優(yōu)惠在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可以疊加；Ø 項(xiàng)目看房車(chē)輛隨時(shí)待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房，現(xiàn)場(chǎng)看房客戶都可獲得禮品一份（雨傘

8、或文化衫）；十一、 活動(dòng)禮品雨傘文化衫優(yōu)惠券 由廣告公司設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商批量制作十二、 相關(guān)物料準(zhǔn)備ü 客戶信息登記表、記錄筆ü 項(xiàng)目宣傳資料ü 背景墻、拱門(mén)、噴繪、展板、橫幅（空飄）活動(dòng)公司ü 條桌兩個(gè)、遮陽(yáng)傘兩把ü 抽獎(jiǎng)箱、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)券ü 雨傘、文化衫（各300份） ü 音響設(shè)備、項(xiàng)目三維動(dòng)畫(huà)宣傳片ü 接送車(chē)輛ü 工作餐ü 礦泉水每天一箱所有物料活動(dòng)開(kāi)始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位注：u 建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長(zhǎng)期活動(dòng)禮品，由廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作；u 拱門(mén)文字內(nèi)容：xxxxxxxxx項(xiàng)目歡迎你；u 背景墻內(nèi)容