第八 分銷策略學習教案

1、會計學1第八第八(d b) 分銷策略分銷策略第一頁，共56頁。第1頁/共56頁第二頁，共56頁。第2頁/共56頁第三頁，共56頁。第3頁/共56頁第四頁，共56頁。第4頁/共56頁第五頁，共56頁。第5頁/共56頁第六頁，共56頁。生產商生產商零售商零售商顧客顧客(gk)生產商生產商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商顧客顧客(gk)代理商代理商短渠道模式長渠道模式生產商生產商顧客顧客直接渠道模式第6頁/共56頁第七頁，共56頁。第7頁/共56頁第八頁，共56頁。制造商制造商制造商制造商消費者消費者工業(yè)品顧客工業(yè)品顧客零售商零售商零售商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商工業(yè)品工業(yè)品經銷

2、商經銷商制造商制造商代表代表制造商分制造商分銷機構銷機構零級渠道零級渠道 (M-C)一級渠道一級渠道 (M-R-C)二級渠道二級渠道(M-W-R-C) 三級渠道三級渠道(M-W-R-J-C)第8頁/共56頁第九頁，共56頁。第9頁/共56頁第十頁，共56頁。中間商中間商制造商制造商目標目標市場市場中間商中間商1中間商中間商2中間商中間商n(n有限有限)制造商制造商目標目標市場市場制造商中間商中間商1中間商中間商2中間商中間商3目標市場目標市場11第10頁/共56頁第十一頁，共56頁。第11頁/共56頁第十二頁，共56頁。頁北京：中國人民大學出版頁北京：中國人民大學出版社，社，2001.7。第1

3、2頁/共56頁第十三頁，共56頁?！鄙獭５?3頁/共56頁第十四頁，共56頁。第14頁/共56頁第十五頁，共56頁。第15頁/共56頁第十六頁，共56頁。第16頁/共56頁第十七頁，共56頁。建立渠道目標，確定建立渠道目標，確定(qudng)限制因素限制因素明確各種渠道交替明確各種渠道交替(jiot)方案方案評估選擇各種渠道方案評估選擇各種渠道方案第17頁/共56頁第十八頁，共56頁。第18頁/共56頁第十九頁，共56頁。 市場市場(shchng)企業(yè)企業(yè)產品產品競爭競爭者者第19頁/共56頁第二十頁，共56頁。第20頁/共56頁第二十一頁，共56頁。第21頁/共56頁第二十二頁，共56頁。第

4、22頁/共56頁第二十三頁，共56頁。第23頁/共56頁第二十四頁，共56頁。第24頁/共56頁第二十五頁，共56頁。第25頁/共56頁第二十六頁，共56頁。第26頁/共56頁第二十七頁，共56頁。第27頁/共56頁第二十八頁，共56頁。第28頁/共56頁第二十九頁，共56頁。第29頁/共56頁第三十頁，共56頁。第30頁/共56頁第三十一頁，共56頁。第31頁/共56頁第三十二頁，共56頁。第32頁/共56頁第三十三頁，共56頁。第33頁/共56頁第三十四頁，共56頁。第34頁/共56頁第三十五頁，共56頁。第35頁/共56頁第三十六頁，共56頁。第36頁/共56頁第三十七頁，共56頁。第3

5、7頁/共56頁第三十八頁，共56頁。第38頁/共56頁第三十九頁，共56頁。第39頁/共56頁第四十頁，共56頁。第40頁/共56頁第四十一頁，共56頁。第41頁/共56頁第四十二頁，共56頁。第42頁/共56頁第四十三頁，共56頁。第43頁/共56頁第四十四頁，共56頁。第44頁/共56頁第四十五頁，共56頁。商店。商店。第45頁/共56頁第四十六頁，共56頁。第46頁/共56頁第四十七頁，共56頁。第47頁/共56頁第四十八頁，共56頁。第48頁/共56頁第四十九頁，共56頁。n4n5、低經營成本；、低經營成本；n6、先進的計算機管理系統(tǒng)；、先進的計算機管理系統(tǒng)；第49頁/共56頁第五十頁，共56頁。第50頁/共56頁第五十一頁，共56頁。第51頁/共56頁第五十二頁，共56頁