第六部分項目開發(fā)經(jīng)營風(fēng)險分析及策略

1、第六部分項目開發(fā)經(jīng)營風(fēng)險分析及策略1、項目盈虧平衡分析項目經(jīng)營成本=11742.8 （萬元），保本點=11742.8 /（18609.4-1079.3）=67 % 即銷售收入達預(yù)測收入的67%時，項h處于盈虧平衡狀態(tài)。實際上項h盈虧平衡點在開發(fā)經(jīng)營各階段是不同的，這是按照計算期平均狀態(tài)計算的結(jié)果。針對木案的情況，假定完全銷售，銷售僅需達到68.21%,即可保持財務(wù)平衡。從靜態(tài)指標來看，可以認為該方案的抗風(fēng)險能力較強。以下為各產(chǎn)品類別在本案總銷售額中所占比例示意:產(chǎn)品類別占總銷的比例車庫4. 13%11f小高層5. 53%多層55. 12%沿長虹人道一層商業(yè)20. 15%沿長虹大道負一層商業(yè)1.

2、92%北側(cè)規(guī)劃路1f+2f商業(yè)2. 90%2f/3f商業(yè)（辦公）10. 24%2. 敏感性分析彩響木項目財務(wù)效益的主要因素為總開發(fā)成木和銷售價格。針對前面所述評價指標，分別計算出當(dāng)増加或減少5%和10%的成本（或售價）時，對主要經(jīng)濟指標的影響程度，詳見下表：尋價的影響預(yù)計售價預(yù)計售價預(yù)計售價預(yù)計售價預(yù)計售價(xloo%)95%90%105%110%m價（元/m?）2, 6712,5382, 4042,8052, 939e入186,093,800176,789,110167,484,420195,398,490204,703,180u潤52,289,75248,940,06440,175,046

3、60,775,62969,261,506丈益率44.53%41.68%34.21%51.76%58.98%戈本的影響估算成本估算成本估算成本估算成本估算成本數(shù)(xloo%)95%90%105%110%e本（元/n?）1,685.701,601-421,517131,769.99854.27117,427,793.68111,556,404.00105,685,014.31123,299,183.37129,170,573.050潤52,289,751.9258,161,141.6063,738,961.8046,418,362.2340,546,972.55戎益率44.53%52.14%60.

4、31%37.65%31.39%從上述指標來看，該項忖具有較好的抗風(fēng)險能力，開發(fā)成本、售價+_10%的 單方血變動都不會使項目虧本。對比項目的成本與收入的皺感性分析悄況，項目 的成本因索更為敏感。因此，在項冃的開發(fā)經(jīng)營中，耍認真做好項冃的成本控制 工作，同時也要加強銷售的宣傳力度及相關(guān)工作，以確保預(yù)期目標的實現(xiàn)。3、項目開發(fā)經(jīng)營主要風(fēng)險及對策分析房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的主要風(fēng)險一般包括宏觀經(jīng)濟與政治風(fēng)險，政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、資金運作風(fēng)險、企業(yè)風(fēng)險等，根據(jù)木報告關(guān)于項冃開發(fā)經(jīng)營的環(huán)境分析、項 目定位、項目的技術(shù)經(jīng)濟分析，可以看出，項目具有較強的抗風(fēng)險能力。但仍有 一些不確定性因索帶來的風(fēng)險。1、市場風(fēng)險本

5、案的定位為中等檔況 它所面對的目標顧客是居民人數(shù)比例較大的中等偏高收 入階層，他們要求的小區(qū)不僅僅滿足最基木的居住需求，而是具有較高居住品， 體現(xiàn)對人的關(guān)懷和尊重的現(xiàn)代居住社區(qū)。這就給項目公司帶來兩個方面的要求，一方面，在項日設(shè)計屮，如何精雕、細刻，使得未來開發(fā)的產(chǎn)品能符合這些1=1標 顧客的要求；另一方而，如何在廣大的市場與顧客而前展現(xiàn)出本物業(yè)與眾不同的 魅力和優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、類型等方面考慮，冃前在同一區(qū)位（洱陽區(qū)）、同一檔次的物業(yè)供給量相比開發(fā)區(qū)體量明顯減小，但未來整休的市場開發(fā)容量是相當(dāng)大的。因此，木項1=1須在同檔、差異、變化屮體現(xiàn)個性以謀求市場的同時，還須更加把握 開發(fā)的進度。隨著

6、區(qū)域發(fā)展和完善，將大大促進項忖所在區(qū)域周邊環(huán)境的改善， 促使冃標客流量的增加，密切注意目標客戶群的變化，跟蹤調(diào)查，作出應(yīng)變。2、企業(yè)風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險包括經(jīng)營不善、銷售不力、管理水平低下等方面。因此，公司對本項目的日標市場選擇、產(chǎn)品定位選擇，資金籌措選擇、開發(fā)方式選擇、營銷方式選擇 等方面的決策能否有足夠的理解并達成共識且在具體實施的各個環(huán)節(jié)屮能否準確到位就顯得十分重要。第七篇：結(jié)論與建議1、項目擁有較好的投資環(huán)境與機遇國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、住房制度改革的深入，九江市良好的房地產(chǎn)市場環(huán) 境，政府對公司開發(fā)本項忖的鼎力支持，居民對改善居住條件的期望與購買力水 平等等，這些基本方面為本項口提供了一個較

7、好的投資環(huán)境與機遇。2、項h在經(jīng)濟上具有較強的可行性項目總建筑面積：696661萬平方米項目總投資:11728.9萬元項冃財務(wù)凈現(xiàn)值：5229萬元項口投資報酬率：44.53%以上指標顯示，木項h具有良好的經(jīng)濟效益，投資報酬率較高，且投資開發(fā)i筍具 有較強的房地產(chǎn)開發(fā)能力和良好的信譽，所以本項目的抗風(fēng)險能力較強。另外， 由于本項冃的投資回報收益率遠遠高于貸款利率，抗風(fēng)險能力強，完全可以充分 利用經(jīng)濟效應(yīng)，在前期階段爭取一定數(shù)量的貸款，加快建設(shè)進度，以獲取更高的 投資回報。（上述經(jīng)濟指標是根據(jù)h前的市場形勢對預(yù)期h標利潤估算的結(jié)果。）3、項目具有的突出優(yōu)勢?項冃的定位屬中等檔次，在供需圈內(nèi)具有廣泛

8、的冃標客戶。?項冃較好的地理位置（包括交通、人文等環(huán)境）。?項口所處地塊的發(fā)展前景較好。（長虹大道為市政形象大道）?區(qū)域相對競爭個案較小及潛在需求屋較大。4、項目開發(fā)經(jīng)營風(fēng)險較小本項冃土地開發(fā)使用權(quán)取得費用相對較低，地塊綜合價值較高.（相對冃前周邊 個案在土地成本上會有較大優(yōu)勢）且在開發(fā)運作過程中可享受政府提供的諸多優(yōu) 惠政策，只要在實施屮輔以全過程科學(xué)決策控制，應(yīng)能穩(wěn)獲預(yù)期投資收益。5、強化項h進程中的投資、質(zhì)屋、進度控制。抓住市場空隙，加快工程進度， 注重對可能發(fā)生的不利條件及變化因素的預(yù)測與防范對策，以保證項目按期完 成。附：銷售執(zhí)行方案一、本方案擬訂的條件為使本發(fā)案之表述更為直觀，現(xiàn)擬

9、訂相關(guān)數(shù)據(jù)及時間。具體的數(shù)據(jù)及時間 將根據(jù)以后之實際操作情況作出準確更正。-）、擬訂拿到預(yù)售證的口期為7月初（也就是說，從7月份開始便可 以進行正式銷售）。本方案建議在正式開盤前于六月中旬進行內(nèi)部 認購（后詳）。二）、擬訂之開盤h為7月28日。三）、擬訂總戶數(shù)：388戶，總建筑而積約：48887平方多層建筑面積約：44600m2 多層開盤均價為：2300元/平方米 合計：10258萬小高層建筑面積約：4287m2小高層開盤均價為：2400元/平方米合計:1028.88萬（卩u）本案商業(yè)（辦公）總建筑面積為：15556平方米。其中長虹大道一層商鋪建筑面積約：3750m2預(yù)計均價：10000元/平

10、方合計：3750萬地下一層建筑面積約：2380m2預(yù)計均價：買一層送地下一層 合計：0萬二層/三層商鋪（辦公）建筑面積約：7626m2預(yù)計均價：2400元/平方合計：1830.24萬規(guī)劃路一層+二層商鋪建筑面積約:1800 m2預(yù)計均價：3000元/平方合計：540萬車位而積合計：5010m2累計總銷約:17407.12萬元* （車位未計入）（以上測算數(shù)據(jù)最終以確認施工圖紙及測繪面積為準）。二、銷售控制總體策略（-）推盤手法的控制策略選擇1、本案的整體銷售策略結(jié)合本案具體情況，住宅總戶數(shù)約388戶，主力面積在100-125平方， 在該區(qū)域目前同期競爭個案量較少，產(chǎn)品優(yōu)勢較為明顯，如何盡快去化是

11、 下階段的主要冃標。而由于北側(cè)規(guī)劃路及東南側(cè)長虹大道商鋪占本案的體 量較大，加z二、三層及北側(cè)規(guī)劃路段商業(yè)人氣明顯不足，針對該部分商 業(yè)如何推廣將成為本案運作順暢與否的關(guān)鍵?？紤]到項目原為汽配中心的 先天優(yōu)勢，建議在運作初期結(jié)合當(dāng)?shù)卣茝V招商工作（為期約二個月）。 視由場反饋對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售方案作進一步調(diào)整。商鋪銷售應(yīng)和住宅推廣 分步進行。建議在七刀開盤前期以住宅為主，輔以商鋪統(tǒng)一招商、內(nèi)部銷 售的策略，住宅部分分階段推出。本方案總體上將本案分為內(nèi)部認購期、 開盤熱銷期、續(xù)銷期、收盤期四個階段推出（具體的方案后詳）。（二）推盤時機的控制策略在本案拿到預(yù)售證的時候，可根據(jù)前期推廣的客源進行內(nèi)部

12、認購。內(nèi)部認購是為正式銷售尋找突破口、同時確定本案的價格認可度及樓盤接 受度，及時調(diào)整自己的銷售策略，在內(nèi)部認購一階段后，才開始正式進行 開盤銷售。1、原則上分二個階段去化，前期內(nèi)部認購?fù)茝V以16號樓為主，力求在開盤 前有效去化該五幢多層，有效回籠前期資金。開盤后主推715號樓，因 當(dāng)?shù)囟鄬拥臉菍酉禂?shù)相差不大，原則對三四層部分銷控。2、商鋪前期以長虹大道上一層商業(yè)為主力帶動地下一層商業(yè)銷售大原則，結(jié)合招商爭取地下一層引入大賣場，其后以單價差距為主要推動手段，將二、三層及東側(cè)單價拉開，以較低的總價吸引投資客及賣家；前期主力商鋪高價熱銷配以吸人眼球的價羞及招商人氣，來帶動該部分商業(yè)的去化速 度，為

13、商鈾的整體清盤做準備。3、按產(chǎn)品類型適當(dāng)區(qū)分推出的時間。%1. 銷售控制執(zhí)行方案（-）銷售部前期準備工作1、計劃時間：06.4月15 h6月15 s2、執(zhí)行內(nèi)容:a、案場內(nèi)外（售樓處和樣板房）所有布置完成，物品到位（電話申請，安 裝完成，齊類印刷品、銷售道具運至案場，擺放到位）b、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃和內(nèi)容編導(dǎo)c、銷講交資料的編導(dǎo)，初步銷售圖紙到位d、統(tǒng)一銷售說辭的編導(dǎo)e、人員進場，打掃衛(wèi)生f、銷售講習(xí)g、銷售人員基礎(chǔ)培訓(xùn)完成h、安排銷售人員進行市場調(diào)查，掌握當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場最新動態(tài)，在匯總之后 完成i'|j場報告i、安排銷售人員熟悉當(dāng)?shù)氐纳顧C能，交通路線j、在實際情況允許的條件下做好產(chǎn)品的亮

14、相工作k、銷售演練（接待禮儀、銷控、說辭的運用以及各個注意事項）l、各種案場規(guī)章制度制定完成（權(quán)責(zé)范圍、衛(wèi)生、紀律、接待流程等）叭銷售用各種表格落實完成（客戶資料登記表、案場報表、房源表、空白 價日表、獎品領(lǐng)取登記表、合同領(lǐng)取登記表、工程聯(lián)系單）n、大定、小定單落實到位，規(guī)范合同草稿落實到位。、初步價格確定p、基價和差價系數(shù)確定q、付款方式和優(yōu)惠條件、方式確定r.銷售人員優(yōu)惠權(quán)力、額度確定、案場獎金制度確定完成s、銷售人員統(tǒng)一制服、胸牌、名片落實到位t、銷售人員熟悉木案、進行產(chǎn)品優(yōu)缺點分析、答客問，產(chǎn)品賣點提煉u、開盤活動策劃，獎晶選擇，贈獎晶方式確定v、開盤期間媒體宣傳活動策劃，擬定廣告預(yù)算

15、（設(shè)計、文案、報紙版而設(shè)計、 tv、公交車身廣告等）w、開盤必要證件落實x、最終銷售圖紙確定并由甲方簽字簽約生效y、內(nèi)部認購工作擬定（說辭、工作范圍、一定范圍內(nèi)廣告宣傳活動）z、醞釀期上門客戶情況分析（購房冃的、心理承受價位、購買力、客戶抗性、 是否真正購買等）銷售配套工作內(nèi)容確定（保安、財務(wù)、法律咨詢、銀行及齊 職能部門銜接工作等）內(nèi)部客戶認購1、計劃時間06.6 h 15日8刀15日2、執(zhí)行內(nèi)容：1）內(nèi)部認購工作展開，工作細則開始實施操作程序：6月17 h （星期六）通知所有關(guān)系戶到售樓處進行選房.住宅定金：一萬，商鋪主金二萬于開盤七日內(nèi)辦理簽約手續(xù)，逾期不享受 內(nèi)部優(yōu)惠價.2）內(nèi)部認購期

16、優(yōu)惠措施（待定）確定并在一定客源范圍內(nèi)展開3）內(nèi)部認購期客戶情況分析,通過對客戶情況的分析以最后確定開盤時 的最終價格（單價、上浮系數(shù)、總價）及商鋪的推廣方案修正4）確定保留房源并在房源登記表上登記確定并由甲方簽字生效5）銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容反復(fù)演練做到得心應(yīng)手6）開盤準備工作全面展開7）廣告內(nèi)容，費用最終確定8）報紙廣告內(nèi)容定位，報紙版面定位9）電視廣告內(nèi)容，時間段定位10)公交車身廣告落實并投入運行11)銷售道具到位情況最終驗收12)銷售資料到位情況最終驗收13)銷售配套并作到位情況最終驗收14)開盤活動到位情況最終驗收15)銷售人員工作情況最終審核注:內(nèi)部認購銷控1、內(nèi)部認購?fù)瞥龅姆吭从烧J購

17、時具體情況而定。3、執(zhí)行步驟：（1）6月15 前，準備銷售資料有：樓書、宣傳單頁（折頁）、認購須 知，認購流程圖等。（2）8月25日，銷售部進行內(nèi)部認購銷售總結(jié)銷售部整理銷售總結(jié)的房源 資料及總結(jié)銷售的價格、從人員組織、廣告效應(yīng)、工作環(huán)節(jié)處理等方面對內(nèi)部認 購效果進行總結(jié)。內(nèi)部認購執(zhí)行計劃及目標：推出單元:1-6號樓合計，136戶住宅去化：75戶，約8000平方。預(yù)計總銷:1847萬（注：以多層及小高層通差 價：2309元/平方計）商鋪去化：商業(yè)一區(qū)一層+地下一層為主，約1200平方，預(yù)計總銷:1200萬 合計總銷：3047萬占總案屋的：17.50% （占項bl總銷屋之比）（-）開盤熱銷期1、

18、銷售部工作：計劃時間：06.8月25日12月25日主要工作：a. 現(xiàn)場銷控b. 銷售廣告持續(xù)運作c銷售情況分析總結(jié)（熱銷、滯銷、客戶抗性等）d銷售人員銷售經(jīng)驗得失討論，總結(jié)交流會e銷售人員業(yè)基考核，評定暨表彰會f持續(xù)期銷售策略，廣告策略擬定g.制作針對性策略調(diào)整報告，分析討論后制定下一階段銷售策略2、銷售策略:共計劃推出商鋪一區(qū)二至三層及商鋪二區(qū)一至二層（適量推出規(guī)劃路 段部分），二層商鋪（主要以沿街優(yōu)勢配以底層大型專業(yè)市場，定位于低總 價小辦公或商住型用型，以低價位來帶動二三層）。住宅部分：主推1014號樓及小高層，對7、8、9號樓暫行保留。視 銷售情況對價格及層差方案可作修正。3、執(zhí)行計劃

19、及目標：（1）8月25日一10月底推住宅為主，媒體上輔以商鋪招商，售樓處對商 鋪只進行內(nèi)部預(yù)約，造成商鋪熱銷現(xiàn)彖。目標：住宅開盤二月內(nèi)成功銷售:10000平方?？備N：2309萬（單價同上）（2）11月一12月底，住宅樓銷售節(jié)奏進入和對穩(wěn)定階段，此時結(jié)合商鋪 招商及內(nèi)部預(yù)約情況，主推二、三層商鋪，并以商鋪為主題在當(dāng)?shù)丶爸苓?地區(qū)進行造勢。目標：住宅：7600平方?？備N；1754.84萬商鋪:3500平方；總銷:1980萬（3）進行財務(wù)核算、整理：將所銷售的樓盤進行統(tǒng)-財務(wù)核算，從而計算出資 金冋籠情況。按完成計劃銷售額來算資金冋籠總額大概為住宅樓17600平方x 2309 （元/平方米）+底層商

20、鋪1500平方x10000元/平方+二三層商鋪2000平方 x2400 元/平方=6043.84 萬占總案量的34. 72%（三）續(xù)銷期1、銷售主要工作計劃時間:06.12月30日07.5月30日主要工作：a. 根據(jù)銷售現(xiàn)狀并結(jié)合銷售策略調(diào)整計劃展開當(dāng)前的現(xiàn)場銷售活動b. 根據(jù)銷售現(xiàn)狀做出相應(yīng)的廣告調(diào)整策略，確認后投入運作c. 根據(jù)銷售現(xiàn)狀做好相關(guān)銷控調(diào)整d. 根據(jù)銷售做好促銷活動，制定相關(guān)計劃，確認并投入運作e. 根據(jù)銷售現(xiàn)狀對銷售說辭做相應(yīng)的修改，做好銷售人員心態(tài)調(diào)整工作f展開潛在購房客戶挖掘工作，售后服務(wù)持續(xù)2、銷售策略：共計劃推出住宅7、8、9號樓，主推辦公二、三層及規(guī)劃 路段（約占總

21、案量的13%） o （具體視前期銷售情況而定）。3、執(zhí)行計劃及日標：（1）計劃平均每月銷售20套。合計：住宅:12000平方，商鋪：3800平方（2）價格上，此次推出的住宅基準價將在開盤熱銷期的基礎(chǔ)上上浮24%,在市 場情況良好的情況下，計劃二月提價一次，每次計劃單價上調(diào)12%。（4）在推盤上，本階段主要精力集屮在規(guī)則劃路部分及長虹路三層商舗，三層 將視二層情況結(jié)合購買客源及需求根據(jù)市場進一步定位。（5）進行財務(wù)核算、整理：本期的銷售目標統(tǒng)計資金回籠總額人概為住宅12000 平方x2309 （元/平方米）+二三層商鋪3000平方x2400 （元/平方米）+規(guī)劃路 商鋪800平方x3000 （元

22、/平方米）=3730.8萬占總案量的：21.43%（四）收盤期1、銷售主要工作：計劃時間：07.6月1 口10月底主要工作：a. 針對部分客戶提出的各種修改和要求，聯(lián)絡(luò)業(yè)主進行回應(yīng)b. 完成復(fù)核收取尾款及辦理各項按揭手續(xù)0.根據(jù)銷售現(xiàn)狀對銷售方向及企劃做相應(yīng)的修改，做好銷售人員心態(tài)調(diào)整工作d.展開潛在購房客戶挖掘工作，售后服務(wù)持續(xù)3、執(zhí)行計劃及目標：（1）銷售進入后續(xù)沖刺階段，結(jié)合工程進度針對余下房源計劃平均月銷 售16套。（2）價格上，此次推出的基準價將從結(jié)合產(chǎn)品及工程進度進行一定讓利活動。（3）該階段銷售上應(yīng)注意：正式公開強勢推銷一段時間后，客戶對本案之認識程度已經(jīng)較為深刻，銷售人 員應(yīng)配

23、合廣告，重點追蹤，以期達到成交日的。冋頭客戶積極把握，其成交機會極大。退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。（備注：本方案之執(zhí)行內(nèi)容及步驟為假設(shè)前提下的計劃方案，最終執(zhí)行將以實際 情況為準。）（4）進行財務(wù)核算、整理 本期的銷售冃標統(tǒng)計資金凹籠總額大概為住宅樓9000 平方x2309 （元/平方米）+商鋪2000平方x5000 （元/平方米）（通差價）=3078.1 萬占總案量的:17 .68%累計完成總銷:15899.74萬勞動合同一、雙方在簽訂木合同前，應(yīng)認真閱讀木合同書。本合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，雙方必須嚴格履 行。二、本合同必須由用人單位（屮方）的法定代表人（或者委托代理人）和職工（

24、乙方）親自簽章，并加蓋用 人單-位公章（或者勞動合同專用章）方為有效。三、本合同中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫，并不得違反法律、法規(guī)和相關(guān)規(guī)定;不需填寫的空欄, 劃上“/”。四、工時制度分為標準工時、不定時、綜合計算工時三種。實行不定時、綜合計算工時工作制的，應(yīng)經(jīng)勞動保障部門批準。五、本合同的未盡事宜，可另行簽訂補充協(xié)議，作為本合同的附件，與本合同一并履行。六、本合同必須認真填寫，字跡淸楚、文字簡練、準確，并不得扭自涂改。七、本合同（含附件）簽訂后，甲乙雙方各保管i份備査。屮方（用人單位）：名稱：法定代表人：地址：經(jīng)濟類型：聯(lián)系電話：乙方（職工）:姓名：身份證號碼：現(xiàn)住址：聯(lián)系電話：根據(jù)（中華

25、人民共和國勞動法和國家及省的冇關(guān)規(guī)定，甲乙雙方按照平等自愿、協(xié)商一致的原則訂立 本合同。一、合同期限（一）合同期限雙方同意按以下第種方式確定本合同期限：1、有固定期限：從年月日起至年月日止。2、無固定期限：從年月日起至本合同約定的終止條件出現(xiàn)時止（不得將法定解除條件約定為終止條件）。3、以完成一定的工作為期限：從年月日起至工作任務(wù)完成時止。（二）試用期限雙方同意按以下第種方式確定試用期期限（試川期包括在合同期內(nèi)）：1、無試用期。2、試用期從年月日起至年月日止。（試用期最長不超過六個月。英中合同期限在六個月以下的，試用期不得超過十五日；合同期限在六個 月以上一年以下的。試用期不得超過三十日；合同

26、期限在一年以上兩年以下的，試用期不得超過六十日。）二、工作內(nèi)容（一）乙方的工作崗位（工作地點、部門、工種或職務(wù)）為（二）乙方的工作任務(wù)或職責(zé)是更本合同辦理，雙方簽章確認的協(xié)議或通知書作為本合同的附件。（四）如甲方派乙方到外單位工作，應(yīng)簽訂補充協(xié)議。三、工作時間（一）甲乙雙方同意按以下第種方式確定乙方的工作時間：1、標準工時制，即每日工作小時，每周工作天，每周至少休息一天。2、不定時工作制，即經(jīng)勞動保障部門審批，乙方所在崗位實行不定時工作制。3、綜合計算工時工作制，叩經(jīng)勞動保障部門審批，乙方所在崗位實行以為周期，總工時小時的綜合計算工時工作制。（二）甲方因生產(chǎn)（工作）需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可

27、以延長工作時間。除（勞動法）第四十二條規(guī)定 的情形外，一般每日不得超過一小時，因特殊原因最長每日不得超過三小時，每月不得超過三十六小時。四，工資待遇（一）乙方正常工作時間的工資按下列第（）種形式執(zhí)行，不得低于當(dāng)?shù)匕吹凸べY標準。1、乙方試用期工資元/月；試用期滿工資元/月（元/日）。2、其他形式：。（二）工資必須以法定貨幣支付，不得以實物及有價證券替代貨幣支付。（三）甲方根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和依法制定的工資分配辦法調(diào)整乙方工資，乙方在六十口內(nèi)未提出異議 的視為同意。（四）甲方每月日發(fā)放工資。如遇節(jié)假日或休息日，則提前到最近的工作日支付。（五）甲方依法安排乙方延長工作時間的，應(yīng)按（勞動法）第四十四條

28、的規(guī)定支付延長工作時間的工資報 酬。五、勞動保護和勞動條件（一）甲方按國家和省冇關(guān)勞動保護規(guī)定提供符合國家勞動衛(wèi)生標準的勞動作業(yè)場所，切實保護乙方在 生產(chǎn)工作中的安全和健康。如乙方工作過程中可能產(chǎn)生職業(yè)病危害，甲方應(yīng)按職業(yè)病防治法的規(guī)定保 護乙方的健康及其相關(guān)權(quán)益。（二）甲方根據(jù)乙方從事的工作崗位，按國家冇關(guān)規(guī)定，發(fā)給乙方必要的勞動保護用品，并按勞動保護 規(guī)定每 （年/季/月）免費安排乙方進行體檢。（三）乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮、強令冒險作業(yè)，對甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為， 有權(quán)要求改正并向有關(guān)部門檢舉、控告。六、社會保險和福利待遇（一）合同期內(nèi)，甲方應(yīng)依法為乙方辦理參加養(yǎng)老、

29、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生冇等社會保險的手續(xù)，社會 保險費按規(guī)定的比例，由甲乙雙方負責(zé)。（二）乙方患病或非因工負傷，甲方應(yīng)按國家和地方的規(guī)定給予醫(yī)療期和醫(yī)療待遇，按醫(yī)療保險及其他 相關(guān)規(guī)定報銷醫(yī)療費用，并在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)支付病假工資或疾病救濟費。（三）乙方患職業(yè)病、因工負傷或者因工死亡的，甲方應(yīng)按（工傷保險條例）的規(guī)定辦理。（四）甲方按規(guī)定給予乙方享受節(jié)日假、年休假、婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、看護假等帶薪假期，并 按木合同約定的工資標準支付工資。七、勞動紀律（一）甲方根據(jù)國家和省的有關(guān)法律、法規(guī)通過民主程序制定的各項規(guī)草制度，應(yīng)向乙方公示；乙方應(yīng) 自覺遵守國家和省規(guī)定的冇關(guān)勞動紀律、法規(guī)和企業(yè)依法制定的各項規(guī)章制度，嚴格遵守安金操作規(guī)程， 服從管理，按時完成工作任務(wù)。（二）甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進行檢査、督促、考核和獎懲。（三）如乙方掌握甲方的商業(yè)秘密，乙方有義務(wù)為甲方保守