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1、設(shè)備銷售下半年工作計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃網(wǎng)權(quán)威發(fā)布設(shè)備銷售下半年工作計(jì)劃書(shū),設(shè) 備銷售下半年工作計(jì)劃書(shū)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)。在 過(guò)去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有 做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn) 品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我 的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié), 多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴 橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下:一,市場(chǎng)swot分析(1) ,優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量 有保證。(2) ,劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶 不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)
2、有自己的物流配送)??傊掀放普忌綖橥?,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片 成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必 須比別人付出10倍的艱辛。二,產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。4, 體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。6, 造船業(yè)等等。三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:1, 以開(kāi)發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合, 共同開(kāi)拓鋼管市常2, 對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪, 多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn) 對(duì)待。3
3、, 在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,找出潛在的 客戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多 聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化 建議方案。5, 多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛 在客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和 創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。四,對(duì)自己工作要求如下:1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上 的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn) 備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印 象,為公司樹(shù)立形象。4, 客戶遇到問(wèn)題,不能直之不理,一定要盡全力幫助 他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫 暖。買者省心,用者放心。5, 要有健康的體魄,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同 事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。6, 要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷 增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7, 到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管 的業(yè)務(wù)量。&十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng) 剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一 至二個(gè)定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè) 至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗五在
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