東方國際廣場酒店公寓營銷方案修改版

1、東方國際廣場酒店公寓（7號樓）營銷方案題記.鑒于昆山市目前的房地產(chǎn)發(fā)展形式，為了使東方國際廣場酒店式公寓項目能快速達(dá)到驕人的銷售業(yè)績，使開發(fā)商的資金快速回攏，準(zhǔn)確時機打入市場， 邦迪公司項目組就國家房地產(chǎn)政策和市場進(jìn)行了研究和分析，對項目營銷的具體工作進(jìn)行了統(tǒng)籌和安排，也希望開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)對方案及時審批和探討，盡早給出意見，以便及時進(jìn)行調(diào)整，準(zhǔn)確把握市場機遇，搶占市場先機！此方案為工作計劃方案，具體實施還需要論證!第一部分 昆山房地產(chǎn)市場動態(tài)一、昆山房地產(chǎn)總體開發(fā)經(jīng)營情況昆山總開發(fā)面積為1057萬平方米，比上年增長7.6增長9.增長1增長商品房的銷 售面積大幅提升。各類商品房均價為 3847.

2、93元/平方米，只比上年增長了8.36%，漲幅較為穩(wěn)定，從中可以看出頻繁的政府宏觀調(diào)控政策對于房地產(chǎn)市場的調(diào)控和規(guī)模效果已經(jīng)初 步體現(xiàn)，而昆山作為一個發(fā)展中的城市，外來人口日益增多，剛性需求逐漸加大， 商品房價格的平衡上漲也不難理解。邦迪總結(jié)：總體而言，市場消費群體已經(jīng)繼續(xù)保持穩(wěn)定，投資性、投機性需求受宏觀調(diào)控的影響已逐漸淡出市場，在目前的市場環(huán)境下，本項目要贏得市場， 就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌推廣上努力。、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策一覽時間政策主要內(nèi)容4月28日房貸利率再次上調(diào)購房利率成本增加，標(biāo)志調(diào)控卷 十重來5月17日國六條出臺加強全面調(diào)控，新一輪調(diào)控大幕 開啟6月1日九部委六一新政90平米，雙7

3、0%，二手房營業(yè)稅7月13日關(guān)于落實新建住房結(jié)構(gòu)比 例要求的若干建議明確90平米，雙70%7月20日關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資 準(zhǔn)入和管理的意見限制外資（非房產(chǎn)企業(yè)）購房， 外國人在華居住滿一年方可購房7月26日個人轉(zhuǎn)讓住房繳納個人所得 稅控制投資投機購房二手房交易稅9月4日國務(wù)院關(guān)于加強土地調(diào)控 有關(guān)問題的通知統(tǒng)一土地出讓標(biāo)準(zhǔn)9月7日建設(shè)部等開展房產(chǎn)交易秩序 專項整治行動整治房地產(chǎn)市場秩序10月9日國土資源部土地利用清查清查全國土地利用情況邦迪觀點：根據(jù)對的國家房地產(chǎn)政策宏觀調(diào)控進(jìn)行分析，在“90-70%政策”的實施是主流政策方向，在未來的市場上小戶型面臨著更多的機遇，會有更多的小戶型公寓和酒店

4、式公寓出現(xiàn)，在昆山同樣也是，但這也意味著會有更多的潛在的競爭對手出現(xiàn)，也就是說東方國際廣場也在這個市場的競爭之中。三、昆山樓盤促銷宣傳活動昆山近些年的房地產(chǎn)行業(yè)，廣告營銷越來越具有舉足輕重的作用，和前些年的市場環(huán) 境不同，現(xiàn)在的樓盤，不進(jìn)行品牌先期的宣傳和推廣是難以想象的，而聚集人氣，吸引眼 球是開發(fā)商的首要任務(wù)，無論是價格上的優(yōu)惠，促銷活動乃至贈送禮品，只要能夠吸引購 房者，開發(fā)商總是不遣余力，樂此不疲，合理有效的促俏活動和促俏方式，自然能給開發(fā)商帶來極大的收益，包括品牌知名度的提升以及具體銷售的紅火。度大型促銷活動一覽：樓盤名稱促銷活動內(nèi)容舉辦時間備注世茂蝶湖灣大型文藝晚會，國際巨星費翔助

5、興獻(xiàn)唱/08/19明星效應(yīng)世茂蝶湖灣購買疊加別墅參與寶馬轎車抽獎/10/01實物誘惑星河金色港灣昆山首屆美食文化節(jié)/07/01文化活動宣傳半島玲瓏花園時尚攝影大賽/11/10文藝活動宣傳華敏世家花園君豪酒店舉行世界十大名表展/10/28文化活動宣傳時代中央社區(qū)房展會大型歌舞、音樂表演/05/01現(xiàn)場招攬人氣東方麗池首付8800元起/10/01低首付景楓嘉苑兩房兩力，三房三萬/03/28 低首付佳盛花園按約定條件簽約付款，每平方返還200元/10/01價格環(huán)湖佳苑團(tuán)購活動享受9一團(tuán)購羅馬假日圣誕游園會/12/25節(jié)日活動自由都市建星體驗之旅一品牌體驗鹿澄天地購房贈送中央空調(diào)和熱水器一實物贈送第一

6、階段各項工作準(zhǔn)備期第輕女性，統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)為客戶泡茶、煮咖啡和送飲料，使客戶有賓至如歸的感覺，有如在酒店里的尊貴與享受。從而展現(xiàn)企業(yè)的品牌于實力。 新規(guī)劃后沙盤制作，版式有帶區(qū)域規(guī)劃的，在5月1日前完成。一、銷售物料準(zhǔn)備1.樓書折頁設(shè)計印刷完成數(shù)量：為限，此權(quán)限由中源地產(chǎn)控制。在所有優(yōu)惠送出時運用營銷技巧，逐步放出為原則。四、銷售進(jìn)度計劃表銷售總面積23772 m2銷售均價8800 元/ m2發(fā)售時間5月1日第一階段熱銷期5月1日一一8月1日完成銷售率80%銷售面積19017.6 m銷售金額約 167,354,880 元第二階段續(xù)熱銷期8月1日一一9月1日完成銷售率10%銷售面積2377.2 m銷售金額約 20,567,36