轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(李仕喬)

1、轉(zhuǎn)正工作總結(jié)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)我是遵義縣辦事處（南區(qū)）通路業(yè)務(wù)代表李仕喬，從2013年5月6日開始，作 為紅牛公司遵義縣辦事處的經(jīng)銷商編制業(yè)務(wù)為公司服務(wù)，主要是負責(zé)龍坑鎮(zhèn)的渠道維 護工作。因出色的市場表現(xiàn)及誠實的工作態(tài)度，在9月份經(jīng)本部領(lǐng)導(dǎo)辦事處劉主任舉 薦到分公司，由業(yè)務(wù)經(jīng)理在9刀23 h面試通過，于9刀26 h入職，正式成為紅牛公 司試用期員工。經(jīng)過了三個多月學(xué)習(xí)與實踐，對自己這三個月來的工作做個階段性的 總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請公司領(lǐng)導(dǎo)審查給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。一；在試用的這3個月當中我的工作情況如下，遵義縣南區(qū)通路情況遵義縣南區(qū)劃分為五大板塊市場。（1）鴨溪鎮(zhèn)；楓香鎮(zhèn)；拌水鎮(zhèn)（

2、2）龍坑鎮(zhèn)（馬家灣）（3）三合鎮(zhèn)；烏江鎮(zhèn)（4）山盆;芝麻;沙灣（5）松林;樂山；毛石這五大區(qū)域內(nèi)共14個鎮(zhèn),2個少數(shù)民族鄉(xiāng)。通路結(jié)構(gòu)為三級管理。遵義縣gdp:166.8 億，總?cè)丝?119萬，我負責(zé)的南區(qū)人口 49. 8萬其中各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口（人）：人口2013年預(yù) 計銷量網(wǎng)點數(shù)量鋪貨率經(jīng)/分 銷商直供 二批簽約 二批龍坑鎮(zhèn)40562790023590. 96%5三合鎮(zhèn)6106630008080%2烏江鎮(zhèn)1711710004890%1鴨溪鎮(zhèn)56209172008190%122石板鎮(zhèn)340975001969. 23%樂山鎮(zhèn)220135001275%楓香鎮(zhèn)3427447001889. 29%2泮水鎮(zhèn)35

3、36010002588. 89%12馬蹄鎮(zhèn)319148001883. 33%1沙灣鎮(zhèn)247655001070%松林鎮(zhèn)2315020002281.82%1毛石鎮(zhèn)195298001369. 23%山盆鎮(zhèn)5341315002776. 47%1芝麻鎮(zhèn)16577300650%平正傷佬族185065001478.57洪關(guān)苗族鄉(xiāng)96935001172. 73%下圖為直供二批商13年的銷量情況客戶名稱簽約 量123456789101112合計進度汪從書副食15002040501521504002002502001001001501956130. 40%善友副食2000306510202500100500100

4、30016510002333116. 65%加林副食200040830645440430011002001080200325400200537726& 85%順達副食12002040100352200030020001002001001756146. 33%三毛副食12002045110020010040020053002121002002297191.41%智會副食12002040102102200030020010020040001808150. 60%貴友副食350020440810235730090020095020040040004421126. 31%唐家超市1000102

5、102501020300200015001002001306130. 60%特別特超市1000102102511022001001001002001071001001364136. 40%龔家副食200030601002042005002007302003206006003960198%曹家副食1000204020410250030030027010011201002192219. 20%潘家批發(fā)120010201021531006001004002001131001002070172. 50%肖家副食10001025151102100400300340001002001764176. 40%

6、合計1980026521530166823822350510031005150185021452700195032604164. 66%在銷量方面截止吋間2013年12月25日，以上二級客戶屬于遵義縣南區(qū)，加其分 銷商一家年簽約量為15000箱，合計34800箱，目前分銷商已完成19360箱，合計為 51960 箱進度為 149. 32%,1、這幾個月中，在熟悉自己所管轄區(qū)域業(yè)務(wù)情況后，對14年的通路工作以做了詳細 的計劃，新改簽了分銷商，増加了 2家直供二批商，以更好的為市場服務(wù)。2、對工作認真負責(zé)，與同事配合默契，平時刻苦，努力提高自身素質(zhì)，克服不足。3、認真落實各項工作要求，按時認真填寫

7、拜訪記錄卡，認真準確完成各項報表。4、向辦事處的優(yōu)秀老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真了解公司的各項政策，以比較快的速度熟悉公 司業(yè)務(wù)情況，較快的融入到紅牛團隊中5、我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，當然我還有很多 不足，處理問題的經(jīng)驗方而有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼 續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。6、對14年計劃簽約的通路客戶，在12月26日以全部完成，實現(xiàn)通路客戶優(yōu)化規(guī)編, 相對13年新收編了山盆及松林兩鎮(zhèn)的市場，這兩個市場14年簽約量為5500件。二；在14年的工作計劃，做到（六有）1、有目標：在自己所管轄的區(qū)域內(nèi)目標銷量為50000件，占整個遵義縣總量的25%o2、有要求：嚴格要求自己，不斷學(xué)習(xí)，加強了解公司業(yè)務(wù)，按照公司要求做好“進，銷，存”管理，對市場通路客戶的拜訪，按時認真填寫 拜訪記錄卡，認真準確完成各項報表。3、有方法：對市場上岀現(xiàn)的問題處理方法及通路客戶溝通方法，工作中 各種事項都講方法。4、有競爭：要有競爭意識，明年做好打壓競品在我們市場上的搶占的市 場份額。5、有規(guī)劃：對市場規(guī)劃，自己