促銷活動策劃方案文檔

1、促銷活動策劃方案促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為?，F在，就來看看以下三篇關于促銷活動策劃方案的文章吧!一、活動時間：某月某日-某月某日二、活動主題：端午節(jié)“鏈”結顧客心三、活動內容：1.“鏈”結顧客心：某月某日-某月某日凡購買390余元以上加90余元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)2.端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)

2、，使所有首飾“舊貌換新顏”。四.活動宣傳與推廣(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是端午節(jié)鏈結顧客心，內容包括“端午節(jié)鏈結顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)鏈結顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見

3、等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。六.活動經費預算1.宣傳費用約390余元;2.展架：90余元;3.總計：3000+85=390余元。二、端午節(jié)珠寶促銷主題：“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送一、活動時間：某月某日-某月某日二、活動主題：圓夢鉆石超值送三、活動內容：1.圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達90余元，圓顧客一個超值鉆石夢。2.愛心帽買就送：凡在“端午節(jié)”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四.活動宣傳與推廣(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，

4、主題是珠寶圓夢鉆石超值送，內容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。六.活動經費預算1.“太陽帽

5、費用：90余元185=105元;2.宣傳費用約390余元;3.展架：90余元;總計：1350+3000+85=490余元。二、端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物一、活動時間：某月某日-某月某日二、活動主題：端午節(jié)大團購三、活動內容：某月某日-某月某日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠90余元(素金不參與優(yōu)惠活動)四.活動宣傳與推廣(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是“端午節(jié)”愛上鉆石，內容包括“關愛端午節(jié)幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛端午節(jié)幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店

6、/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。五.活動經費預算1.宣傳費用約390余元;2.展架：90余元;3.總計：3000+85=390余元。四、端午節(jié)珠寶促銷主題：鉆石代表我的心一、活動時間：6.10-6.18二、活動主題：端午節(jié)“鉆石代表我的心”超值回報消費者三、活動內容：某月某日-某月某日鉆石吊墜及

7、戒指超值回報價90余元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動)四.活動宣傳與推廣(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是端午節(jié)“鉆石代表我的心”超值回報消費者，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻

8、次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。六.活動經費預算1.宣傳費用約390余元;2.展架：90余元;3.總計：3000+85=390余元。一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，

9、選擇節(jié)日營銷的重點市場。1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。三、活動主題1、確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(%-%),把

10、得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設置應該凸現這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，比較好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的

11、意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、pp、展架等要盡量凸現春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯某公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷

12、實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客：金額在105元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;金額在1000-390余元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;金額在3000-690余元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;金額在6000-1090余元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;金額在10000-某年0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具

13、體內容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：某月24號某月7號。一，本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導、修正和監(jiān)督。二，背景分析和活動目的1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半

14、年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。三、本次活動分兩條主線進行1.全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為(4.24-5.3)。2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。四、參與人員：全體依諾公司員工1.促銷管理小組人員構成總顧問：總指導：廣告物料：臨促及其他物料：市場安排：其他臨時事項：五、活動內容：主

15、線一1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場說明全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。2.活動細則五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如墻磚最低90余元/大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購590余元(一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補貨環(huán)節(jié))或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即