淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書2篇

1、淘寶創(chuàng)業(yè)方案書2篇 淘寶書店目錄 目錄2 第一章淘寶書店概要3 （一）背景介紹3 （二）書店簡介3 （三）宗旨3 （四）戰(zhàn)略目標4 （五）經(jīng)營與效勞4 （六）市場分析4 （七）營銷策略5 （八）財務(wù)預(yù)測5 （九）融資方案5 （十）創(chuàng)業(yè)團隊介紹6 第二章經(jīng)營與效勞6 （一）主營業(yè)務(wù)6 （二）拓展業(yè)務(wù)9 第三章市場分析10 第四章選址分析13 （一）書店更是一種交流13 （一）風險分析15 01、swot分析15 02、風險分析16 第五章營銷策略16 （一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：16 （二）在廣告促銷方面的策略與實施：17 第六章財務(wù)分析19 （二）建設(shè)投資總估算表19 （三）新增關(guān)鍵設(shè)備工程

2、費用20 （四）流動資金估算表21 （五）采購商品數(shù)量、本錢估計表22 （六）盈利預(yù)測表22 （七）本錢費用估算表23 （八）全投資財務(wù)現(xiàn)金流量表（見下）24 第七章融資方案26 （一）國家政策26 （二）獎金支持26 （三）融資渠道26 附表：工大學生用書書目列表30 第一章淘寶書店概要 （一）背景介紹 在全社會堅決不移地堅持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說：“知識就是財富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。 近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，

3、更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購置各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大局部都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。 （二）書店簡介 作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案大賽的參賽工程，我們方案做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并方案選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。 淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那

4、個寶貝。（三）宗旨 我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來！ （四）戰(zhàn)略目標 擴大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進而到達大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。 （五）經(jīng)營與效勞 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、效勞群體從而開展成為連鎖經(jīng)營模式、。 我們的書籍主要大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書市場購置可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。 淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平

5、臺，通過學校的機房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。同時，在校內(nèi)、騰訊等其他點擊率高、同學們經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。 另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。 淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將給本校貧困學生使用。 （六）市場分析 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大局部學生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學期只有約6的同學會把一局部有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就

6、是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購置內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的時機，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。 在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。 （七）營銷策略 二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的鼓勵和評價機制來吸引客戶、并

7、擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。 （八）財務(wù)預(yù)測 在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，到達贏利的目的非常清晰（后面將有詳細的財務(wù)報表分析），所因此進入成熟期以后，我們將在廣闊的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。 以此為根底，我們將進行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。 （九）融資方案 為實施我們的方案，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后，我們根本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資方案，詳情請看后面的詳解。

8、這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、工程研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。方案在一年后本金根本可以回籠。 利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。 （十）創(chuàng)業(yè)團隊介紹 在共同的信念的根底上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形形成于二七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)方案大賽，并渴望取得優(yōu)異成績。 目前，團隊共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強化專業(yè)。在我們身上都表達著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。 我們曾成功籌劃過“工大校慶寢室燈展”活動，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作根底和

9、豐富的市場經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡送一切才俊之士以適宜的方式參加我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。 第二章經(jīng)營與效勞 （一）主營業(yè)務(wù) 在經(jīng)濟社會中，可持續(xù)開展不僅是國家的開展路線，更是我們每個人的開展路線，其顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營工程有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學習筆

10、記等。 經(jīng)過我們團隊的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個專業(yè)（除英語強化類、及二加二類等），一共約有129門課程用書，書的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學是一所綜合性大學，分為十個學院，每個院系有很大的教學差異，書的門類也分好多種。 1）教科書收購方式及出售 1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數(shù)學類，（全校學生根本都學的科目），按一元三本。（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。 2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、日韓類書），如上所述，由于每個院系書的種類有差異，可另行依據(jù)，根本原那么是一元兩本或按三折出售。 3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購、三折出售。 4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生

11、很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r五角錢左右收購。根本是1元一公斤。 5、過期雜志 在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書館賣余下的雜志贈送給我們。 2）輔導書收購方式 大學英語一二三四冊的輔導書、高等數(shù)學及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學、物理、機械、電工等根本按一元一本收購。按三折出售。3）考試書 由于考試書根本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。 教材

12、按一元一本收購，如計算機教材（visualbasic程序設(shè)計，c語言程序設(shè)計，visualfoxpro程序設(shè)計，二級c+，二級javaaess二級公共根底知識）三折出售。 練習書、及題紙按一元三本收購，一元出售。 4）工具書收購及出售 按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞根本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。 5）小說類收購及出售 按一元兩本收購，按五元出售。 6）過期雜志收購及出售 普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛好者等按一元三本收購，一元一本出售。 服裝、財經(jīng)等讀物，如昕薇、中外管理、新財經(jīng)按一元一本收購，按五元一本出售。 7

13、）學習筆記收購及出售 經(jīng)過仔細的檢查之后，按0.5元到1元錢收購。 8）舊書收購時間 1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右。 2、在大二換寢室的雙休日； 3、在每學期開學的時候。 （二）拓展業(yè)務(wù) 1、收購光碟 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。 2、代替取郵件 l由于很多快遞公司遞送包裹時趕在學生上課之際，如果同學們不去及時去取就會下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學生去簽收郵件，手續(xù)費為1-2元錢，然后存放在本店。 l當天不取，以后延期按每天五角錢

14、收取保管費。 l數(shù)目多者、情形不確定可另行收費。 3、網(wǎng)上購物 由于很多同學在淘寶網(wǎng)上沒有賬號，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號，我們幫之購置，收取手續(xù)費5元錢。 4、換書效勞 由于這個工程是新型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調(diào)查根本上只有東北財經(jīng)大學百寶書店經(jīng)營此項效勞，但是它們經(jīng)營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。 1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍，然后按10收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用； 2、輔導書不可以參加換書活動； 3、經(jīng)管類、外語類（日、韓、俄等）按20收取手續(xù)費； 4、價錢不夠的

15、，按差價的150兌換。 5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。 第三章市場分析 （一）圖書行業(yè)的開展趨勢分析 圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀開展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體。因為，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的 跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書在人們的

16、日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。 據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購置傾向抽樣調(diào)查（）”結(jié)果顯示，二七年購書費比上年增加的讀者占59.7，讀者自費購書比例由二五年的46.1上升到57.7，說明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經(jīng)濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。 （二）對

17、現(xiàn)市場圖書價格的分析 我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。 出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)開展基金缺乏，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承當”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接本錢約占書價的37，銷售、管理等間接本錢約占書價的15-20；增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10左右，實在不算暴利行業(yè)。 但比照中國物價指數(shù)近年來的變化，圖書定價對于 的實際購置力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8

18、元、38元企圖以未突破整數(shù)（20元、30元、40元）和貌似吉利的價格給讀者造成廉價的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題；可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風。而且不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折？我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。 （三）對二手書市場的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大開展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可

19、是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是根底學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。 現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學生光臨，同時，其他高校也有類似的二手書店，那么對于二手書市場來說，無論是圖書，還是消費群體都是非常廣闊的。（四）對消費者分析 我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進行調(diào)查，同學們的月生活費中有10用來購置學習資料，且大多數(shù)為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數(shù)都以

20、廢紙?zhí)幚?，挽不回本錢不說，關(guān)鍵是覺- w劣勢1、缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金 2、缺乏其他高校的內(nèi)容源 3、工程初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢 4、如果財務(wù)應(yīng)收時間較遠，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風險能力 5、缺乏時間管理經(jīng)驗 - o時機1、前期絕佳的位置時機 2、中國增值市場的迅猛開展 3、前沒有其他書店的強勢品牌 4、目前缺乏競爭對手 - t威脅1、進入市場的時機慢和效率低 2、潛在競爭對手的專注與興起 3、由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn) 4、團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 5、新書的不斷推出 2、風險分析 風險之一：新的商業(yè)模式不能被市場所接受 應(yīng)對方法：第一、積極、深入的分析

21、；第二、正式運作前的調(diào)查；第三、正式運作前的試驗；第四、積極準備，根據(jù)實際情況作適當?shù)恼{(diào)整和改變。 風險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 應(yīng)對方法：方法只有一個，就是細致的運營，即每個產(chǎn)品都要精耕細作。“只要你比別人做好一點點，就有時機超越別人”。 風險之三：新書的沖擊。 應(yīng)對方法：第一、企業(yè)文化的深入建設(shè)，讓學生們時刻不忘；第二、合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系；第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。 第五章營銷策略 （一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道： 淘寶書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍，詳情收購方案參見經(jīng)營與效勞局

22、部。 淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供應(yīng)需求者。 書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。 （二）在廣告促銷方面的策略與實施： 1）醒目的牌匾：（略） 2）明確的指示牌（實際中附有箭頭） 3）地貼：開業(yè)前期，從新型門至淘寶書店將設(shè)立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店，另一方面對書店起到了廣告的效應(yīng)。指示牌將設(shè)計成為可愛的腳丫的形狀。 4）書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明，開業(yè)當天持書簽到淘寶書店換

23、購書籍的同學即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。 5）教室黑板：淘寶書店同時為貧困優(yōu)秀學生提供工作崗位，開學前，把淘寶書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上。 6）小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復(fù)習資料等。我們同時為同學們設(shè)立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺。 其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學們經(jīng)常光臨的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學們提供交流的平臺。 3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 為經(jīng)常光臨淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦

24、理會員卡分為：會員卡、金卡及vip卡。 a）會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需本錢費5元。成為淘寶書店會員后，書店每月將以開業(yè)當天得日期設(shè)定會員日，當日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇，平日享受9.五折優(yōu)惠。 b）金卡：消費積分滿五十元或以10元本錢費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時，平時消費享受九折優(yōu)惠。 c）vip：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為vip會員，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為vip會員提供更加人性化的效勞。 4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學

25、校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機構(gòu)捐贈書籍。 淘寶書店創(chuàng)業(yè)方案書目錄 目錄2 第一章淘寶書店概要3 （一）背景介紹3 （二）書店簡介3 （三）宗旨3 （四）戰(zhàn)略目標4 （五）經(jīng)營與效勞4 （六）市場分析4 （七）營銷策略5 （八）財務(wù)預(yù)測5 （九）融資方案5 （十）創(chuàng)業(yè)團隊介紹6 第二章經(jīng)營與效勞6 （一）主營業(yè)務(wù)6 （二）拓展業(yè)務(wù)9 第三章市場分析10 第四章選址分析13 （一）書店更是一種交流13 （一）風險分析15 01、swot分析15 02、風險分析16 第五章營銷策略16 （一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：16 （二）在廣告促銷方面的策略與實施：17 第六章財務(wù)分析19 （二）建設(shè)投資總估算表

26、19 （三）新增關(guān)鍵設(shè)備工程費用20 （四）流動資金估算表21 （五）采購商品數(shù)量、本錢估計表22 （六）盈利預(yù)測表22 （七）本錢費用估算表23 （八）全投資財務(wù)現(xiàn)金流量表（見下）24 第七章融資方案26 （一）國家政策26 （二）獎金支持26 （三）融資渠道26 附表：工大學生用書書目列表30 第一章淘寶書店概要 （一）背景介紹 在全社會堅決不移地堅持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說：“知識就是財富?！比缃瘢瑫廊皇俏覀冎腔酆Ｑ蟮暮穹e薄發(fā)的力量源泉。 近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學生

27、，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購置各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大局部都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。 （二）書店簡介 作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案大賽的參賽工程，我們方案做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并方案選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。 淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自

28、己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。 （三）宗旨 我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來！ （四）戰(zhàn)略目標 擴大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進而到達大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。 （五）經(jīng)營與效勞 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、效勞群體從而開展成為連鎖經(jīng)營模式、。 我們的書籍主要大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書市場購置可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。 淘寶

29、書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學校的機房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。同時，在校內(nèi)、騰訊等其他點擊率高、同學們經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。 另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。 淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將給本校貧困學生使用。 （六）市場分析 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大局部學生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學期只有約6的同學會把一局部有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1的同學會把所有的書籍都帶回家。而同

30、學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購置內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的時機，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。 在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。 （七）營銷策略 二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效

31、的鼓勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。 （八）財務(wù)預(yù)測 在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，到達贏利的目的非常清晰（后面將有詳細的財務(wù)報表分析），所因此進入成熟期以后，我們將在廣闊的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。 以此為根底，我們將進行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。 （九）融資方案 為實施我們的方案，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后，我們根本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個

32、融資方案，詳情請看后面的詳解。這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、工程研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。方案在一年后本金根本可以回籠。 利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。 （十）創(chuàng)業(yè)團隊介紹 在共同的信念的根底上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形形成于二七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)方案大賽，并渴望取得優(yōu)異成績。 目前，團隊共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強化專業(yè)。在我們身上都表達著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。 我們曾成功籌劃過“工大校慶寢室燈展”活動，兩年的歷練與合

33、作使我們積累了深厚的合作根底和豐富的市場經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡送一切才俊之士以適宜的方式參加我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。 第二章經(jīng)營與效勞 （一）主營業(yè)務(wù) 在經(jīng)濟社會中，可持續(xù)開展不僅是國家的開展路線，更是我們每個人的開展路線，其顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營工程有二手教科書、輔導書、工具書、考研

34、書、考級書、小說、雜志、學習筆記等。 經(jīng)過我們團隊的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個專業(yè)（除英語強化類、及二加二類等），一共約有129門課程用書，書的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學是一所綜合性大學，分為十個學院，每個院系有很大的教學差異，書的門類也分好多種。 1）教科書收購方式及出售 1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數(shù)學類，（全校學生根本都學的科目），按一元三本。（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。 2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、日韓類書），如上所述，由于每個院系書的種類有差異，可另行依據(jù)，根本原那么是一元兩本或按三折出售。 3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購、三折出售。 4、

35、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價五角錢左右收購。根本是1元一公斤。 5、過期雜志 在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書館賣余下的雜志贈送給我們。 2）輔導書收購方式 大學英語一二三四冊的輔導書、高等數(shù)學及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學、物理、機械、電工等根本按一元一本收購。按三折出售。 3）考試書 由于考試書根本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書

36、變動性大，收書時另加注意。 教材按一元一本收購，如計算機教材（visualbasic程序設(shè)計，c語言程序設(shè)計，visualfoxpro程序設(shè)計，二級c+，二級javaaess二級公共根底知識）三折出售。 練習書、及題紙按一元三本收購，一元出售。 4）工具書收購及出售 按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞根本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。 5）小說類收購及出售 按一元兩本收購，按五元出售。 6）過期雜志收購及出售 普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛好者等按一元三本收購，一元一本出售。 服裝、財經(jīng)等讀物，如昕薇、中外管理、新財經(jīng)按一

37、元一本收購，按五元一本出售。 7）學習筆記收購及出售 經(jīng)過仔細的檢查之后，按0.5元到1元錢收購。 8）舊書收購時間 1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右。 2、在大二換寢室的雙休日； 3、在每學期開學的時候。 （二）拓展業(yè)務(wù) 1、收購光碟 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。 2、代替取郵件 l由于很多快遞公司遞送包裹時趕在學生上課之際，如果同學們不去及時去取就會下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學生去簽收郵件，手續(xù)費為1-2元錢，然后存放在本店。

38、l當天不取，以后延期按每天五角錢收取保管費。 l數(shù)目多者、情形不確定可另行收費。 3、網(wǎng)上購物 由于很多同學在淘寶網(wǎng)上沒有賬號，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號，我們幫之購置，收取手續(xù)費5元錢。 4、換書效勞 由于這個工程是新型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調(diào)查根本上只有東北財經(jīng)大學百寶書店經(jīng)營此項效勞，但是它們經(jīng)營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。 1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍，然后按10收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用； 2、輔導書不可以參加換書活動； 3、經(jīng)管類、外語類（日、韓、俄等）按

39、20收取手續(xù)費； 4、價錢不夠的，按差價的150兌換。 5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。 第三章市場分析 （一）圖書行業(yè)的開展趨勢分析 圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀開展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體。因為，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的 跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受

40、經(jīng)濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。 據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購置傾向抽樣調(diào)查（）”結(jié)果顯示，二七年購書費比上年增加的讀者占59.7，讀者自費購書比例由二五年的46.1上升到57.7，說明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經(jīng)濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質(zhì)的提高，也越來

41、越注重生活的文化品味。 （二）對現(xiàn)市場圖書價格的分析 我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。 出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)開展基金缺乏，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承當”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接本錢約占書價的37，銷售、管理等間接本錢約占書價的15-20；增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10左右，實在不算暴利行業(yè)。 但比照中國物價指數(shù)近年來的變化，圖書定價對于 的實際購置力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了

42、一種隨意性：18.8元、28.8元、38元企圖以未突破整數(shù)（20元、30元、40元）和貌似吉利的價格給讀者造成廉價的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題；可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風。而且不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折？我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。 （三）對二手書市場的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大開展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是

43、很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是根底學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。 現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學生光臨，同時，其他高校也有類似的二手書店，那么對于二手書市場來說，無論是圖書，還是消費群體都是非常廣闊的。 （四）對消費者分析 我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進行調(diào)查，同學們的月生活費中有10用來購置學習資料，且大多數(shù)為輔導資料，大量的輔導

44、資料很昂貴，當用完時，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换乇惧X不說，關(guān)鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。 在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有97的同學表示非常期待工大二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書店的購置模式。3的同學認為二手書店經(jīng)營難度比擬大，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。 誠然，97的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價值。 現(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一局部貧困生，為學費，為

45、書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一局部開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當有意義的。 所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店淘寶書店的一大好契機，為廣闊的大學生提供一個既經(jīng)濟又便利的購書平臺。 第四章選址分析 （一）書店更是一種交流 書店想要成功經(jīng)營，必須有自己的獨門“秘笈”。低價、優(yōu)惠、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的效勞、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的效勞，也將是一種比擬有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氣氛，一種交流。比方書店能給顧客提供獨到的推薦，比方買書者能

46、在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。 我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。 （二）工大地理分析 經(jīng)過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學校地處遠離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠離大型的書店，學生購書十分不方便。 在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35的學生，局部附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學生們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ?。所以，那里非常有“人氣”。在那里開個淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氣氛好。 我們也曾考慮過將書店開在校內(nèi)，經(jīng)過和學校的溝通，我

47、們可以在租金方面減少一大局部開支，但是考慮到學校能開店的地方只有舊圖書館了，那個地方比擬偏僻，同學一般不怎么過去，客流量受到很大限制，同時，由于建筑有些久遠，對于店面的裝修一方面受到學校的限制，另一方面本錢也比擬大，可塑性不強，所以權(quán)衡再三，還是選擇同學們閑暇時愛去的新型。 對于新型，我們也進行了仔細的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競爭對手，但我們與其在實質(zhì)上也并不是競爭對手，因為我們在經(jīng)營不同性質(zhì)的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實我們的創(chuàng)業(yè)時機就在于此，對于大多數(shù)教材書，輔導書亦或其它一些學習性較強的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價值，不阻礙我們學習就行，

48、我們對于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入的我們，當然會來“淘寶書店”以低本錢購置一本舊書，而不是去“天天新”以高本錢買同一本書！而我們以遠高于市場價的價格收購，就能爭取到貨源，而且同學們會不舍得書被這樣賤賣，會選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內(nèi)書籍的流通，還有利于我們增加營業(yè)額，賺取換書的手續(xù)費！ 另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求！ 要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要0元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據(jù)同學們的感官需求，設(shè)計專修店面，以吸引顧客，當然，最重要的

49、還是營造一種靜逸，求知的氣氛。 （一）風險分析 1、swot分析 - 類別名稱分析結(jié)果 - s優(yōu)勢1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟 2、地理位置優(yōu)越熟悉 3、對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件 4、熟悉的客源群體 5、不需要技術(shù)儲藏 6、掌握細致而有效的運營經(jīng)驗 7、能夠準確把握用戶體驗，擁有對內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力 8、即將建立以執(zhí)行為導向的企業(yè)文化 9、良好的運營商、終端廠商和媒體資源 - w劣勢1、缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金 2、缺乏其他高校的內(nèi)容源 3、工程初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢 4、如果財務(wù)應(yīng)收時間較遠，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風險能力 5、缺乏時間管理經(jīng)驗 - o時機1、前期絕佳的位置時機 2、中國增值市場的迅猛開展 3、前沒有其他書店的強勢品牌 4、目前缺乏競爭對手 - t威脅1、進入市場的時機慢和效率低 2、潛在競爭對手的專注與興起 3、由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn) 4、團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 5、新書的不斷推出 2、風險分析 風險之一：新的商業(yè)模式不能被市場所接受 應(yīng)對方