商業(yè)計(jì)劃書模板(共11頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上感受大自然的氣息，聆聽水的聲音走進(jìn)ROZ水吧，享受“女孩”之美 ROZ水吧計(jì)劃書 專心-專注-專業(yè)目錄市場調(diào)查 。 1 什么是好生意 。 1 業(yè)務(wù)描述 。 1 企業(yè)宗旨 。 1 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目 。 1 項(xiàng)目獨(dú)特技術(shù) 。 1 自動(dòng)售貨機(jī) 。 1 水 飲料 。 3 產(chǎn)品與服務(wù) 。 3 介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 。 3 及對客戶的價(jià)值 。 3 同樣的產(chǎn)品是否還沒有 。 3 在市場上出現(xiàn)？為什么？ 。 3 利潤的來源及持續(xù)營利 。 3 的商業(yè)模式 。 3 風(fēng)險(xiǎn) 。 4 企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策 。 4 市場營銷 。 4 市場 。 4 營銷戰(zhàn)略 。 5 短期目標(biāo)： 。 5 長

2、期目標(biāo) 。 5 管理團(tuán)隊(duì) 。 5 財(cái)務(wù)預(yù)測 。 6 投資與收益 。 6 財(cái)務(wù)報(bào)表 。 6 資產(chǎn)負(fù)債表 。 6 損益表 。 7 現(xiàn)金流量表 。 8其它 。 9 為什么投資人應(yīng)該ROZ 。 9 企業(yè)而不是別的企業(yè)？ 。 9 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是 。 9 什么？ 。 9 市場調(diào)查什么樣的生意是好生意？ 投資少、選擇多，風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高，好經(jīng)營、前景廣，能具備這幾條就算是好生意。所以1.自動(dòng)售貨機(jī)普及是大趨勢，日本、韓國的經(jīng)驗(yàn)都說明這一點(diǎn)。在日本，每23人就有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，歐美是每40人有一臺(tái)，韓國每60人也有一臺(tái)，而咱北京大概是10000人才有一臺(tái)，您說這發(fā)展空間有多大？前景有多廣闊？2.我們學(xué)校有

3、二萬人在新校區(qū)，在教學(xué)樓上課，市場需求多大，發(fā)展空間多大。1、 業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨與時(shí)俱進(jìn) 拼搏向上 團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí) 爭創(chuàng)一流 微笑 速度 誠信 R O Z主要負(fù)責(zé)在合肥工業(yè)大學(xué)教學(xué)安裝自動(dòng)售水機(jī)，售賣水和飲料，目的是在同學(xué)們最需要的時(shí)候，送上我們最好的服務(wù)。本企業(yè)將以我們適度的微笑(smile)，最敏感地反應(yīng)速度(speed)，用我們最真誠(sincerity)的心態(tài)，充分運(yùn)用靈活(smart)的機(jī)制和把握好質(zhì)量（quality）的關(guān)口來換取客戶對我們服務(wù)的滿意?？傮w來說我們公司的宗旨與時(shí)俱進(jìn)，拼搏向上，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，爭創(chuàng)一流 。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目根據(jù)市場調(diào)差，我們學(xué)校有百分之七十的同學(xué)希望在教

4、學(xué)區(qū)開“水吧”，經(jīng)營“水吧”有很好的消費(fèi)基礎(chǔ)，且前景樂觀，市場需求很大。 所以R O Z的主要發(fā)展戰(zhàn)略就是在合肥工業(yè)大學(xué)的教學(xué)區(qū)建立起幾個(gè)自動(dòng)售水機(jī)，以我們辦實(shí)事、求實(shí)效，創(chuàng)一流服務(wù)品牌，樹完美企業(yè)形象的內(nèi)心真實(shí)表現(xiàn)，相信肯定能在半年內(nèi)盈利，并且鞏固好市場。階段目標(biāo)就是能在未來的幾年內(nèi)在全國高校內(nèi)也能建立起自動(dòng)售水機(jī)，讓我們的服務(wù)走向大學(xué)生,讓R O Z更好的適應(yīng)大學(xué)生，為大學(xué)生做最貼心的服務(wù)。在未來的十年后，讓全中國的人民都知道R O Z，為全世界的人民做完美服務(wù)，稱贊我們R O Z，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場。項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性 自動(dòng)售貨機(jī)1. 投資少、占地少 地方大的，您就買大的，貨裝的多，省得天

5、天都得加貨；地方窄的，您就買貨道少的，價(jià)格自然也便宜。掙了錢再換大的。 2.風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高 經(jīng)營自動(dòng)售貨機(jī)的毛利率是比較高的，平均都在50%以上，是名符其實(shí)的“對半利”，賣礦泉水的毛利更能高達(dá)100%,進(jìn)價(jià)7毛，賣一塊五。      一般情況下，一臺(tái)機(jī)器每天的營業(yè)額在150200元之間，一個(gè)月就是4500-6000元。減去進(jìn)貨成本，還有2250-3000元的毛利。再減去每月500元左右的地租和電費(fèi)，純利應(yīng)該在1700元以上。好點(diǎn)的位置，業(yè)主可能還要按流水提7-8%，那純利也有大約1400元。 3.好經(jīng)營、前景廣 自動(dòng)售貨機(jī)普及是大趨勢，日本、韓

6、國的經(jīng)驗(yàn)都說明這一點(diǎn)。在日本，每23人就有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，歐美是每40人有一臺(tái)，韓國每60人也有一臺(tái)，而咱北京大概是10000人才有一臺(tái)，您說這發(fā)展空間有多大？前景有多廣闊？      經(jīng)營自動(dòng)售貨機(jī)不需要高深的技術(shù)，只要您細(xì)心，別讓貨道空著，讓機(jī)器正常工作，就能踏踏實(shí)實(shí)地每天數(shù)票子了。      需要維修設(shè)備時(shí)，您可以撥打中吉24小時(shí)售后電話 . 水 飲料1. 成本低 風(fēng)險(xiǎn)低 水，飲料是不需要多少成本的，只需幾千塊我們就可以開公司呢。2. 利潤高 需求大 水，飲料的毛利率是

7、比較高的，平均都在50%以上，是名符其實(shí)的“對半利”，賣礦泉水的毛利更能高達(dá)100%,進(jìn)價(jià)7毛，賣一塊五。且水是人們身體里必須需要的東西，在炎熱的夏日，銷量還是很快的。3. 好經(jīng)營 運(yùn)輸快 水，飲料的好處就在于體積小，不需要進(jìn)行隨時(shí)的人工管理，只需要每天定時(shí)的補(bǔ)充原料。2、 產(chǎn)品與服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價(jià)值 產(chǎn)品 ：水 飲料 服務(wù) ： 敬業(yè)-專業(yè)執(zhí)著，精益求精 求發(fā)展，中實(shí)效，一切為了企業(yè)利益；樹形象，創(chuàng)一流，一切為了用戶需要 創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) 對客戶的價(jià)值 ： 烈日難當(dāng)，人人都渴望能隨時(shí)擁有一杯清涼可口的飲料。伴隨著飲料銷售旺 季的到來，自動(dòng)飲料機(jī)能良好的解決這一問題。我們在

8、教學(xué)樓附近建立自助投幣式飲料機(jī)，主要是為了解決同學(xué)們在教學(xué)區(qū)購水不方便的問題，為同學(xué)飲水提供一個(gè)良好的平臺(tái)，且同學(xué)們不再需要跑到超市或者之類的商店里購買，這個(gè)對于現(xiàn)在日漸忙碌的我們來說無疑是一個(gè)很好的選擇，隨時(shí)隨地都可以喝到可口的飲料，喜愛的飲料并節(jié)省了我們很多的時(shí)間。建立一個(gè)以水為主題的業(yè)務(wù)，讓同學(xué)不用在為想喝飲料而買不到飲料所發(fā)愁。 同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 學(xué)校以前再宿舍樓里面有自助的奶茶機(jī)，但是由品類單一，而且是熱飲，無法滿足消費(fèi)者的需求，中途夭折。利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 利潤來源：總收入-電費(fèi)-地租費(fèi)-進(jìn)貨成本-各種稅務(wù)-設(shè)備維修費(fèi)用（總收入包括銷售額+廣告

9、費(fèi)）。利潤的來源主要就是靠賣飲料，同時(shí)我們也可以在自動(dòng)售水機(jī)上面打廣告，進(jìn)行招標(biāo)。公司的盈利就是靠進(jìn)取飲料而后再賣出去，只要擁有市場，就可以一直辦下去。 例。某女士利用兼職時(shí)間在廣州某高校運(yùn)營5臺(tái)自動(dòng)飲料售貨機(jī)。利用下班的時(shí)間平均每三天 加一次貨，輕輕松松的獲得了數(shù)目可觀的兼職收入。          擺放地點(diǎn)：學(xué)生宿舍樓和教學(xué)樓             投資額：元  

10、0;              收入：   單機(jī)日銷售額：120元/天       毛利率：50%                         &

11、#160;           月銷售額：120 x 30 x 5 = 18000元/月                                  &#

12、160;  月利潤：9000元/月                支出：   場地租賃費(fèi)用：300元/月/臺(tái) x 5 = 1500元          月凈收入：7500元        投資回收期：20個(gè)月持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)模式：先在工大做試點(diǎn)，如果成功就擴(kuò)大規(guī)模，在安徽

13、或安徽以外的其他高校推廣，然后是全國各地。3、 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策 1、同行的競爭：不斷提高自己的競爭力，用質(zhì)量和服務(wù)來說服顧客 2.、國家政策的影響：密切關(guān)注國家政策變化，做出相應(yīng)的調(diào)整 3、商品價(jià)格波動(dòng)：根據(jù)消費(fèi)者需求適度進(jìn)貨，盡量保持供求平衡 4、缺乏經(jīng)驗(yàn)：我們應(yīng)該加緊學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，在實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用理論 知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合來管理公司。 5、自助式投幣飲料機(jī)維修費(fèi)高：定時(shí)的做檢查，維修，從小做起。4、 市場營銷介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足 市場 水乃生命源泉，人們隨時(shí)隨地的想用水來解去一身的疲憊，然而在有些公共場所卻沒有此良好的條件。中國是

14、一個(gè)人口大國，人們的生活水品不斷的在提供，累時(shí)喝瓶飲料解疲是不二之選。據(jù)調(diào)查每個(gè)人都有自己鐘情的一種或多種口味的飲料，這為銷售飲料提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。而我們首先進(jìn)軍于一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，大學(xué)生。大學(xué)生是一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，潛力是毋庸置疑的。他們擁有著別具一格的個(gè)性，他們喜歡各種各樣的刺激，他們喜歡多種的口味，在大學(xué)校園內(nèi)賣水是一個(gè)良好的選擇。我們的初期準(zhǔn)備在合工大校園內(nèi)進(jìn)行。在教學(xué)區(qū)我們沒有超市，而且距離學(xué)校的超市較遠(yuǎn)，下課之后沒有充足的時(shí)間去賣水，所以在那賣水能去的良好的經(jīng)濟(jì)效益。我們在教學(xué)區(qū)建立自主投幣式飲料機(jī)，為我們開辟一片市場，也解決隨時(shí)隨地飲水的困難。 競爭環(huán)境：我們首先準(zhǔn)備在學(xué)校

15、教學(xué)區(qū)安裝，那里人流大。在教學(xué)區(qū)的北面一千米以外有一個(gè)大型超市，兩千米外有一個(gè)小型超市，他們主要服務(wù)于宿舍區(qū)域。所以我們的競爭環(huán)境壓力不是很大。 營銷戰(zhàn)略 1、市場調(diào)查所在環(huán)境：中國的自動(dòng)售貨機(jī)市場還處于萌芽階段，根據(jù)一份調(diào)查顯示：在日本，每23人就有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，歐美是每40人有一臺(tái)，韓國每60人也有一臺(tái)，而北京大概是10000人才有一臺(tái)，發(fā)展空間很大。 2、選好地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)地點(diǎn)和服務(wù)人群，比如：人流量要大。如機(jī)場、車站、公共辦事或活動(dòng)場所等；能吸引人停留。如超市門口、吸煙室附近、座位旁邊等等； 有特殊的需求。如醫(yī)院B超室附近，做B超的人往往要喝很多水；孩子多的地方一定也是好地點(diǎn)。別

16、人機(jī)器的旁邊往往就是好點(diǎn)位，只要不是賣相同的產(chǎn)品。 3、創(chuàng)新宣傳我們可以想一個(gè)好點(diǎn)子，讓人們對我們ROZ剎那就可以記住。a，我們可以在校廣播電臺(tái)宣傳; b, 利用閑余的時(shí)間大量宣傳（發(fā)傳單）；c，說服我們的在校室友 ，同學(xué)一起宣傳 4、高度開業(yè) 大勢宣傳我們的開業(yè)時(shí)間，目的是為了讓更多的人來參加我們的開業(yè)，知道我們ROZ，為我們宣傳，達(dá)到人盡皆知。 5、群眾接受 通過我們高產(chǎn)品，最好的服務(wù)態(tài)度來讓群眾接受，讓群眾贊譽(yù)。 6、盈利回收 競爭優(yōu)勢： 1、在教學(xué)區(qū)沒有任何與我們競爭的項(xiàng)目。 2、我們擁有一個(gè)年輕的消費(fèi)市場。 3、方便的滿足于消費(fèi)著得需求。 4、動(dòng)飲料機(jī)獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)能力強(qiáng)，自動(dòng)落杯，并可連

17、續(xù)自動(dòng)打飲料，無需專人長時(shí)間照看，省時(shí)省力。 5、所需人力少，不受服務(wù)時(shí)間約束；服務(wù)人群廣，持續(xù)性好；回報(bào)快，競爭壓力小。競爭劣勢： 1、盡管我們可以提供多種飲料，但任然沒有超市的豐富多彩。 2、自助式投幣飲料機(jī)不能找零。 3、在自助投幣式飲料機(jī)上賣的飲料不能更換。 4、第一次做類似的工作，缺乏經(jīng)驗(yàn)。 5、我們?nèi)狈?dòng)資金。短期目標(biāo)：在短期內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。長期目標(biāo)：將ROZ推向各個(gè)大學(xué)校園和人流大的公共場（未來的幾年內(nèi)在全國高校內(nèi)也能建立起自動(dòng)售水機(jī)，讓我們的服務(wù)走向大學(xué)生,讓R O Z更好的適應(yīng)大學(xué)生，為大學(xué)生做最貼心的服務(wù)。在未來的十年后，讓全中國的人民都知道R O Z，為全世界的人

18、民做完美服務(wù)，稱贊我們R O Z，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場。）5、 管理團(tuán)隊(duì) 6、 財(cái)務(wù)預(yù)測投資與收益（單位元）第一年第二年第三年第四年現(xiàn)金流入銷售成本運(yùn)營成本30000300003000030000所得稅26250262502625026250凈收入78750787507875078750實(shí)際投資000固定資產(chǎn)9600084000年終現(xiàn)金余額-4125037500財(cái)務(wù)報(bào)表通過合理預(yù)計(jì)，編制了企業(yè)投產(chǎn)后3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。（1）資產(chǎn)負(fù)債表：反映企業(yè)每年年末所擁有的資產(chǎn)、需償還的債務(wù)，以及投資者所擁有的凈資產(chǎn)的情況，表明了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況（見附表 資產(chǎn)負(fù)債表）。序號(hào) 年份項(xiàng)目2010

19、2011201220131資產(chǎn)2流動(dòng)資產(chǎn)3貨幣資金-3000877504應(yīng)收賬款00005壞賬準(zhǔn)備00006應(yīng)收賬款余額00007存貨00008流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)-3000877509長期投資000010固定資產(chǎn)11固定資產(chǎn)原價(jià)12減：累計(jì)折舊1200024000360004800013固定資產(chǎn)凈值96000840007200014無形資產(chǎn)000015資產(chǎn)合計(jì)16負(fù)債及所有者權(quán)益17流動(dòng)負(fù)債18短期借款000019應(yīng)付賬款000020應(yīng)付稅費(fèi)2625026250262502625021流動(dòng)負(fù)債合計(jì)2625026250262502625022長期借款000023長期借款合計(jì)000024負(fù)債合計(jì)0000

20、25所有者權(quán)益26實(shí)收資本000027盈余公積金000028未分配利潤7875029所有者權(quán)益合計(jì)7875030負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)（2）損益表：反映企業(yè)每年的經(jīng)營成果，及獲得利潤的情況，表明企業(yè)運(yùn)用所擁有的資產(chǎn)進(jìn)行獲利的能力（見附表 損益表） 單位：萬元序號(hào) 年份項(xiàng)目12341主營業(yè)務(wù)收入2減：主營業(yè)務(wù)成本3主營業(yè)務(wù)稅金及附加00004主營業(yè)務(wù)利潤00005加：其他業(yè)務(wù)利潤00006減：營業(yè)費(fèi)用00007管理費(fèi)用300003000030000300008財(cái)務(wù)費(fèi)用00009營業(yè)利潤000010加：投資收益000011利潤總額12減：所得稅2625026250262502625014凈利潤7875078750787507875015加：年初分配利潤07875016可供分配的利潤17減：提取盈余公積金18未分配利潤78750（3）現(xiàn)金流量表：反映企業(yè)每年現(xiàn)金的流入和流出，表明企業(yè)獲得現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的能力（見附表 現(xiàn)金流量表） 單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目1234一經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-3000907509075090750二投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入0000現(xiàn)金流出000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額000三籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出籌資活動(dòng)產(chǎn)生的