Girl世界校內女子私人生活用品專區(qū)創(chuàng)業(yè)策劃書

1、 目錄1. 策劃目標.22. 市場分析.33. 優(yōu)勢明細.74. 營銷策略與概念.105. 銷售業(yè)績預測及未來展望.126. 風險分析.147. 結束語.158. 附件.16目標：Girl世界 校內女子私人生活用品專區(qū)店鋪現(xiàn)有準備金1.6萬元基礎上，再獲得10萬元資金后就可以保證資金鏈的延續(xù)不斷裂，保證店鋪長期運營并注冊專營校內女子私人生活用品專區(qū)的有限公司Girl世界。這不僅可以大大解決本校女生關于購買私人生活用品的需求，更將實現(xiàn)單學期凈利潤2萬2千余元的目標，在團隊的奮斗之下，今后必將持續(xù)發(fā)展。在可見的未來，完全可在其它高校推廣這一成功模式，甚至發(fā)展連鎖店也將不是幻想。（貴基金會對我們的1

2、0萬元創(chuàng)投可分期投入，不滿意前期業(yè)績可以立即終止合作。）市場分析：現(xiàn)在的我們，觀念的開放仍未徹底打破男女之間羞澀的一面，生活中，我們發(fā)現(xiàn)眾多女生對于在超市等經(jīng)常有男生出入的地方，買私人生活用品感到很是不好意思，并且經(jīng)常為了買一些女生用品大費周章的跑到市區(qū)購買，不僅耽擱時間、耗費精力，更是人群繁雜、價格高昂。因此給她們帶來了諸多不便。這也反映出，身為學生的我們，在異性面前仍有不可共觸的一面，這給渴望創(chuàng)業(yè)的我們提供了一個巨大的商機校內女子私人生活用品專區(qū)。有市場需求才會有盈利的空間與潛能。為此，我們把想法付諸于實踐，首先從問卷調查開始。我們對本校部分女生（300人）進行了這方面問題的問卷調查。結果

3、明顯成一邊倒的趨勢，其中有90%以上的女性在意購買女性私人生活用品的場所，不習慣在購買女性用品的時候有男生在場。只有極少的不再意這些，不認為有什么束縛。答案顯而易見，女性私人生活用品需要專區(qū)專賣！這也就意味著，我們所發(fā)現(xiàn)的商機確確實實擁有巨大的市場。這一點相信大家從鐵一般的數(shù)據(jù)上都能夠得到肯定的答案！ 女生對于私人生活用品購買場所環(huán)境的心里數(shù)據(jù) 女生購買私人生活用品的地點和場所調查數(shù)據(jù) 你也許已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購不是可以完全避免現(xiàn)場購買的尷尬嗎？！可事實為什么她們希望校內有專區(qū)購買呢？原因很簡單，因為貼身的衣物的合身度決定了它的舒適度，而網(wǎng)購，恰恰不可以試穿！這一弊端足以將潛在的顧客拒之于千里

4、之外！那么，女生私人生活用品種類繁多，你難道也開得像三福一樣？可你開得起那么大的店面嗎？那你還有什么創(chuàng)新.針對女生私人生活用品的消費結構，我們做了細致調查分析，數(shù)據(jù)顯示服裝、護膚和包包三項的花銷總額占據(jù)生活用品消費總額的80%（分別為近50%、20%、20%）！而其中占比例最大的服裝類消費中，作為貼身物品內衣的消費占其25%以上！正應了那句話女人要對自己好一點!女生亦然！ 女生的私人生活物品消費結構調查數(shù)據(jù) 內衣占總服飾消費金額的比例數(shù)據(jù) 這就是女同胞對于私人生活用品購買的需求免受關注、簡約時尚、近便專業(yè)、體貼入微的Girl世界 校內女子私人生活用品專區(qū)，主營四大類占生活物品消費比例最大的內衣

5、、護膚品、包包和近年火爆的絲襪。 這樣既可為女生帶去方便少走冤枉路、少花冤枉錢，更是避免尷尬，減去心理負擔。我們將充分滿足這一饑渴的市場，填補校內沒有女生私人生活用品購買專區(qū)這一市場空白。優(yōu)勢明細：1. “店面”是溫馨專區(qū)： 我們采取在男生人流量較小且靠近女生宿舍的超市附近開設這樣的店鋪，專營女子內衣、護膚品、包包和絲襪四大類女性私人生活用品。 從周邊競爭環(huán)境上看，類似的店至少在校內是沒有的，我們的開創(chuàng)將填補這一空白，并且充分迎合和滿足女生在保護隱私方面的需求。 從店面選址和布置上看，我們的占有率是100%，顯而易見沒有競爭對手，店址就在女生身邊！而且不是偏僻的地點，它的周邊是有一定聚集力的商

6、業(yè)區(qū)。為女生提供其它購物需求。布置將會簡潔溫馨、時尚私密。 再從店鋪類型特點看，我們是專區(qū)特賣！女子專區(qū)，顧名思義，徹底排除男生存在于購物場所給女生帶去的尷尬情況。2.商品迎合需求： 第一時間的需求信息！作為針對女生又在其身邊的店鋪，我們將發(fā)揮“近水樓臺”這一優(yōu)勢，定期做市場調查，及時了解市場需求。什么樣的調查？怎樣調查？這是我們的又一強項！先舉一例：我們的店內將不定時推出活動和會員加分制的方法來促進消費。并且激發(fā)顧客并根據(jù)她們提出的要求進行不斷完善。所以我們等于幫著顧客在社會的大市場上挑選她們最中意、最實惠的產品，這將為銷售業(yè)績提供了有力的保證。 實力雄厚的供應商！對于貨源，我們采專業(yè)品牌供

7、應商，在保證質量前提下，把成本最小化，讓利顧客，提高市場占有率和良好的口碑。在做品牌代理的基礎上，采購一些質量好，價格低的小品牌小企業(yè)的創(chuàng)意產品作為活動用品。這方面，在起步初期有六年服裝店經(jīng)營經(jīng)驗和人脈的姑姑將給予我們很大幫助。我們并不是完全在摸著石頭過河，我們有把握！ 我們已初步與內衣知名品牌禪之云談成合作意向，這一品牌是學生占有率最大最受學生族歡迎的品牌，它們的價格適合學生消費，且款式新潮，而且我們也初步與其它護膚、包包等有關廠商取得聯(lián)系并在洽談。撞衫，大家有經(jīng)歷過沒有？經(jīng)歷過的人會記憶深刻，特別是女生！那么撞包甚至是內衣同款都讓他們很不舒服。那么，如何減少甚至避免這一情況的發(fā)生呢？對！限

8、量！我們將采取加價限量的方式，解決這一難題。營銷策略與概念： 專區(qū)專賣、予你所需、物美價廉 在完全是女生的世界里，她們放的開，就如同她們在一起可以暢談隱私，而在有男生的情況下決然不提一樣。我們所做的就是為她們創(chuàng)造一個可以釋放自我的平臺，使拘束的枷鎖不再纏繞她們。之所以說專業(yè)而非我們專門研究女生內衣制造，而是我們就如同她們心靈的獵手一般，傾聽和了解她們不曾表露過的真實需求，發(fā)揮我們所長滿足她們的需求。 以上談及過我們的會員卡一事，他可以大大擴大顧客群，提高銷售額。為何說我們發(fā)放的會員卡不會向其它市場上商店發(fā)放的會員卡一樣石沉大海呢？這里想說四點：第一、 一卡多人，同學朋友間可以共用一張卡，加速積

9、分，而這不僅可以刺激她們消費，而且可以間接為我們宣傳，擴大顧客群。第二、 一卡多用，我們發(fā)放的會員卡，卡號采取積分方式，積分不僅可以兌換或化值購買本店商品，而且可以兌換附近禮品屋或文體店的商品，因為我們會和周邊商鋪合作雙贏。第三、 留言送積分，獲取需求信息。我們在店內放置一處醒目的留言板，顧客寫上自己的卡號和留言后，我們會一一認真考慮所提的意見和建議，而所有留言都會以會員卡加分方式激勵和感謝顧客。這同樣可以拉近我們與她們之間的距離，打破冷冰單純的買賣關系。第四、 店鋪在身邊，我們不曾離開你的視線。市場上許多會員卡由于顧客對之無再購或長期不見忘記而丟失，而且市場變化太快，夸張的說今天的店，誰都不

10、敢保證明天它還在。銷售業(yè)績預測和長遠展望： 這里不得不為您算一筆賬。讓您清楚并放心投資，您的投資回報率絕對有保證！ 創(chuàng)業(yè)起步將投資元進行店面租賃（已洽談好25000元/學期）、營業(yè)執(zhí)照（僅差一份店址租賃合同，注冊有限責任公司費用500元內）、裝修及維護（13000元內）、宣傳（1200元）、員工工資（7500元）和貨款（32750元），共計79950元人民幣。 我校女生每屆有不少于4000人，其中調查數(shù)據(jù)顯示，女生三個月買一款新內衣，四個月買一款新包，絲襪夏季平均每人兩條，冬季目前每人不足一條，護膚品一個月一套，這就是說，保守計算，平均每學期每個女生會買2款內衣、1個包包、2條絲襪和4套護膚品

11、。按照平均15%女生在此購買計算，每件內衣、包包、絲襪和護膚品平均利潤分別是8元、15元、6元和12元計算，每學期去除總銷售成本后的凈利潤為：第一學期：4000*15%*（8*2+15+6*2+12*4）-25000-500-13000-1200-7500=7400（元）第二學期及以后經(jīng)營：4000*15%*（8*2+15+6*2+12*4）-25000-7500=22100（元） （注：這是在只經(jīng)營大件且毛利極低的情況下的凈利潤，物價穩(wěn)定。） 我們在第1學期可以收回開店成本并積累經(jīng)驗，第2學期實現(xiàn)盈利化，發(fā)展會越來越好。2年將收回總投資成本8萬元。我們有實力接受貴組織將10萬元的創(chuàng)投資金分兩

12、期投入到我們的創(chuàng)業(yè)之中。第一期投5萬元，如果我們的業(yè)績讓您滿意，您繼續(xù)投放剩余資金，不滿意則終止合作，由我們負責賠付。 這一模式必將得到發(fā)展擴大，我們公司將發(fā)展連鎖加盟。新的極具潛力的連鎖店品牌將因你們的加入而開啟創(chuàng)立！風險分析：談這么多我們擁有的必勝條件，您也許會問：“那為什么之前沒有人做呢？難道你們比別人都有商業(yè)眼光？”我們的回答是肯定的！我們對自己的商業(yè)嗅覺有足夠的信心；并且將想法付諸于了實踐，極其客觀的把握了市場的真正狀態(tài)；最終，我們也已組建了強大的團隊，正所謂，萬事俱備，只欠東風！結束語： 最終，夢想的起飛還需要為之插上一雙健壯的翅膀。以貴組織的實力與卓遠的眼光，完全可以助我們騰飛夢想，我們夢想的成長也一定會為貴組織及社會帶去佳音。在此，衷心的感謝母校和貴組織給予我們這次難得的機會，期望我們一拍即合！附件調查問卷（1） 感謝你的參與！一 請在所選項打鉤。 1. 你是否會在意自己在買私人用品時有男生在場，如：內衣、絲襪。 （ ） 很在意 （ ）不在意 （ ）沒注意過 2. 目前私人生活用品的購買地址或方式。