個(gè)體經(jīng)營者的增員技巧PPT課件

1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 1. 1. 開門動(dòng)搖2. 2. 優(yōu)勢吸引3. 3. 利好促成4. 4. 異議處理個(gè)體經(jīng)營者招募面談四步曲“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” p 自我準(zhǔn)備：n 心態(tài)：內(nèi)心高度自信、態(tài)度謙虛真誠n 外表：整潔、利落p 工具準(zhǔn)備：公司介紹、榮譽(yù)證書、收入明細(xì)等p 技能準(zhǔn)備：n 熟練講自己n 熟練講行業(yè)和公司優(yōu)勢面談前的準(zhǔn)備增員畫像個(gè)體、私營業(yè)主優(yōu)勢（寒暄贊美參考）動(dòng)搖點(diǎn)n

2、能力強(qiáng)n人脈廣n勤奮，能吃苦n投入資金大，風(fēng)險(xiǎn)大n時(shí)間不自由n政策影響大1. 開門動(dòng)搖n 關(guān)心詢問，打開“心門n 動(dòng)搖內(nèi)心，導(dǎo)入保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)：你們最近過得怎么樣？有沒有出去走走，最近我們公司在做活動(dòng)，有旗袍秀、和藝術(shù)照內(nèi)容蠻有趣的，有空的話你帶家人過來體驗(yàn)放松一下，對了，你現(xiàn)在生意怎么樣??？家里情況怎樣呢？（關(guān)注收入、日常開銷、房貸、教育開支等）準(zhǔn)：哎，不好啊 打開“心門”p 關(guān)心拉近距離，引發(fā)對方“倒苦水”業(yè)：是啊，如今生意不好做，投入大不說風(fēng)險(xiǎn)也不小，你看去年因?yàn)橐咔槿蛸Q(mào)易受到嚴(yán)重沖擊，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也面臨下行壓力。尤其像餐飲、KTV、旅游、酒店等行業(yè)，影響可以說是致命的，尤其個(gè)體戶很多入不敷出

3、，現(xiàn)在疫情雖說好轉(zhuǎn)了，但各行各業(yè)的整體復(fù)蘇也還是需要一段時(shí)間煎熬的，總之不穩(wěn)定因素真的太多了。 不過疫情后和我主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)的人反而是更多了，有權(quán)威報(bào)告就說，現(xiàn)在全民保險(xiǎn)意識(shí)大大增強(qiáng)，雖然全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，但保險(xiǎn)業(yè)還是穩(wěn)定增長，中國保險(xiǎn)業(yè)增長更多，對全球壽險(xiǎn)保費(fèi)的增長貢獻(xiàn)最多，整體來說去年到現(xiàn)在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)一直是逆勢增長的！準(zhǔn)：嗯，是嗎？導(dǎo)入行業(yè)p 喚起危機(jī)意識(shí)，動(dòng)搖內(nèi)心，并導(dǎo)入保險(xiǎn)行業(yè)2. 優(yōu)勢吸引n 說明保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)勢n 展示成長，強(qiáng)力吸引業(yè)：是啊，你最近關(guān)注兩會(huì)了嗎？這次兩會(huì)共提及14次“保險(xiǎn)”關(guān)鍵詞,并將“提升保險(xiǎn)保障和服務(wù)功能”列為2021年政府工作重點(diǎn)，可見現(xiàn)在國家對保險(xiǎn)行業(yè)的重視！俗話說

4、跟著政策走，一切都會(huì)有，現(xiàn)在真的是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)！ 而且保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢真的太多了，我細(xì)致的和你說說：首先國家政策大力支持，行業(yè)發(fā)展良好未來可期；其次保險(xiǎn)真的是零投入低成本，公司給你出場地出產(chǎn)品，不用擔(dān)心投資損失也無懼失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)時(shí)間自由，工作節(jié)奏基本由你自己掌控，最重要的是，保險(xiǎn)公司提供很多培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，晉升通道公平透明，只要肯干，收入與回報(bào)絕對成正比！準(zhǔn)：啊，真的嗎？分析保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)勢p 說明行業(yè)優(yōu)勢，強(qiáng)力吸引業(yè)：當(dāng)然，你看去年整體經(jīng)濟(jì)下滑，但我最高的一個(gè)月收入就X，相比一個(gè)普通文員一年的收入呢！而且這在我們公司根本不算什么，做的好的比比皆是！就拿我們公司去年才入司的一個(gè)新人來說（打

5、開相關(guān)資料），她原本是旅游行業(yè)的，因?yàn)橐咔槭杖胧苡绊戅D(zhuǎn)而投入保險(xiǎn)行業(yè)，去年一年她的收入是原本旅游行業(yè)收入的好幾倍呢，就她的話來說真的是一次選擇，改變一生！ 其實(shí)我覺得你們是有相同優(yōu)勢的，你做生意這么些年，交際范圍廣，積累的人脈資源又多，并且你的溝通能力也特別強(qiáng)，相信你愿意的話，也可以把保險(xiǎn)做的很好，甚至做的更好！案例吸引p 現(xiàn)身說法，收入案例解析3. 利好促成n大公司、大擔(dān)當(dāng) 為什么來XXn大投入、大利好 為什么這時(shí)來XX業(yè)：你看，在2020年疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，別的公司裁員降薪，但我們公司積極響應(yīng)國家部署，推出一系列政策招納賢才，去年幫助數(shù)十萬人完成職業(yè)生涯轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵時(shí)刻，我們勇承央企當(dāng)擔(dān)，并

6、且一路蓬勃發(fā)展，如今已經(jīng)連續(xù)三年入圍世界500強(qiáng)，排名XXX，總資產(chǎn)破萬億，相較去年排名提升了XX個(gè)名次！你知道去年的經(jīng)濟(jì)下滑嚴(yán)重，如次嚴(yán)峻的環(huán)境下XX能夠一直逆勢增長，可見實(shí)力非同一般！ 你知道為什么XX實(shí)力那么牛嗎？我簡單的和你介紹下XX的歷史吧，介紹公司。準(zhǔn)：哦，原來是老公司??？ 大央企、大擔(dān)當(dāng)為什么來X XX X今年是我們XX人壽境內(nèi)成立XX周年，為了更進(jìn)一步的助力企業(yè)發(fā)展，XX推出行業(yè)罕見的大投入、大利好的引才政策專門招募、培養(yǎng)未來行業(yè)精英的牛年“XXX計(jì)劃”。（要一氣呵成、語氣自豪）我跟你說說？具體是這樣，我們公司現(xiàn)在有個(gè)“犇計(jì)劃”項(xiàng)目，您可以趁著現(xiàn)在空閑的時(shí)間來參加下我們公司的培

7、訓(xùn)，不僅能免費(fèi)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，讓您以后再購買保險(xiǎn)的時(shí)候不會(huì)上當(dāng)受騙，同時(shí)，每月還有XXX元或者XXXX元的學(xué)習(xí)津貼可以拿。你唯一需要做的是堅(jiān)持每天出勤、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、普及保險(xiǎn)知識(shí)。（語氣加重，語速放慢）這種大好機(jī)會(huì)，那可不是每次都能碰上，現(xiàn)在不抓住太可惜了?。ù俪烧Z氣肯定自信，強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)難得）大投入、大利好為什么這時(shí)來XX 這樣吧，我們XX月XX號(hào)有場創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，特別邀請了我們XX的保險(xiǎn)第一人“XXX總”（包裝講師），分享她是如何通過保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)華麗變身，從一名普通的國企干部逆襲為年收入千萬的保險(xiǎn)代理人，說不定能夠給你一些職業(yè)生涯規(guī)劃的啟發(fā)，現(xiàn)在時(shí)代變化萬千，選擇真的比努力更重要，你去聽一聽，肯定沒有

8、壞處邀約參加創(chuàng)業(yè)論壇4. 異議處理n 促成參加創(chuàng)說會(huì)n 促成參加崗前班我知道你很忙的。但這次的講師就是我們這個(gè)行業(yè)的精英，非常牛聽一聽絕對值得！再說，時(shí)間都是擠出來的，花那么一點(diǎn)時(shí)間，就三、四十分鐘，多了解一些金融行業(yè)最新資訊沒啥壞處?，F(xiàn)場簽到就有隨手禮，還能抽大獎(jiǎng)呢，你運(yùn)氣一定很好，我們的一等獎(jiǎng)?wù)f不定就等你拿呢！公司對我們邀請創(chuàng)說會(huì)也有要求，你就給我捧捧場吧異議處理11不去參加創(chuàng)說會(huì)你說的我完全理解，很多優(yōu)秀的新人剛開始接觸保險(xiǎn)的時(shí)候都是這樣想的。不過，咱們這幾天培訓(xùn)的課程確實(shí)非常好，你的一些顧慮、擔(dān)憂都會(huì)在培訓(xùn)班里找到答案。而且咱們XX的培訓(xùn)是很有名的，培訓(xùn)出來的都是“三高”人才，不管你以后做什么工作都會(huì)對你有很大幫助的。并且這次課程有很多大咖講師來授課，他們都做得非常成功，講得內(nèi)容對事業(yè)、家庭、個(gè)人生活、子女教育都