“循環(huán)式捕鼠器”設(shè)計創(chuàng)業(yè)策劃書原稿

1、藍色天空創(chuàng)業(yè)團隊一循環(huán)式讀聾設(shè)計創(chuàng)業(yè)策劃書“循環(huán)式捕鼠器”設(shè)計創(chuàng)業(yè)策劃書一藍色天空創(chuàng)業(yè)團隊目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、項目背景3、市場機會4、公司戰(zhàn)略5、市場營銷6、生產(chǎn)管理7、投資分析8、財務(wù)分析9、管理體系10、機遇與風(fēng)險11、風(fēng)險資本的推出1. 執(zhí)行總結(jié) 1.1市場“循環(huán)式捕鼠器”的目標群體主要定位于草原，農(nóng)村，以及城市 的一些鼠害比較嚴重的地方。在區(qū)域市場上，初期以農(nóng)村市場為主, 先農(nóng)村后草原再到城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球 化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。1.2生產(chǎn)與營銷盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品

2、的加工工 藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備，初期成本為1.2元/帖（大小類似普通手機電池 厚度為1mm 機時間12小時）, 售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本不斷降低。由于其市場容量巨 大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于"閃電貼（flash tip ） r”屬于快速消費品的范疇，所以在營 銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷 售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行 大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和 各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有 計劃分步驟的推向全國。

3、第一年37萬片，第二年45萬片，第三年 開始銷售額和利潤都大幅上升。13投資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企 業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720 萬。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資） 100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動資金565萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資入股520萬（62.5% ）;盛旦專利技術(shù)入股180萬（22.5% ）;資金入股 100 萬（12.5% 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50.1%o風(fēng)險投

4、資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。1.4組織一人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事 會負責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 公司初期他業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具 有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和動作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復(fù)旦 大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理 學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。2 項目背景2.1.1；類對人類的危害老鼠是和人類關(guān)系最密切的動物之一，是從人類開始定居務(wù)農(nóng)有了家，老鼠就依附人類為生，時時處處危害人類。它的種類多，數(shù)量 大，適應(yīng)性強，得以在人人喊打的情況下從古生存至今，成為人類不

5、 請自來，不受歡迎的客人。在我國現(xiàn)有的各種鼠類數(shù)量是人口數(shù)量的4倍，如此龐大的群體無論從傳播疾病、危害經(jīng)濟，還是無處不在的破壞程度上，都在警示著我們必須堅決置鼠于死地而后快。為了更好地消滅老鼠，現(xiàn)將鼠的習(xí)性和危害做如下介紹：2.1.2；類繁殖及生活習(xí)性1.鼠類繁殖速度很快，每只雌鼠每年平均繁育44.5只幼鼠加入種群，一對成年鼠一年后會有1.5萬只后代，可謂十世同堂，俗語說“一公加一母，三年二百五”。春秋季是老鼠繁殖生育的旺季，如果食 物和藏身條件合適，四季都可繁殖種群。2. 鼠是貪吃的動物，由于活動量大，生長快、其食量也非常大,老鼠每天吃掉的食物相當于自身體重的十分之一到五分之一，被它糟 蹋和

6、弄臟的更多。粗略估算三者的比例是吃一份，糟蹋兩份，弄臟四 份，加上連吃帶搬危害更大。3. 老鼠雖然是色盲，分不清五顏六色，但可在很暗的環(huán)境里察覺移動的物體，分辨大小不同形狀東西。最遠距離可達15米，但視 物為灰色，所以用亮黃或亮綠色做毒餌，來減少鳥類取食。4. 老鼠的聽覺很敏銳，不但對突然出現(xiàn)的小聲音很敏感，還能 聽到振動（每秒）15萬次以下的超聲波，并發(fā)出超聲波互相聯(lián)系， 而人和貓卻一無所聞。5. 老鼠的嗅覺和味覺也都比較發(fā)達。用以確定食物的位置和識別氣味作用，它的觸覺相當機敏，胡子和周身硬毛使它們能在黑暗中自由沿墻和洞邊活動。6老鼠善于攀登可從15米高處跳下而毫發(fā)無損。老鼠善于游泳,可潛水

7、30 - 80秒和在水中漂浮70小時。老鼠善于掘洞，凡可作為隱蔽處的墻角、草叢、雜物堆均可作窩，一般有24個洞口 , 在洞內(nèi)儲藏大量食物，老鼠可在攝氏零下24度的食品冷庫內(nèi)生存繁 殖，也可在零上40度條件下生活。7.老鼠一生中牙齒可長至13公分，所以需要不停的啃咬硬物,尤其在不饑餓狀態(tài)更要啃咬比較硬的家具和門窗、墻壁，一是為了開 辟通道，二是為了磨牙。其咬饑發(fā)達，咬嚼力可達每公分260公斤, 頻率每分鐘90次，破壞力相當大。8.北京地區(qū)的優(yōu)勢種群為小家鼠和褐家鼠，小家鼠可以從6毫米孔隙鉆過去，褐家鼠可鉆過任何大于1.25公分的孔隙。爬過水平或垂直的電纜，在任何形式的管子上水平行走。2.1.3；

8、類對農(nóng)牧業(yè)和工業(yè)造成巨大損失世界由于鼠害造成糧食損失最高可達到收獲量的15%20% ,相當于25個貧窮國家國民收入總值，夠1.5億人全年的口糧。在我 國每年近千萬畝森林和十億畝草場被破壞成為沙漠或荒洲，損失超過30億人民幣。對城市工業(yè)鼠害造成的損失很嚴重，鼠咬嚙電纜絕緣材料引起短路，鉆入變壓器引起燃爆，在高壓線路引起強磁場感應(yīng)擊 穿燒毀設(shè)備。城市許多不明原因引發(fā)的火災(zāi)都是與鼠咬啃壞電路起火 有關(guān)。至于咬壞居民家中各類物品更不勝其數(shù)。2.1.4鼠可傳播各類疾病鼠類可以直接把疾病傳播給人類或通過體外寄生蟲間傳播給人畜。鼠可傳播高達35種以上疾病，如鼠疫、流行性出血熱、班疹傷 寒等。歷史上被鼠類傳播

9、疾病奪走的生命據(jù)專家估計超過歷史上所有 戰(zhàn)爭死亡人數(shù)的總和。北京地區(qū)也處于流行性出血熱疫區(qū)內(nèi)，1997 年北京發(fā)生22例流行性岀血熱，1998年5月就發(fā)生24起流行性出 血熱，而1999年5月份流行性出血熱發(fā)病率超過1998年全年總和, 可見每10年是鼠傳播疾病的高峰期的科學(xué)推論是十分正確的。流行性出血熱主要損害腎臟功能，該病癥狀重，主要以高熱、出血、休克、腎衰竭為主，且病程長，病死率高達5- 10% ,病的初 期、中期療效較好，到后期療效不.現(xiàn)有的預(yù)防措施有門力求家里門窗嚴絲合縫2.各種管道或電纜進出建筑的孔洞用水泥等材料堵塞；3.下水道上安裝返水碗。4.糧食、副食調(diào)料、藥品等倉庫木門包鐵皮

10、?，F(xiàn)有的滅鼠措施有;1投放鼠藥2使用粘鼠板3甚至說利用超聲波。但上述方法都不盡完美，所以為提高滅鼠效率，應(yīng)在有基礎(chǔ)上,更近一步創(chuàng)新使效率提高2.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹大致結(jié)構(gòu)由一個立方體通道和一個儲鼠箱組成。其中，立方體通道兩頭有兩扇門組成，儲鼠箱與立方體通道之間的門僅作上下運動， 前入口的門設(shè)計為翻板結(jié)構(gòu)，然后立方體通道中部偏后門方向方置一 個光敏傳感器。2.2.2總休工作方法當老鼠由入口進入立方體通道后，由于老鼠自身的身體阻斷了光 敏傳感器接受光線，從而使電機工作將前面的翻板門翻下?lián)踝∪肟? 然后儲鼠箱與立方體通道之間的門上移打開，同時翻板門向儲鼠箱運 動，將老鼠擠入儲鼠箱中，最后將

11、儲鼠箱與立方形通道之間的門放下 捕鼠成功，等儲鼠箱與立方形通道之間的門完全放下后，翻板門向外 運動恢復(fù)到初始狀態(tài)，等待下一只老鼠進入，重復(fù)上述工作2.2.2成本估計“循環(huán)式捕鼠器”技術(shù)含量高，但主要集中于傳感器和機械結(jié)構(gòu)的原料100000工資1020動力60折舊1050修理50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計12000配置上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細敘述。ix!一萬只“循環(huán)式捕鼠器”的生產(chǎn)成本列表總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片"循環(huán)式捕鼠器”的成本大約在1.2元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算，當年產(chǎn)量達到400萬片時，成

12、本明顯降到了 0.9 元人民幣每貼。3 市場機會3.4目標市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基?；?于前期的市場調(diào)研（附錄一），對目標市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電 板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻 即可使肘'閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示,91.4%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。 相比上一種細分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到'閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用

13、。3.2 顧客購買準則前期調(diào)研顯示：閃電貼”的價值主要在于：應(yīng)急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此,他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少 人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈 的愿望去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼：可以說：閃電貼”很好的 彌補了市場的這一空白，一切了一個巨大的潛在消費市場。使用便捷 在短期的外出中：閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。他們既可以在外出之前購 買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售 網(wǎng)點中臨時購買并氓卩貼即用：誰不想外出的背包

14、越輕越好呢？3.3銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客 流量和眾多的網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的 了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見第5部分。3.4市場滲透與銷售量直接銷售五年預(yù)期計劃第一年出版物宣傳數(shù)量（次）占手機擁有者份額（）第四年5003500.050.2第五年3500.5占一次性手機電池市場10090705040份額（ ）580.0001,300,000104,060.000 13,000,00054501312202213164.53.53.5競爭分析在市場競爭方面，充分考

15、慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：臨時充電器潛在競爭/現(xiàn)有競爭者供應(yīng)商替代品未來的新技術(shù)現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機 電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而 避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電 貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得， 性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充 電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物 粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料的 大眾化，其價格原本就

16、低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面 很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間 不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情 況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感 度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量 在而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者， 但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等劣勢, 所以“閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能在潛在競爭者是一些新型

17、的充電器（如太陽能充電器，手搖充電器等），但由于技術(shù)上還不成 熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“閃電貼”無法構(gòu)成直接的 威脅。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需 要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi) “閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以 該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入，而且 公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃 電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技 術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力以后，列下圖總結(jié)：我們認為“閃電站”和其

18、他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利（因 為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng) 電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低b因此便 利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。4 公司戰(zhàn)略4.1公司概述sk旦科技股份公司是一家機關(guān)報銳的科技發(fā)展公司。于2004年 4月成立于上海市，注冊資金800萬元。公司總部設(shè)在張江高科技園 區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn) 一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售電池達到贏利 的目的。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。4.2總

19、體戰(zhàn)略4.2.1公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。422公司宗旨盛旦以tech application （應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將 新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品，并 在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦 努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗和知識高質(zhì)效地為客戶提供滿足的產(chǎn)品，不 斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值； 為股東提供穩(wěn)定増長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。4.3.1 初期（13 年）主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機 電池的補充，占領(lǐng)一次性手機電池這

20、個新市場，建立自己的品牌，積 累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā) 新產(chǎn)品。第_年:產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、 寧波）在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機電池市場累計銷量37萬片，銷售收入約為180萬元進行噴超薄鋰鉆氧可充式電池的研究工作第二年:擴大產(chǎn)品在消費者中的影響市場逐漸向全國其他大中城市擴張累計銷量45萬片，銷售收入約為200萬元第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模年銷量達到135萬片，銷售收入達到600萬元拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中 小城市4.3

21、.2 中期（46 年）次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點完善電池型號進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的 新市場生產(chǎn)噴墨超薄鋰鉆氧可充式手機電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，利用一 次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣 一次性手機電池市場占有率達到40%60% ,占據(jù)主導(dǎo)地位; 同時可充式手機電池市場占有率達互到4%-6%4.3.3 長期（740 年）利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領(lǐng)域以及超薄 電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手 機電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電

22、池，可充式超 薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國 內(nèi)手機電池市場的主導(dǎo)地位。橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池 領(lǐng)域，進行微行械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。4.4國際市場總休戰(zhàn)略 4.4.1成本動因由于“閃電站屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章）,有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。市場動因該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性 不是很大，具有全球市場的特征，可

23、以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn) 品概念進行推廣。技術(shù)動因目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未 來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司 能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升 級?？傊ㄟ^開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu) 勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進 入障礙。4.2.2進入方式可選擇的方式有出口( export)，直接投資國外建廠(fdi ), local manufacturing ( oem , odm ),戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategic alliance )等。 盛旦自身因素：廠商所有

24、權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家 區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動務(wù)資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而 且公司處于起步階段，資金實力還不強。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略 聯(lián)盟相結(jié)合的形式。4.3.3進入戰(zhàn)略由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具 體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市 場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：區(qū)南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來 發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標市場。而東亞市場（以日 本韓國為代表）對中國產(chǎn)品存在

25、接受上的障礙（特別是主同科技產(chǎn) 品）,而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達，存在技術(shù)上的風(fēng)險，且打入由于 市場發(fā)達，競爭激烈，進行成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后 跟進。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨 大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。5.市場營銷5.1銷售策略與目標主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售 網(wǎng)點接近最終消費者。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流 量和眾多的網(wǎng) 點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。同時 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了 解“閃電貼”的性能及其使

26、用方法等?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及 應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧 客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及 公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉 足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標“通過營銷手段樹立品牌”通過“買一送一”、“抵用 券”、“有獎銷售”等方法讓 大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動中期銷售目標“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當?shù)?消費者對“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn) 品的忠誠度長遠目標“涉足高檔手機電池市場”通過“閃電貼”的市場探 路，逐步過渡到高檔手機 電池的競爭市場中去5.

27、2價格策略撇脂定價法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當高，并且我們追求 高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時，作為一種 高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以 及品牌效應(yīng)。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期1.2元人民幣每 貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活 動所需成本。成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會 直接影響到市場份額，所以作為f

28、irst mover , 一定要先一步達到平衡點,然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 定價依據(jù)兼顧成本的定價策略采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌龅亩▋r策略因為是作為first mover進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在

29、某些方面的缺陷推出來。定價將主要考慮市場的需求與消費可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當被問及“如果現(xiàn)在 推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電 量約為12小時左右，您會選購嗎？ ”，有87%的被訪者回答是肯定會 選購。而且顧客可接受價格的平均范圍是3.72-8.24元人民幣。在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值各競爭對手進行了 準確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價?！伴W電貼”定價清單分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點示意lj 4- t 亦規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費用等）100%80%單片

30、裝1.2元1.8元5元4元10片裝10元15元40元32元5.3分銷策略5.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機運 營的特點，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內(nèi)手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如nokia , moto , sony-erixsson , samsung 等，國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈 新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的 一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名 度。所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步 的合作。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)

31、點進行“閃電貼”的銷售。預(yù)計第一年送出“閃電貼70萬片左右。5.3.2傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點很重 要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結(jié)合以上對移動電話市場及 其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場， 擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。1 與手機分銷售聯(lián)系，訂立買賣合用協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當?shù)慕o予廣告補貼等。2.與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合用伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池使用非常 簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市

32、等都 將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場的，連鎖超市，便利店等非常多， 分布也遍布上海各人角落，大賣場如家樂福、易買昨、易初蓮花、農(nóng) 工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們基本上覆蓋全市，以平 民化大眾價格這宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時的便利店的 供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。3在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可 以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認知更加深 入，比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨 商店，如港匯廣場，百盛，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助 大家進一步了解產(chǎn)品。5.

33、3.3自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培 養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責(zé)：1.與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā) 達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在 賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本 房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包待應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房 間服務(wù)里加上“閃電站”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。主要針對商旅 人士。2和包括機場、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展 點對占式銷售。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。3四處出擊，尋找所有可能的便利銷

34、售形式。主要針對本地顧客。5.4促銷策略5.4.1短期的促銷策略:考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促 銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的 宣傳方式進行促銷。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送 “閃電貼：另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人 群密集的廣場設(shè)點搭如。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還 可能還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參 加，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預(yù)計第一年共派送“閃電貼”60 萬片。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段 之一

35、。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。 這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加 勢頭。針對我們主要的客戶群體之一商旅人士，我們的戶外廣告將 選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于 商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣 傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達到我們需要的宣傳效果。預(yù)計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬元。大型露天推廣活動以''閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點 開展名為“拇指行動”的活動。由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電 理足以幫助他們解

36、決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如 果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產(chǎn)品上是沒有什么感性 認識的。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息， 有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上 海，發(fā)短信十分流行和普遍的。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明 產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受 報名。然后聚集這些報告參加者于某一特定的一天到某個地方，每人 給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電 貼”，所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。該

37、活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一 個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客 以一個很感生的認識。推廣活動第一年預(yù)計投入30萬元。5.4.2長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣 傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通 過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形 象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視 廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%o因而，電視 廣告將是''閃電貼”步入成熟期

38、后的推廣重點。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機突然沒電所造 成的尷尬，和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段， 在一些主要電視臺投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳 力度。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然 后有不同的細分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率 的收視率的針對的觀眾，進一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新 聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方 衛(wèi)視進進投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系 列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地導(dǎo)民和

39、商旅人士。雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可 傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層 次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16 40間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的商務(wù)人士以及 追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的時 尚雜志和商務(wù)雜志。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提 岀盛旦的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計 一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本 地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告： elle

40、、瑞麗、理財周刊、商界等。flash制作大賽現(xiàn)在flash動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品 特點來講：閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。更重要的是可以用 獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個flash效果 好很多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效 大的響應(yīng)。且花費不多。在形式上，可以先在當?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃 客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個 月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎 金。贊助演唱大會等大型活動另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明演唱會等，由于上海 娛樂業(yè)比

41、較發(fā)達，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的磁注, 通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以 相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果，預(yù)計在活動期間可以取得了 三倍于平時的促銷。抓住暑期明顯演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進行 贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影手機的運用模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié) 設(shè)計等，計劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧 客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。并且可 以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影 片不是很難，其花

42、費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可 能帶來更好的效果。6、生產(chǎn)管理6 . 1廠址選擇與布局6.1.1選址生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)，這樣選址主要出于以下3點理 由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租憑為8-12元/平方米月;工業(yè) 用水1.30元/立方米；基本電價18.00元/kw月;通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終科站，有多條公交線路直達，距浦東新機場和 市中心均為10公里。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里，距上集裝 箱碼頭30公里。航線性遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大 的港口。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。上

43、海有一百多條客貨線路，從 上?；疖嚳芍边_全國各主要城市及香港特區(qū)。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水 公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合gb5749-85國家飲用水標準；園區(qū)電力 由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置220kv變電站三座，配置 35kv電站二十一座。通信方面已開通isdn、ddn和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效 應(yīng)。6.1.2廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置, 大體上分為五部分：廢水處理系統(tǒng)原溶液'iiiii11基底電池t1111111、1 1料分類入1 11 11

44、11 1制造主體:加工包裝ii>:車間綜合辦公樓i綠地1 i倉庫1ii ii平面布置，大體上分為五部分:6.2生產(chǎn)工藝流程6.2.1主要工藝流程將所需制備電池的正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘 結(jié)劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定的配比混合 均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制 作電池的正極或負極。將高分子聚合物、深劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合均 勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機的墨盒 內(nèi)，用于制作電池隔膜。隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。具體流程如原料注入 4分類溶解溶液調(diào)配6.2.2生產(chǎn)設(shè)備與人

45、員安排主要設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價（元）總價（元）打印機1020000200000拌粉機250000100000原料攪拌250000100000原料注入底調(diào)配刷設(shè)備1100000100000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備若干100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備若干200000200000總計1550000生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員設(shè)備人員打印機5包裝設(shè)備5拌粉機2運輸人員3原料攪拌機2污水處理3原料注入機1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總結(jié)436.3產(chǎn)品包裝與

46、儲運6.4.1包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設(shè)計；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上 面附有紙片保持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn) 品定位。6.4.2儲運對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品 投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運營成本和利 潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設(shè)計實施，提 供后勤保證。原料采購“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錨、分散劑、聚合物 粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定

47、劑和無機添加劑，此外還需要一些 包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市 場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運送則由第三 方物流提供。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單 的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃，盡量降低無交庫存；生產(chǎn)采取訂單 拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計 劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí) 行要有力。產(chǎn)品投放（本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有說細闡述，不再贅述）7.投資分析7-1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股才本風(fēng)險投資金額520萬盛旦

48、公司技術(shù)入股資金入股180萬100萬比例62.5%22.5%12.5%股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的32% ,其余65%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。22.5%的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。7.2資金來源與運用公司成立初期共籌集資金720萬。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公 司投資100萬元，短期借款100萬（金融機構(gòu)一年期借款，利率 5.85% ）,用作流動資金；在公司運營2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ) 上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到 比較合理的資產(chǎn)負債比。

49、資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（155萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（ 565萬）: 明細如下：購置固定資產(chǎn)155萬流動資金155萬原材料60萬廠房租金30萬水電費用10萬人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年120萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊15.515.515.515.515.5廠房租金3030303030水電費1010.811.712.613.6管理人員工資404448.452.258.6市場開拓150157.545341.04910研發(fā)費用9.411.328.985.3227.57.3未來五年費用列支預(yù)算水

50、電費用每年增長8% ,人員年工每年增長10% ,第一年初期市 場調(diào)研和市場開拓150萬左右，第二年為157.5萬；其后每年銷售 費用為銷售費用為銷售額的20% ,研發(fā)費用為每年銷售額的5%o 7.4投資收益與風(fēng)險分析7.4.1投資凈現(xiàn)值nnpv=x ( ci-co ) t(1+i)-tnpv=875.91 (萬元)t=1銀行短期借款(1年期)利率為5.85%o考慮到目前資金成本較 低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取12% (下同), npv=875.91 (萬元)，元大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方 案可行。7.4.2內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下nnpv( ir

51、r )=z( ci-co )t(1+irr)-t=0irr=50.09%t=1內(nèi)含報酬率達到50.09%，遠大于資金成本率5%，主要因為本產(chǎn) 品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。7.4.3盈虧平衡分析pxq*=bxq*+f :銷售價格p=4元；銷售收入sq* （50萬片）經(jīng)營成本c;單位可變成本b ;銷量q ,保本點q*公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超&財務(wù)分析& 4主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認定為高新技 術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈 利起兩年免征所

52、得稅，正常稅率為15%o考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出 的方法。機器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。8.2損益表損益表第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入187.50225.00577.501705.204550.00減：銷售成本45.0054.00165.00487.201560.00二、產(chǎn)品銷售利潤142.50171.00412.501218.002990.00減：銷售費用150.00157.5045.00341.04910.00管理費用40.0055.25.0077.2781.08286.10財務(wù)費用5.855.8511.7011.700.00三、利潤總額-53.35-47.60278.53784.191793.90減：所得稅0.000.000.000.00269.09四、凈利潤-53.35-47.60278.53784.191524.82單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%o8.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量317.71879.561524.82會計利潤(53.35)(47.60)22.2064.44214.56加：應(yīng)付賬款增加額