促銷主管考核方案

1、.方案名稱促銷主管考核方案受控狀態(tài)編 號一、目的1激發(fā)促銷主管工作的積極性，完成促銷目標和銷售目標。2為促銷主管的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策提供依據(jù)。3為實現(xiàn)公司整體銷售目標和銷售策略。二、適用范圍本方案適用于公司促銷主管的績效考核。三、考核指標設(shè)計1考核指標與評分公司主要從工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度等三個方面對促銷主管進行考核，其考核指標與評分標準如下表所示。促銷主管考核評分表考核指標權(quán)重（%）評分標準得分工作業(yè)績促銷計劃完成率11績效目標值為100%，每低 %減5分2完成率 %，該項得分為0因促銷導(dǎo)致的銷售增長率101績效目標值 %，得10分；每低 %減1分2增長率低于 %，該項得

2、分為0促銷費用節(jié)省率51績效目標值為 %，每低 %減1分2節(jié)省率低于 %該項得分為0促銷方案預(yù)期目標達成率101績效目標值為 %，每低 %減1分2達成率低于 %，該項得分為0宣傳品制作完成率51績效目標值為 %，每低 %減5分2完成率低于 %，該項得分為0培訓(xùn)完成率51績效目標值為 %，每低 %減1分2培訓(xùn)完成率低于 %，該項得分為0產(chǎn)品市場占有率51績效目標值為 %，每低 %減1分2占有率低于 %，該項得分為0工作能力溝通能力101說服力強，談吐親切和藹，能有技巧地說服別人，得 分2說服力較好，態(tài)度誠懇，善于疏導(dǎo)，得 分3說服力一般，有一定的疏導(dǎo)技巧，觀點尚能被人接受，得 分4說服力較差，不

3、善于疏導(dǎo)，觀點有時不易被別人接受，得 分創(chuàng)新能力101經(jīng)常有新點子，并能將其應(yīng)用到工作改善中，得 分2市場在工作中運用新想法，但效果不是很理想，得 分3偶爾有新想法，但可行性不高，得 分4墨守成規(guī)，工作毫無創(chuàng)意，得 分解決問題能力51能帶領(lǐng)下屬有效開展工作，能及時解決遇到的問題，得 分2能帶領(lǐng)下屬開展工作，尚能尋求困難的解決方法，得 分3能帶領(lǐng)下屬開展工作，遇到問題需要上級的協(xié)助，得 分工作態(tài)度工作主動性51能獨立帶領(lǐng)下屬出色地完成任務(wù)，為公司的長遠發(fā)展出謀劃策，得 分2能配合領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下屬按時完成任務(wù)，得 分3需要在領(lǐng)導(dǎo)的督促下才能按時完成任務(wù)，得 分促銷團隊建設(shè)51經(jīng)常對員工進行幫助、培訓(xùn)，

4、是員工整體工作能力得到提高，得 分2對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供較好的支持，得 分3對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供一定幫助，得 分4對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供的幫助有限或缺失，得 分2考核指標說明（1）。（2）。（3）。（4）。（5）。（6）。（7）。四、考核實施1考核主體（1）銷售經(jīng)理作為直接上級對促銷主管進行考核。（2）下屬促銷專員對促銷主管的工作進行評價。（3）人力資源部配合考核實施并進行過程監(jiān)督與糾正。（4）考核結(jié)果需報銷售總監(jiān)和總經(jīng)理審批。2考核實施流程（略）。五、考核結(jié)果運用考核結(jié)果可以影響到薪資調(diào)整、職級調(diào)整、崗位調(diào)動等方面，考核結(jié)果對薪資調(diào)準的影響如下表所示。促銷主管的薪資調(diào)整表考核得分（X）評估等級薪資調(diào)整90X