【精品】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3篇

1、精品】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3 篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇 1技能型人才指的是在技術(shù)和生產(chǎn)的過(guò)程中，兼具專業(yè)知 識(shí)和精湛的操作技術(shù)，能夠在工作中解決核心的技術(shù)問(wèn)題的 工作人員。在當(dāng)前形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)高技能專業(yè)人才在數(shù)量和結(jié) 構(gòu)以及素質(zhì)都不能滿足當(dāng)前社會(huì)的開(kāi)展需求。大多數(shù)企業(yè)最 缺乏的還是具備高素質(zhì)和高技能的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，高技 能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展。一、社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷素質(zhì)技能人才的需求特點(diǎn) 根據(jù)相關(guān)的調(diào)研結(jié)果和社會(huì)對(duì)這方面人才的需求來(lái)進(jìn) 行分析，主要有以下兩個(gè)方面的特點(diǎn)：1. 專業(yè)素質(zhì)要求高由于全球經(jīng)濟(jì)化程度不斷地加深，國(guó)家對(duì)外資金進(jìn)入中 國(guó)市場(chǎng)也逐漸放寬了政策，越來(lái)越多的國(guó)外產(chǎn)品能夠

2、在國(guó)內(nèi) 進(jìn)行銷售，這也給國(guó)內(nèi)相類似的行業(yè)造成了一定的壓力，因 此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在制定營(yíng)銷以及人才培養(yǎng)策略時(shí)，要考 慮的因素也越來(lái)越多，例如數(shù)據(jù)以及科學(xué)的方法。但由于現(xiàn) 階段，我國(guó)營(yíng)銷專業(yè)人才在素質(zhì)和專業(yè)技能各個(gè)方面都存在 著一定的差距，因此，營(yíng)銷專業(yè)人才因?yàn)樾枨蠼Y(jié)構(gòu)的變化而 變得更加的搶手，這就導(dǎo)致了營(yíng)銷人才的需求在數(shù)量和質(zhì)量 上的短缺。2. 知識(shí)結(jié)構(gòu)向復(fù)合型層次提升近些年來(lái)，從大多數(shù)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求情況 來(lái)看，對(duì)應(yīng)聘者的要求一定是要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的人才， 但對(duì)其他方面的需求就比擬少，但從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展來(lái)看， 企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求將不僅僅在停留在掌握專業(yè)的 營(yíng)銷技能，而且還要

3、具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，這樣復(fù)合型的人 才將會(huì)受到企業(yè)更多的青睞。3. 專業(yè)需求人才層次分析從人才的需求上來(lái)看，大專生的情況是供過(guò)于求，而針 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這一類專業(yè)來(lái)看，本科生與大專生的情況相類 似，差距并不大，導(dǎo)致這種情況的原因在于大專院校在培養(yǎng) 人才方面注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，大專院校在培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè) 學(xué)生時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生往多方面開(kāi)展。目前，大多數(shù)學(xué)校也與企 業(yè)達(dá)成協(xié)議，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生理論知識(shí)的同時(shí)，由企業(yè)為學(xué)生 提供實(shí)踐的平臺(tái)，以此來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力，通過(guò)兩者的 結(jié)合培養(yǎng)出復(fù)合型的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。二、營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)技能人才培養(yǎng)策略 為了滿足各大企業(yè)的需求，社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展所需要的專業(yè) 營(yíng)銷人才，在人才培養(yǎng)

4、的過(guò)程中要將素質(zhì)教育融入到整個(gè)教 學(xué)課堂、社會(huì)活動(dòng)以及考核機(jī)制中。1. 提高校內(nèi)實(shí)訓(xùn)能力的量在實(shí)際課堂教學(xué)中，要提高學(xué)生實(shí)際操作模塊的量，提 高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力，打好學(xué)生實(shí)踐根本能力的根底。為 學(xué)生制定更多的實(shí)訓(xùn)方式，在一定程度上增加實(shí)訓(xùn)強(qiáng)度，利 用各種實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，模擬各類工作崗位環(huán)境，讓學(xué)生在相類似 的環(huán)境中熟悉崗位的操作流程和技能，讓學(xué)生更加順利地走 向工作崗位。除此之外，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)要增大對(duì)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的 建設(shè)，保證學(xué)生能夠順利地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)和頂崗的實(shí)習(xí)，讓學(xué)生 在實(shí)際的工作崗位環(huán)境中完成工作前的訓(xùn)練看，以此來(lái)提高 學(xué)生對(duì)實(shí)際崗位的認(rèn)識(shí)，減少適應(yīng)工作所需要的時(shí)間，提高 工作效率，鍛煉工作能力。2

5、. 提高企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)以及頂崗實(shí)習(xí)的工作 企業(yè)的實(shí)訓(xùn)工作才是學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作的真正環(huán)境，對(duì)于市 場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，單個(gè)企業(yè)是無(wú)法向?qū)W生提供很多的 實(shí)習(xí)崗位的， 不能讓學(xué)生進(jìn)行集中實(shí)訓(xùn)， 只能進(jìn)行單一實(shí)習(xí)， 這樣的情況不利于學(xué)校的統(tǒng)一管理。因此，學(xué)校與企業(yè)方面 要設(shè)立對(duì)學(xué)生的管理制度、工作流程和考核機(jī)制，與用人企 業(yè)達(dá)成共識(shí)，對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的考核。在分散實(shí) 習(xí)時(shí)，要培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，鼓勵(lì)學(xué)生成立小團(tuán)隊(duì)， 發(fā)揮小組自身職能，小組的實(shí)訓(xùn)工作由統(tǒng)一的專業(yè)人員進(jìn)行 指導(dǎo)，成績(jī)并由相關(guān)的技術(shù)人員共同考核。在企業(yè)內(nèi)的實(shí)訓(xùn)中，要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提高，由 校內(nèi)的專業(yè)教師和校外企業(yè)的專業(yè)人員

6、共同組成教師隊(duì)，對(duì) 學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)結(jié)合理論知識(shí)、實(shí)踐能力 和職業(yè)素養(yǎng)于一體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗位技能的訓(xùn)練與實(shí)踐。設(shè) 定主要的工作任務(wù)為目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生從工作制度、工作模式 以及對(duì)工作的態(tài)度和價(jià)值觀中熟練工作流程，感受工作的情 感、態(tài)度與價(jià)值觀。讓學(xué)生能靈活地運(yùn)用職業(yè)綜合技能，為 學(xué)生未來(lái)的職業(yè)開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。此外，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，要重視對(duì)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)以及 專業(yè)技能的掌握應(yīng)用，教師應(yīng)該要與學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的溝通， 對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題要幫助其解決，并做好相應(yīng) 的監(jiān)督記錄，最后也要催促學(xué)生寫好自己的實(shí)習(xí)周記和報(bào) 告，完成教學(xué)任務(wù)。三、結(jié)束語(yǔ) 目前，市場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求越來(lái)

7、越大，而大多 數(shù)企業(yè)缺少的就是高質(zhì)量的營(yíng)銷專業(yè)人才，市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的 就業(yè)前景較好。而作為培養(yǎng)高水平的高職院校，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng) 銷的人才培養(yǎng)中，要考慮到不同市場(chǎng)對(duì)人才的不同需求，注 重學(xué)生的專業(yè)技能、實(shí)踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，制定符合 企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案，為社會(huì)輸送更多的營(yíng)銷 專業(yè)人才。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇 2 隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90 年代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保 健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國(guó)際化產(chǎn) 業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健 食品的銷售額每年以 13%的速度增長(zhǎng)。而從 20 世紀(jì) 80 年代

8、起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā) 展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃開(kāi)展，主要 原因是人民生活水平明顯提高； 其次，人民生活方式的改變， 是保健品產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的重要契機(jī)；多層次的社會(huì)生活需要，為 保健品產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展提供了廣闊空間。中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10 年前規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速開(kāi)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然 仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展前景是光 明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保 健品產(chǎn)業(yè)開(kāi)展空間巨大。未來(lái)開(kāi)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元 化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品 成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。目前市場(chǎng)上的保健品大體可以分為保健食

9、品、保健藥 品、保健化裝品、保健用品等； 保健食品按功能分為：人 體機(jī)理調(diào)節(jié)型、延年益壽型、減肥型、輔助治療型、其他營(yíng) 養(yǎng)型等。對(duì)于保健品市場(chǎng)而言，早在 20xx 年就已突破 500 億元， 成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。眾目前保健品 市場(chǎng)總體情況看，名牌保健品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)中不到 20%的品種占據(jù)了 50%的市場(chǎng)份額。這說(shuō)明知名 品牌在市場(chǎng)中的地位逐漸確立，是保健品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo) 志。保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的，預(yù)計(jì) 20xx 年將達(dá) 1000 億 元，隨著城鄉(xiāng)居民的生活根本到達(dá)小康水平，保健品將成為 不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。目前中國(guó)共有保健品企業(yè) 3000 多

10、家，年產(chǎn)值 500 多億 元。其中投資總額在 1 億元以上的大型企業(yè)只占 1.45%，投 資總額在 5000 萬(wàn)元 -1 億元的中型企業(yè)占 38%，投資缺乏 10 萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占 12.5%。這說(shuō)明，中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè) 中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少。中國(guó)保健品行業(yè)比起前幾年雖有了突飛猛進(jìn)的開(kāi)展，但產(chǎn)業(yè)上確存在著諸多問(wèn)題：A、虛假、夸大宣傳造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任度降低；B、 低水平功能重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，在衛(wèi)生部批準(zhǔn)的 22項(xiàng)保 健功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞 3 項(xiàng)功能的產(chǎn) 品占全部產(chǎn)品的 2/3 ；C、管理法規(guī)不完善。D、假冒偽劣保健品泛濫；其中，宣傳問(wèn)題成為影響中

11、國(guó)保健品行業(yè)開(kāi)展的最大障礙。綜合分析，保健品行業(yè)開(kāi)展將呈現(xiàn)新的趨勢(shì)：A、需求進(jìn)一步開(kāi)展、擴(kuò)大；B、注重品牌定位和形象構(gòu)建；C著重于保健知識(shí)和品牌宣傳；D、流通渠道更加暢通，營(yíng)銷模式推陳出新；E、應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流； F、功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ?；G總體價(jià)格下降；H、個(gè)性化需求與效勞，親情化售后效勞將成 為亮點(diǎn)； I 、農(nóng)村將成為進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。3、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 從上述宏觀分析中我們可以得知，中國(guó)保健品目前總銷 售額已超過(guò) 500 億元，而且正呈上揚(yáng)之勢(shì)，預(yù)計(jì) 20xx 年可 達(dá) 1000 億元。1:漁夫堡營(yíng)銷環(huán)境 SWO分析A、優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

12、具有廠家的優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)；B、劣勢(shì)：入市較晚，亟待形成獨(dú)特營(yíng)銷和效勞模式；C、時(shí)機(jī)：擁有良好的客戶資源和回款模式總體而言，漁夫堡的市場(chǎng)環(huán)境是比擬理想的，急需有經(jīng) 驗(yàn)的員工來(lái)完成產(chǎn)品的銷售。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì)A、雖然國(guó)民的保健意識(shí)有所提高，但就目前而言，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹(shù)立起某種特有的品牌形象B、目前消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響，抱 著試一試的心態(tài)或新鮮感產(chǎn)生消費(fèi)，真正意義上的固定消費(fèi) 者并不多，消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)形成，消費(fèi)心理不成熟。C、目前市場(chǎng)消費(fèi)者以家庭自用為出發(fā)點(diǎn)的保健食品月 均支出水平均值為 154.6 元，而預(yù)計(jì)用于保健食品支出水平 均值為 155 元，消費(fèi)支出水平

13、變化不大。全國(guó)人均保健食品 占有量約為 38 元/ 人，消費(fèi)水平相對(duì)較低，預(yù)計(jì)未來(lái)將有一 定幅度提升。3、目標(biāo)消費(fèi)者分析A、潛在市場(chǎng)區(qū)域：相對(duì)而言，漁夫堡潛在市場(chǎng)非常巨 大，因?yàn)槟壳澳繕?biāo)市場(chǎng)還沒(méi)有同類產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)， 根本上處于同一起跑線。B、目標(biāo)消費(fèi)者預(yù)測(cè)分析：經(jīng)過(guò)局部調(diào)查及保健品市場(chǎng) 反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標(biāo)消費(fèi)者群體根本上定位為 12 歲以上的人群， 月收入 800 元以上的居民， 男性占 55%， 女性占 45%，其中包括：家庭服用家庭成員購(gòu)置 、學(xué)生服 用由家長(zhǎng)購(gòu)置 、上班族服用自己購(gòu)置 。C、目標(biāo)消費(fèi)者目前尚未形成購(gòu)置習(xí)慣，也沒(méi)有真正為 了購(gòu)置早餐營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品而選擇的產(chǎn)品

14、，新的購(gòu)置方案尚未形 成，需要進(jìn)行引導(dǎo)才可能購(gòu)置，公司改變消費(fèi)者購(gòu)置的突破 點(diǎn)應(yīng)以員工的專業(yè)知識(shí)和效勞換來(lái)產(chǎn)品的銷量。在推廣初 期，目標(biāo)消費(fèi)者一般較能接受的促銷方式為免費(fèi)試用、買贈(zèng) 活動(dòng)和專家咨詢等。D、產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求：依據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)調(diào)研 數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論，其中，漁夫堡功能訴求中“調(diào)節(jié)免疫 / 抗疲勞/延緩衰老/'心腦健康和女性使用的產(chǎn)品較多。E、目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)：漁夫堡定位主要是自已食用、 家庭消費(fèi)和學(xué)生市場(chǎng)，表 2 依據(jù)全國(guó)保健食品調(diào)研數(shù)據(jù)，所 列及的各項(xiàng)均可作為消費(fèi)者的選擇漁夫堡的理由。F、影響消費(fèi)者購(gòu)置保健食品的因素：假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價(jià)格太高品種太多無(wú)法選擇根

15、本不相信產(chǎn)品功能其他G購(gòu)置保健食品時(shí)考慮的主要因素功能效果有名品牌價(jià)格適中朋友推薦別人送的廣告影 響購(gòu)置方便有優(yōu)惠條件習(xí)慣購(gòu)置售貨員介紹包裝吸引人單 位發(fā)的其它H、消費(fèi)者認(rèn)知保健食品的主要途徑電視廣告報(bào)紙廣告終端 POP家人朋友介紹醫(yī)生介紹電臺(tái)廣告汽車廣告路牌燈箱I 、消費(fèi)者購(gòu)置地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者 購(gòu)置保健食品的主要地點(diǎn)，也是保健食品較為集中的地區(qū)， 醫(yī)院那么是消費(fèi)者最少購(gòu)置的地方均不到5%。這說(shuō)明，無(wú) 論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健食品的定位均介乎 于食品和藥品之間。 相對(duì)而言， 超市的購(gòu)置傾向率到達(dá) 我們?cè)陔S機(jī)抽查的 12 位消費(fèi)者中，均沒(méi)有購(gòu)置過(guò)漁夫堡， 在了解了漁

16、夫堡產(chǎn)品的功能以后，購(gòu)置意向最強(qiáng)烈的同樣是 超市8 人，只有 4人選擇超市或藥店購(gòu)置。4、消費(fèi)者分析總結(jié) 通過(guò)上述漁夫堡主要針對(duì)消費(fèi)群體分布和消費(fèi)各項(xiàng)指 數(shù)分析可總結(jié)得出：漁夫堡可以說(shuō)是一種全民保健食品，但 主要還是針對(duì)家庭、學(xué)生、職業(yè)消費(fèi)三種主要類型；另外漁 夫堡可大膽地設(shè)想為“無(wú)淡季保健品 。公司面臨的'市場(chǎng)時(shí)機(jī)是：保健品市場(chǎng)根本沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 化，本類產(chǎn)品具有擁有很濃厚的客戶資源可供開(kāi)發(fā)，可以大 力加于引導(dǎo)，但潛在的威脅卻是市場(chǎng)狀況不明朗，存在一定 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。為了能將公司的利益最大化，綜上所述建議公司：1、廣招有銷售經(jīng)驗(yàn)的員工，做好員工的崗前培訓(xùn)，企 業(yè)采取營(yíng)銷模式，首先要考慮是否與現(xiàn)

17、有人員狀況相配套， 也就是說(shuō)，現(xiàn)有人員能不能做得了營(yíng)銷模式中規(guī)劃的策略。 當(dāng)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式時(shí)，就要考 慮選人和用人了，關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德，對(duì)企業(yè) 忠誠(chéng)，有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力。選對(duì)了人以后，企業(yè)要為人 才搭建良好的工作平臺(tái)，建立完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制，督導(dǎo) 職業(yè)經(jīng)理人按照方案執(zhí)行預(yù)想的營(yíng)銷模式2、充分利用自己的客戶優(yōu)勢(shì)做好客戶資料的普查活動(dòng)，要結(jié)合我們的免費(fèi)健康檢查活動(dòng)這一模式中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn) 行深度挖掘，使健康檢查活動(dòng)的戰(zhàn)果迅速擴(kuò)大，成為營(yíng)銷宣 傳的主線，將健康檢查活動(dòng)分為踩點(diǎn)、預(yù)熱、檢查、拜訪、 復(fù)查和推銷 6 個(gè)階段?，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，又將檢查分為排隊(duì) -登記

18、-儀器檢測(cè)-解讀-產(chǎn)品和公司介紹-現(xiàn)場(chǎng)售藥5個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)均有相當(dāng)細(xì)致的要求。其中在講解過(guò)程中它 要求操作人員在恐嚇過(guò)程中要掌握 3、2、1 原那么。1三分 三定：三分即將人分為老、中、青或胖、矮、瘦三局部；三 定即一般來(lái)說(shuō)，老年人都有動(dòng)脈硬化，中年人矮的是血粘度 高、血流緩慢，又矮又瘦是供血缺乏、血管變形、記憶為減 退 2二個(gè)引導(dǎo)：即引導(dǎo)患者陳述病癥，引導(dǎo)患者介紹治 療情況 3一控制：即有效控制說(shuō)話表情與語(yǔ)氣，要“有 驚有咋，有喜有憂 ，要把握好客戶的心理變化。3、做好產(chǎn)品的宣傳工作，宣傳即營(yíng)銷，啟動(dòng)市場(chǎng)就是 宣傳、宣傳、再宣傳，多種形式宣傳、宣傳無(wú)處不在。宣傳 要結(jié)合“一大方針、十大原那

19、么的方式進(jìn)行，主要以普遍宣 傳為主、 重點(diǎn)宣傳為輔， 普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合； 觀念、 機(jī)理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔；以報(bào)紙、電視的科技 生活欄目為主，以廣告欄目為輔；跟蹤調(diào)查病例、培養(yǎng)典型 病例；播送宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合；科普宣傳與免費(fèi)檢 查宣傳相結(jié)合；終端宣傳中“硬終端與“軟終端相結(jié)合 ， 利用各種時(shí)機(jī)來(lái)宣傳；宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位 率相結(jié)合；以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié) 合。4、做好培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員員的培訓(xùn)和管理是這種模式主 要的日常工作，堅(jiān)持對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗前培訓(xùn)、周例會(huì)、半月 例會(huì)或月度例會(huì)的培訓(xùn)工作，并不斷改良培訓(xùn)方式，提高促 銷員的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)公司的向

20、心力。對(duì)于促銷員的培訓(xùn)工作， 一定要從實(shí)際出發(fā)，過(guò)多的理論性培訓(xùn)對(duì)于促銷隊(duì)伍的整體 素質(zhì)提高是無(wú)任何意義的，很多公司的促銷員培訓(xùn)都很理 論，并不適合促銷員的崗位技能提高。促銷員是一種比擬基 層的崗位，而且涉崗人員的素質(zhì)及學(xué)習(xí)理解能力很低，很難 將過(guò)于理論的培訓(xùn)內(nèi)容消化、 理解，并運(yùn)用到實(shí)踐工作中去。 所以，對(duì)于促銷員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，我們應(yīng)該將理論與實(shí)踐 結(jié)合，真正的培訓(xùn)是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題、難點(diǎn)。5、做好售后工作，以爭(zhēng)取換來(lái)更多的客戶資源，做好 老客戶的回訪工作，及時(shí)的先老客戶溝通服用產(chǎn)品后的意 見(jiàn)，創(chuàng)立會(huì)員積分制度，定期組織會(huì)員開(kāi)展一些聚會(huì)，在聚 會(huì)期間開(kāi)展老客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。 市場(chǎng)調(diào)查

21、報(bào)告 篇 3今年上半年，高昂的飼料本錢和較低的生豬收購(gòu)價(jià)格使 得不少養(yǎng)殖戶處在“盈虧相抵的窘境， 7 月，生豬收購(gòu)價(jià) 格逆勢(shì)上升， 生豬收購(gòu)價(jià)直漲至 15.6 元/ 公斤。生豬市場(chǎng)行 情轉(zhuǎn)好， 不少得到盈利的養(yǎng)殖戶表示， 已經(jīng)走出 “盈虧相抵 窘境，并且豬仔補(bǔ)欄意愿強(qiáng)烈。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，生豬價(jià)格穩(wěn)步回 升仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。 生豬市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)好養(yǎng)殖戶走出“盈 虧相抵窘境近 3 個(gè)月，生豬價(jià)格穩(wěn)步上升， 7 月底，生豬收購(gòu)價(jià)突破 14 元 / 公斤。不少生豬養(yǎng)殖戶表示，生豬收購(gòu)價(jià)至少突破14 元 / 公斤，養(yǎng)殖戶才能盈利，否那么將賠本。 一般來(lái)說(shuō)，夏季是豬肉消費(fèi)淡季，目前，豬價(jià)不降反而 上揚(yáng)，原因有如下三點(diǎn)：一是年初遭遇冰雪低溫，