2022年2022年?duì)I銷沙盤模擬總結(jié)

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載汽車營銷治理沙盤模擬訓(xùn)練心得短短的沙盤模擬訓(xùn)練選修課很快就這樣的終止了,雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間很短, 但為我們從中學(xué)到了許多； 經(jīng)過 4 天的對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)問的系統(tǒng)學(xué)習(xí), 我們基本上把握了相關(guān)的內(nèi)容,市場營銷必需學(xué)會(huì)將理論學(xué)問與具體的實(shí)際相結(jié)合才能達(dá)到進(jìn)一步懂得和鞏固理論學(xué)問,用理論學(xué)問指導(dǎo)我們的具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),從中獲得肯定的利益； 本次課程沙盤模擬經(jīng)營實(shí)踐課對(duì)我們來說為一個(gè)很好的學(xué)習(xí).錘煉的機(jī)會(huì), 可以說為以后學(xué)以致用的演練；在最開頭,老師第一為我們講解了項(xiàng)目的基本內(nèi)容和嬉戲規(guī)章, 我們聽從老師的支配仔細(xì)的將沙盤模擬學(xué)習(xí)中必需把握的基本規(guī)章 進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并且參

2、與了測試,這對(duì)后邊下一步進(jìn)行沙盤模擬演練為具有重要的指導(dǎo)作用； 隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會(huì)議, 商討公司名稱和團(tuán)隊(duì)角色選定等具體工作；在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“ vf 汽車有限公司”“ vf ”一詞取“ very fast”之意；分別依據(jù)小組成員的才能和性格特點(diǎn),各自選了角色和工作；我 有幸擔(dān)任調(diào)研部經(jīng)理一職；在一系列預(yù)備工作做好以后, 我們滿懷信心的開頭了第一天的經(jīng)營,第一天上午學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容一方面為進(jìn)行公司名稱等信息的再確 認(rèn)和最終登記, 進(jìn)一步明白各個(gè)部門的職責(zé)和具體任務(wù)；相對(duì)來說比較簡潔, 我擔(dān)任的調(diào)研部的主要內(nèi)容為進(jìn)行市場信息的調(diào)研,為公司精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料

3、- - - 歡迎下載的營銷決策做好預(yù)備； 第一天基本上沒有太難的工作任務(wù),但為由于第一次接觸沙盤模擬學(xué)習(xí)對(duì)相關(guān)的規(guī)章和信息把握的不夠具體,我調(diào)研的市場信息沒有為公司決策供應(yīng)有力幫忙,在第一年沒有在m1 市場建設(shè)足夠多的銷售渠道,卻在m2 和 m3 市場建設(shè)了許多中間商,結(jié)果第一年的工作看似簡潔許多,卻在不經(jīng)意間給其次年的經(jīng)營帶來 了不小的麻煩,給團(tuán)隊(duì)帶來了肯定的缺失；第一天的經(jīng)營并不輕視, 最終在大家的相互協(xié)作之下基本上完成了任務(wù),但為結(jié)果很不抱負(fù)；由于我們考慮問題不為很全面,加上我 們對(duì)待資金的運(yùn)用上很不合理,沒有考慮到公司現(xiàn)金流的問題,第一年訂了許多貨, 又在后面兩個(gè)市場建設(shè)了許多銷售渠道

4、,我們的產(chǎn)品定價(jià)比較高,而促銷費(fèi)很少,最終拿到的訂單很少,而且造成公司第 二年現(xiàn)金流斷裂, 最終造成企業(yè)第一年銷售業(yè)績的虧損,公司的凈利潤為負(fù)值,其次年也沒錢經(jīng)營；讓我們熟悉到了資金運(yùn)用的重要性； 其次年的經(jīng)營的時(shí)候很不順當(dāng),由于我們沒有資金, 無法在促銷費(fèi)上戰(zhàn)勝對(duì)手,加上我們決策失誤,產(chǎn)品定價(jià)明顯高于其他公司,在其次 年我們拿到的訂單有最少, 大量存貨積壓, 所以最終限制了公司的銷售業(yè)績的提升； 即使在大家共同努力下, 我們公司也難逃嚴(yán)峻虧損的命運(yùn)；由于我部門的調(diào)研失誤給整個(gè)企業(yè)帶來龐大缺失的現(xiàn)實(shí)讓我認(rèn) 識(shí)到了決策的精確性對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性；在最終兩年, 我部門積極進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析,

5、 我們小組的同學(xué)一起商議分析, 最終確定了較正確的市場戰(zhàn)略主打 m3 市場的 b 產(chǎn)品銷售,最終使公司扭虧為盈,雖然最終我們?nèi)耘旁?7 個(gè)公精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載司的最終一名,但我們小組的凝結(jié)力得到了加強(qiáng),團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),大大縮小了于其他公司的差距,我想,假如再多年時(shí)間,我們公司肯定可以超過其他公司；我覺得我們公司能在銷售業(yè)績第一年和其次年顯現(xiàn)龐大虧損的情形能在第三年和第四扭轉(zhuǎn)整個(gè)銷售情形并且取得比較中意的成果有一下幾點(diǎn)緣由：1.各個(gè)部門（團(tuán)隊(duì)）之間的通力合作為整個(gè)工作的核心,沙盤模 擬學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)人來說都為第一次,中間難免會(huì)出錯(cuò), 但為出了問題,遇到了麻煩的麻煩, 我

6、們不為相互埋怨而為共同商議一起摸索解決的方法幫忙個(gè)別人順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)最終實(shí)現(xiàn)工作的提前完成；一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作的力氣很宏大,團(tuán)結(jié)就為力氣；2.與其它團(tuán)隊(duì)的合作,在虛擬的市場中既有猛烈的競爭更有相互間的合作；比如我們和 * 公司之間依據(jù)銷售才能的狀況對(duì)我們公司的部分存貨進(jìn)行代理銷售達(dá)到了雙贏的結(jié)果；3.對(duì)待此次訓(xùn)練我們應(yīng)當(dāng)把它當(dāng)作一場實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),商場如戰(zhàn) 場；在實(shí)習(xí)前我沒有仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)章,對(duì)市場信息不夠靈敏,險(xiǎn)些給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來缺失； 不管為嬉戲也好仍為真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)中,我們都應(yīng)當(dāng)把握主動(dòng), 方能克敵制勝； 在形勢不好的情形下更要主動(dòng)的反思自己,總結(jié)體會(huì)和不足；不管為失誤仍為錯(cuò)誤,我們都應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去面對(duì) 去解決而不為躲避,否就會(huì)影響整體利益；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - -