孫正義：打造鐵一般的成功

1、孫正義：打造鐵一般的成功 互聯(lián)網(wǎng)造就了不少奇跡，孫正義是所有這些奇跡的母版。 年前，這個日本韓裔移民第三代還不名一文，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他的事業(yè)發(fā)展不大順利，有幾次甚至處于破產(chǎn)的邊緣。 互聯(lián)網(wǎng)徹底地改變了他的命運。 四年前，他先后把·億美元投給了一家還沒有一分錢利潤的互聯(lián)網(wǎng)公司。幾乎所有的人都認為他瘋了，但沒用幾個月，事實就讓人們開始轉(zhuǎn)而佩服他了。這家互聯(lián)網(wǎng)公司于年在納斯達克掛牌上市，其股價高舉高打，孫正義賣了手中股票的一小部分就換回了·億美元。 這家公司就是著名的門戶網(wǎng)站雅虎。雅虎的股價在今年初的時候一度達到美元，而孫正義的平均成本大約為每股·美元。倍的收益成為

2、華爾街的一個經(jīng)典案例，很多風險投資家都愿意把它拿來給自己打氣。今年春天的時候，當成群結(jié)隊的風險投資家扛著美元到中國來燒錢的時候，他們發(fā)現(xiàn)，向中國人解釋他們不是瘋子的最好辦法就是講孫正義投資雅虎的故事。 雅虎只是一個開頭，僅僅在過去一年里，孫正義投資并成為其大股東的公司就達家，這些公司清一色地與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。 “很可能，”月日，在北京舉行的一個小范圍記者見面會上，孫正義用簡單而清晰的英語說，“我們是世界上第一家實現(xiàn)如此規(guī)模投資的公司?！?孫正義的模式基本上是這樣的：投資一家在某一方面領(lǐng)先的公司，然后把它推到資本市場上去并少量套現(xiàn)，套現(xiàn)額以收回投資成本并有一部分投資利潤為度，然后用投資收益來再投資，

3、再套現(xiàn)。這個做法既體現(xiàn)了他“長期投資互聯(lián)網(wǎng)” 的戰(zhàn)略，又在總體上有效地控制了投資風險。 “幾年來，我先后給互聯(lián)網(wǎng)投資了億美元，現(xiàn)在已經(jīng)套現(xiàn)了億美元。”孫正義向中國記者介紹自己的戰(zhàn)績。 目前，孫正義領(lǐng)導的軟銀公司（）旗下共有家上市公司，在套現(xiàn)億美元之后，軟銀公司持有的未兌現(xiàn)股票共值·萬億日元（月日的數(shù)字），約合億美元。 這當然不是全部，軟銀公司旗下的公司共有家之多！ 軟銀公司也是一家上市公司，它于年月日募股，股票發(fā)行價格為每股·萬日元，經(jīng)過連年送股拆細，現(xiàn)在每股相當于當初的·股，目前的股價正好在·萬日元上下，也就是說，軟銀給參與首發(fā)的投資人帶來了倍的收益。

4、 令人吃驚的事情發(fā)生在今年月份，當時，軟銀的股價達到萬日元（復權(quán)價），它相當于發(fā)行價的倍。而在年年底的時候，軟銀的股價還在發(fā)行價一帶徘徊，也就是說，在從年年底到年年初的一年多時間里，軟銀的股票共上漲了倍！ 孫正義本人持有軟銀的股票，在軟銀股票最火的時候，他的身家一度達到億美元，直逼世界首富蓋茨（當時蓋茨的身家大約為億美元）。 這時，一些以前說他是瘋子的人開始不無妒忌地說他運氣真好。言下之意是，如果說話人的運氣能和孫正義一樣地好，沒準也能撈個幾百億美元什么的。自己把握自己的命運 “我們中的大部分人都認為他瘋了，”雅虎的創(chuàng)始人楊致遠回憶孫正義給他們投資時說，“在年月的時候，向一家剛剛興起的公司投以

5、億計的錢顯得太沖了。但是，”在談到孫正義的成功時，楊致遠的話鋒一轉(zhuǎn)，“我可不認為他是靠運氣，他看到的是年年后的事情?！?孫正義于年月生于日本佐賀縣，他是韓國裔移民，雖然已經(jīng)是第三代了，但是他小時候沒有加入日本籍，這斷送了他成為一名教師的夢。 日本對外國人當教師有很多的限制。于是，他轉(zhuǎn)而想成為一個商人。 孫正義的父親開了一家彈子房，小時候，孫正義常常能聽到父親嘟囔：“今天下雨了，所以生意不好。要是天晴的話，一定會好的?！?當時他就想，要是自己經(jīng)商，一定不能做那種看天吃飯的生意，而要自己把握自己的命運，他要打造的是鐵一樣的成功。 高一暑假，他得到了一個去美國加利福尼亞參加英語短訓班的機會。剛一到加

6、州，他就喜歡上那里自由、開放、樂觀的氣氛了?；氐饺毡竞笏拖蚋赣H提出，要到美國留學去。 所有的親戚都覺得他是在異想天開，但是，他表現(xiàn)了堅定的態(tài)度和天才的游說能力，終于，父母被說動了。年月，他踏上了赴美留學之路。那時，他不到歲。 在舊金山附近讀完中學之后，年月，他到加州大學伯克利讀經(jīng)濟專業(yè)。 大學里，很多同學都在搞勤工儉學，他也想搞。但是他覺得刷盤子一類的工作得不償失，他決定搞發(fā)明，用發(fā)明來掙錢。 孫正義搞發(fā)明的辦法很奇特：從字典里隨意找三個名詞，然后想辦法把這三樣東西組合成一個新東西。每天他給自己五分鐘來做這件事情，做不來就拉倒。一年下來，竟然有多項“發(fā)明”。 在這些“發(fā)明”里，最重要的是“可

7、以發(fā)聲的多國語言翻譯機”。它是從字典、聲音合成器和計算機這三個單詞組合而來的。 現(xiàn)在，我們很多人的計算機里面都裝著一種叫“詞霸”的翻譯軟件，孫正義的發(fā)明所實現(xiàn)的功能與之很類似。他要做的是，你在機器里輸入日語我們以日英翻譯機為例機器能自動發(fā)出與其相對應的英語的聲音來。 有了這樣一個機器，一個不會任何英文的日本人就可以向美國人“說話”了。 孫正義覺得這個產(chǎn)品會有市場，他甚至連如何經(jīng)營產(chǎn)品都想到了：把它放在機場里，供外國游客租，當游客回國時再還給機場。 天才的游說能力再一次幫助了他，他說服了“半導體聲音合成芯片”的發(fā)明人和參與阿波羅登月計劃的技術(shù)人員來實現(xiàn)自己的發(fā)明。 然后，他利用假期回國探親的機會

8、向日本的大公司推銷自己的發(fā)明。夏普公司對這個發(fā)明表示了興趣，并花億日元的價格把它買了下來，這是孫正義的第一桶金。 除了發(fā)明，大學時代的孫正義還表現(xiàn)了自己的商業(yè)頭腦。當時，日本游藝機很是盛行，而美國則很少見。于是，孫正義決定在校園里經(jīng)營游藝機。他注冊了一家叫“和音”的公司，從日本組織來舊游藝機，對其軟件稍加改動之后擺放到學校的休息室、食堂、宿舍等地。游藝機給孫正義帶來了不小的財富。到畢業(yè)的時候，“和音世界”足足給他帶來了萬美元的收入?；貒鴦?chuàng)業(yè) 對一個學生來說，萬美元可不是一個小數(shù)字，但是在孫正義眼里，游藝機只相當于他父親的彈子房，用來勤工儉學還行，不能做終身職業(yè)。事實上，他的目標說出來有點大得嚇

9、人。歲的時候，他給自己定下的目標是：“來歲時打出旗號；來歲時儲備至少億日元的資金；來歲的時候決一勝負；來歲的時候?qū)崿F(xiàn)營業(yè)規(guī)模兆億日元?！被剡^頭來看，孫正義基本上每一個年齡上都實現(xiàn)或者提前實現(xiàn)了歲時定下的目標。雖然這個目標在當時看來，顯得近乎狂妄。 年，歲的孫正義回到日本。雖然他的目標很大，但他并沒有急著去做事情，而是花了年多的時間來想自己到底要做什么。 說是“想”，當然不是呆在屋子里神游八際，他有更切實的做法：把自己所有想做的事情都列出來，而后逐一地做市場調(diào)查。 孫正義顯然是一個想法很多的人，他想做的事情有種之多。 “對這種項目，我全部都做了詳細的市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，做出了十年的預想損益

10、表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖。每一個項目的資料有三四十厘米厚，個項目全部合起來，文件足有十多米高?！?然后他列出了選擇事業(yè)的標準，這些標準有項之多，其中比較重要的有： 、該工作是否能使自己持續(xù)不厭倦地全身心投入，年不變； 、是不是有很大發(fā)展前途的領(lǐng)域； 、年內(nèi)是否至少能成為全日本第一； 、是不是別人可以模仿。 依照這些標準，他給自己的個項目打分排隊，計算機軟件批發(fā)業(yè)務脫穎而出。（下轉(zhuǎn)第版） 年，孫正義以萬日元注冊了，直譯過來就是“軟件庫”。 公司成立的早晨，他搬了一個裝蘋果的箱子，站上去孫正義個子很矮，以記者的感覺，大約不會高過·米對兩名雇工發(fā)表演講：“年內(nèi)銷售規(guī)模達到億日元。年內(nèi)達到

11、億日元。要使公司發(fā)展成為幾兆億日元，幾萬人規(guī)模的公司?！?兩個雇員聽得張大了嘴，不久，他們都辭職了。從“軟件庫”到“軟銀行” 當時，孫正義的一個基本想法就是不做太技術(shù)化的行當，而要做一個基礎設施商。比如開發(fā)軟件要冒很大的風險，搞不好就栽了，但是做軟件的銷售風險就要小得多。他自己愛用一個比喻：我們是修路的，不是生產(chǎn)汽車的。不管你是豐田汽車還是福特汽車，都要在路上跑。 在進入軟件批發(fā)行當之后，孫正義發(fā)現(xiàn)宣傳自己、宣傳產(chǎn)品很重要，媒體是一個很重要的“路”，于是他決定發(fā)展自己的媒體事業(yè)。很快，他有了五六家計算機專業(yè)媒體。并進一步發(fā)展其他媒體后來，他還一度和傳媒大王默多克結(jié)盟，向電視進軍。 后來，孫正義

12、涉足展覽行當，花巨資買下了著名的，使自己處于界的風口浪尖。 年投資雅虎之后，開始轉(zhuǎn)型，逐漸成為一個專門投資互聯(lián)網(wǎng)的風險投資商。 年，當孫正義把自己的公司叫做的時候，他大概沒有想到，十多年后，真的成了一家?guī)в行再|(zhì)的公司 英文有“庫”的意思，也有“銀行”的意思，既可以被理解為“軟件庫”，也可以被理解為“軟銀行”這確實是一個“軟”銀行，它沒有存貸款業(yè)務，以投資為自己的主要業(yè)務，整個公司變成了一家控股公司。 年月公布的年報顯示，的總資產(chǎn)為 ·萬億日元，而它的固定資產(chǎn)只有億日元，占總資產(chǎn)的左右。這表明它已經(jīng)基本上實現(xiàn)了成為一個風險投資商的轉(zhuǎn)型。 事實上，是世界上最大的風險投資商，也是最成功的一個。依孫正義的話來說，他們是“這個星球上從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟上拿到最大份額的公司 ”。 互聯(lián)網(wǎng)給帶來了巨大的發(fā)展和機會，反過來，也極大地促進了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展。如果不把思科和美國在線計算在內(nèi)，共占了全球互聯(lián)網(wǎng)的左右。在日本，這個數(shù)字可能超過。 最近半年來，隨著股市的調(diào)整，的股價以及它所投資的互聯(lián)網(wǎng)公司的股價出現(xiàn)了較大的下跌。孫正義個人在半年內(nèi)的損失超過了億美元，但是他還是堅持他既定的投資方向?！拔铱春没ヂ?lián)網(wǎng)的未來，不是做一年兩年，而是著眼于三十年、五十年甚至三百年?！彼麑τ浾哒f。 現(xiàn)在還很難判斷他對互聯(lián)網(wǎng)的情有獨鐘到底會帶來什么，但是，記者相信，如果一個人用了十幾米厚的資料來做事業(yè)選擇，如