代理人風(fēng)險(xiǎn)提示

1、代理人風(fēng)險(xiǎn)提示1、校外代理人的抨擊人們都說(shuō)校園是一片純潔的土地。確實(shí)，學(xué)生做代理，一般不會(huì)有假貨， “誠(chéng)信 是最普遍的原那么。不過(guò)社會(huì)上的代理人紛繁蕪雜，代理的東西難免有假 又 廉價(jià)很多。 而這些代理人雖覬覦大學(xué)生市場(chǎng)， 但又無(wú)法和大學(xué)生代理人競(jìng)爭(zhēng)， 于是他們想 出 種種方法破壞校園代理的信譽(yù)度， 比方雇槍手在校園論壇發(fā)表某人的代理品有假等。 這都 會(huì)對(duì) 校園代理人的交易產(chǎn)生一定影響，使風(fēng)險(xiǎn)度大大提高。風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別：？?o2、貨物囤積Marcel 剛剛開(kāi)始親身體會(huì)代理時(shí)，做過(guò)一段時(shí)間軍大衣代理。他還沒(méi)有充分了解 市場(chǎng) 就訂了一大批貨， 最后花了很長(zhǎng)時(shí)間才賣(mài)出了大局部， 小局部只好自己吞進(jìn)。 他的失

2、誤 在于 未能事先做好 “功課 。上海男生的平均身高為 170-175cm ，而他是以天津男生的平均身 高 175-180cm 來(lái)進(jìn)貨。還有一次進(jìn)了一批女裝，腰圍都在 2 尺 1-2 尺 2。 Marcel 說(shuō)： “沒(méi)想 到女 生的腰圍都那么小，大局部在 2 尺左右，而有的更是細(xì)到 1 尺 8。 這兩次經(jīng)歷下來(lái)， 他就 有經(jīng)驗(yàn)了。如果對(duì)市場(chǎng)不熟悉，不做事先了解，那么將大大增加代理人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別： ?3、與貨源商不充分信任如果做的是批量進(jìn)貨代理，那么與貨源商的相互信任就更重要。代理人進(jìn)貨一般 都數(shù) 量比較大， 如果貨源商拿了錢(qián)后腳底抹油， 你也拿他沒(méi)方法。 最后只能自己打落牙齒和 血吞

3、 啊。 而且對(duì)于代理產(chǎn)品的真假也要有一定分辨力， 否那么不但貨沒(méi)人要， 名譽(yù)上的損失才 是最 慘痛的代價(jià)。風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別： ?代理人入門(mén)須知：1、專業(yè)知識(shí)。想做代理，就要選擇代理自己比較熟悉的東西。2、創(chuàng)新能力。已經(jīng)很成熟的產(chǎn)品，最好別去做。自己的創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到的判斷，是一個(gè)代理人員必備素質(zhì)3、法律意識(shí)。雖然校園代理沒(méi)有明文法律規(guī)定，不過(guò)還是有一些約定俗成的規(guī)那么的。4 、信息具體。在 BBS 發(fā)帖時(shí)，務(wù)必詳細(xì)具體。5、體力過(guò)人。做校園代理是很累的。別看學(xué)校相對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)不大，可是安排不 當(dāng) 的話，整天在宿舍樓間亂竄，也會(huì)讓人虛脫的呢。6、周到效勞。代理人的效勞質(zhì)量一定要好，尤其是售后效勞。大家都

4、是學(xué)生，沒(méi)有必要將代理做得商業(yè)味很濃厚，心平氣和才是正道。7、誠(chéng)信為上。這是放之四海而皆準(zhǔn)的道理哦！校園代理具備的素質(zhì)日期： 2021 年 12 月 1 日做一個(gè)合格的校園代理首先要了解市場(chǎng)，才能防止風(fēng)險(xiǎn)。一下談下校園代理必須具備 的素 質(zhì)。1 市場(chǎng)了解商品市場(chǎng)，在進(jìn)貨和出售價(jià)格的差價(jià)中獲得利潤(rùn)，逐步完成資本的積累。在這過(guò)程 里，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)， 比方：商品賣(mài)不掉造成積壓；本錢(qián)提高或降低而虧本；不能實(shí)現(xiàn)資 金的快速流動(dòng)使本錢(qián)提高； 投資回報(bào)低于其他投資； 資金等 .。所以， 我們要想自己創(chuàng) 業(yè)， 就必須去了解市場(chǎng)。 包括行業(yè)的前景； 競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度； 自己的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu) 勢(shì)等 等，當(dāng)然

5、， 最主要的是對(duì)自己產(chǎn)品消費(fèi)群體的分析和潛在客戶的把握。這些都要通過(guò)調(diào)查分 析才能得出結(jié)論的，也就是我們常說(shuō)的細(xì)做市場(chǎng)。2 .信心信心來(lái)源于哪里？當(dāng)然不是自己自信就可以了。 如果你認(rèn)為自己的魅力無(wú)邊、 巧舌如 簧、 能夠顛倒眾生那我也沒(méi)話說(shuō)。首先，信心來(lái)源于自己對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)可度。因?yàn)槟阒挥袑?duì)你自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)十分了解的時(shí)候才有自信的根底；其次， 行為的有效性。 只有你通過(guò)勞動(dòng)，回報(bào)證明你的方法和策略是可行的，行為的有效會(huì)給你持續(xù)下去的信心。第三，也就是你是否有成功的欲望。 其實(shí)這也就是我們生活中常說(shuō)的自信， 成功欲望強(qiáng)烈的人， 他 們會(huì) 自發(fā)的把自己要做的事堅(jiān)決、圓滿的完成，在完成過(guò)程中，

6、我們說(shuō)他很自信。 如果你的 成功欲 望強(qiáng)烈， 也許有點(diǎn)難度的事情， 通過(guò)你的努力也能夠完成； 如果你沒(méi)有這方面的欲望， 對(duì)你 來(lái)說(shuō)很容易的事情也得搞砸。3 .競(jìng)爭(zhēng)我們的產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)， 就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。 這的必須的， 因?yàn)榍安痪霉嫉姆磯艛喾鞔_規(guī)定： 禁止具有市場(chǎng)支配地位的經(jīng)營(yíng)者從事以下濫用市場(chǎng)支配地位的行為。 也就是說(shuō)政府在鼓勵(lì)競(jìng) 爭(zhēng)， 對(duì)中小企業(yè)乃至個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的保護(hù)。 對(duì)社會(huì)開(kāi)展的意義也是顯而易見(jiàn)的： 促使企業(yè)降低 本錢(qián)， 提高生產(chǎn)效率。 對(duì)個(gè)人的影響就更大了， 有效推動(dòng)個(gè)體勞動(dòng)者的積極性。 中間有個(gè)關(guān) 鍵詞叫 “競(jìng) 爭(zhēng)收益，平常我們說(shuō)的多勞多得或績(jī)效工資。試想下，如果你在一家公司上班，每月1

7、0 00元這個(gè)數(shù)目只是假設(shè)， 而且跟你的工作績(jī)效沒(méi)有關(guān)系，這樣沒(méi)有前途的工作必然不能激起你對(duì)工作的熱情，現(xiàn)在公司也不會(huì)花1000元養(yǎng)這樣沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值的閑人。所以我們必須正視各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有希望。我們必須在競(jìng)爭(zhēng)中崛起。4 理念大公司一般都有自己的企業(yè)文化， 傳和廣告。 他們之所以成為大公司， 所以我們用他們的產(chǎn)品。包括產(chǎn)品理念和效勞理念， 也就是我們看到的他們的 宣 因?yàn)樗麄円恢痹谪瀼睾蛯?shí)現(xiàn)自己的理念并讓大家接受 了。5 誠(chéng)意 誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德。也是近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所提倡的?，F(xiàn)在誠(chéng)信所以珍貴，因?yàn)?我們相信了太多本來(lái)應(yīng)該相信的事情而被欺騙了。所以我們必須要有誠(chéng)意， 而且讓別人相信你的誠(chéng)意是真的。有誠(chéng)意必須要做到的：首先，不能太市儈， 如果別人覺(jué)得你是一個(gè)非常精明的人，