公司年初會議議程

1、 大洋風(fēng) 2012飛躍的2012 ！各有關(guān)部門負責(zé)人：您們好！首先祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，萬事如意！公司從1996年發(fā)展至今，已經(jīng)歷了17年，在汽配市場中摸爬滾打，經(jīng)歷了市場的擴大、同行的競爭，也經(jīng)歷了幾場涉及到本公司產(chǎn)品的專利權(quán)官司，當過原告，也當過被告，最終因為我們的不懈努力，不管是案件的原告還是被告，也因為真理掌握在我們手中，最終贏得了所有官司。在經(jīng)過了2011年的基礎(chǔ)建設(shè)，包括研制了新一代的HID控制系統(tǒng)，改進、增加了喇叭的品種，更新了一系列設(shè)備，重新制訂了生產(chǎn)車間的工作流程，提高了產(chǎn)量和質(zhì)量。因此在2012年，大洋公司是飛躍的一年。公司管理層的所有人，都要盡自己最大的能

2、力為公司的發(fā)展出謀劃策，使公司完成預(yù)期的任務(wù)目標。公司發(fā)展了，每個人的事業(yè)平臺就得到了發(fā)展，那么每個人的自身的價值也得到了提升,為了完成公司下達的任務(wù)和目標，我希望全體員工為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻！22012年度公司目標和任務(wù) 銷售額要達到3000到5000萬元，其中喇叭2500萬元，數(shù)量是200萬對，每月18萬對；增亮器500萬元，數(shù)量是20萬套，每月18000套；HID 氙氣燈2000萬元，數(shù)量是13萬套，每月12000套，（其中包括套裝和H4伸縮燈） 銷售經(jīng)理主要工作職責(zé)銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項：1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。3、建設(shè)一

3、個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期的銷售目標。銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容1、制定計劃-有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃。2、建立方案-實施每一個具體行動步驟的詳細描述。3、制定策略-整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標的計劃。4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-組成策略計劃的日行動方案。5、設(shè)立監(jiān)控-將實際表現(xiàn)與預(yù)定標準作比較。 銷售經(jīng)理崗位說明書部門銷售部崗位名稱銷售經(jīng)理直接上級總經(jīng)理直接下級各省區(qū)/區(qū)域經(jīng)理本職工作負責(zé)整體銷售運作，以完成銷售部的使命（銷量、利潤等），同時以高效的經(jīng)濟手段保證銷售市場的健康發(fā)展。崗位工作職責(zé)：1、根據(jù)公司制定的銷售計劃，負責(zé)對分解各項銷

4、售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對各項銷售指標的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責(zé)。2、負責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負責(zé)對銷售部的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保銷售部銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。3、依據(jù)銷售部管理制度，對銷售部管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責(zé)。4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責(zé)。5、定期召開銷售部會議，確保有效及時地開展工

5、作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。6、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責(zé)。7、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保銷售市場環(huán)境的有序管理。8、負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負全責(zé)。9、負責(zé)銷售市場各供應(yīng)商的目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析供理商終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責(zé)。10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與區(qū)域經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況，

6、制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請總經(jīng)理與審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對各區(qū)域的執(zhí)行效果負全責(zé)。11、負責(zé)公司在市場上的形象，樹立良好的企業(yè)形象。12、對各項售后服務(wù)工作負責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。崗位責(zé)任：1、對銷售任務(wù)、回款目標按計劃完成負責(zé)。2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負責(zé)。3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負責(zé)。3、對各項售后服務(wù)負責(zé)。3、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負責(zé)。4、對所屬銷售隊伍培訓(xùn)和考核公正性負責(zé)。5、對上級交辦事項完成的及時性負責(zé)。6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責(zé)。 崗位權(quán)限：1、有對銷售月

7、度及年度工作計劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。2、有對銷售資源投入的計劃和分配權(quán)。3、有對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。5、有對銷售各項費用的控制審批權(quán)。6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)。7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。制定日期： 年 月 日 任職人：（簽字） 直接上級：（簽字）生產(chǎn)部經(jīng)理主要工作職責(zé)生產(chǎn)部經(jīng)理主要職責(zé)有以下幾項：1、 執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的生產(chǎn)任務(wù)。2、 貫徹落實生產(chǎn)部各車間的崗位責(zé)任制和工作標準。3、 貫徹落實各種產(chǎn)品的質(zhì)量檢測體系和產(chǎn)品的工藝流程。4、 負責(zé)各生產(chǎn)車間的生

8、產(chǎn)安全。生產(chǎn)部經(jīng)理最主要的職責(zé)：按計劃保質(zhì)保量完成公司下達的生產(chǎn)任務(wù)。 生產(chǎn)部經(jīng)理崗位說明書 1在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促各部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)。2貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標準，密切與營銷、計劃、財務(wù)、質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系，加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作；3負責(zé)組織生產(chǎn)、設(shè)備、安全檢查、環(huán)保、生產(chǎn)統(tǒng)計等管理制度的擬訂、修改、檢查、監(jiān)督、控制及實施執(zhí)行；4負責(zé)組織編制年、季、月度生產(chǎn)作業(yè)、設(shè)備維修、安全環(huán)保計劃。定期組織召開公司月度生產(chǎn)計劃排產(chǎn)會，及時組織實施、檢查、協(xié)調(diào)、考核；5負責(zé)牽頭召開公司每周一次調(diào)度會，與營銷部門密切配合，確保產(chǎn)品合同的

9、履行，力爭公司生產(chǎn)任務(wù)全面、超額完成；6配合技術(shù)開發(fā)部參加技術(shù)管理標準、生產(chǎn)工藝流程、新產(chǎn)品開發(fā)方案審定工作，及時安排、組織試生產(chǎn)，不斷提高公司產(chǎn)品的市場競爭力；7負責(zé)抓安全生產(chǎn)、現(xiàn)場管理、勞動防護、環(huán)境保護專項工作；8負責(zé)做好生產(chǎn)統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作。重視生產(chǎn)用原始記錄、臺賬、報表管理工作，及時編制上報年、季、月度生產(chǎn)、設(shè)備等有關(guān)統(tǒng)計報表；9負責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備、計量器具維護檢修工作，合理安排設(shè)備檢修時間；10強化調(diào)度管理。科學(xué)地平衡綜合生產(chǎn)能力，合理安排生產(chǎn)作業(yè)時間，平衡用電、節(jié)約能源、節(jié)約產(chǎn)品制造費用、降低生產(chǎn)成本；11負責(zé)組織生產(chǎn)調(diào)度員、技術(shù)員、設(shè)備管理員、安全員及車間級管理人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)

10、和培訓(xùn)工作，并對其工作定期檢查、考核和評比；12負責(zé)組織擬定本部門工作目標、工作計劃、并及時組織實施、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督及控制；13有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬車間主任人選，并對其工作考核評價；14按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。銷售部經(jīng)理主要職責(zé)有以下幾項：負責(zé)全面主持本部的管理工作管理權(quán)限：行使對公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù)；管理責(zé)任：對其分管的生產(chǎn)管理工作全面負責(zé)；崗位要求：1具有大專以上文化程度和生產(chǎn)管理專業(yè)知識；2熱愛公司，有較強的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力；3虛心學(xué)習(xí)，積極進取，有較強的工作責(zé)任感和事業(yè)心；4堅持原則

11、，廉潔奉公；5熟悉本公司產(chǎn)品工藝流程，了解和掌握生產(chǎn)管理基本內(nèi)容。物料部經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱采購部經(jīng)理所在部門采購部直接上級總經(jīng)理直接下級部門使命：負責(zé)公司的原輔材料、設(shè)備、配件等各類物資的采購，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進行。 崗位職責(zé)： 1、 負責(zé)本部門各項工作的開展、人員配備、工作安排等工作；2、 負責(zé)對本部門所屬員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績效考核等工作；3、 根據(jù)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示的大宗貨物簽呈進行詢價、比價、采購；4、 根據(jù)生產(chǎn)總體計劃和預(yù)算，結(jié)合業(yè)務(wù)訂單，組織編制采購計劃與預(yù)算，報領(lǐng)導(dǎo)審批后組織執(zhí)行；5、 依據(jù)訂單和生產(chǎn)的實際情況，及時調(diào)整采購計劃，確保采購任務(wù)按時完成；6、 組織采購人員進行市場調(diào)查，向

12、供應(yīng)商發(fā)出詢價單，及時收集、整理價格信息，并編寫詢價報告；7、 組織相關(guān)人員與選定的供貨商洽談，達成一致意向后簽訂供貨合同，并監(jiān)督、督促供貨商嚴格履行合同； 8、 根據(jù)采購申請，及時實施各種物資的采購，滿足經(jīng)營需要；9、 制定緊急材料采購控制方法，減少采購的隨意性考核重點：各項物資采購的及時到位情況；10、 組織相關(guān)人員，會同質(zhì)量管理部，對采購物資進行清點驗收；11、 合格后辦理相關(guān)入庫、結(jié)算等手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)問題，按合同規(guī)定進行相應(yīng)處理；12、 負責(zé)建立物資采購的供應(yīng)體系，多方面開拓供應(yīng)渠道，并進行妥善管理；13、 與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，并與供應(yīng)商就價格、交貨期、數(shù)量等題進行溝通；14、 每年對供方進行一次評審，根據(jù)其貨物價格、付款方式、交貨時間及售后服務(wù)等方面，結(jié)合其它相關(guān)部門