論律師事務(wù)所的雙軌制利益分配機(jī)制

1、論律師事務(wù)所的雙軌制利益分 配機(jī)制論律師事務(wù)所的雙軌制利益分配機(jī)制發(fā)布時(shí)間：2013-06-03 14:16:56作者：李群河 楊維維 劉曉林 來(lái)源：恒和信律師事務(wù)所 我要評(píng)論（0）摘要：律師事務(wù)所是否有一套完善的律師分配 管理機(jī)制，關(guān)系其生存與發(fā)展。但目前部分合伙 制律師事務(wù)所的分配制度恒和信律師事務(wù)所李群河楊維 維劉曉林一、律師事務(wù)所利益分配制度的發(fā)展階段回顧我國(guó)律師業(yè)發(fā)展的歷史，律師事務(wù)所分 配方式的發(fā)展大致可分三個(gè)階段。（1）律師業(yè) 恢復(fù)之初，律師事務(wù)所具有濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色 彩，律師的身份屬于占編人員，按級(jí)別領(lǐng)取工資 和津貼，因而此階段基本上無(wú)所謂分配問題。（2 ）進(jìn)入上個(gè)世紀(jì) 90

2、年代后，合伙合作制律 師事務(wù)所由試點(diǎn)到推開，隨著律師對(duì)社會(huì)生活的 參與度加深，律師的收費(fèi)也逐漸提高，出現(xiàn)一批 有一定知名度的律師事務(wù)所，在某些領(lǐng)域（如金 融證券、涉外業(yè)務(wù)領(lǐng)域等）形成一定的品牌優(yōu)勢(shì)。其時(shí)，律師事務(wù)所的內(nèi)部分配機(jī)制大都采用成本 分擔(dān)制， 事務(wù)所各律師業(yè)務(wù)相互獨(dú)立， 業(yè)務(wù)創(chuàng)收 及成本獨(dú)立核算，收益分配各自為政。 （3 ）90 年代中后期， 隨著國(guó)辦所的改制， 涌現(xiàn)出一批合 作更緊密、更注重整體及事務(wù)所品牌的律師事務(wù) 所，事務(wù)所利益分配機(jī)制逐漸由成本分擔(dān)制向利 潤(rùn)共享制過(guò)渡，但這種模式只限于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 的大所名所，大部分所實(shí)行的是提成制或以提成 制分配方式為主其他方式為輔的分配制度

3、。二、律師事務(wù)所幾種主要分配方式的論述目前，合伙制律師事務(wù)所合伙人利益的分配制度主要有以下幾種：（ 1 ）平均分配制；（ 2）份額分配制；（ 3 ）各自提成制；（ 4 ）計(jì)點(diǎn)制。（一）平均分配制所謂平均分配制，是指合伙人均攤成本，均 享收益的分配方式。 在這種分配方式下， 合伙人 間不再計(jì)算每個(gè)人的創(chuàng)收數(shù)額和應(yīng)攤成本， 每年 的事務(wù)所的收入減去支出后的余額由合伙人等 額進(jìn)行分配。這種分配方式比較適用于合伙制事務(wù)所的 發(fā)展初期，此時(shí)事務(wù)所的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量也較 少，合伙人之間的業(yè)務(wù)能力沒有明顯差異，合伙 人的主要關(guān)注點(diǎn)在于如何盡快拓展業(yè)務(wù)，而較少 關(guān)注個(gè)人利益。因此，在發(fā)展初期采用這種分配 方式

4、有利于保持合伙人隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)，促進(jìn)合伙人 之間的協(xié)作，并通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)的形式使合伙人互 相進(jìn)行磨合，建立起合伙人之間的相互信任。 但 是當(dāng)事務(wù)所發(fā)展到一定規(guī)模，事務(wù)所的業(yè)務(wù)量逐 漸增加、合伙人數(shù)目逐步增多且合伙人間的業(yè)務(wù) 發(fā)展不大均衡的情況下，平均分配制就會(huì)逐漸暴 露出某些問題。（二）份額分配制所謂份額分配制，是指合伙人之間按照出資 份額或者約定份額分配利潤(rùn)的分配方式。 在這種 制度下，合伙人分配利潤(rùn)的多少取決于合伙人出 資的多少或約定的分配比例的高與低，而不是取 決于其對(duì)事務(wù)所的貢獻(xiàn)。對(duì)于這種分配方式，不 論其承擔(dān)成本的方式是均攤成本，或者是按比例 （約定比例、出資比例或者創(chuàng)收比例）承擔(dān)成本 等

5、等，都不是一種可取的分配方式。對(duì)于按照出 資份額分配利潤(rùn)，實(shí)際上抹殺了合伙制 人合” 的特征，抹殺了事務(wù)所的發(fā)展動(dòng)力和創(chuàng)收來(lái)源都 在于合伙人、律師及其擁有的知識(shí)這一規(guī)律，而 使事務(wù)所從性質(zhì)上成為了 資合”公司。（三）各自提成制各自提成制完全是按照個(gè)人貢獻(xiàn)來(lái)分享利 潤(rùn)，雖然尊重了合伙人的個(gè)人貢獻(xiàn)，能鼓勵(lì)合伙 人個(gè)人快速發(fā)展，但對(duì)于合伙制律師事務(wù)所的發(fā) 展來(lái)說(shuō)，各自提成制忽略了合伙制要求的共同 性，這種共同性要求合伙人之間共同努力， 共同 促進(jìn)合伙事業(yè)的發(fā)展，要求合伙人之間權(quán)利義務(wù) 的一致性。而在各自提成制的情況下，實(shí)際上合 伙制已名存實(shí)亡，合伙幾乎已變成了合伙人個(gè)人 開業(yè)的聯(lián)合?？梢姼髯蕴岢芍茻o(wú)

6、法充分發(fā)揮合伙 人的整體優(yōu)勢(shì)，提高事務(wù)所的整體競(jìng)爭(zhēng)力，必然 會(huì)使事務(wù)所在一些需要綜合法律服務(wù)的大型項(xiàng) 目中處于劣勢(shì)地位。（四）計(jì)點(diǎn)分配制所謂計(jì)點(diǎn)制，一般是指根據(jù)每個(gè)合伙人的資 歷及貢獻(xiàn)等要素按照事先確定的標(biāo)準(zhǔn)折算成相 應(yīng)的點(diǎn)數(shù)，再根據(jù)每個(gè)合伙人的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定其在 利潤(rùn)分配中應(yīng)占的比例。合伙人根據(jù)其點(diǎn)數(shù)的多 少來(lái)決定當(dāng)年應(yīng)分配利潤(rùn)的多少。計(jì)點(diǎn)制在很大程度上解決了平均分配制和 各自提成制在事務(wù)所發(fā)展到一定規(guī)模后的弊病， 既考慮了合伙人權(quán)利義務(wù)的一致性， 維護(hù)了合伙 人隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)，從而使合伙人能夠充分團(tuán)體優(yōu) 勢(shì)，又考慮了合伙人對(duì)事務(wù)所貢獻(xiàn)的不一致性， 鼓勵(lì)了合伙人發(fā)展的積極性，從而使合伙人能夠 充分發(fā)

7、揮個(gè)人才能。因此，目前對(duì)于規(guī)模比較大 的事務(wù)所，計(jì)點(diǎn)制不失為一個(gè)比較好的分配制 度。當(dāng)然，計(jì)點(diǎn)制在實(shí)行中也會(huì)有一定的困難， 主要體現(xiàn)在合伙人就如何確定能夠折算成點(diǎn)數(shù) 的具體指標(biāo)以及如何將這些指標(biāo)具體量化為點(diǎn)數(shù)上會(huì)產(chǎn)生一定矛盾，這就需要合伙人之間進(jìn)行 協(xié)商、溝通和妥協(xié)，最終達(dá)成一個(gè)大家相對(duì)比較 滿意的方案。通過(guò)以上四種利益分配制度的比較，每種制 度都有其優(yōu)缺點(diǎn)，都在事務(wù)所的不同發(fā)展階段起 著不可替代的作用，并且，后面發(fā)展起來(lái)的制度 在一定程度上比之前的制度更加的完善， 更加的 科學(xué)，但是，因?yàn)槊總€(gè)事務(wù)所面臨的具體發(fā)展問 題不相同，所以在利益分配方式的選擇上各具特 色。三、律師事務(wù)所利益分配方式的

8、選擇事務(wù)所在發(fā)展的不同階段所采用的分配方 式可能會(huì)有所不同，因?yàn)椴煌A段的發(fā)展需要與 其相適應(yīng)的分配模式，適宜的分配模式會(huì)激發(fā)律 師的潛能，促進(jìn)律師事務(wù)所的長(zhǎng)足發(fā)展，反之， 不適宜的分配模式將會(huì)阻礙它的發(fā)展甚至出現(xiàn) 倒退，因此，律所應(yīng)當(dāng)因時(shí)制宜，明確自身的發(fā) 展階段和發(fā)展需求。比如中倫金通，他在合伙形式和分配機(jī)制方 面經(jīng)歷了三個(gè)階段，從合伙人 “利潤(rùn)均享 ”階段到“成本計(jì)點(diǎn)制 ”階段再到目前采用的 “利潤(rùn)計(jì)制”，可以說(shuō)，目前的分配制度暫時(shí)滿足了他的 發(fā)展需要， 并且在不斷地改進(jìn)； 再比如君合律師 事務(wù)所，君合采用整體核算式的收支統(tǒng)一管理制 度。對(duì)成本承擔(dān)， 君合采用的是事務(wù)所綜合成本 和個(gè)人成

9、本分別支付的方式。 對(duì)于利潤(rùn)的分配方 案，則根據(jù)三個(gè)原則來(lái)確定：一是多勞多得、鼓 勵(lì)創(chuàng)收。 二是體現(xiàn)事務(wù)所的整體合作。 如規(guī)定事 務(wù)所純利潤(rùn)的30% 可以按照合伙人人數(shù)平均 進(jìn)行分配； 三是考慮綜合因素。 金杜在經(jīng)濟(jì)體制 上采取整體核算式的管理制度， 事務(wù)所成本由事 務(wù)所同一支付， 利潤(rùn)分配按照利潤(rùn)評(píng)價(jià)結(jié)果， 實(shí) 行計(jì)點(diǎn)制分配。 對(duì)于合伙人的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)， 強(qiáng)調(diào)以 完成業(yè)務(wù)收費(fèi)定額和為事務(wù)所工作時(shí)間總量并 重為基礎(chǔ)，由管委會(huì)依據(jù)合伙人協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容 和要求綜合評(píng)價(jià)。 事務(wù)所對(duì)合伙人的年終評(píng)價(jià)應(yīng) 優(yōu)先肯定和考慮那些業(yè)務(wù)收入額大且為事務(wù)所 工作時(shí)間量大的合伙人， 并根據(jù)合伙人協(xié)議予以 肯定、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)

10、。就筆者所在的四川恒和信律師事務(wù)所的現(xiàn) 狀為例，原有的提成制利益分配模式不能滿足恒 和信所的發(fā)展要求，已經(jīng)成為恒和信所發(fā)展壯大 的瓶頸，因此，制定新的行之有效的利益分配模 式已經(jīng)迫在眉急，在新的階段，綜合分析恒和信 所的利益結(jié)構(gòu)模式和發(fā)展方向以及律師的利益 訴求的前提下，恒和信所的利益分配模式偏向于 計(jì)點(diǎn)制。它對(duì)于激發(fā)事務(wù)所的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)交 流和溝通以及長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展是有促進(jìn)作用 的，所以，這種計(jì)點(diǎn)制作為律所發(fā)展背后的利潤(rùn) 分配模式將成為選擇的重點(diǎn)，在計(jì)點(diǎn)制下，又包 括了很多種計(jì)點(diǎn)方式，如成本計(jì)點(diǎn)制、利潤(rùn)計(jì)點(diǎn) 制等，具體選擇何種計(jì)點(diǎn)制要充分權(quán)衡其利弊以 及該種方式是否有利于律所的長(zhǎng)期發(fā)展。

11、可以說(shuō)每個(gè)律師事務(wù)所的分配機(jī)制各不相 同，因?yàn)槊總€(gè)事務(wù)所的發(fā)展問題千姿百態(tài)，所以 恒和信所的發(fā)展模式不能照搬其他所得具體措 施，而只能因地制宜，制定適合自身的分配制度， 當(dāng)然，可以以其他所的成功模式為借鑒，在此基 礎(chǔ)上，根據(jù)律師事務(wù)所合伙人同律師、 助理以及 行政人員等本身在事務(wù)所中的職責(zé)不同，形成有 恒和信所特色的雙軌制利益分配機(jī)制。四、恒和信所的雙軌制績(jī)效考核機(jī)制恒和信所在分析各種分配方式以及其他事 務(wù)所的實(shí)踐狀況后，初步形成了具有自己特色的 分配制度，并根據(jù)管理對(duì)象的不同，制定了兩套 不同的利益分配體系，兩套體系都主要還是以計(jì) 點(diǎn)制為核心，但在具體操作上又不同于現(xiàn)有的實(shí) 施計(jì)點(diǎn)制的事務(wù)所

12、。所謂雙軌制績(jī)效考核機(jī)制就 是指根據(jù)對(duì)象的不同制定不同的考核機(jī)制，具體 而言，就是在事務(wù)所中劃分為合伙人和律師、律 師助理、行政人員兩大類，根據(jù)兩大類在事務(wù)所 中的角色不同制定不同的績(jī)效考核機(jī)制。 雙軌制 制定的必要性在于兩套制度的目的不完全相同， 針對(duì)合伙人的考核制度的目的在于合理平衡合 伙人之間的利益分配，使合伙人在不斷拓展業(yè)務(wù) 的同時(shí)，還能積極的投身于事務(wù)所的行政管理和 品牌的建設(shè)中去；而針對(duì)律師、行政人員等的考 核制度的目的則在于激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性， 并 關(guān)注事務(wù)所的公共建設(shè)。一）針對(duì)律師、行政人員等的績(jī)效考核針對(duì)所有律師和助理以及行政人員的績(jī)效 考核機(jī)制，考核的內(nèi)容包括主要業(yè)務(wù)完成

13、情況和 公共事務(wù)建設(shè)， 兩部分的基準(zhǔn)分分別是 60 分和 40 分，在主要業(yè)務(wù)下，根據(jù)員工工作性質(zhì)的不 同，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 每一等級(jí)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)規(guī)定的計(jì)點(diǎn)數(shù)， 年終，根據(jù)員工的業(yè)務(wù)完成 情況計(jì)算出其計(jì)點(diǎn)數(shù)；而在公共事務(wù)建設(shè)方面， 則主要由兩方面內(nèi)容組成， 分別是加分項(xiàng)目和扣 分項(xiàng)目， 在加分項(xiàng)目下包含一些具體的要素， 比 如在某著名刊物發(fā)表文章或得到獎(jiǎng)勵(lì)； 被評(píng)為優(yōu) 秀律師擴(kuò)大了事務(wù)所的知名度； 承辦影響力案件 提高了律所的聲譽(yù)； 通過(guò)電視、 廣播等媒介擴(kuò)大 了律所的知名度等， 根據(jù)具體的情形予以增加相 應(yīng)的分?jǐn)?shù)，同理，減分項(xiàng)目也包括一些具體的要 素，諸如:上班遲到或者不參加每月的集

14、體學(xué)習(xí)； 服務(wù)態(tài)度不好， 被客戶投訴等其他有損事務(wù)所聲 譽(yù)的行為。根據(jù)增減分的具體要素對(duì)員工進(jìn)行考 核、計(jì)分，被考核對(duì)象兩部分的年終綜合得分將 成為評(píng)選優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)以及作為年度調(diào)薪的依據(jù)。這種制度能夠在一定程度上能夠克服律師 只關(guān)注業(yè)務(wù)，不注重整個(gè)事務(wù)所團(tuán)隊(duì)發(fā)展的弊 端，使其在做好自身的本職工作的同時(shí)， 還能積 極的投身于事務(wù)所的建設(shè)中去， 而不僅僅把律所 只當(dāng)做是工作的載體， 使事務(wù)所不單單是合伙人 的事務(wù)所，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的事務(wù) 所，這樣才有利于事務(wù)所的長(zhǎng)期發(fā)展和不斷的壯 大。（二）針對(duì)合伙人的績(jī)效考核而對(duì)于合伙人，因其業(yè)務(wù)和工作范圍以及職 責(zé)的不同，所以需要制定一套不同于一般

15、的律 師、助理以及行政人員的制度， 這樣的區(qū)別性制 度的建立主要是為了工作的效率化和專業(yè)化。 以 恒和信所為例， 如在合伙人之間， 通過(guò)協(xié)議將事 務(wù)所稅后利潤(rùn)總額的 30% 作為待分配利潤(rùn) （ 30%M ），將計(jì)點(diǎn)的基數(shù)分為四部分，分別 為事務(wù)所投資、 資歷、業(yè)績(jī)以及事務(wù)所公共建設(shè) 貢獻(xiàn)，所占比重根據(jù)合伙人會(huì)議達(dá)成一定的比例 （如 12% ，8% ，70% ，10% ），首先， 根據(jù)合伙人的原始投資額來(lái)確定一定的計(jì)點(diǎn)數(shù)， 并且該投資除了參與本年度的利潤(rùn)分配以外， 還 可以累積參加下一年度的分配； 其次，對(duì)于資歷， 資歷是一名律師工作經(jīng)驗(yàn)的最直接的證明，同 時(shí)，資歷還包括律師的學(xué)歷， 所以資歷能

16、在一定 程度上反映律師的職業(yè)能力， 因此也成為考核的 重點(diǎn)， 如工作一年計(jì)點(diǎn)為 1 ， 以此類推， 直到達(dá) 到最高限制， 同樣資歷作為經(jīng)驗(yàn)的累積， 除了參 與本年度的利潤(rùn)分配以外， 還可以繼續(xù)參與下一 年的的分配。再次，業(yè)績(jī)作為合伙人的核心事務(wù)， 在所有的考核內(nèi)容中占的比重自然也應(yīng)該是最 重的，應(yīng)該是考核的核心部分，如規(guī)定以 10 萬(wàn) 為一個(gè)計(jì)點(diǎn)檔次， 每增加 10 萬(wàn)計(jì) 1 點(diǎn)，事務(wù)所 可以根據(jù)自身發(fā)展階段的不同， 來(lái)規(guī)定相適應(yīng)的 計(jì)點(diǎn)檔次，促使合伙人不斷的拓展自己的業(yè)務(wù)， 發(fā)展業(yè)務(wù)量； 最后是事務(wù)所公共事務(wù)建設(shè)， 將合 伙人對(duì)事務(wù)所的公共事務(wù)建設(shè)具體為若干要素， 如：擔(dān)任社會(huì)公共職務(wù)或者是

17、參與政府活動(dòng)、 發(fā) 表重要學(xué)術(shù)論文或者著作并擴(kuò)大律所榮譽(yù)、 獲得 重要嘉獎(jiǎng)或者通過(guò)電視、 報(bào)紙等媒介擴(kuò)大事務(wù)所 知名度等等， 根據(jù)合伙人的完成情況來(lái)確定計(jì)點(diǎn) 數(shù)；年末，統(tǒng)計(jì)出每個(gè)合伙人各計(jì)點(diǎn)項(xiàng)目的計(jì)點(diǎn) 數(shù)（如 xn ，yn ，zn ，wn ），計(jì)算出合伙人的各項(xiàng)目計(jì)點(diǎn)數(shù)分別在該項(xiàng)目所有合伙人計(jì)點(diǎn)總 和中所占的比重(xn/Exn , yn/刀 yn ,znl Ezn,wn/ Ewn )， 再根據(jù)個(gè)項(xiàng)目在待分 配利潤(rùn)中所占的比重，利用加權(quán)平均計(jì)算出每個(gè) 合伙人的四個(gè)項(xiàng)目分別應(yīng)分配的利潤(rùn)，即： 30%M*(12%* xn/Exn+8%*yn/Eyn+70%* zn/Ezn+10%* wn/Ewn )

18、。通過(guò)計(jì)點(diǎn)制作為合伙人之間利潤(rùn)分配的依 據(jù)，能夠有效的調(diào)動(dòng)合伙人的工作節(jié)奏， 能相對(duì) 兼顧律所建設(shè)的其他方面， 使其工作重心有所偏 移，不至于一味的傾注在自身業(yè)績(jī)方面，當(dāng)然， 業(yè)績(jī)作為律師的本職工作肯定也是計(jì)點(diǎn)考核的 核心所在。根據(jù)已經(jīng)實(shí)行計(jì)點(diǎn)考核制度的律師事 務(wù)所的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，這種制度在事務(wù)所的發(fā)展中體 現(xiàn)出了他的優(yōu)越性，能在一定程度上解決事務(wù)所 的發(fā)展矛盾。恒和信所制定的雙軌制也將在事務(wù) 所的發(fā)展實(shí)踐中來(lái)檢驗(yàn)其實(shí)用性和科學(xué)性。五、總結(jié) 以上是以恒和信所對(duì)自身現(xiàn)階段的認(rèn)識(shí)以 及為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展初步形成的利益分配模式， 其實(shí)，在國(guó)外，績(jī)效考核，不管是針對(duì)律師、行 政人員抑或是合伙人，都是人力資源管理中的一 部分，績(jī)效考核對(duì)于事務(wù)所業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)起到 了積極地推動(dòng)作用，同時(shí)，對(duì)于律師和行政人員 的素質(zhì)，對(duì)外樹立品牌形象