一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案介紹

1、創(chuàng)業(yè)投資 計(jì)劃書(shū)刖b1. 行業(yè)前景2. 市場(chǎng)扌艮告3. 市場(chǎng)評(píng)估4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)5. 營(yíng)銷方案6. 企業(yè)文化7. 企業(yè)目標(biāo)&企業(yè)戰(zhàn)略1刖百 據(jù)調(diào)查2010年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有45.8% 人每月購(gòu)物2-4次,19.2%購(gòu)物5-9次, 10次以上的達(dá)16%, 1次以下的輕度 購(gòu)物者15.2%,3.8%的人沒(méi)有使用過(guò) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。龐大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)一直 被淘寶占據(jù)著82%以上的市場(chǎng)份額。 但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這樣虛擬的環(huán)境 里，充滿了各種各樣的欺詐行為。商 品以次充好，質(zhì)量無(wú)法保證，消費(fèi)者 維權(quán)難等諸多問(wèn)題頻繁出現(xiàn)。淘寶網(wǎng) 在作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)經(jīng)常受到全國(guó) 各地乃至國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者的 投訴。可虛擬網(wǎng)絡(luò)

2、畢竟是無(wú)法確定誰(shuí) 是真的假的。結(jié)果吃虧的只能算到那 些所謂倒霉的消費(fèi)者身上了。寶城網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物店是經(jīng)迎著市場(chǎng)消費(fèi) 者需求，創(chuàng)造的國(guó)內(nèi)一家網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店，它的出現(xiàn)將領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流，將從 消費(fèi)者自身利益出發(fā)，突出服務(wù)與品 牌，做到商城百貨直接送到家，100% 貨到付款，先驗(yàn)貨后付款，緊急24 小時(shí)售后服務(wù)。7天不滿意全額退款。 努力做到讓消費(fèi)者最滿意的網(wǎng)絡(luò)購(gòu) 物店。讓您買到物美價(jià)廉，安全便捷 的產(chǎn)品。為您提供滿意的售后服務(wù)。寶城中國(guó)一潮流勢(shì)不可擋企業(yè)構(gòu)架總公司:j3人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部3人流配送部3人部人市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部職責(zé)：負(fù)責(zé)調(diào)查國(guó)內(nèi)各個(gè)縣級(jí)及以上城市市場(chǎng)力報(bào)告（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方式和數(shù)量，分析市場(chǎng)操作的可行性報(bào)告

3、，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期的硬件設(shè)施的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部職責(zé)，禮貌接待客戶對(duì)商品提出的各樣問(wèn)題并回答，統(tǒng)計(jì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售情況及時(shí)匯報(bào)。物流配送部物流配送部是市場(chǎng)最主要環(huán)節(jié)，尤其是在細(xì)節(jié)方面必須嚴(yán)格執(zhí)行，物流配送要求人員必須具有嚴(yán)格素質(zhì)，物流 配送人員負(fù)責(zé)貨物的回款并及吋匯 入公司，同時(shí)調(diào)查客戶滿意度。市場(chǎng)營(yíng)銷部/ （帶格犬的：兩端對(duì)齊市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳資料的印“ 制和發(fā)放。組織聯(lián)系人員嚴(yán)格執(zhí)行發(fā) 放標(biāo)準(zhǔn)并做記錄報(bào)告。2對(duì)各種商品， 公司所需物資進(jìn)行采購(gòu)。3處理市場(chǎng) 各種常見(jiàn)突發(fā)問(wèn)題并及時(shí)匯報(bào)公司。4協(xié)助市場(chǎng)各個(gè)部門完成工作內(nèi)容。5 對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行積極培訓(xùn)。售后服務(wù)部售后服務(wù)負(fù)責(zé)解決售后產(chǎn)品處理問(wèn)

4、 題，制作排版市場(chǎng)宣傳彩頁(yè)。及時(shí)處理客戶在產(chǎn)品質(zhì)量或者使用上的各 種問(wèn)題。樣板市場(chǎng)的操作流程:1. 米購(gòu)商品2. 網(wǎng)站架設(shè)3. 選店裝修4. 宣傳制作5. 人員招聘6. 市場(chǎng)宣傳7. 文化推廣初期投資1網(wǎng)詁架設(shè)300()2和很修 1000()3人員資 3000()丄 mm()()()()i id電腦 300()500電認(rèn)買 50()9.水電費(fèi)5001().電動(dòng)自行車2輛5000元11.采購(gòu)費(fèi) 10000150()1000合計(jì)：76000元大寫(xiě)（柴萬(wàn)陸仟元整）dm+網(wǎng)絡(luò)+ 口碑+贊助+海報(bào)+tvdm宣傳是以宣傳消費(fèi)理念和傳播商 品信息為向?qū)Ц嬖V消費(fèi)者的價(jià)格和 服務(wù)，要求每家每戶做宣傳+ 口碑 敲

5、門一微笑一介紹一口碑一送dm 再見(jiàn) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)宣傳就是利用軟文炒作，可在該 地方各大網(wǎng)絡(luò)的qq群，論壇，老鄉(xiāng) 會(huì)等等發(fā)表軟文?？诒诒麄骶褪抢脛e人對(duì)公司的側(cè)面評(píng)價(jià)而形成的宣傳。方法有很多， 朋友不經(jīng)意的聊天時(shí)候可以說(shuō)“ *在 網(wǎng)絡(luò)買的東西用不多久出問(wèn)題了，然 后說(shuō)在這里買東西質(zhì)量放心價(jià)格實(shí)惠等等”當(dāng)然這種做法有點(diǎn)損，但是 初期為了留下好的印象不得已而為 之。贊助贊助是后期盈利的時(shí)候，可以做一些 社區(qū)文化活動(dòng)，老年人的健康講座， 小孩子的文藝比賽（四驅(qū)車賽，滑板 賽，歌唱比賽，舞蹈大賽等）讓網(wǎng)購(gòu) 消費(fèi)理念走進(jìn)每個(gè)家庭。海報(bào)最傳統(tǒng)的方式，貼于社區(qū)黑板墻上或者人多地方，主題簡(jiǎn)單鮮明。價(jià)格策略攻上攻

6、下不如攻價(jià)，好的產(chǎn)品不是價(jià) 格低就好賣，也不是價(jià)格高就認(rèn)為是 高檔品。網(wǎng)站定價(jià)應(yīng)不低于淘寶拍賣 最低價(jià)，不高于市場(chǎng)價(jià)的7折。產(chǎn) 品不能與市場(chǎng)同質(zhì)化，同類化。同時(shí) 自己在產(chǎn)品上有自己代理的主打產(chǎn) 品，像一些高端的進(jìn)口產(chǎn)品，保健用 品等都是自己代理來(lái)做比較合適，其 他的生活用品可以以微利多銷的模式走下去。目標(biāo)市場(chǎng)：市場(chǎng)預(yù)測(cè):日銷售額：2000元（人口 2萬(wàn)戶）月銷售額：60000元毛利：30%18000元每月固定支出：水電200元，網(wǎng)費(fèi)50 元工資+提成5000元+其他1000元盈利：12750元風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：危險(xiǎn)一般安全根據(jù)銷售盈利初期按50%投入宣傳廣 告上，樣板市場(chǎng)廣告投入每月不高于 季度元。硬

7、件配備市場(chǎng)盈利的15% 對(duì)設(shè)備進(jìn)行更新，人員根據(jù)銷量及時(shí) 增加配備成本不高于盈利的15%!2688網(wǎng)是繼網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開(kāi)始后產(chǎn)生的一個(gè)行業(yè)，2688的模式新穎，推廣方 法多種。具體特色如下：2.借助dm媒體進(jìn)行宣傳3.各區(qū)配貨到實(shí)體店取但是在完美的行業(yè)畢竟有他的缺陷實(shí)體店多為加盟店管理難度大1. 代購(gòu)送貨流程不規(guī)范2. dm宣傳非自己操作無(wú)法起到完整的 宣傳3. 沒(méi)有一個(gè)核心的企業(yè)文化總結(jié)推廣一個(gè)市場(chǎng)首先抓的是宣傳和文 化，給客戶一個(gè)先進(jìn)的消費(fèi)理念。讓 其感受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)其實(shí)也很可靠。廣告宣傳是把有效的信息傳給有需要的人，目標(biāo)客戶不明確，錢都是白 白浪費(fèi)掉。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)針對(duì)的大都是家庭主婦和 宅男在女，在推

8、廣中dm應(yīng)采用入戶 的方式定投，在大街上派發(fā)10份宣 傳單，比不上把一份彩頁(yè)送到客戶家 里。想想看誰(shuí)會(huì)在大街上看著dm購(gòu) 物消費(fèi)，更好的方法是將dm送到每 家每戶。當(dāng)那些人對(duì)著電視發(fā)呆時(shí)， 躺在床頭聽(tīng)音樂(lè)時(shí)，在廚房里做飯 時(shí)，偶爾看看送給她的dmo那種效 果是比大街上發(fā)彩頁(yè)的效果好成百 倍。盡管宣傳費(fèi)用大，但成績(jī)肯定會(huì) 100200%的翻。市場(chǎng)在不斷壯大的時(shí)候，一定要選好加盟商，那些沒(méi)有經(jīng)營(yíng)頭腦的一味想 拿提成吃飯的人會(huì)毀掉一個(gè)市場(chǎng)，更 會(huì)浪費(fèi)更多發(fā)展空間。既然做第一個(gè)行業(yè)探索者，就要做行 業(yè)第一的。采購(gòu)和加盟商既然想做品牌，就要與大品牌商家合作 通過(guò)品牌的合作，讓自己也成知名品牌 如何單從價(jià)

9、格上走量，品牌價(jià)值會(huì)被降 低。就市場(chǎng)來(lái)說(shuō)一一品牌是最大的競(jìng)爭(zhēng)力！ 沒(méi)有品牌就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力.市場(chǎng)穩(wěn)步前行的策略企業(yè)合作模式中小企業(yè)經(jīng)常日用消耗品，例如文具， 辦公打印紙，賬目本等?？膳c中小企 業(yè)長(zhǎng)期合作，供應(yīng)物美價(jià)廉的商品并做到送貨上門等服務(wù)。會(huì)員合作模式會(huì)員模式是維持老客戶的一種方法， 在顧客第一次購(gòu)物的時(shí)候，登記客戶 的電話qq身份證號(hào)碼，地址等數(shù)據(jù) 并入庫(kù)，會(huì)員生日的時(shí)候，可以郵寄 一張?zhí)刂频纳召R卡。記住一個(gè)人的 生日，客戶也會(huì)記住你的品牌。文化模式推廣任何企業(yè)不做文化，再大的企業(yè)也會(huì) 讓人覺(jué)得默默無(wú)聞，企業(yè)文化和核心 不突出，老百姓的心中就沒(méi)有印象。 做了也是白做。文化推廣多以贊助， 愛(ài)心活動(dòng)等。父母最關(guān)注孩子的成 長(zhǎng)，我們可以組織兒童各類文藝比賽青年人喜歡交友，可以組織旅游等 當(dāng)然并不是費(fèi)用自己出，只要比成本 略虧一點(diǎn)都可以，一個(gè)好的活人宣傳 遠(yuǎn)比轟炸廣告強(qiáng)。最后告訴那些還在徘徊不定的創(chuàng)業(yè) #:機(jī)會(huì)是等不來(lái)的，有把握的話現(xiàn) 在就創(chuàng)業(yè)吧！你可能會(huì)失敗，但你也 可能成功。當(dāng)你只期望成功而把失敗 拋之于后的話，那么你已經(jīng)成功了， 至少來(lái)說(shuō)：你戰(zhàn)勝了你自己！ 奮斗吧，青年們！未來(lái)屬于我們的一 代。愿天下有志青年功成名就!作者：蔣金鶴（創(chuàng)業(yè)指